奶粉销售部岗位设置及说明.doc

奶粉销售部岗位设置及说明
奶粉销售部部长
周转仓保管员
销售一部经理
销售三部经理
销售二部经理
销售代表
销售代表

销售代表
配送司机
配送车队队长
销售计划员
办事处主任
办事处主任

岗位
序号
岗位名称
岗位
设备
职责说明

1

奶粉销售部部长

1人

§ 制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略，审核销售一部、销售二部和销售三部销售策略并报营销中心批准后执行；
§ 负责营销中心奶粉市场占有率、增长率和流动资产控制；
§ 执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费用目标；
§ 制定营销中心奶粉特殊销售政策，审核销售一部、销售二部和销售三部特殊销售政策；
§ ——参与制定营销中心奶粉广告计划，作出详细费用预算；
§ ——参与制定营销中心奶粉促销计划，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部和销售三部促销计划及执行；
§ 协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销售情况并监督其他政策的实施；
§ 组织营销中心奶粉销售经验的交流；

2

销售一部经理
（长、株、潭）

1人
l 负责销售一部的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达工作。
l 负责制订销售一部管理制度。
l 负责制订销售一部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。
l 做好通道服务与市场开拓工作。
l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。
l 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。
l 组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体素质。
l 按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。
l 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。
§ 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。

3

销售二部经理
（省内地级市场）

1人

l 负责销售二部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。
l 负责制订销售二部管理制度。
l 负责制订销售二部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。
l 做好通道服务与市场开拓工作。
l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。
l 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。
l 组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体素质。
l 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。
l 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。
l 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。

4

销售三部经理
（省外市场）

1人

l 负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。
l 负责制订销售三部管理制度。
l 负责制订销售三部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。
l 做好通道服务与市场开拓工作。
l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。
l 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。
l 组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。
l 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。
l 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。

5

销售计划员

1人
l 负责奶粉销售部销售需求计划的制订。
l 负责统计奶粉销售部各品种销售数据。
l 负责完成销售部部长安排的其它相关工作。

6

配送车队队长

1人
l 负责奶粉销售部车辆的及时调度。
l 负责奶粉销售部车辆的保养与维修。
l 负责车队司机的招聘、管理、调度、考核与相关业务的培训、保证车队正常运作。
l 负责车队所有相关手续的办理。
l 负责奶粉销售部安排的其它运输任务

7

销售二部办事处主任

1人/办事处
l 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。
l 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。
l 负责分管地区销售通路的拓展。
l 负责货款的及时回收。
l 负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。
l 负责执行公司下达的各项相关活动任务。
l 负责办事处的人员招聘与培训。
l 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。
l 负责处理市场投诉问题。
l 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。
8

销售三部办事处主任

1人/办事处
l 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。
l 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。
l 负责分管地区销售通路的拓展。
l 负责货款的及时回收。
l 负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。
l 负责执行公司下达的各项相关活动任务。
l 负责办事处的人员招聘与培训。
l 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。
l 负责处理市场投诉问题。
l 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。
9
周转仓保管员

l 严格执行公司制定的各种仓储规章制度，服从奶粉销售部会计核算组规定的业务管理。
l 认真做好仓库管理的各项计划工作，保证仓库各项业务工作的正常开展。
l 对仓库的进出库管理，装卸操作和存贮管理负直接责任。
l 坚持定期盘点，每月最少应对库存成品做一个实物盘点，发现问题及时查清、确保帐物相符。
l 对仓库范围内的防潮、防火、防盗、冒提货物的风险控制等方面，负责接责任。
l 重视信息沟通和资料保管工作，分类妥善保管各种单据资料，随时接受公司财务部和营销中心的查询。

10

配送司机

3人
l 负责奶粉销售部奶粉运送、保证安全运输并及时送达各需货点。
l 负责协助业务员收款，及时将回款入账。
l 负责装货与御货。
l 负责车辆的清洁与保养工作。

11

销售一部销售代表

l 及时登记业务拜访表。
l 负责市场维护与售后服务工作。
l 负责货款回收、保证货款按合同及时如数收回。
l 及时登记送货、回款流水帐。
l 负责开发新业务。
l 负责退货处理。
l 及时调济滞销产品。
l 及时反馈市场信息与竞争对手的信息。
12

销售二部办事处销售代表

1人/地区
l 负责做好分管地区市场调查、市场维护信息收集与传达工作。
l 负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。
l 协助经销商开拓市场。
l 管理导购。
l 负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。
l 定期做出总结报表，协助市外办事处经理做好市场。
l 处理办事处经理安排的临时性工作。

13

销售三部办事处销售代表

l 负责做好分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。
l 负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。
l 协助经销商开拓市场。
l 管理导购。
l 负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。
l 定期做出总结报表，协助市外办事处经理做好市场。
l 处理办事处经理安排的临时性工作。