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1、 创业计划书 企业 名称 桥西xx教导 创业者姓名 张 三 日 期 xxxx年x月x日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件
2、 目录 Ø 企业概况 Ø 创业计划作者个人情况 Ø 市场评定 Ø 市场营销计划 Ø 企业组织结构 Ø 固定资产 Ø 流动资金（月） Ø 销售收入估计（12个月） Ø 销售和成本计划 Ø 现金流量计划 一、 企业概况 关键经营范围:初、高中各科教导。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √□服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 二、 创业计划作者个人情况
3、 以往相关经验（包含时间）： 在xxxxxx学校办公室，对创办学校及其培训企业步骤、 具体操作，有系统了解。在寒、暑假做过家教。 教育背景，所学习相关课程（包含时间） Xxxx年x月xx日-xxxx年x月xx日，在xxx就业局参与，创业培 训（syb），为期十天。 三、 市场评定 目标用户描述：xx中学参与中、高考在校学生。 市场容量或本企业估计市场拥有率： 该学校周围有共有三家教导企业（包
4、含本人企业），估计在该学校附 近占市场15%。 市场容量改变趋势： 伴随经济发展，物质满足，家长思想意识改变，对孩子学业重 视程度慢慢提升，市场容量在保持一段时间内回慢慢上升，估计从 10%上升到15%。 竞争对手关键优势： 1.起步早 2.有一定经验 3.师资力量雄厚 4.有一定教学模式 竞争对手关键劣势： 1.教学模式老套 2.老师责任心不强 3.学生多，服务质量极难均衡 本企业相对于竞争对手关键优势： 1.教学模式新奇 2.选择有责任心和有经验老师 3.学生少，能很好为学生服务。 本
5、企业相对于竞争对手关键劣势： 1.经验不足 2.教学质量总体弱 3.管理模式处于探索阶段 四、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 关键特征 1对1教学 个体针对性强，因材施教，依据学生特点采取最适合教学方法 小班教学 有竞争对手，能够相互鼓励 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 1对1教学 每人400元/月 每人600元/月 每人700-800元/月 小班教学 每人300元/月 每人500元/月 每人500-600元/月
6、 折扣销售 赊账销售 3. 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 Xxxxxxxx生活区 100 /月 （2）选择该地址关键原因：离学校近，是招生好场所。 （3）销售方法（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方法原因： 投资少，资金回笼快。 4. 促销 人员推销 招生简章 成本估计 500 广告 成本估计 公共关系 成本估计 营业推广 成本
7、估计 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任企业 □√个人独资企业 □其它 □合作企业 拟议企业名称： 企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 月薪
8、 业主或经理 校长 1500 职员 老师1 1200 老师 2 1100
9、 企业将取得营业执照、许可证： 类型
10、 估计费用 有限责任企业 0 组织机构代码证 200 税务登记证 300
11、 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税） 种类 商业保险 120/年
12、 合作（合作）人和合作（合作）协议： 内容 合作人 条款 出资方法 出资数额 和期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任
13、 合作人个人 负债责任 协议变更 和终止 其它条款 六、 固定资产 1) 工具和设备 依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 白板 5 100 500 课桌 20 40 800 椅子 20 20 400 饮水机 2 100 200 供给商名称 地址 电话或传真 2) 交通工具 依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具： 名称
14、 数量 单价 总费用（元） 供给商名称 地址 电话或传真 3) 办公家俱和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 办公桌 2 100 200 椅子 5 50 250 电话 1 30 30 其它 150 供给商名称 地址 电话或传真 4) 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 1900 380 交通工具
15、 办公家俱和设备 630 126 店铺 厂房 土地 店铺装修 1000 500 累计 2530 1006 七、 流动资金（月） (一) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供给商名称 地址 电话或传真 (二) 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主工资 1500/月 雇职员资 2300/月 租金 /月
16、 营销费用 20/月 公用事业费 维修费 保险费 10/月 登记注册费 50/月 其它 累计 5880 八、 销售收入估计（12个月） 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 （1） 1对1 销售数量 3 3 5 5 8 9 9 8 7 7 64 平均单价 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 月销售额 1800
17、 1800 3000 3000 4800 5400 5400 4800 4200 4200 38400 （2） 小班 销售数量 4 4 6 6 9 9 8 8 7 7 68 平均单价 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 月销售额 3000 3000 4500 4500 4000 4000 3500 3500 34000 （3） 销售数量 平均单价
18、 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价
19、 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价 月销售额 累计 销售总量 7 7 11 11 17 18 17 16
20、14 14 132 销售总收入 3800 3800 6000 6000 9300 9900 9400 8800 7700 7700 72400 九、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 含流转税销售收入 3800 3800 6000 6000 9300 9900 9400 8800 7700 7700 72400 流转税（增值税等） 114 114 180 180 27
21、9 297 282 264 231 231 2172 销售净收入 3686 3686 5820 5820 9021 9603 9118 8536 7469 7469 70228 成 本 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 15000 职员工资 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 23000 租金
22、0 营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 公用事业费 维修费 折旧费 184 184 184 184 184 184 184 184 184 184 1840 贷款利息 保险费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 100 登记注册费 50 50 50 50
23、50 50 50 50 50 50 500 原材料（列出项目） （1）电话费 30 40 30 45 55 65 40 40 40 40 540 （2）白板笔、水 25 25 35 35 50 50 50 45 35 35 385 （3）电费 10 10 10 15 15 15 10 10 10 10 105 （4） （5）
24、6） 总成本 6029 6039 6039 6059 6084 6094 6064 6059 6049 6049 60565 利润 -2343 -2353 -219 -239 2737 3309 2854 2477 1420 1420 9663 税 费 纳税基数 工资+利润 个人所得税 2466.3 其它 217.2 净收
25、入（税后） 21979.5 十、 现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 现 金 流 入 月初现金 5970 3756.44 1298.88 1206.68 1094.48 4153.88 7785 10961.72 13562.16 15106.92 现金销售收入 3800 3800 6000 6000 9300 9900 9400 8800 7700 7700 赊销
26、收入 贷款 业主投资 10000 可支配现金（A） 10000 9770 7556.44 7298.88 7206.68 10394.48 14053.88 17185 19761.72 21262.16 22806.92 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） （1）电话费 30 40 30 45 55 65 40 40 40 40
27、 （2）白板笔、水 25 25 35 35 50 50 50 45 35 35 （3）电费 10 10 10 15 15 15 10 10 10 10 赊购支出 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 职员工资 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 租金
28、 营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 登记注册费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 设备 2530 其它（列出项目）店铺装修 1000 流转税 附加税金 现金总支出（B） 9475 5955 5955 5975 6000 6010 5980 5980 5965 8354.2 月底现金（A-B） 10000 4325 2170 2215 2240 5540 9430 12850 12850 15675 16755.8
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