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1、营销策划方案征集要求及写作要求 一、《营销策划方案》征集要求 1、征集对象：全国高校在校学生，以团体为单位参赛，每队不多于3人； 2、征集时间：6月10日前进行营销策划方案公开征集； 3、进入决赛参赛队需准备20页左右策划方案介绍PPT（提前20天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈说使用。同时，参赛队也可依据需要，准备必需辅助设备及工具。 4、营销策划方案基础要求 1）完成营销策划方案不得侵权、剽窃，或请她人代写。 2）营销策划方案字数要求4000字以上。 3）营销策划方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，汇报中引用部分内容须注明出处。 4）营销策划方案一律采取Ａ４纸打
2、印。 二、《营销策划方案》写作纲领 I. 市场分析 1. 企业目标和任务 2. 市场现实状况和策略 3. 关键竞争对手及其优劣势 4. 营销外部环境分析 1) 经济 2) 法律法规 3) 成本 4) 竞争 5) 技术 6) 社会原因 5. 内部环境分析 1) 优势 2) 劣势 3) 预期改变 II. 营销策略 1. 营销目标/预期效果 2. 目标市场描述 1) 识别特征 2) 独特需求、态度和行为 3. 市场定位 4. 营销组合描述 1) 产品/服务 2) 分销 3) 定价 4) 促销 III. 行动策划方案 1. 制订活动步骤 1
3、) 职能 2) 具体安排 3) 预算 2. 评定步骤 1) 成功依据 2) 搜集成功依据方法 三、《营销策划方案》写作纲领内容说明 Ⅰ.市场分析 制订营销策划方案第一步是对决定有效营销策略所需关键信息回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业目标和任务是用来识别企业属性或企业存在原因。经过明确目标和任务，营销策划人员能够尽可能做出努力来使企业运作愈加好。 2、 市场现实状况和策略 总结企业所运行整个市场情况和现在所利用营销策略。企业需要确定让企业运作愈加好相关营销活动有哪些。 3、 关键竞争对手 作为营销策划方案
4、一个很关键部分，需要对相同产品或服务类似用户群竞争对手做一个细致分析。有针对性地评定她们优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业外部环境原因对企业业绩影响很大。这些原因包含：经济、竞争、和企业相关法律法规、技术、成本，和社会期望和需求。 5、 内部环境分析 企业本身优势和劣势是对企业现在和过去业绩总结决定。这一总结包含：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排和财务业绩。 Ⅱ.营销策略 营销策略包含所服务目标市场和针对每一目标市场所包含营销组合具体描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包含对企业计划
5、所要达成目标具体描述或对营销工作所要产生预期效果描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务目标市场每一个细节、定位和市场中具体人员沟通。一个营销策划方案中可能会指出多个目标市场，不过对每一个目标市场全部设计一个专门营销组合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量一个具体描述，它能够依据竞争和吸引潜在用户不一样而不一样。 4、 营销组合描述 它包含对每一个营销组合要素完整描述。产品或服务特征，怎样定价、分销、促销和对每一参与营销组合实施工作人明白企业计划在做什么具体描述。 Ⅲ 行动计划 营销策划方案最终一个部分是指出完成营销策略所需
6、要具体活动有哪些，并评定最终营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列营销活动来实现。活动内容包含明确活动开展时间和怎样开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个具体营销活动预算。 2、 评定步骤 评定步骤是对营销活动是否按时完成，和营销活动开展方法是否正确等问题具体描述。也能够由是否完成了营销目标，和目标市场是否满意来决定。 四、《营销策划方案》格式要求 1、基础要求 （1）营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 （2）标题即文章名称，它应该能够反应文章内容，或是反应论题范围，尽可能做
7、到简短、直接贴切、凝练、醒目和新奇。 （3）营销策划方案摘要应简明扼要地概括文章关键内容，通常不超出800字。 （4）注释是对营销策划方案中需要解释词句加以说明，或是对营销策划方案中引用词句、见解注明起源出处。注释一律采取尾注方法（即在营销策划方案末尾加注释）。 2、页面要求 作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采取单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。 （1）页脚 从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页
8、居中，打印字号为小5号宋体。 （2）字体和间距 作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。 （3）营销策划方案叠放次序 （1）封面。 （2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。 （3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式以下： “一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容” （4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、”黑体小四，
9、独占行，末尾不加标点。 四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。 （5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容右上角。 （6）“参考文件”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。次序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。全部文件根据先汉字后英文和出版前后次序排列。 五、营销策划方案封面格式要求 全国高校市场营销大赛 （上空四行，三号仿宋，居中） 营销策划方案 （二号黑体，居中） （空四字，四号宋体）题目：
10、 （空四字，四号宋体） 参赛队员姓名： 参赛院校： 指导老师： 联络方法： 企业名称： 联络人姓名： 联络方法： 作品完成时间：
11、 六、营销策划方案写作评价标准 类别 评价标准 权重 得分 格 式 和 结 构 摘要 是否简明扼要地反应案例汇报内容 20% 5 参考文件、注释 标注格式是否规范 5 写作水平 语句是否流畅，病句、错别字情况 5 标题、目录 标题是否能反应文章内容或论题范围，目录是否完整 5 内 容 部 分 I. 市 场 分 析 A. 企业目标和任务 明确确定企业市场营销策划方案关键目标 20% 4 B.市场现实状况和策略 提供足够信息，真实反应实际情况 4 C.关键竞争对手及其优劣势
12、 明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析 4 D.外部环境分析 明确企业必需应对确定外部要素是什么 4 E.内部环境分析 展示具体数据，以确定现在和估计市场份额 4 II. 营 销 策 略 A.营销目标/预期收益标准 ： 在销售额，利润，和/或用户满意程度中列出目标 40% 10 B.目标市场描述 向目标市场描述了用户决议过程每个阶段 10 C.市场定位 针对目标市场，市场定位正确、合理，并能够表现差异性、排她性标准 10 D.营销组合描述 描述了合适生命周期阶段，渠道组员明确描述每个阶段，并确定其职能 10 III. 行 动 计 划 A.活动日程安排 在日程表中明确说明营销活动中关系 20% 10 B.评定程序 使用售后用户调查来确定她们满意度；评定方法不存在偏见 10
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