经销商合同(待定).docx

xx（武汉）商贸有限公司
经销商合同（通用版）

甲方：xx（武汉）商贸有限公司 （以下简称甲方）
地址：xx
邮编：430000
电话：xx

乙方： （以下简称乙方）
地址：
邮编：
电话：

根据中华人民共和国《合同法》，双方本着“平等互利、风险共担、共同发展、合作双赢”的原则一致同意签订如下协议：
一、 经营方式
采取经销商区域经销制，现款现货，在遵循甲方公司鹿系列养生酒品牌定位的情况下，经销商全权负责产品的营销工作。甲方提供一定的市场费用支持（包括宣传物料、品鉴酒）。
二、 经销商条件
(一) 乙方必须是经工商行政管理机关登记注册，且在签订本合同时具有合法经营权的经营单位。
(二) 乙方具有并提供与经销甲方产品有关的所有合法手续及相关证件（包括但不限于营业执照、税务登记证、法人代表身份证明、食品流通许可等）。
(三) 具有良好的商业信誉，有做品牌的理念及市场运营实力，有一定的销售网络资源。
(四) 认可甲方鹿系列产品的经营理念，服从甲方市场管理规定和要求，将甲方产品作为主营产品。
三、 经销范围
(一) 经销区域：甲方产品销售实行区域经销制，经销商负责甲方授权产品的销售工作，本合同界定乙方的经销地域范围为： 青海 省（直辖市/自治区） 所有 市（地区/自治州） 所有 县（市/区），并覆盖 所有 县（市/区）。
(二) 经销产品： xx系列养生酒 。
(三) 销售期限： 年 月 日至 年 月 日。如合同到期双方未有新的签定，本合同自动终止。
四、 销售指标与价格体系管理
1、 甲方产品供货价格为全国统一执行的经销商供货价，乙方销售的价格体系详见附件。在本协议执行过程中，产品价格体系如有调整，以甲方书面通知为准。在本合同期内，乙方第一年（ 2017 年）计划完成约定产品 120 万元人民币的销售。具体详见下表：
单位：万元
年份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计（万元）
2017
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120

2、 xx系列养生酒产品价格体系：（具体品种价格以公司文件通知为准）
产品名称
规格（瓶）
出厂价（元/瓶）
市区二批价（元/瓶）
供终端价（元/瓶）
终端零售价（元/瓶）
餐饮终端
零售终端
餐饮终端
零售终端
500mlxx和和美美酒
1*125ml
16

125mlxx经典鹿茸血酒
1*500ml
68

500mlX2xx珍品礼盒
1*2*500ml
198

3、 为确保经销商利益，维护市场价格体系稳定，乙方应严格执行甲方的产品价格体系，如有特殊情况需做适当调整，应经甲方书面确认方可执行，乙方不得以任何形式低价倾销或者高价销售，低于或者高于甲方规定价格体系20%以内销售，发现第一次罚款3000元，并1瓶处罚10元，上不封顶。第二次罚款5000元，并1瓶处罚10元，上不封顶。第三次终止合作。低于或者高于甲方规定价格体系20%以上销售，直接停止发货或终止合作。
五、 发货结算及发票开具
1、 实行先款后货，甲方在确认乙方货款到达指定账户后安排发货，省会城市首批发货不低于15万，地级市场不低于10万，县级市场不低于5万。
2、 甲方按照出厂价和数量给乙方开具发票，超出部分乙方承担全部税金及费用票据。
六、 市场支持
(一) 针对乙方经营和发货情况，甲方提供乙方一定数量的宣传物料支持。
(二) 乙方负责xx系列养生酒在当地的推广，由此产生的专职销售人员工资、仓储费用、配送车辆配置使用、活动赠品、进场和促销费用全部由乙方负责。甲方根据乙方底价发货金额给予16%的同规格口杯装赠饮酒支持，发货时甲方将随货返还。
(三) 以上市场支持仅限于xx系列养生酒，不包括配制酒、贴牌、开发、定制、特价等产品。
七、 质量标准
按照国家、行业或企业标准执行。
八、 交（提）货地点和方式
(一) 甲方采取铁路或其他方式进行发货，乙方负责卸货。如采用铁路方式发货，甲方负责将货物发送到乙方所在地最近的火车站，乙方到站自提货物；如采用其他方式，甲方将货发到乙方收货地（乙方仓库或甲方车辆能直接到达、离乙方仓库最近的地点）。乙方必须在工作时间内3小时以内卸货完毕，因乙方不及时卸货，给甲方造成的损失由乙方承担。
(二) 货物如因运输途中产生的外在质量问题，乙方应在验收货物时向甲方提出书面异议，并当场向承运人提出索赔申请并签字确认，逾期未对货物质量提出书面异议的视为甲方全部货物合格，不退换货。
(三) 乙方收货地点如有变动的，应在申请发货前3天书面通知甲方并向甲方确认，必须详细填写发货申请单并着重注明变更后详细收货地址，否则由此造成的损失由乙方自行承担。
(四) 非产品质量原因甲方不安排产品召回，乙方不得退换货。
九、 运杂费负担
甲方将货物运输到第八条约定地点的费用由甲方承担，货物到达第八条约定地点后的全部费用（含装卸、转运等费用）由乙方承担。乙方单笔订单的订货量不得低于 300 件货，如低于 300 件货，运杂费由乙方承担。
十、 货物验收约定
(一) 甲方按第八条约定的运输方式将货物运输到双方约定的收货地以后，乙方须在签收单据上盖章确认。特殊情况如不能加盖乙方公章货收货专用章时，乙方收货人必须出示加盖乙方公章的授权委托书及收货人本人的身份证，否则甲方不予卸货，由乙方24小时内自行到甲方指定地点提货并支付甲方由此产生的卸货、仓储、保管、车辆等费用；超过24小时未到指定地点提货的，造成的一切损失由乙方承担。
(二) 如货物在运输中产生的丢失和破损，乙方应在签收单上签字确认货品的丢失和破损，并拍照（录像）取证，及时电话（短信）通知甲方具体情况，要求甲方承运人签字并现场提出索赔。乙方应妥善保管好到货签收单，并在收货的1个工作日内，将到货签收单拍照将照片发送至甲方，乙方须协助甲方确认并处理。签收单未注明丢失和破损情况且无甲方承运人签字的，甲方不予处理，由此产生的损失由乙方承担。
(三) 乙方验（签）收货物后产生的损耗和包材破损等损失由乙方承担。
十一、 窜货管理约定
为严肃市场营销纪律，维护市场秩序健康运行，加强销售渠道管理，保护经销商的利益，严静跨区销售，如有违反合同约定区域销售，约定处罚如下：
(一) 基本标准
窜货类型
货物流向管理不善
一般性窜货
恶性窜货
窜货数量
20件以下
50件以下
50-100件
100件以上
窜货等级
轻微
轻度
中度
重度
窜货处罚标准
罚款2000元
罚款3000元
罚款5000元
罚款5000-20000元及终止合作
被窜补偿比例
按处罚金额的100%予以补偿
按处罚金额的50%予以补偿
(二) 累计标准
窜货次数
处罚对象
第二次
第三次
经销商
第一次标准的2倍
停止发货或终止合作
十二、 甲方权利义务
(一) 甲方有对乙方执行规定价格体系的监督权力，对乙方违反规定的有解除其经销权、终止合同的权力；
(二) 未经甲方同意乙方不得将产品销售到本合同约定以外的区域，对违反规定的有解除乙方经销权、终止合同的权力。通过严格的市场保护确保经销商的权益。
(三) 甲方有对乙方的经营管理进行监督、指导的权力，甲方已给予市场管理人员差旅补助，甲方人员差旅费自理。
(四) 如因产品质量原因导致合同解除而退货的，甲方有权要求乙方退回投入的随量市场支持（包括赠饮酒、促销品、宣传品等）。
(五) 乙方如有违反本合同约定，甲方有权追究乙方的违约责任。
(六) 甲方保证提供符合国家、行业或企业标准的产品，兑现以书面形式所承诺的各种支持。
(七) 按照乙方的发货申请及时审批发货，协助乙方做好市场营销工作。
(八) 如发生产品质量问题，应经甲方质量部门确认后，甲方给予乙方换货处理，无法换货时，应进行退货处理，运输费由甲方承担。
十三、 乙方权利义务
(一) 乙方依据甲方的管理规定和要求，制定和完善各项管理规章制度，迅速提高服务终端能力，必须指派专人负责甲方产品的销售。
(二) 合同签订后十五日内，组建不少于 人以上专职营销队伍，自筹经营场所（办公场所、设施、仓储或销售店面等）并承担该经营场所相关的一切费用（包括但不限于租金、转让费用等），乙方配送工具应及时到位，应配备业务用车、产品配送车辆不少于 台。
(三) 按照合同约定的销售进度完成销售任务，按时完成甲方规划的市场网络建设目标。
(四) 乙方应严格执行双方确定的打款进货额度约定和各月订货计划，并作好市场销售预测，应保持必要的合理库存，保证所属区域的终端门店和其他渠道不发生断货现象。
(五) 乙方应当遵守并维护甲方的整体营销规划、市场布局原则及市场管理的相关规定，乙方应积极、注定地搞好市场营销工作，切实维护甲方品牌形象。
1、 乙方不得超越合同约定的经销区域和经销渠道进行销售。
2、 为防止假冒产品扰乱市场，非经甲方书面认可，乙方不得从甲方以外的其他渠道进货。
3、 乙方有责任和义务进行产品品牌推广，以促进销售任务的完成和甲方品牌的传播，乙方不得以品牌推广的义乌和责任向甲方主张任何权利，否则甲方有权单方解除合同，其损失由乙方全部承担。
4、 乙方如需发布甲方产品广告，需经甲方书面同意，若乙方私自进行虚假宣传、发布夸大产品保健作用等违规广告，被监管部门、媒体通报，每发生一次给予甲方10万元以上名誉赔偿，给甲方造成经济损失的，予以甲方损失双倍赔偿并承担一切法律责任。
5、 乙方不得对本合同产品的包装擅自进行任何形式的调整和改变，否则甲方一律以假酒论处。
(六) 乙方不得销售假冒甲方产品和侵犯甲方商标权、专利权的产品。如发现市场有假冒伪劣产品销售，应在第一时间内以书面形式通知甲方（信函），并协助甲方进行打假活动。
(七) 乙方有义务配合甲方人员收集当地市场动态，竞品信息等资料及时提供给甲方方便于市场研究。
(八) 乙方有义务保证产品在储存及销售过程中，不对外界环境造成影响，严格执行国家相关规定。
(九) 乙方未经甲方同意并书面通知，不得擅自借支现金、产品或其他财务给甲方人员，不得要求甲方人员直接参与乙方收取货款等现金行为，否则产生纠纷造成损失概由乙方承担后果，甲方不承担任何责任。
(十) 乙方因产品质量原因且经甲方质量部门确认后，方可申请、办理退货，退货时必须保证产品包装完好无损（以整件为单位），且按本合同约定，以现金或实物的形式退回该批产品的各种支持费用与物料。
十四、 保证金条款
为保证市场管理相关规定的履行，乙方应在双方签署本合同之日起三个工作日内向甲方一次性交纳下述合同保证金。
(一) 履行合同保证金：
合同约定区域为县区市场的，按 2 万元交纳；合同约定区域为地级市场的，按 3 万元交纳；合同约定区域为重点或者省会市场的，按 5 万元交纳。
(二) 追加合同保证金：
1、 本年度出现窜货行为或违反管理规定被扣除保证金的，应补足合同保证金，合同销售量达到一定标准或者再次发生窜货、低价销售等违规行为的应追加合同保证金至规定制度。
2、 上年度因窜货或低价倾销已经追加的合同保证金不得调减，继续执行。
(三) 保证金期满：
1、 合同期满后续签合同的，上年度的保证金自动结转为次年的合同保证金。
2、 合同期满双方未继续合作的，在乙方库存商品未销售和处理完毕之前，本合同的约定内容继续有效。
3、 双方终止合作应签订终止合作协议，甲方按终止合作协议月底无息全部退还履行合同保证金或因窜货等违规原因被扣除后的保证金余额。
十五、 经销合同的变更及终止
(一) 甲方有权根据乙方地区品牌发展考核情况按甲方经销客户考核办法，有权调正乙方经销的产品类别。甲方如需调整乙方销售产品类别的，应于正式调整前一个月以内书面方式通知乙方，乙方须按甲方要求的调整方案和时间安排落实执行；
乙方如需调整经销产品类别时，应提前一个月向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可执行。
(二) 乙方未安本合同约定进货计划完成任务，甲方停止市场支持，如连续3个月、年度累计6个月未完成约定计划则按照乙方违约执行，并终止合同。
(三) 乙方第一年度完成销售任务，且乙方销售增长速度不低于甲方销售增长速度时，甲方优先选择和乙方签订下年度的合作协议。
(四) 乙方有配合甲方进行市场交接的义务。乙方承诺并保证市场交接时不可以异常投入及损失（专职销售人员工资、社保、仓储费用、配送车辆、活动赠品、进场费和促销费）等任何理由拒绝交接，否则乙方承担由此造成经济损失与法律责任。
十六、 违约责任
乙方违反本合同的相关约定，甲方可视情形做出如下处理：
(一) 扣除乙方履行合同保证金、追加合同保证金。
(二) 取消对乙方的市场支持费用。
(三) 取消阶段性供货计划、终止双方合作关系。
(四) 要求乙方赔偿因此而造成的全部损失。
十七、 合同生效
本合同自双方法定代表人或委托代理人签字并加盖公章，且在3个工作日内甲方收到乙方履行合同保证金 万元，在7个工作日内汇出首批进货款后合同生效。乙方超过期限未缴纳保证金及首批进货款的，视为自动放弃本合同项下产品的经销权，本合同自行终止。
十八、 甲、乙双方都明确并同意
(一) 双方在合同期间另行签订的补充协议和往来函件，该书面文件须加盖公章才具有法律效力。
(二) 双方所有的债权债务关系都必须以书面文件为依据，该书面文件须加盖公章才具有法律效力。甲乙双方约定的相关市场支持费用任何人口头承诺无效。
(三) 未经甲方书面特别授权委托乙方，乙方不得将货款以现金方式支付给甲方业务人员或其他人员，也不得向非甲方确认的账户支付货款。如因此造成损失，甲方不承担责任。
(四) 未经甲方书面授权，甲方对甲方员工向乙方的结款借物行为不承担任何责任，甲方人员不得索贿乙方不得安排甲方然元吃请或者住宿及娱乐游玩。
(五) 甲乙双方对在履行本合同过程中知悉的商业秘密负有保密的义务。
(六) 甲方支持乙方的产品赠饮、促销品、道具及宣传品等物料必须专项使用在甲方产品推广活动上，在使用时须经甲方市场人员同意并监督使用发放，未经甲方授权乙方不得随意处理和使用甲方物料，否则按照物料金额的三至五倍赔偿甲方。
(七) 在本合同上修改或另行增加、减少的条款无效。
甲方双方确认在签订本合同时，已仔细阅读本合同，并对本合同条款理解无误。
十九、 本合同附件及甲方有关市场管理的规定，与本合同具备同等法律效力。
二十、 如双方在履行本合同中发生争议，应友好协商解决，协商不成，需要通过法律途径解决的，向甲方所在地人民法院诉讼解决。
二十一、 本协议一式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份，具备同等法律效力，若合同期满，在未签订新合同以前，本合同继续生效。
乙方需要提高营业执照、税务登记证、食品流通许可证和法人代表身份证复印件，双方签字盖章后生效。

甲方：xx（武汉）商贸有限公司（盖章）乙方：
开户行：武汉农行营业部 开户行：
账号： 账号：
税号： 税号：
法定代表人： 法定代表人：
授权代表人： 授权代表人：
签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日

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