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《工商企业经营管理》作业练习
（第7－9章）
班级 学号 姓名 成绩

一、 填空题：
1、 现代的产品观念，应包括 、 、 、 等四个方面。
2、 当今时代，商品需求变化的总趋势是（1） ，（2） ，（3） 。
3、 产品整体概念包括三个层次，即 、 、和 。
4、 新产品开发，正朝以下方向发展：（1）高能化、多能化，（2） ，（3） ，（4）标准化、系列化，（5） ，（6） 。
5、 包装的功能，主要有（1） ，（2） ，（3） ，（4） 。
6、 企业的商标管理工作主要包括（1） ，（2） ，（3） 。
7、 新产品开发方式选择策略主要有：（1） ，（2）引进技术，（3） ，（4）仿制方式。
8、企业可选用的包装策略主要有（1） ，（2） ，（3） ，（4） ，（5） ，
（6） 。
8、 商品采购的原则是： 、 、 　　、 。
9、 由采购总费用与库存总费用构成的年度购存总成本最低条件下的采购批量，称作为 。
10、 商品库存一般分为三类：周转性库存， ， 。
11、 市场营销的基本功能可概括为如下四个方面，即： 、 　　 、 、 。
12、 企业开拓目标市场的策略一般有三种： 、 　　 、 。
13、 市场营销组合策略的特点有 、 　　、 、 。
14、 集中性市场策略主要适用于 。
15、 产品寿命周期一般包括 、 、 、 。
16、 新产品定价策略，主要分为 和 。
17、 广告作用可概括为 、 　　　　 、 。
18、 折扣价格策略主要包括 、 、 、 。
19、 市场营销组合的4P是 、 、 、 。
20、 市场营销组合的策略界限是 和 是否还会增加。
21、 推销人员应该具备的业务知识包括： 、 、 、 。
22、 影响销售渠道选择的主要因素是 、 、 、 。
23、 人员推销的特点可简括为 、 、 、 。
24、 营业推广的特点主要是 。
25、 被称为四大促销方式的促销组合是 、 、 、 。
26、 企业筹资的目的主要是（1） ，（2） ，（3） 。
27、 企业筹集资金的主要渠道有 、 、 、 。
28、 企业筹资决策，必须考虑效益性、安全性和可能性原则，应综合考虑以下三个因素 、 、 。
29、 企业投资的特点是 、 、 、 。
30、 资金的时间价值一般是按 计算的。
31 考虑资金时间价值的投资方案经济评价方法是 。
32、 动态分析法包括 、 、 、 。
33、 投资效益的静态分析法主要有 、 、 。
34、 企业投资按所构成企业资金性质，可以分为 、 、 。
35、 企业经常遇到的最后三种渠道策略的选择为 、 、 。
二、 选择题：（不定项选择）
1、 产品的性能、适用性、可靠性、耐用性、经济性指称是体现产品整体概念中的（　　　）。
A、形式产品 B、核心产品 C、附加产品 D、实质产品
2、 树立产品寿命周期观念对企业在制定经营战略具有（　　　）。
A、对策作用 B、控制作用 C、促进作用 D、规划作用
3、 产品寿命周期中投入期的市场特征有（　　　）。
A、产品销售增长快 B、销量基数小
C、销售增长率波动大 D、微利甚至亏损
4、 成熟期产品的销售增长率为（　　　）。
A、0-10%之间 B、＜15% C、＞20% D、10%-20%之间
5、 在产品寿命周期的（　　　）阶段，企业采取坚决的淘汰措施。
A、投入期 B、成长期 C、衰退期 D、成熟期
6 （　　　）是将几种不同属性，但具有关联性的商品有机地放在一个包装体内。
A、一致性包装策略 B、一次性包装策略
C、系统设计包装策略 D、组合包装策略
7、 包装的功能包括（　　　）。
A、保护商品 B、美化商品 C、提高商品的功能 D、方便运输、储存
8、 在产品寿命周期的（　　　）阶段，产品的销售增长率是大于零。
A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
9、 在产品寿命周期的（　　　）阶段，产品的销售额和利润最大。
A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
10、 在企业开拓目标市场的策略中（　　　）的市场面狭小。
A、集中性市场策略 B、差异性市场策略
C、无差异性市场策略 D、市场渗透策略
11、 折扣价格策略主要包括（　　　）。
A、业务折扣 B、数量折扣 C、现金折扣 D、季节性折扣
12、 国内外市场的统一为（　　　）开辟了广阔的应用前景。
A、市场组合策略 B、产品开发策略
C、市场开发策略 D、集中目标战略
13、 在产品—市场组合策略方面，大型企业一般适于采用（　　　）。
A、市场渗透策略 B、产品开发策略
C、市场开发策略 D、多角化
14、 用新产品取代老产品以继续占领原有市场的方法称为（　　　）策略。
A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多角化发展
15、 大型的机电设备适量采用（　　　）。
A、直接销售渠道 B、经过经销商的销售渠道
C、经过代理商的销售渠道 D、经过代理经销的销售渠道
16、 投标价格是（　　　）的一种方法。
A、差别定价策略 B、新产品定价策略
C、折扣定价策略 D、心理定价策略
17、 市场营销组合因素一般包括（　　　）。
A、产品 B、价格 C、重量
D、性能 E、销售渠道 F、销售促进
18、 最有可能违反价格弹性规律的产品是（　　　）。
A、珠宝 B、食盐 C、生产设备 D、假肢
19、 渗透价格策略的主要优点之一是（　　　）。
A、短期内收回投资 B、满足求新心理
C、能迅速打开销路 D、价格需求弹性大
20、 在买方市场条件下，包装的（　　　）功能越来越明显。
A、保护 B、宣传 C、方便运输 D、环境保护
21、 （　　　）的价格弹性系数最小。
A、食品 B、服装 C、假肢 D、住房
22、 企业筹集资金的最主要渠道是（　　　）。
A、银行及其他金融机构贷款 B、发行股票和债券
C、吸收社会闲散资金 D、引进外资
23、 国际补偿贸易的实质是（　　　）。
A、吸收国外资金 B、买方信贷 C、卖方信贷 D、实物信贷
24、 　　　）是影响销售渠道选择的因素。
A、利润 B、产品 C、市场 D、企业的市场营销能力
25、 下列企业行为（　　　）是不允许的。
A、自行转卖注册商标 B、使用未注册的商标
C、使用其他企业的商标 D、自行改变商标图案

三、简答题：
1、试述产品寿命周期及其特征。
2、包装的功能有哪些？
3、名牌策略包含哪些内容？
4、市场细分化极其意义。
5、商标设计的基本要求是什么？
6、多角化策略的优点。
7、制定市场营销组合策略的原则。
8、影响价格的主要因素。
9、产品线策略的基本内容是什么？
10、资金筹集工作应注意的问题。
11、确定资金投向应满足的要求。

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