无锡购房消费者调研报告样本.doc

无锡购房消费者调研汇报

一、受访者背景资料分析
1、受访者年纪分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 1受访者年纪分析

在受访者中，年纪层次多集中在21－40岁这个年纪段，其中年纪在21－30岁受访者占调查总数34％，年纪在31－40岁受访者占调查总数37％，年纪在41-50岁受访者百分比是17%。
31-40岁年纪段人群在工作和收入上全部较稳定和优裕，家庭经济条件相对很好，是市场上房产销售主力客群。
2、受访者学历分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 2受访者学历分析

在受访者中，学历水平以大专、本科学历为主，其中本科学历受访者人数占总人数41%，大专学历受访者人数占总人数30%。硕士及以上高学历人士占百分比较少，约6%。
3、受访者职业分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 3受访者职业分析

此次调研受访者所从事行业分布较广，其中企业一般职员占调查总数32％；离退休人员占7％；私营企业主占13%；公务员和其它国家工作人员占21%。
4、受访者家庭年收入分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 4受访者家庭年收入分析

受访者家庭收入水平所占百分比比较平均，除6万元以下受访者外，家庭收入6万元以上受访者百分比基础在30%左右，其中10万元以上家庭高收入受访者所占百分比在三成以上，达35%；家庭年收入在6-8万元之间和9-10万元之间受访者百分比分别为25%和23%；低收入家庭所占百分比较少，为17%。
由此看出有超出80%受访者家庭年收入在6万元以上，她们在经济条件上相对优越，购房能力较强。
5、受访者现有房屋数量分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 5受访者现有房屋数量分析

受访者中以拥有1套房屋居多，占受访者总数超五成，达55%，拥有2套房屋受访者也较多，百分比达成27%，无房屋受访者百分比达成20%，另外还有9%受访者拥有3套房屋，拥有4套及以上受访者较少。
6、受访者房地产信息取得渠道
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 6受访者房地产信息取得渠道

从受访者取得房地产信息关键渠道来看，快要二分之一人经过房交会取得了信息，占总人数48%，其次是房地产网站和《无锡楼市》，另外好友介绍和电视台、电台也是关键渠道之一。
二、受访者购房需求分析
1、购房时间分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 7估计购房时间分析

在受访者中，有34%人在1-3年内有购房需求，26%人在3-5年内有购房需求，27%人无购房计划，13%人在十二个月内有购房需求。这反应出，大多数人在短期内没有强烈购房需求，考虑在1年以后购房人数较多。
2、购房目标分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 8购房目标分析

在受访者中，大部分人购房是为了改善居住条件和安家，分别占百分比53%和30%；少数人购房是为了投资。
3、购房者对房源偏好分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 9购房者对房源偏好分析

在受访者中，对于精装修商品房、毛坯房和二手房这三种房源，有62%人选择毛坯房，27%人选择精装修商品房，11%人选择二手房。以后反应出，大家偏爱毛坯房，这关键是因为毛坯房价格适中，又能够根据自己喜爱风格装修。
4、购房者对房屋区域偏好分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 10购房者对房屋区域偏好分析

在受访者中，选择在滨湖区购房人数最多，占百分比37%；选择在崇安区、南长区、北塘区和新区这四个区购房人数较均衡，分别占百分比13%、16%、12%和13%。选择在锡山区和惠山区这两个区购房人数较少，分别占百分比4%和5%。
5、面积需求分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 11面积需求分析

在受访者中，对于购房面积选择，从统计结果能够看出，大家对60-90㎡、90-120㎡及120-144㎡这三个面积段房子需求较大，其中对90-120㎡面积正确需求量最大，占比里45%；对60-90㎡和120-144㎡需求量相等，百分比全部是23%。对60㎡以下和144㎡以上这两个面积段需求量相对较少。
6、户型需求分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 12户型需求分析

在受访者中，大家较偏爱二室一厅、二室两厅、三室一厅和三室两厅这四种户型，分别占百分比18%、25%、27%和22%，其中选择三室一厅人数相对较多。大家对一室一厅和四室两厅这两种户型相对冷淡，分别占百分比2%和6%。
7、物业类型需求分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 13物业类型需求分析

在受访者中，大家对小高层需求量较大，占百分比为36%；对高层需求量适中，占百分比为25%；对多层和花园洋房需求量较少，分别占百分比为15%和16%；对别墅和其它这两种物业类型求量极少，分别占百分比5%和3%。
三、受访者对价格认可程度
1、单价承受能力分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 14单价承受能力分析

在单价接收程度上，60001-8000元和8001-10000元两个价格段选择人数较多，各占了总人数40%和36%；6000元以下和10001-1元价格段选择人数相差不大，分别占总人数11%和10%；1元以上价格段选择人数较少，只占了3%。由上表能够看出消费者最能接收住宅单价在6001-10000元之间。
2、总价承受能力分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 15总价承受能力分析

在总价接收程度上，17％受访者表示60万元以下能够接收； 61-90万元选择人数最多，44%受访者选择了该区间，她们认为这个价位相对较合理，是自己能力所能承受范围；27％受访者表示91-120万之间价位能够接收；10％受访者表示121-150万元以上能够接收，150万元以上选择人数较少，只占2%。由上表能够看出消费者最能接收住宅总价在61-90万元之间。
3、首付能力和付款、还款方法分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 16倾向于选择付款方法

图表  SEQ 图表 \* ARABIC 17受访者首付能力分析

图表  SEQ 图表 \* ARABIC 18受访者每个月还款能力分析

在付款方法方面，分期付款仍然是主流方法，其中47%受访者首付能力在30万元以下，次之35%受访者首付能力为31-50万元，大多数受访者对30万元左右首付款接收程度较高。在每个月还款金额方面，46%受访者倾向-3000元之间，多数人期望自己还贷款同时能确保一定生活质量。另外倾向于一次性付款受访者今年有所增加，同比增加了3个百分点，其中关键为私营企业主和离退休受访者。
四、影响受访者购房原因分析
1、价格、地段等原因对购房影响
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 19影响受访者购房原因分析

在对受访者影响购房原因调查中，价格、交通、地段、楼盘质量成为影响购房关键，其中交通和地段占据首位，全部占57.95%。价格原因影响显著下降，同比去年下跌了19%。涨幅最大为学区划分，同比增加了11%，购房者对儿女教育方面关注度继续上升。
2、物业承受能力
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 20受访者物业费承受能力

受访者所能承受物业费关键在0.6-1.5元之间，其中0.6-1元占37%，1.1-1.5元占29%。
3、小区内部配套设施影响
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 21受访者倾向小区必需条件

数据显示，受访者对项目标建筑品质和户型最为关注，分别占到了66%和57%。现在年一些户型设计很好楼盘取得热销，也正印证了此点。人性化智能设施关注度最少，只占到8%，多数受访者认为住房仍以实用简单为主。
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 22受访者对车位需求

图表  SEQ 图表 \* ARABIC 23受访者对车位位置选择

图表  SEQ 图表 \* ARABIC 24受访者倾向车位使用方法

在受访者对车位需求中，不需要车位只占16%，需要车位关键是需要1个占了73%，其中48%受访者更倾向于地下车位，对于车位使用，租用和购置人数相当，分别占40%和39%。
4、小区外部配套设施影响
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 25小区离工作地点车程

图表  SEQ 图表 \* ARABIC 26小区周围配套设施影响

对于距离工作单位时间选择中，82%受访者认为20分钟内是能够接收，超出二分之一人期望能缩短到15分钟车程内，这一数据也对应了交通对购房影响。在小区周围配套设施中，超市、学校、医院、公园成为多数人首要选择对象，尤其是82%受访者期望在家周围能有大型超市，提升生活便捷性。
五、关联性数据对照分析
1、家庭年收入和购房目标对比分析
 图表  SEQ 图表 \* ARABIC 27家庭年收入和购房目标对比分析

家庭年收入6万元以下受访者中，有48.31%人购房目标是改善居住条件，其次是满足安家要求；家庭年收入6-8万元受访者中，有50.29%人想要改善居住条件，以投资为目标较少；家庭年收入在9-10万元受访者中，除了自住需求，以投资为目标百分比也占到24.85%；家庭年收入在10万以上受访者中，以改善居住条件为需求百分比仍然最多，而以投资为目标百分比继续上升。

结论性分析：（1）不管是中低收入家庭受访者，还是中高收入家庭受访者，自住需求用户现在仍是无锡市场中购置商品房主流用户群。（2）现在对房屋自住需求占到大家对房屋需求八成百分比以上。（3）在低收入家庭中，对买住房安家欲望显著高于中高收入家庭。（4）高收入家庭中，满足了安家置业要求，大部分人群想要改善已经有居住条件。（5）横向比较看，随著收入提升，以安家为目标人群百分比会逐步降低，而改善需求百分比逐步提升，以投资为目标人群百分比也展现上升趋势。（6）达成10万元以上收入较高收入水平以后，有两成以上人会选择投资房产，其中以投资转卖居多。（7）伴随大家收入提升，房地产投资也变成了一项关键投资项目。
2、家庭年收入和物业类型对比分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 28家庭年收入和物业类型对比分析

家庭年收入6万元以下受访者中，有近五成人对小高层感爱好；家庭年收入6-8万元受访者中，对小高层、高层比较感爱好，均占三成以上；家庭年收入在9-10万元之间受访者，最感爱好是依旧是小高层，然后是高层、多层等；家庭年收入在10万以上受访者，偏好小高层、高层，对花园洋房也有尤其青睐。
结论性分析：（1）对于无锡市大多数家庭而言，小高层物业最受市场需求者欢迎，其次是高层物业，再次是多层物业。（2）对小高层偏好，低收入家庭人数百分比最大，而高收入水平家庭百分比最小。（3）收入水平越高，对多层需求百分比会有所减弱。（4）花园洋房受到高收入人群青睐。（5）约两成10万元以上高收入家庭会将花园洋房作为其置业选择，而受收入影响，别墅对她们吸引力也有所增强。
3、家庭年收入和住宅面积对比分析
 图表  SEQ 图表 \* ARABIC 29家庭年收入和住宅面积对比分析

家庭年收入在6万元以下受访者中，有45.76%人选择90-120㎡商品住宅，其次是60-90㎡；家庭年收入在6-8万元之间受访者，最青睐住宅大小也是在90-120㎡，其次仍然是60-90㎡面积住宅；家庭年收入在9-10万元受访者，青睐90-120㎡人数百分比最高，然后依次是120-144㎡、60-90㎡等；家庭年收入在10万元以上受访者，选择大户型住宅人数有所增加。
结论性分析：（1）有三个面积段市场需求量最大，分别是：60-90㎡、90-120㎡、120-144㎡。（2）各个家庭收入段中，选择90-120㎡人数百分比均在四成以上。（3）伴随大家收入提升，对大面积户型住宅需求量会有所增加。（4）受收入影响，家庭在经历了首次置业，在收入达成一定水平以后，对120-144㎡户型面积偏好逐步加强。（5）对144㎡以上大户型需求，关键还是10万元以上家庭收入人群。
4、家庭年收入和户型结构对比分析
 图表  SEQ 图表 \* ARABIC 30家庭年收入和户型结构对比分析

家庭年收入在6万元以下受访者中有三成以上人倾向于购置二室一厅住宅，其次是三室一厅，再次是二室二厅；家庭年收入在6-8万元之间受访者中，最倾向于购置三室一厅住宅，百分比约三成，而二室二厅和二室一厅对这部分人群也含有较大吸引力；家庭年收入在9-10万元受访者中，最倾向于购置三室一厅住宅，往后分别是二室二厅和三室二厅；家庭收入在10万元以上受访者中，以购置三室住宅居多。
结论性分析：（1）三室是受访者较集中选择户型，是绝大部分中高收入家庭首选，（2）二室也是购房者一个关键选择，其中以中低收入家庭更甚，（3）选择一室较少，（4）对三室户型偏好人群百分比随收入提升而逐步上升，而对二室偏好人群百分比随收入提升而逐步下降。（5）选择四室户型关键以中高收入家庭为主。
5、购房目标和住宅类型对比分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 31购房目标和住宅类型对比分析

在以自住（满足安家要求、改善居住条件）为目标购房者中，喜爱小高层和高层受访者所占百分比最重，多层也是部分家庭偏好之一；在以投资为目标受访者中，仍然是小高层最受青睐，而别墅较少。
结论性分析：（1）小高层和高层物业受到大多数购房者欢迎，花园洋房关键受到改善型自住购房者青睐。（2）对于改善居住条件和投资（转卖）购房者来说，花园洋房也是一个不容忽略投资选择。（3约有一成投资房产用于出租受访者偏好于别墅住宅，可见别墅投资性比较强。
6、购房目标和住宅面积对比分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 32购房目标和住宅面积对比分析

购置商品住宅满足安家要求受访者中，最喜爱住宅面积是90-120㎡中等户型住宅，百分比近五成，面积在60-90㎡之间住宅也受到欢迎，而选择其它户型较少；购置商品住宅改善居住条件受访者中，最受欢迎面积仍然是90-120㎡中等户型住宅，其次是120-144㎡；在以投资为需求而购房受访者中，90-120㎡中等户型仍然最受欢迎，
结论性分析：（1）以安家为目标购房者关键偏好于60-120平米区间段住宅，（2）对改善居住条件为目标购房者来说，以偏好90-144平米面积段为主，（3）对于以投资为目标购房者，60平米以上户型仍然是其关键选择，而对大户型住宅需求较自住为目标需求者需求程度有所加强。
7、购房目标和住宅总价对比分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 33购房目标和住宅总价对比分析

以满足安家要求（自住）为目标受访者中，倾向于认为61-90万元以下总价房屋比较合理占到最多，其次是60万元以下；以改善居住条件（自住）为目标受访者中，倾向于认为61-90万元总价房屋比较合理占到最多，其次是91-120万元；以投资（转卖）为目标受访者中，以61-120万元房屋总价偏好为主；以投资（出租）为目标受访者中，仍然是61-120万元总价房屋最为接收。
结论性分析：（1）以安家为购房需求受访者中，房屋总价在90万元以下最轻易接收。（2）以改善居住条件为购房需求受访者关键接收61-120万元区间段房屋总价。（3）以投资为购房需求受访者仍然关键接收61-120万元房屋总价。（4）对61-90万元房屋总价，以安家为目标购房者最为偏好，而投资（出租）购房者偏好性最弱，而对91-120万元房屋总价则反之。（5）在四个购房目标中，对61-90万元房屋总价偏好性逐步递减，对91-120万元房屋总价偏好性逐步递增。（6）121-150万元房屋总价在各个购房目标人群中百分比相当。说明该价段还是有一定市场
8、家庭年收入和购房决议原因对比分析
图表  SEQ 图表 \* ARABIC 34家庭年收入和购房决议原因对比分析

对家庭年收入在6万元以下家庭而言：楼盘价格和交通对她们影响很大，因为这部分购房者，多为工薪阶层，属于中低收入家庭，对楼盘价格比较敏感，其次，这些人群出行通常依靠公共交通工具，如地铁、公交车等，交通条件是她们必需考虑问题，再次，她们对楼盘地段和楼盘质量也比较关注，这部分人群，更关注是想要有一个栖身之所，所以能有个地段好点、交通好点，价格在她们范围之内楼盘，即满足她们要求。在满足了她们这些需求以后，她们才开始考虑楼盘配套、采光、周围环境等条件。
对于家庭年收入在6-8万元之间家庭：首先对这部分人决议购房影响很大原因是楼盘交通，其次是楼盘质量，再次是地段和价格。
对家庭年收入在9-10万元家庭而言：首先对这部分人决议购房影响很大原因是楼盘地段，其它依次为：交通、楼盘质量、价格、配套设施等。
对家庭年收入在10万元以上家庭而言，考虑原因较多，除了关注交通、地段、价格等指标外，配套设施、周围环境和物业管理、学区划分等，均是她们综合考虑指标，这部分人对居住环境舒适性要求更高，但同时，这部分人置业更为理性，对价格敏感度仍然较高。

结论性分析：
（1）经过对比，我们能够看出，价格、交通、地段、和楼盘质量是购房者关注首要四个原因，处于影响购房者需求原因第一层级，而配套设施、采光、环境处于影响购房者需求原因第二层级，而开发商品牌、物业管理、学区管理处于影响购房者需求原因第三层级，朝向、通风、会所处于影响购房者需求原因第四层级。
（2）经过横向对比分析，高收入家庭对会所和学区划分偏好程度高于其它人群，对该两个原因也更为挑剔，所以对于开发商而言，满足这部分人群对会所和学区要求也是不容小觑。
六、总结和结论
购房意愿是整个购房消费行为一个开始。此次调研关键分析了购房者在购房目标、购房预期、户型和购房原因等方面偏好。
（1）房价依旧备受关注。现在买房置业依旧是老百姓关注重头大事，房子对于中国一般老百姓来说，一套房子很可能花掉是一个家一代人甚至几代人积蓄，在此次调研中，不管是低收入家庭还是高收入家庭，房价一直就是老百姓买房关注关键原因之一。现在市场上购房者较多人数较为偏好61-90万元房屋总价，也是较多消费者能够承受房屋总价范围，而从消费者购房支付能力看，近五成消费者含有30万元以内首付能力。
（2）在购房目标方面，对于大部分无锡购房者来说，改善居住条件仍是其购房首要目标。
（3）在购房时间上，约六成购房者欲5年内购房。个人或家庭收入越高，已婚且年纪较大消费者估计购房时间越短，而收入较低、未婚或年纪尚小消费者越倾向于多年以后购房。
（4）而在房型偏好方面，三室房型是购房者首选，调查显示，从消费者购房意愿房型来看，三室房型消费倾向高，占总量近五成，其次，消费者偏好二室。现在，消费者对住宅户型需求更趋向于舒适和实用，多厅室房屋仍然是住房消费一个关键趋势。对奢侈性住宅需求仍处于较低百分比，对于一般百姓来说，支付能力是影响住房选择关键原因。
（5）在住宅类型上，小高层最受购房者青睐。小高层住宅商品房是多层住宅向高层住宅过渡一个实用、经济户型，是开发商和购房者在投资销售、居家置业上比较实惠住宅类型。