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1、卧龙山庄”销售阶段设计与划分 一、销售阶段设计 一个楼盘的整体销售周期一般为一年，我司暂定本案的销售周期最长不超过12个月。根据目前市场实际情况，未来市场发展方向和项目现状，我们把项目的整个营销周期划分为以下几个阶段。 筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。 引销期：(分为内部认购期和开盘期) 通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广
2、引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。 强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动，业主联谊活动，通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。 续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。 清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。物业公司入主管理，最终完成项目清盘。 二、销售阶段划分 （一）2006．11月底前 筹备期 任务：入市策略拟定，相关资料准备，办
3、理入市手续 工作重点： 1、 园林景观方案的定案 2、 多次头脑风暴，细化各项策划方案 3、 小区大门及入口道路形象设计 4、 广播搞撰写 5、 工地围墙广告设计制作 6、 报纸广告创意、设计 7、 售楼处现场设计 8、 路牌广告设计制作发布 9、 网络广告 （二）2006．12．1—2007．1．31 内部认购期（2个月） 任务： 1、模型进场，备齐各种销售资料 2、散布扩大知名度 3、告知业界与媒体造成耳语传播 4、拦截其他竞争物业客源 5、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望 工作重点： 1、售楼现场制作完成 2、销售人员进场 3
4、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体 4、公开前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘 5、预收订金，公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮 6、报纸广告定案刊出 7、电视、电台广告定案播出 8、先期海报散发 9、公关活动具体实施 （三）2007．2．1—2007．3．10 开盘期（1个月零10天） 任务： 1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面 2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望 3、配合公关活动聚积人气 工作重点： 1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应
5、以修正销售及广告路线 2、反复讲习销售教材及答客问 3、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目 4、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同 5、先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户 6、商品房预售许可证办理完成 7、价格表上市 （四）2007．3．11—2007.6．30 强销期（3个月零20天） 任务： 1、加强客户介绍 2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广 工作重点： 1、客户追踪 2、户外媒体再加强 3、电台广告频数加大 4、网络广告 5、灯箱广告 6、加强现场销控及炒作 7、针对所有客户，大量使用各种媒体 8、针对销售情形，
6、分析市场，修正广告 9、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交 10、报纸广告更具针对性，卖点更为突出 11、举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉 （五）2007．7．1—2007．8．30 续销期（2个月） 任务： 1、针对目标客户集中区域加强海报派夹 2、电话追踪有望客户 3、加强补足，签约工作 工作重点： 1、延续销售气势 2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户 3、持续跟催补足及签约 4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略 5、举行园林落成仪式，加大环境宣传 6、继续发动客户介绍客户 7、举办质量促销活动 （六）2007．9．1—200
7、7．10．30 清盘期（2个月） 任务： 1、清理尾盘 2、安排物业管理公司进场 3、做好交房工作 工作重点： 1、开动脑会议，研究滞销户型对策 2、调整媒体宣传方式，重点攻击 3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度 4、在会所内举办大型对外综合性体育活动，引导物业公司进场 5、加强补足，签约工作 6、准备交房资料，确定交房具体时间 7、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处 8、做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心 9、做好与物业公司的交接准备 三、媒体投放 1、媒体组合策略 进行项目宣传并非在所有的宣传媒体上加大投入量就能取得较好的效
8、果。我们需要寻求的是一种花费最小，效果最理想的媒体有机组合。 广告媒体的种类很多，而每一种广告媒体都有其独特的优势，但不可避免地存在着不同形式的弊端，那么在对广告媒体的运用时就要进行选择。根据企业不同的营销目标选择不同的媒体也很重要。 有效的广告宣传活动在媒体方面不仅仅是简单的选择，还应当进行整体的策划。为了实现广告宣传目标，我们建议采用媒体组合的策略，即在同一时期内运用各种媒体发布内容基本相同的广告，造成强大声势，以期增加广告传播的广度和深度。有人将其戏称为“地毯轰炸”策略，因为它能够迅速扩大广告覆盖面，提高品牌的知名度，提高广告宣传的力度，从而产生立体传播效果。 需要说明的是，多媒体
9、系统宣传不是对各种广告媒体的随意组合，而应当根据各种媒体的功能、覆盖面、表现力等方面的特征，从广告宣传的目标和任务出发，对它们进行有机的组合，使其能产生出综合立体效应。这就要求：一要认真选择好各种有效的广告媒体，并注意它们之间在功能、层次和效益上的互补性；二要对各种媒体的利用程度、利用时间和利用方式作出安排，注意是否可能形成综合立体效应；三要根据多形成的媒体组合，将广告经费按媒体分别作出预算，进行分配，以确保媒体组合能得以顺利实现。 媒介组合有多种方式，结合本项目的特征，我们认为应该从以下几个方面着手： 1）、视觉媒体与听觉媒体的组合。视觉媒体更直观，给人以一种真实感，听觉媒体更抽象，可以
10、给人以丰富的想像。 2）瞬间媒体与长效媒体的组合。瞬间媒体用以引起注意，长效媒体用以加深印象。 3）、大众媒体与促销媒体的组合。做到“点”与“面”的结合，形成立体的广告效应。 2、媒体分析及选择（附媒体报价表） 房地产业作为新兴的国民经济支柱产业，在国家政策的扶持下，近几年来在全国各地得以快速发展。目前，在贵阳市房地产信息传播的媒体主要有报纸、单张、电台、电视、户外广告等，其中尤以报纸广告为主。 1）、报纸广告以覆盖面广，可传播一些详细的数据及可读性高等特点，是产品宣传推广最为重要的广告媒体。 《贵阳晚报》与《贵州都市报》是房开商最受采用的信息传播载体，也是贵阳地产信息传播最佳的两
11、份报纸。 A、贵阳晚报 B、贵州都市报 2）单张 这是一种类似小报的专项宣传媒体，可单面、双面印刷，主要采用夹报、邮寄和直递这三种方式传达给目标人群。这种方式其特点为针对性强、专题性强，对特定的目标客户宣传力度较大。 3） 电台 虽然电视的普及使较少人收听电台，但亦有相当部分经营零售业的商户、工业生产厂商、驾坐车人士、中老年人等因工作需要或生活作息均有收听电台的习惯，而且上班一族在公交站台等公共汽车时也会被动接受电台广告，故上述人士均有机会接触电台广告，其中就有着我们许多的潜在客户。而电台广告制作及投放费用较为低廉，因此借助电台广告媒体为项目宣传不容忽视。 贵阳市收听率较高的电台
12、有： A、贵阳交通文艺广播电台 B、女性频率 C、贵州人民广播电台经济广播 D、贵州音乐广播电台 E、贵阳新闻广播电台 4）、电视 电视广告具有视、听、读的综合效果与强烈的感观刺激，感染力很强，并且信息储量大，具有演示功能。宣传面也特别广。 但电视广告时间选择余地小，一般只在晚上黄金时间收效才大，且广告时间短，需与报纸广告相互配合，到互为补充。 A、 贵州-2（公共频道） B、 贵州电视台文艺频道 C、贵州-4（《家园》） D、贵州有线影视频道 E、贵州有线生活频道 F、贵州有线图文电视频道（《筑城房讯》） 5）、户外广告 户外广告最大的优点是长期置于户外，可使
13、过往人群重复记忆，故而宣传效果较为理想。但该类广告传播的信息量不大，路人往往是一扫而过，只能适合于作楼盘的形象推广。现在最常用的户外广告有车身广告、灯箱广告、路牌广告等。 3、各媒体投放比例 户外广告：30% 报纸：35% 楼书及资料：8% 公交车：14% 网络：1% 电台：6％ 电视台：6% 4、媒体组合安排 进行项目宣传并非在所有的宣传媒体上加大投入量就能取得较好的效果。我们需要寻求的是一种花费最小，但效果最理想的媒体有机组合。现建议将本案推广过程中的媒体组合安排如下： 1）、筹备期 项目前的准备工作相当多且繁杂，在这一时期应做部分宣传和做好项目后期宣传的资
14、料准备。如售楼部、示范单位的建造、销售物料（如售楼书、模型、展板等）、电台稿的定稿制作、电视广告的制作、工地围墙广告、户外广告的设计、项目预告报广的设计。 媒体组合 （1）工地围墙广告 （2）户外广告 （3）项目预告报广 2）、内部认购期 由于本项目尚未真正推出市场发售，故在此阶段应营造良好的声势，逐步建立起项目品牌形象，同时为项目销售奠定坚实基础。 媒体组合： 工地围墙广告 报纸广告 户外广告 电视、电台广告 新闻发布会 龙脉风水专题研讨会（邀请有关风水专家设立专题研讨会，透过研讨会展现项目主题概念：龙脉风水） 3）、公开发售期 在前两期的宣传推广下，项目形
15、象得到建立，此阶段应展开全面促销推广。 媒体组合： 工地围墙广告 派发单张 户外广告（吸收区域性客户） 报纸广告（扩大广告受众范围） 巩固前阶段的市场形象，增加促销性元素，将项目“七种居住理念”的优势特色卖点清晰的公诸于市场，此阶段报纸广告占较大比重。 促销性电视广告，广告内容应尽可能的丰富，以配合销售工作的展开。 电台广告 投放次数加大，展开大规模宣传攻势。 ４）、强销、续销期 此时项目形象已在客户心中基本确立，而且借助发售期的销售势头，加强客户对物业的认同度，从而达到大量销售的目的。 媒体组合： 户外广告 工地围墙 报纸广告 在续销期广告诉求点转向工程质
16、量、实物房屋、物业管理等。 电视、广告广告频率由多到少 ５）、清盘期 物业销售接近尾声，减免电台广告、电视广告，以报纸作重点宣传，力求短期清盘。 媒体组合： 户外广告 报纸广告 在小区实物环境、物管上多做文章。报纸诉求重点应在交楼前的准备工作和交楼前后的各种活动。 以上仅为敝司一计划性安排，在实际操盘中可据情况改动。 5、广告投放计划 筹备期 时 间 项 目 媒体、数量 内容 2006．11月底前 楼 书 _______份 预售时售楼处发放 单 张 ______份 街头派发或直邮 报 纸 《贵阳晚报》1期 预告项目即将面市及内部申购时间和内容
17、 工地围墙 ______米 “七种居住文化”系列 灯箱广告 ______块1年 项目名称、主广告语、地址、电话、开发商等 路牌广告 _______块（以100m2／块计） 项目名称、主广告语、电话 车身广告 _____________路车 项目形象、名称、主广告语、电话、开发商等 内部认购期和开盘期 时 间 项 目 媒体 广告内容 2006.12.1-2007.3.10 报纸 《贵阳晚报》 《贵州都市报》 预告开盘、项目系列卖点 电台 《女性频道》、《交通频道》、《音乐频道》其中之一 预告开盘、龙脉风水居住总体理念 电视 贵州-2
18、公共频道)、贵州电视台文艺频道其中之一 项目形象、龙脉风水居住理念 强销期 时 间 项 目 媒体 内容 2007.3.11-2007.6.30 报纸 《贵阳晚报》 进一步宣传项目各卖点，加深消费者印象， 电台 《女性频道》、《交通频道》、《音乐频道》其中之一 进一步宣传项目形象及龙脉风水居住理念 电视 《女性频道》、《交通频道》、《音乐频道》其中之一 进一步宣传项目形象 续销期 时 间 项 目 媒体 内容 2007.7.1-2007.8.30 报纸 《贵阳晚报》 项目品牌推广，广告诉求点转向工程质量、实物房屋、物业管理等
19、 电台 一个月，频率减少。 宣传销售火爆，席位减少 清盘期 时 间 项 目 媒体 内容 2007.9.1-2007.10.30 报纸 《贵阳晚报》 在小区实物环境、物管上多做文章。报纸诉求重点应在交楼前的准备工作和交楼前后的各种活动。 报纸 软性文章。《贵阳晚报》 附：媒体报价 一、贵阳交通文艺广播电台广告价目表 （2005年7月起执行） 一、 广告类别 (一)、套播广告： 15次/日 20秒/次 36000元/月 20000元/半月 15次/日 15秒/次 30000元/月 16000
20、元/半月 15次/日 10秒/次 20000元/月 12000元/半月 15次/日 5秒/次 12000元/月 7000元/半月 8次/日 20秒/次 20000元/月 12000元/半月 8次/日 15秒/次 18000元/月 10000元/半月 8次/日 10秒/次 12000元/月 7000元/半月 8次/日 5秒/次 7000元/月 4000元/半月 7次/日 20秒/次 18000元/月
21、 10000元/半月 7次/日 15秒/次 15000元/月 8000元/半月 7次/日 10秒/次 10000元/月 6000元/半月 A:10：00 14：00 16：00 20：00 22：00 24：00 2：00 B:10：30 14：30 16：30 20：30 22：30 24：30 2：30 C: 10：45 14：45 16：45 20：45 22：45 24：45 2：45 D:9：00 11：00 13：00 15：00 17：00 21：00 2
22、3：00 1：00 E: 9：30 11：30 13：30 15：30 17：30 21：30 23：30 1：30 F: 9：45 11：45 13：45 15：45 17：45 21：45 23：45 1：45 (二)、选时广告： 1、 A类：160元/20秒/次 120元/20秒/次 80元/20秒/次 时段：7：30 8：00 8：30 12：00 12：30 12：45 18：00 18：30 19：30 2、B类：100元/20秒/次 80元/15秒/次 60元/10秒/次 40元/5秒/次 时
23、段：在A B C D E F套播广告中选择 3、C类：60元/20秒/次 50元/15秒/次 40元/10秒/次 时段：3：00 3：30 4：00 4：30 5：00 5：30 6：00 6：30 （三）、特约广告（企业名称或品牌冠名，5秒/次；品牌广告，15秒/次） 整点、半点报时： 24次/日 180000元/三个月 正点、半点信息特约：16次/日 130000元/三个月 交通天气预报特约： 16次/日 130000元/三个月 违章曝光特约： 16次/日 130000元/三个月 火车信息特约：
24、 16次/日 130000元/三个月 正点新闻特约： 16次/日 130000元/三个月 及时路况特约： 平均约20次/日 每月不少于600次 100000元/三个月 二、女性频率 广告价目表 一、广告类别 高密度广告（整点或半点） 14次/每日 20秒/每次 每月30000元 1小时1次 顺排 12次/每日 20秒/每次 每月26000元 1小时1次 9：05起排 10次/每日 20秒/每次 每月22000元 1.5小时1次 顺排 双时广告 A类：7：00 10：05 12：00 12：
25、05 17：05 21：05 6次/日 20秒/次 每月 14000元 B类：7：55 10：30 13：05 15：30 18：00 24：00 C类：8：30 11：00 13：30 18：05 19：30 22：05 D类：9：05 11：30 12：30 15：30 17：30 21：30 E类：12：00 14：30 17：30 18：30 19：30 20：30 F类：20：00 21：00 22：00 23：00
26、 24：00 01：00 A类：7：30 9：05 12：30 14：30 15：30 17：30 18：05 21：05 6次/日 20秒/次 每月14000元 B类：7：30 9：30 11：30 13：30 16：30 17：30 19：30 21：30 C类：7：55 10：05 12：00 14：05 16：05 18：00 20：05 24：00 D类：8：30 10：30 12：30 14：30 16：30 18：00 20：30 22：05 E类：11：30 12：30 14：30 17：30
27、 18：30 19：30 20：30 21：30 F类：19：00 20：00 21：00 22：00 23：00 24：00 01：30 02：00 短语广告 10秒/次 50元/次 选时广告 每天3-5次 80元/次 每档间隔1小时以上 9：05 --10：30 15：05 -- 16：30 19：05 -- 24：00 二、专题广告 一分钟：200元/次；三分钟：500元/次；五分钟：1000元/次 二、 特殊广告 三、 整点报时、半点报时、正点新闻、讨个说法、新闻台标，每次含5秒报时及20秒品牌广告一条。 15次/天，每季度
28、9万元，（基本合作期三个月）广告制度费每条100元，一律先款后播。 三、《贵阳晚报》广告刊例报价(旧) 版位 版面规格（单位：厘米） 黑白收费 (元) 套红收费 (元) 彩色收费 (元) 一版 9.6×5 15200 19000 26400 23.3×7 43700 53700 78000 23.3×5 31000 39000 54000 二至三版 23.3×34(整版) 70000 87000 133000 23.3×16(半版) 35000 43500 61500 11.5×34 38000 46500 6600
29、0 23.3×11 23000 29000 42000 11.5×7 15000 19000 26400 四至十七版 23.3×34(整版) 62000 79000 106000 23.3×16(半版) 31000 39000 53000 11.5×34 33500 41000 57600 23.3×11 21000 27000 36000 23.3×7 18000 17000 24000 11.5×7 6500 8300 12000 5.8×7 3300 4150 6000 十六版封底版 23.3×34(
30、整版) 80000 104000 150000 23.3×16(半版) 40000 52000 75000 23.3×11 20000 34000 50000 23.3×7 18000 23400 33000 其它版 23.3×34(整版) 54000 72000 96800 23.3×16(半版) 27000 36000 48400 11.5×34 28500 38000 52800 23.3×11 18000 24000 32200 23.3×8 13500 18000 24000 23.3×7 12
31、000 15600 22000 23.3×4 6750 9000 12000 23.3×3.5 6000 7800 11000 11.5×16 13500 18000 24000 11.5×14 12000 15600 22000 11.5×7 6000 7800 11000 5.8×7 3000 3900 5500 其它广告 刊头:一版3×2.5 黑白1800元 套2200元 彩色3800元 其它版:3×2.5 黑白1000元 套红1200元 彩色2000元 广告信息:每字10元,标题按100字收费 异型广告在同类广告价基
32、础上加收20% 四、贵州都市报(2006年) 版面 版面规格（厘米） 黑白（元） 套红（元） 彩色（元） A1版 9.2×5.4(报眼) 16000 20000 28600 23.3×16（半版） 10200 132000 183000 23.3×11 70000 90000 126000 23.3×7 45000 58000 81000 11.5×7 23000 28000 40000 4.2×2 2700 3500 5000 信息（元/字） 32 40 56 A2—A3版 23.3×33.5（整版） 7000
33、0 90000 130000 23.3×16（半版） 35000 46000 65000 11.5×33.5（竖半版） 42000 55000 78000 23.3×11 24000 31000 44000 23.3×7 16000 20000 29000 4.2×2 1000 1300 1800 信息（元/字） 12 15 22 A4—A15版B1版 C1版 D1版 23.3×33.5（整版） 64000 84000 120000 23.3×16（半版） 32000 42000 58000 11.5×33.5（竖半版
34、 38000 50000 68000 23.3×11 22000 28000 40000 23.3×7 14500 18500 26500 11.5×7 7300 9500 13500 11.5×16 16000 21000 30000 4.2×2 900 1100 1500 信息（元/字） 11 14 20 A16版 （封底版） 23.3×33.5(整版) 86000 110000 170000 23.3×16（半版） 43000 56000 66000 11.5×33.5(竖半版) 51000 66000
35、102000 23.3×11 30000 39000 60000 23.3×7 19000 25000 38000 信息（元/字） 13 17 24 其它版 23.3×33.5（整版） 58000 76000 106000 23.3×16（半版） 29000 38000 53000 11.5×33.5（竖半版） 35000 45000 63000 23.3×11 20000 26000 36000 23.3×7 13000 17000 24000 23.3×3.5 6600 8600 12000 11.5×16 15
36、000 19000 27000 11.5×14 13000 17000 24000 11.5×7 6600 8600 12000 5.6×7 3300 4300 6000 4.2×2 800 1000 1400 信息（元/字） 10 13 18 其它广告 中 缝：3.5×33.5（整条）黑白3000元 寻人启事,讣告,每则（4.2*4）400元 分类广告：每行40元，每行11字，两行起刊登 信息标题：单行按100字收费，两行按200字收费 异形广告加收30%，指定版面加收10% 设计要求 文件应为TIF或JPG格式，分辩率
37、400dpi，尺寸原大。胶片输出：100线。 五、贵州-2(公共频道)广告价格表 2006年 贵州-2（公共频道）广告价格表 2006年8月28日起执行 单位：人民币 元/次 段位 时段描述 时间 价 格 名称 5 秒 15 秒 30 秒 B1 《新消费》前 18:05 1450 3500 6300 B2 《百姓关注》前 18:25 1700 4200 7500 A特1～A特7 《百姓关注》栏目中 （含两次重播） 栏目内插播 2200
38、 5500 9900 — 《百姓关注》特约播出价格详见栏目价格表 A1 《百姓看法》前 20:00 1700 4200 7600 A1+ 《百姓看法》栏目插播 20:12 1750 4300 7700 周一至周六 A2 《百姓剧场》前 20:25 1600 4000 7200 A3 第一集《百姓剧场》片头后 20:30 1750 4300 7700 A4 第一集《百姓剧场》片尾前 21:16 1700 4200 7600 A5 第二集《百姓剧场》前 21:23 1600 4000 7200 周日 A2 《方
39、言剧》第一集片头后 20:25 1600 4000 7200 A3 《方言剧》一、二集间 20:52 1750 4300 7700 A4 第二集《方言剧》插播 21:19 1700 4200 7600 A5 《方言剧》第二集片尾前 21:23 1600 4000 7200 A6 第二集《百姓剧场》片头后 21:27 1700 4200 7600 A7 第二集《百姓剧场》插播 21:54 1750 4300 7700 A8 第二集《百姓剧场》片尾前 22:15 1600 4000 7200 A9 第二集《百姓剧场
40、》后 22:22 1400 3400 6100 A10 《贵州新闻联播》前 22:26 1300 3200 5700 A11 《百姓315》前 22:50 1200 3000 5400 B3 《家园》前 23:04 1100 2600 4700 B4 《天下任我行》前 23:24 880 2200 3900 B5 第一集《满天星剧场》前 23:44 560 1400 2500 B6 第二集《满天星剧场》插播 00:27 450 1100 2000 B7 第二集《满天星剧场》前 00:54 400 100
41、0 1800 B8 第二集《满天星剧场》插播 01:31 350 850 1500 B9 第二集《满天星剧场》后 01:58 300 750 1300 白天电视剧及栏目插播 06:30～18:00 380 960 1700 参考段位：A-2 07:50 D7+ 11:12 A-3 13:04 A-4 14:15 A-5 15:30 A-6 16:40 电视剧及栏目前后 360 900 1600 参考段位：D1 06:08 D2 06:25 D3 06:26 D4 06
42、55 D5 07:10 A-1 07:25 D6 09:20 D7 11:00 D8 11:22 D9 11:45 D10 14:42 D11 17:08 专题 一类专题段位 12:00～18:00 1000元/分钟 二类专题段位 07:30～12:00 800元/分钟 三类专题段位 24:00～07:30 500元/分钟 参考段位：专题A 06:28 专题B 08:18(周一至周六) 专题C 08:40(周一至周六)/ 08:43(周日)
43、 专题D 09:25 专题E 12:10 专题F 13:31 专题G 14:47 专题H 15:57 专题I 17:13 专题J 17:48 说明： 1、广告开版后正一加收30％，正二加收20％，正三加收10％。 2、广告关版前倒一加收30％，倒二加收20％，倒三加收10％。 3、本价格表内未体现的广告长度：1分钟内以5秒为基础单位计价 4、所有广告开、关版长度均限定为5秒。计价方式为：相应段位5秒刊例价×130％。 5、受节目或其它不可抗因素影响，造成播出时间调整属正常。 户 名：贵州电视台 帐
44、号：00399808093001 开户行：中行贵阳市人民广场分理处 电 话：0851-5377251 5377388（天马广告） 传 真：0851-5377250 地 址：贵阳市神奇路1号 六、贵州电视台文艺频道广告价目表 (一套) 贵州电视台文艺频道广告价目表 (一套) 时段 节目名称 5 秒 10 秒 15 秒 20 秒 30 秒 B1 18 ： 10 影迷世界中 150 250 330 420 560 B2 19 ： 00 中央新闻联播前 200 340 450 570 760
45、B3 19 ： 30 卡通糖前 300 500 670 840 1130 A1 19 ： 58 旋风报道前 600 1000 1300 1700 2200 A2 20 ： 20 中国娱乐报道前 600 1000 1300 1700 2200 A3 20 ： 50 娱乐速递前（ 1-5 ） 600 1000 1300 1700 2200 惊险集锦前（ 6-7 ） A 特 1 21 ： 15 第一集电视剧前 700 1200 1600 2000 2600
46、A 特 2 21 ： 40 第一集电视剧插 900 1500 2000 2500 3300 A 特 3 22 ： 05 第二集电视剧前 700 1200 1600 2000 2600 A 特 4 22 ： 30 第二集电视剧插 800 1300 1800 2200 3000 C1 22 ： 55 贵州新闻联播前 400 670 890 1120 1500 C2 23 ： 18 点播剧场前 200 340 450 570 760 C3 00 ： 05 艺
47、海星空前 200 340 450 570 760 D1 9 ： 38 中国娱乐报道前 100 160 220 280 360 D2 10 ： 30 电视剧场前 100 160 220 280 360 D3 12 ： 55 电视剧场前 100 160 220 280 360 D4 14 ： 30 中国娱乐报道前 100 160 220 280 360 D5 15 ： 05 两集电视剧间 100 160 220 280 360 D6 16 ： 45 艺海星空前 100 160 220 280 360 注：1、指定栏目播出加收30%，节假日加收20%。 2、栏目赞助或特约播出广告加收30%。 3、每段广告时段中，指定位置播出加收20%。 4、经济专题片每分钟播出费1000元。 5、剧场冠名：30秒+30秒+5秒*2+全剧场冠名，每月100000元（剧场冠名时间不能低于三个月）。 6、由于重大节目临时调整或其它不可抗拒因素，造成广告播出时间变动或推移属正常，请谅解。
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