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1、 创业计划 企 业 名 称：“吃吧”食品店 创业者姓名： 日 期 ： 邮编 邮寄地址: 电话: 传真: 电子邮件 目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者个人情况 3 三、市场评定 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 9 六、固定资产 10 七、营运资金 (月) 12 八、销售收入估计（12个月） 15 九、销售和成本计划 16 十、现金流量计划 17 一、企业概况 以龙岩、漳州、泉州等五个地域特色食品为主，附带其它地域
2、小部分特色食品。 o 生产制造 √ 零售 √ 批发 o服务 o 农业 o 新型产业 o 传统产业 o其它 二、创业计划作者个人情况 以往相关经验 (包含时间)（这是我们多个综合 你们也能够自己写） 五一期间，佳能百货做促销员，锻炼销售能力。 228月暑假在泉州鳄鱼莱特工厂当管理员。 7-8月，厦门中开信息技术当业务代表。 11-至今、参与SYB创业培训，熟练创业整个步骤、掌握了创业技能。 教育背景, 所学习相关课程 (包含时间)（能够依据所学课程来写） 本人有管理学硕士学历，而且正
3、在大学从事销售和人力资源管理方面教学（至今）。 上学期《市场营销学》《服务营销学》 下学期《管理学》《统计学》 上学期《消费者行为学》《经济法》 下学期《商务谈判》《电子商务》 上学期——至今 三、市场评定 目标用户描述: 1.在校大学生 2.在外务工工人 3.周围居民 市场 容量/本企业估计市场拥有率 经市场调查相关数据显示，有20%在校大学生、25%在外务工人员、15%周围居民来消费，其它占40%。 市场容量改变趋势: 1.伴随在校大学生增多，消费群体将不停增加。 2.生活水平提升，其食品消费
4、比重增多。 3.营业范围逐步变宽，经营品种多样。 竞争对手关键优势: 1. 产品种类多。 2；经营管理、产品流通渠道比较成熟。 3经营时间较长，用户群较为稳定。 竞争对手关键劣势: 1. 产品种类特色相比较低。 2. 广告和促销方法较少，著名度不高。 相对于竞争对手关键优势: 1. ； 产品特色性强 2. 针对在外学习学生及在外务工人员对家乡产品思念从而吸引消费者 3产品口味多，能够吸引部分用户尝鲜心理 相对于 竞争对手关键劣势: 1；产品采购渠道不够完善。 2. 起步较晚，经验不足 3；对市场信息把握有限 4没有较为稳定用户群 四、市场营销
5、计划 产品 产品(产品系列)/服务 关键特征 漳州鱿鱼干 品中多样、口味鲜美 龙岩地瓜干 源滋原味，营养丰富 泉州龙眼干 品质优异、颗粒饱满 龙岩地瓜干 味美可口，风味独特 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手 价 格 漳州鱿鱼干 100 150 160——200 龙岩地瓜干 30 50 40——60 泉州龙眼干 60 80 80——100 折扣将给: 赊销将给:
6、 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 大学城不行街 40 （2）．选择该地址关键理由: 1、步行街和高校距离较近人流量大 2、交通便利，购置方便 3、租金合理。 （3）．分销方法 (选择一项) 产品将卖给: o最终消费者 √ 零售商 o 批发商 （4）．选择该分销方法理由: 依据本产品特点，购置者关键以零售形式购置为主。 促销 人员推销 成本估计 广 告 成本估计 公
7、共关系 成本估计 营业推广 名片宣传 成本估计 200元 五、企业组织结构 企业将注册成: o 个人独 资 企业 o 合 作社 √个体工商户 o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 o 其它 …………………………………………………………………………………. 拟议企业名称: 零食吃吧 企业职员包含: (
8、 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务 月薪 业主 / 经理：一名 1200元/月 负责进货、批量销售和资金流量控制 员 工:一名 800元/月 负责散件销售及店内基础管理 企业将取得经营执照、许可证和特许: 类 型 费 用估计 营业执照 50元 企业责任( 保险、职员薪酬、税) 类 型 费 用估计 社会保险 2人 260*2=520元 纳税 200*12=2400元 六、固定资产 工具和设备 依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备： 设 备
9、描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元) 冰箱 1台 900元 900元 柜台 1台 500元 500元 货架 4个 250元 1000元 累计 2400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企业交通工具 依据交通及营销活动需要, 拟购置以下交通工具： 描 述 数 量 单 价 总 费 用 ( 元) 手拉车 1辆 200 200 自行车 1辆 300
10、 300 累计 500 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 小飞哥商行 罗定市迎宾路 办公设备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元) 收银桌椅 1套 300 300 风扇 1台 30 30 收据及纸笔 1套 30 30 累计 360元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 固定资产、折旧明细 资 产 价 值 (元) 年 折 旧 (元) 工 具, 设 备 2400 480 交 通 工 具 500
11、50 办 公 设 备 360 72 零 售 店 面 +5000=7000 350 工 厂厂房 土 地 总 计 10260元 952/12=79元 七、营运资金 (月) 原材料, 包装材料 材 料 描 述 数 量 单 价 每 月总 费 用 (元) 漳州鱿鱼干 100套 100元 10000元 龙岩地瓜干 100套 30元 3000元 泉州龙眼干 100套 60元 6000元 供 应 商 地 址 电 话 或 传
12、真 漳州代理 龙岩代理 泉州代理 其它经营费用 ( 不包含折旧费用和贷款利息) 其 她 费 用 月费用 说明 业 主 工 资 1200元 每个月最终一天支付 雇 员 工 资 800元 每个月最终一天支付 租 金 元 每个月初交租金 营 销 费 用 200元 公用事业费 300元 维 护, 维 修 100元 保 险 520元 社会保险 公 司 注 册费 200元 营业执照 其 她 必 备 品 总 计 5320元 八、销
13、售收入估计（12个月） 月 份 总 数 销 售 产 品 ( 产 品 系 列) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1.漳州鱿鱼 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 单 价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150.00 月 销 售 收入 15000 15000 15000
14、15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 2龙岩地瓜 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 单 价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50.00 月 销 售 收入 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 750
15、0 65000 3泉州龙眼 销 售 数 量 100 500 100 100 100 100 100 100 500 100 100 100 平 均 单 价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80.00 月 销 售 收入 8000 40000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 40000 8000 8000 8000 160000 总 计 总销 售总 量 300 700 300 300 300 300
16、 300 300 700 300 400 400 4600 销 售 总 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 40 九、销售和成本计划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目 金额（元） 总 数 销 售 含流转税销售收入 28000 6
17、0000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 40 流转税(增值税等) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 40 成 本 业 主 工 资
18、 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员 工 工 资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租 金 24000 营 销 费 用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公事用业费 300 300 300 300 300
19、 300 300 300 300 300 300 300 3600 维 护 维 修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折 旧 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 948 贷 款 利 息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240
20、注 册 费 200 200 原 材 料( 明 细) 漳州鱿鱼 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 龙岩地瓜 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 泉州龙眼 6000 30000 6000 6000 6000
21、6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 10 总 成本 24399 48199 24199 24199 24199 24199 24199 24199 48199 24199 30699 30699 351588 利 润 3601 11801 3801 3801 3801 3801 3801 3801 11801 3801 7301 7301 68412 税 费 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税 3
22、00 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 其 她 税 净 利 润 ( 税 后 ) 3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 64812 十、现金流量计划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项 目 金额（元）
23、 总 数 现 金 流 入 月初现 金 0 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 448720 现 金 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 40 赊 销 收 入 贷 款
24、 其 她流 进 现 金 0 0 可支配 现 金 (A) 48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 70600 106180 85760 99340 106420 888720 现 金 采 购 ( 明 细) 漳州鱿鱼 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 1
25、30000 龙岩地瓜 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 泉州龙眼 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 10 赊购 支 出 业主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员 工
26、 工 资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租 金 24000 营 销 费 用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 维 护 维 持 费 100 100 100 100 100 100 100
27、 100 100 100 100 100 1200 贷 款 利 息 偿 还贷 款 本 金 保 险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注 册 费 200 200 设 备 10260 10260 其 她 ( 请 说 明) 税金
28、 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 现 金总支出(B) 34880 48420 24420 24420 24420 24420 24420 24420 48420 24420 30920 30920 364500 月 底 现 金 ( A - B ) 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 75500
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