大促奖金管理试行办法区域无促销队1.doc

大促奖金管理试行办法1

应市场日趋激烈的化妆品行业竞争，保持核心产品的竞争力，有效激发促销员在化妆品产品的促销力，使公司促销员资源得到有效运用，更大的发挥促销员的潜力。根据集团销售中心的要求，通过征询直销部意见，并对照同行业主要竞争品牌大促员管理现况，制定大促员奖金提成管理办法，具体如下 ：

(一) 原则：
1. 独立核算原则：
促销活动设定独立的促销指标，不与门店常规月指标混淆；
促销的业绩、奖金分配系数、核算基数从门店的月累计业绩中划出（如是促销柜，业绩和核算基数就是该促销柜产生的所有业绩），录入单独的店务通账套，制定单独的核定方式与结算口径；
促销业绩从门店月累计业绩中划出的标准：促销当日门店销售总业绩减去按照促销当日指标系数对应的当日业绩（即日常销售当日指标）即为当日促销业绩。
2. 合理分配原则：
销售活动的奖励应兼顾为本次活动的实现，所参与的各位员工所作的贡献。
(二) 对象：
适用对象为：销售活动的参与者（直接参与活动的主策划者、促销主管/组长），这里的参与者可以是促销队成员，也可以是临时从店铺借调的员工。
(三) 工资奖金：
工资＝工资底薪+费用补贴+销售提成+奖励
1. 基本工资：对不同等级促销员根据不同地区薪资情况和基本生活水平，设定相应的薪资标准（以上海为例）：
分类
底薪
补助
任职年限
考核分数
本区
跨区

试用期促销员
2000
80
150
试用期
≥80分
一般促销员
2500
80
150
试用期转正后
≥85分
资深促销员
3000
80
150
一年以上
≥90分

2. 费用补贴：
推广组促销员没有固定的上班地点，需根据公司的促销活动需求安排上班，上班地点跨度大，为了提高员工的工作效率及工作积极性，公司给予500元/月补贴，包含交通补贴+电话补贴+饭贴。如涉及出差异地促销，参照《出差管理办法》执行。

3. 销售提成：
a) 促销业绩提成：
促销队队员个人提成=个人销售业绩×奖金提计系数；
促销业绩纳入运营主管、运营经理、运营总监考核业绩，不单独设立奖金。
b) 促销业绩嘉奖：
促销队队员完成单日业绩个人指标（所有队员所有单日业绩之和不得低于促销活动业绩当日总指标），嘉奖一定数额的现金或产品（具体金额和产品按照促销重要性由公司于促销活动开始前一周设定并公布）
c) 促销活动联系奖励：
促销单日平均业绩达到2万（含）以上：活动主策/洽谈人员奖励800元
促销单日平均业绩在1.2万（含）与2万之间：活动主策/洽谈人员奖励500元
促销单日平均业绩在1.2万以下：无
（注：此奖针对活动主要主策划人员/洽谈人员）
注：以上提成为正常售价提成（不含特价促销，团购），在特价促销期间，促销员的销量任务制定必须是正常销量任务的150%。
销售提成标准：
日均销售目标 （元）
人数
业绩达成率
奖金提计系数
超额嘉奖
100000

＜80%
1.5%
0
100000

80%~99%
3%
0
100000

100%~110%
3.5%
0
100000

110%~119%
4%
100
100000

120%~129%
4.5%
200
100000

130%~149%
4.5%
400
100000

150%以上
5%
600
200000

＜50%
1.5%
0
200000

50%~79%
2%
0
200000

80%~99%
3%
0
200000

100%~110%
3.5%
0
200000

110%~119%
4%
100
200000

120%~129%
4.5%
200
200000

130%~149%
4.5%
400
200000

150%以上
5%
600

4. 特殊奖励：为了表彰先进激励落后，提升促销员业务能力，特设置一些奖项，供促销员去公平、公开、公正地争取。（我部提取几点奖励方式，销售中心可自行选择奖金形式
n 团购奖励：通过促销员个人努力争取到的团购公司给予相应的奖励，该奖励不重复计算在销量提成里，具体奖励方式如下：
月奖励：在完成个人目标业绩情况下完成整个促销任务的第一名奖励产品价值1000元，第二名奖励500元产品，第三名奖励300元产品。
日奖励：完成当日销售任务，第一名奖励红石榴霜，第二名奖励新品洗发水。（或其他清轩生物科技有限公司产品）（条件：促销团队人数一定是满足12人或以上）
n 销售进步奖：以前三个月的平均销量数据为参考，对于大环比销量增长率最高的商场促销员颁发销售进步奖，并给予50～100元不等的奖励。
n 特殊陈列奖：除公司协议外，促销员为公司争取到的免费资源，如陈列产品、N架、挂架等，由大促组长提出申请，经核实后，可获得相应的奖金，最高120（150）元，同时负责该区域的大促组长也可获得相应的奖金。
n 最佳创意奖：为了鼓励促销员多提建设性意见，开拓促销思路，挖掘销售潜能。促销员提出的一些建议，一旦被公司采用，并得到有效实施，提出该建议的促销员最佳创意奖，可获得100-300元的奖金。

5. 促销人员在无促销任务期间可分配至各门店做支持工作。不分享门店的销售额，但可根据门店业绩的超额达成情况下给予奖励（与销售总业绩挂钩）。

(四) 工资及奖金提成的核算、审批申报与发放
促销组长每月10日前须完成对促销员上月基本工资的核算，确保15日前完成对促销员发放上月底薪工资；每月15日前须完成对促销员的上月提成奖金的核算，提报销售中心，由销售中心核批后签核，确保XX日前发放上月奖金。

(五) 注意事项：
1. 要求促销员将各自负责的系统任务量细分到门店，制定每季度销量任务参考以往历史销售数据；要求每月28日前提交下月的销量任务给促销主管汇总，由促销主管负责在例会上向促销员进行宣讲，确保所有促销员都清楚自已商场的提成标准；办事处负责人、促销主管在走访商场时随时进行抽查。
2. 促销组长的销量任务为负责该区域促销数量的总和，由促销主管根据业务提供的门店销量按区域汇总，并且要求随时分享各督导每月的销量完成进度。
3. 促销员周一需提交每周商场销售情况，每月xx号前提交“月销量报表”，“月销量报表”需提供商场当月销售清单或者要有商场经理或经理签字确认，促销组长负责收集建立销量数据系统，便于月底销量统计及奖金计算。
4. 促销组长需将促销员每月的奖金提成单打印发给各促销员，对提成收入最高的及最低的促销员提出表扬及批评。
5. 非促销员自身工作原因，造成其销量完成率不足以提取奖金时，促销员可得保底奖金200元。

五、适用范围：
本管理办法适用于公司长期促销员、专职促销团队成员的奖金考核管理。

六、生效与修订
1、本管理办法自2013年7月1日起生效，既往制度中如与本办法有抵触之处，按本办法执行；
2、本办法为试行管理办法，分公司有权在实际执行过程中根据需要及时做出调整；
3、本办法保密，未经许可禁止向外传播。