证券师客户顾问与辅导.PPT

证券投资分析要略,一个证券分析师的成长里程：品德、利益态度、兴趣追求。一个证券分析师的基本素质：学习力、感悟力、市场积累。,证券投资分析的基本常识,关于指标的修正,证券投资分析的基本常识,关于指标的运用,证券投资分析的基本常识,关于指标的创造,证券投资分析的基本常识,关于形态的分析,证券投资分析的基本常识,关于周期的分析,证券投资分析的基本常识,关于比例的分析,证券投资分析的基本常识,关于量价的关系,证券投资分析的基本常识,报表的分析要略,证券投资分析的基本常识,关于市场行为分析,证券投资分析的基本常识,局部思维与整理思维,证券投资分析的基本常识,关于神光分析技巧与运用,实战与操作,,任何投资理念的核心，包括两个方面的内容：,一、在一定的期望收益下，承受风险最小。,任何投资理念的核心，包括两个方面的内容：,二、在一定的风险条件下，力争收益最大。,理财思想的核心就是合理的资产配置，包括三个方面：,一、合理的品种配置。,理财思想的核心就是合理的资产配置，包括三个方面：,二、合理的期限配置。,理财思想的核心就是合理的资产配置，包括三个方面：,三、高效的现金管理。,投资理论的核心：,战略（策略）第一；,投资理论的核心：,投资是一个过程；,投资理论的核心：,周密的计划；,投资理论的核心：,严格的纪律；,投资理论的核心：,掌握操作的主动性；,投资理论的核心：,条件越苛刻，行情越可靠；,投资理论的核心：,严禁满仓操作：世有不测风云；,投资理论的核心：,决不空仓操作：保留市场触觉；,投资理论的核心：,帐户有风格有个性；,投资理论的核心：,严格的止损意识，动态的止损策略（违背预期则止损的法则）；,投资理论的核心：,运动战中寻机会；运动战中避风险；,投资理论的核心：,选股有手段有依据；,投资理论的核心：,仓位分配与控制的科学性。,十八大操作思想,,避免六大误区：,1：重价不重势。,避免六大误区：,2：重结果，不重过程。,避免六大误区：,3：喜买不喜抛。,避免六大误区：,4：拿不住套得住。,避免六大误区：,5、涨跌不辨证。,,6：重收益轻收入。,明白六个方面：,1：在未来行情中，无论大盘涨跌涨的股票仍有无数，但赚钱的股票只是寥寥几个——如果操作上要寻求无数个股票都赚钱，那最后必定是：（1）作蓝打水一场空；（2）只赚指数不赚钱；（3）赚了指数还赔钱。,明白六个方面：,2：明白研究人员和分析师追求是“对”，投资人所最求是“少错”之间的差异。研究不等于咨询——咨询不等于投资——投资不等于操作——操作不等于上涨——上涨不等于赢利。这世界上可以提供获利的机会，可以提供赚钱的途径或平台，但绝对没有别人来帮你赚钱的！,明白六个方面：,3：寂寞不一定是底部，但底部必寂寞。热闹不一定是头部，但头部必热闹。,明白六个方面：,4：在股市中要取得成功：—》必须理清自己的思路、认清市场的本质、掌握市场的特性、认清自己的弱点、有针对性地建立起符合自身个性的操作思想与原则、通过时间加以不断地完善。—》能在股市中取胜的，决不是好的电脑与好的软件，而是好的思路理念。先有好的思路自然有好的方法——思维指导行为。—》建立自身入市的程序：寻求思想与理念——操作风格和特长——确定市场定位——建立手段及技巧——最后才操作对象。,明白六个方面：,5：股市正在从技巧型操作向策略型操作转型。——技巧型操作了解的是局部。——策略型需要了解的是全部。——再以技巧型思维来抵对，无论行情涨或跌，未来的成功率将会越来越小；——如果还继续拘泥于几天内的涨涨跌跌，赢利的几率将会越来越小；——如果还“吃着碗里的，想着锅里的”，赢利的几率将会越来越小；——如果还注重于盘面的涨涨跌跌，轻视其涨跌的内在本质，赢利的几率将会越来越小；——如果还就股论股，轻视自己帐户整体的系统管理，那赢利的几率将会越来越小。,明白六个方面：,6：投资理念与操作思维是动态发展的，需要与时俱进的。,注重操作的六大本质,1：操作力求针对性——方法的针对性；——特长与风格的针对性；——股性与操作个性的针对性；——市场定位的针对性；——单一操作与组合投资的针对性。,注重操作的六大本质,2：大盘止跌什么股票先着底？大盘见头什么股票先回落？大盘调整什么股票最抗跌？大盘走牛什么股票最先锋？大盘盘整什么股票最活跃？,注重操作的六大本质,3：受套机理与波段操作。,注重操作的六大本质,4：四大要素“时”第一。,注重操作的六大本质,5：资金推动型结构与成本递增型牛市的特质。,注重操作的六大本质,6：中国股市学会做空更重要。——避险第一？还是逐利第一？——要有跌50%，涨100%的机制。——因为没有做空机制，所以学会做空才更可贵。——中国股市没有做空机制最大害处不在于不能做空其本身，而在于使得市场从来没有形成做空的意识。——如果你在止损或者抛股票的时候有做空的思想，那你就不再犹豫，也不再含糊。,客户营销与股市沙龙演讲技能：,,注意十大特性：,1：礼节性：,注意十大特性：,2：层次序列性：,注意十大特性：,3：条理性：,注意十大特性：,4：互动性：,注意十大特性：,5：独特性：,注意十大特性：,6：艺术性：,注意十大特性：,7：针对性：,注意十大特性：,8：通俗性：,注意十大特性：,9：鲜明性：,注意十大特性：,10：充分性：,股市演讲十大忌,1：忌谈指标：,股市演讲十大忌,2：忌谈宏观理论：,股市演讲十大忌,3：忌谈小道消息：,股市演讲十大忌,4：忌海吹：,股市演讲十大忌,5：忌钻牛角尖：,股市演讲十大忌,6：忌口头禅：,股市演讲十大忌,7：忌个人主义：,股市演讲十大忌,8：忌借用别人公开的观点：,股市演讲十大忌,9：忌避重就轻：,股市演讲十大忌,10：忌含糊其词：,证券经纪人的职能,证券经纪人就是券商、客户与专业研究机构之间的纽带，主要职能是：挖掘资源、利用资源、整合资源、实现各资源体的共同升值。,证券经纪人的职能,经纪人应根据自身特点与特长，依据券商给予的条件和客户的特征，结合咨询（资讯）商提供的平台与信息，及其分析方法与思路，逐渐探索出一个特色化的工作方略。,证券经纪人的职能,不要片面追求成交量（死得快，死得惨）。,证券经纪人的职能,不要向客户倒信息，有选择，有重点、有提炼、分层次地提供。,证券经纪人的职能,在外界信息源中要有侧重点，不要四处打探信息。,证券经纪人的职能,券商不是你的衣食父母。,证券经纪人的职能,逐渐培养客户自身的操作个性。,证券经纪人的职能,注意群体智力低下的机理，不要过多讨论行情。,证券经纪人的职能,全面深入了解（咨询）资讯商的风格、特长、思维理念。,证券经纪人的职能,寻求并创造多赢机制，实现自身价值的最大化。,,,