兰若香薰化妆品.doc

兰若香薰化妆品广告策划

营销1101班
何俊儒
7号

前言：
友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社会文化，人们追求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。

目       录
一、兰诺香薰在湖南的市场机会分析：_________________ 4
二、兰若香薰的市场策略_____________________________ 5
    1、营销目标____________________________________ 5
    2、市场定位____________________________________ 5
三、兰若香薰的广告表现_____________________________ 5
    1、广告诉求：__________________________________ 5
    2、广告主题___________ 5
    3、广告创意____________________________________ 6
四、兰若香薰的广告媒体策略_________________________ 6
    1、 电视媒体___________________________________ 6
    2、 户外广告___________________________________ 6
    3、 网络媒体___________________________________ 7
    4、 报纸媒体____________ 7
五、兰若香薰的广告预算_____________________________ 7
六、兰若香薰的广告效果评估_________________________ 7
一、兰诺香薰在湖南的市场机会分析：
 湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年迅速发展，特别是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀，对各色的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省，对各种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。
    香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。同时香薰也面临着挑战，主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品，让消费者接受；突出产品的优势，准确的定位是很必要的，刚进入湖南市场面临的问题比其其他竞争者也是有弱势的，那么在面临多种问题下，做好相应的广告策划，能将之运用，提高影响力是非常必要的。同时湖南市场的空间是非常巨大的，只咬好好的把握企业的经营理念，正确运用好企业的广告力量，市场的潜力是无限的。
二、兰若香薰的市场策略
1、营销目标
   香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军湖南市场主要是面向中偏低端市场，消费者是湖南全体公民，主要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在湖南的销售额为1.5个亿；占同类市场的8%。
2、市场定位
   根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态，香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的消费者是青中年。
3、为了完成销售目标，扩大企业的知名度与销售，本次活动准备投入一百万的广告费用。通过加大广告宣传，使兰若香薰在湖南市场的知名度为35%；在青年消费者的知名度为60%；美誉度为20%。
三、兰若香薰的广告表现
1、广告诉求：
    根据兰若香薰的市场和产品定位，兰若香薰的诉求对象是中青年；中青是沐浴化妆的主要消费者，特别是青年他们追求潮流，追求新疑，对身体的爱护，所以兰若香薰的诉求对象是青中年消费者为主。
2、广告主题
    根据兰若香薰产品的特点与市场地位以及诉求对象；主要以“生活是一种享受，肌肤同样需要保养，兰若你肌肤的保护者”为广告主题，其他的广告主要以这个广告位出发点。报纸广告可以用”爱生活；爱香薰“户外路牌广告可以用”清除臭味，感受自然，兰若香薰沐浴“。本次广告主题主要以此展开，全面让消费者了解其品牌。
3、广告创意
1、 为了更好的体现广告的特色；兰若举办以“完美生活”从兰若开始“体验兰若品牌，通过派发企业产品来让消费者了解，体验”。
2、 除此在长沙五一广场举办以“青春与我同在，完美有我兰若”为主题的青春演唱会，邀请具有活力的歌手李宇春，来扩大产品的影响力与感染力。
四、兰若香薰的广告媒体策略
    由于消费者诉求对象与产品的特点，产品主要是大众化产品。需求的年龄阶层差异较大，地域差异大，所以主要通过电视广告来扩大影响，加上相关的报纸媒体与户外广告以及专业报刊为主，加强广告的宣传力度与影响力。
1、      电视媒体
   主要选择影响力比较大湖南卫视，由于广告费用与广告的要求，播放时间是黄金时段的第三期，播放时间为10秒。
2、      户外广告
主要在停车场与交通十字路口人流量较大的地方。
3、      网络媒体
腾讯网为主，因为主要的诉求对象为青年，所以腾讯的宣传力比较大。
4、      报纸媒体
主要以湖南日报、潇湘晨报为主；因为这是湖南消费者影响较大的报刊。
五、兰若香薰的广告预算
    由于其广告形式与宣传力度的不同，其投入的费用也个不相同，为了更好的发挥广告费用赢得广告策划的成功，完成营销目标。以下为经费开支：
媒体
经费
媒体
经费
腾讯
12万元
资料费用
8万元
湖南日报
20万元
人员费用
7万元
潇湘晨报
18万元
专业报刊
10万元
户外广告
25万元

总计
100万元
六、兰若香薰的广告效果评估
    通过具体的广告实施，对不同广告效果的综合评估，以便来检测此广告的效果，为今后广告做好铺垫。这次广告效果的评估方案如下：
1、达到同期市场占有率的8%。超过为更佳。
2、销售量达到1.5亿元。超过更佳。
知名度达到40%，美誉度达到20%。超过更佳。