BP商业专题计划书模板.doc

创业/商业计划书企业名称： 所属院校： 【主联络人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，全部权属于本企业，其所包含内容和资料只限于贵企业投资我企业使用。请贵企业收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内给予回复，确定立项是否。贵企业如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵企业不期望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址立即将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本企业许可，贵企业不得将本创业/商业计划书内容全部或部分地透露给她人； 3.贵企业应该将本创业/商业计划书作为机密资料保留。【其它事项说明】本创业/商业计划书所包含内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟企业创业实训学习结果。仅包含第十二个月经营分析和估计，不作为实际商业融资依据。 目 录1.0实施摘要41.1 企业概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位和目标用户62.2 市场估计（市场拥有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价83.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员和组织结构94.1组织结构94.2团体组员94.3部门/岗位职责105.0 财务分析汇报105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱105.2 原材料/商品采购成本115.3 销售和管理费用估计115.4 开启资金需求125.5 开启资金起源 126.0 利润估计 137.0 风险分析和对策148.0 企业愿景149.0 附录149.1 附表：经营第十二个月利润表 159.2 附表2：第十二个月度现金流量表179.3 创业/商业计划书评定表01.0实施摘要1.1 企业概况企业名称_模拟企业企业类型 有限责任企业 个体工商户 个人独资企业 合作企业 其它_ （打选择）注册地址（注：全部斜体字部分，只是说明，填写时请全部删除。下同）关键经营范围经营范围是指国家许可企业法人生产和经营商品类别、品种及服务项目，反应企业法人业务活动内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围法律界限，表现企业法人民事权利能力和行为能力关键内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（和营业执照一致）产品/服务概况一段概述文字描述经营项目标创意起源和可行性，突出产品和服务新奇性、独特征和可行性市场机会指已经出现或立即出现在市场上，但未得到实现或完全实现市场需求。1.2注册资金新企业法要求，有限责任企业注册资本最低限额为人民币3万元 新企业法第26条 ；一人有限责任企业注册资本最低限额为10万元，且股东应该一次缴足出资额 新企业法第5964条 ；股份注册资本最低限额为500万元 新企业法第81 条 （和营业执照一致）1.3商业模式（赢利模式）用户是谁？卖什么产品服务给用户？为用户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也能够谈谈企业盈利渠道，即企业从哪里取得收入，取得收入形式有哪多个。 1.4投资收益评价 总投资额（元）投资收益率（第十二个月） %预期净利润（税后利润）第十二个月第二年第三年年增加率 %年增加率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第十二个月：见经营第十二个月利润表；此表中“总投资额”项金额等于资金需求累计2.0市场分析2.1市场定位和目标用户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对和竞争者市场位置 3消费者定位：确定企业目标用户群 ，指你到底想要把产品卖给谁？目标用户能够根据用户年纪、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2 市场估计（市场拥有率）在已简述“市场机会”基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其改变趋势；2.3 竞争分析列出在本企业目标市场当中1-3个关键竞争者；分析竞争者优势和劣势；2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本企业创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团体、无形资产等方面叙述劣 势（Weaknesses）针对本企业创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团体、无形资产等方面叙述机 遇(Opportunities)针对本企业创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面叙述？威 胁（Threats）针对本企业创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面叙述？ 3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功效特色比如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询和分析等功效。实用将钱流帐和物流帐结合在一起，即时反应企业财务情况和进销存情况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全方面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，全部能够自动生成目前盈亏表、资产负债表，清楚明了。产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，假如十二个月当中产品售价有改变或多个产品属于同类产品，可根据产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址关键原因2.销售渠道面向最终消费者 经过零售商 经过批发商 （打选择）选择该销售方法原因和关键批发/零售商合作方法3.4宣传推广推广方法关键内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务会议和展览会公关活动引发用户注意文章、被电台电视台采访机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息公布、在线调研、用户关系、用户服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠予、展销等活动方法数据库营销企业经过搜集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方法进行用户深度挖掘和关系维护共 计4.0人员和组织结构4.1组织结构人员和组织架构图4.2团体组员姓名年纪职务最高学历及专业关键工作经历优势专长请说明和经营项目相关经验和专长4.3部门/岗位职责部门/岗位责任人职责 总经理总经理助理_部_部_部_部5.0 财务分析汇报5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备办公家俱电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看依据-06-23颁布企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元名称数量单价金额一二三四累计5.3销售和管理费用估计（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用 管理费用场地租金职员薪酬办公用具及耗材水、电、交通差旅费其它财务费用利息5.4 开启资金需求类别/项目金额（元）备注（对关键费用及其它关键事项说明）固定资产购置累计创办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费多种许可证审批费用支付连锁加盟费用其它费用比如：培训费、资料费、买无形资产费用累计流动资金原材料/商品采购场地租金职员薪酬办公用具及耗材水、电、交通差旅费其它费用累计开启资金总计5.5 开启资金起源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额百分比自有资金股东 %私人拆借亲属、好友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计- %6.0 利润估计（月） 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其它收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售分成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售分成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金职员薪酬办公用具及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其它管理费用 财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：职员薪酬包含 企业主薪酬和职员薪酬，本计划书所提到职员薪酬全部符合该条件；7.0 风险分析和对策创业风险分析对策行业风险指行业生命周期、行业波动性、行业集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地域发展政策等）发生改变，造成市场价格波动而产生风险市场风险市场风险包含原因有：市场需求量、市场接收时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功不确定性、技术前景不确定性、技术效果不确定性、技术寿命不确定性。资金风险资金风险关键有两类，一是缺乏创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中风险，如管理者素质风险、决议风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境改变或因为意外灾难发生而造成失败可能性其它风险注：只需要填写本企业包含到风险。8.0 企业愿景企业及其内部全体职员共同追求企业发展愿望和长远目标情景式描述，对企业发展含有导向功效，对职员含有激励和凝聚作用。9.0 附录9.1 附表：经营第十二个月利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计产品一平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入加：其它收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售分成 固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金职员薪酬办公用具及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其它费用 财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按25计算）三、净利润9.2 附表2：第十二个月度现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金-现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售分成销售推广税金场地租金职员薪酬办公用具及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量-月底现金余额-备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物流入（收入）减去流出（支出）余额（净收入或净支出），反应了企业本期内净增加或净降低现金。