无水洗车运营方案.doc

无水洗车运营方案一、市场调研分析无水洗车的起源无水洗车并非是我国独创，早在10年前国外已经开始操作，具体哪个国家先开始无从考察，有的讲新加坡，有的讲丹麦，还有的讲巴西，反正有的国家四边沿海，为了生存，他们只能搞海水的淡化工程，这么高成本淡化的海水，怎么还给你们用来洗车，这在严重缺少淡水的岛国真是天方夜谭不可能，于是外国就发明了无水洗车，而且效果很好。何为无水洗车无水洗车是化学清洗和物理清洗相结合来起到完成整个汽车清洗全过程的一种方法，它的优势是整个洗车过程中不需要靠水来冲洗去污的过程，因此它不用排污水管道，没有污水排放，而它的洗车产品的PH是中性，操作方便，2个工人10分钟就可完成汽车外部油漆部分的操作，而且不需要场地设备，直接可到用户的停车车位上去操作，节省了车主的大量时间，是一种可以达到多赢得一种新型的洗车方法。（1）国家保护了环境节省了宝贵的水资源。（2）车主节省了大量的时间和省去了专程去洗车房来回的油钱。无水洗车的优点无水洗车有很多优点（1）比如一辆车经过我们去污打蜡上光后，只要不下雨能保持一星期以上不用洗车，因为经过无水洗车洗过的车，它的漆面外有一层保护剂，它可以抗静电，因此每天早上出车前，只要拿蜡拖掸一下，灰尘就可以去除，下面就是一层油光净亮的油漆面。（2）可以上门服务，不要车主专程将车开到指定的地方，这样就可以节省了车主大量的时间。无水洗车市场价格分析有一个小区的车主原本包车给无水洗车，因为他每天来开车都看到自己的车油光净亮，这时他就考虑动小脑筋，认为既然车每天这么干净，我为啥要包月，还不如一星期洗一次，每个月只要40元，还可以省下60元，其实他忘记了包月是下面的工人每天给他去服务的，但是我们工人听了以后也没有怪他，只是说没关系，你如果在外感到不方便的话，希望你还是回来，就这样几个星期大家相安无事，但是一个月不到，这个车主又回来了，要求包月了，车主说，他出去后算了一笔帐认为不合算，就算每月洗4次40元，因为没包月去零洗了，感到车没光泽了，他又去打了一次蜡，就算20元，但自己去洗车麻烦又来了，下了雨洗车店都有车在洗，就算等洗一辆车30分钟，自己洗一辆车30分钟，共连等带洗要一个小时左右，本来自己5点半下班到家6点，全家一块吃饭很高兴，但现为了洗车回到家7点多，菜都凉了，家里不高兴了，说你在公司加班还有加班费，为了洗车等1个多小时合算吗，这样一说他想对呀，就算有车人每月工资3000元，每天100元，一个月洗车共需4个小时要50元，这样加起来40元+20元+50元共110元，多出了10元也无所谓，但给自己的回报是什么，每个月洗4次4天干净的，26天脏的，看起来每天都脏的，这样还是包月合算。还有的车主说你们包月100元太贵了，我们朋友那儿的洗车店每天天天去洗也只要60元，好吧就算每月60元或者给你免费去洗，但你每月要30小时合成4天，那么4天*100元=400元，而且还没算你专程去洗车的汽油费，在目前汽油上涨5元多一公升的情况下，就算你去洗车来回5公里路，你的车每100公里/10升油，那么你每去洗一次车，油费是3元左右，这样更不合算了，所以上门服务是我们节水洗车的最大卖点，省去等候时间和专程去洗车一的汽油费。 综上所诉，无水洗车为现代生活增添了几许洁净，为您的生活增添了亮丽的色彩，为您的工作增添了自信和“面子”。无水洗车运营模式试行：运营服务时间：24小时（根据客户情况安排预约时间）运营服务范围：东方大道以北；青剑湖以南；星湖街以东；星塘街以西；超出该约定范围请与客服联系；提供服务内容：无水洗车（车外表）、车内饰清洁等；运营方式：白金卡：年费1000元，享受每周两次无水洗车；每月一次3M打蜡；送每季度一次车内饰清洁；金卡： 年费900元，享受每周两次无水洗车；送每季度一次车内饰清洁；银卡： 年费800元，享受每周两次无水洗车；送每季度一次3M打蜡；计次卡：单次无水洗车15元；一次购买10张无水洗车票120元，送3M打蜡一次；一次购买20张无水洗车票220元，送3M打蜡两次；一次购买50张无水洗车票500元，送3M打蜡两次，送车内饰清洁两次；运营试点：苏杭超市停车场、德怡花园、澳韵花园；其他零散客户；运营预测：第一个月：预计最低300辆；第二个月：预计在第一个月的基础上增加30%，约100辆；第三个月：正常运作并稳定30%，约150辆客户；月递增20%，约100辆；第四个月：正常运作并稳定40%，约300辆客户；月递增10%，约100辆；第五个月：正常运作并稳定50%，月450辆客户；月递增5%，月100辆；第六个月：循环维护，将半年运营情况做一次总结，预计未来六个月的运营情况，并做相应计划及规划。