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1、 毕业综合实践手册 届 别： 二 Ｏ 一三 二级学院（部）： 文化艺术学院 专业名称： 应用英语 班级名称： P121110 英 语 学生姓名： 叶 盛 学生学号： 12111013 指导老师（学院）： 韩 艳 序号 材料名称 数量 备注 1 毕业综合实践任务书 1 2 毕业综合实践任务实施计划 1 3 学生应职应岗能力评价表
2、 1 4 毕业综合实践答辩统计表 1 5 毕业综合实践成绩评定表 1 6 顶岗实习工作经历证书复印件 1 7 职业资格证书复印件或专业技能证书复印件 1 毕业综合实践任务书 专业 应用英语 班级P121110英语 学号12111013 姓名 叶盛 依据专业教学计划安排及毕业综合实践教学要求，现向你下达毕业综合实践任务书，望你能认真、高质量地按时完成任务。 预期实践 岗位名称 杭州赛源照明电器外贸员工 岗位职责 负责外贸业务开发，联络，落实 岗位能力 要求 1、了
3、解外贸业务基础步骤； 2、流利英语口语，较强沟通能力； 3、含有大学英语四级水平及实际外贸操作平台应用能力。 毕业实践 课题名称 杭州赛源照明电器T5转换支架外销步骤方案设计 关键任务 和要求 （一）技术应用性设计要求 1、课题设计方案应来自实习单位面对目前形势需要做出改善方案； 2、设计目标： 经过对当下中国外贸形势、LED尚不不成熟，T5转换支架仍然有很大市场，本企业本身业务操作特点分析，针对整个步骤中关键部分进行拓展完善，扩大业务范围，增强企业竞争能力。 3、设计依据和材料： 杭州赛源照明电器是一家俱有自主出口权生产T5荧光灯具私有企业，企业产品在中国外地域广泛
4、销售，欧美是我们目标市场。在企业实习期间，分析外贸形势、产品推广建站和全程操作中存在问题，提出对企业有用步骤方案设计； 4、针对企业情况，写出T5转换支架推广出口步骤方案设计一份。 （二）实施操作技能要求 1、能够把所学外贸学理论知识利用实际工作中； 2、能够掌握外贸步骤，了解阿里平台操作利用，在师傅指导下或独立地进行外贸函电发函、复函、跟单、谈判等实际外贸业务操作； 3、考取大学英语六级证书英语等级证书，学会推广操作方案，进行有效推广 （三）总结要求 1、立即统计实习内容和实习体会； 2、对每七天工作进行回顾、小结； 3、完成毕业综合实践总结汇报一份。 （四）时间安排和要
5、求 1、校内文件查阅并撰写综合实践实施计划（2周）； 2、企业相关岗位顶岗实习和企业内相关资料搜集和调研（8周）； 3、完成杭州赛源照明电器T5转换支架推广出口步骤方案设计一份（9周）； 4、毕业综合实践总结汇报撰写（2周）； 5、答辩准备和答辩，资料整理并上交（1周）。 （五）其它任务要求 1、顶岗实习过程中注意过程资料或业务信息搜集和保留。 学校指导老师署名：韩艳 电话： E-mail： 企业指导师傅姓名 专业主任意见：
6、 署名： 年 月 日 毕业综合实践任务实施计划 专业 应用英语 班级P121110英语 学号12111013 姓名 叶盛 1、毕业综合实践任务具体实施计划： 起讫日期： 年11 月 19 日至 年 5月 31 日 进度安排： ．11．19---．11．30 制订计划、落实实习单位； ．11．31---．01．25 结合顶岗实习，搜集相关专业知识等资料； ．02．26---．04．30
7、 经过网络、电话等方法，在老师指导下，进行方案思绪框架、内容组织、实施及论文格式布局； . 05. 03---. 05. 26 经过网络、电话等方法，在老师指导下，对方案内容、格式进行修改补充。完成实践总结； . 05. 27---. 05. 31 老师当面指导完成方案最终修缮。交正式论文或设计等电子版和打印稿件一式二份，论文答辩。 2、完成任务关键和难点及拟处理措施： 关键：毕业综合实践及方案设计和实施。搜集并开发潜在用户，将企业形象和 产品推向国外市场。找到用户后，进行开发，最中达成协议，进行外贸出口步骤 操作、难点：因为外贸周期长，用户变动大，需要有耐心，
8、对于产品，必需专业 地掌握。开发用户需要坚持。 处理措施: 1、 对自己实习岗位多做了解，学会操作步骤，对用户需要多做了解，分析定位 好市场，做到理论和实际相结合，多学习前辈经验，对于产品专业知识，一 定要加深了解。 2、 立即关注市场动态，了解自己优势和劣势，。多听取她人意见，多搜集一 些参考资料；经过网络、专业文件等查找相关资料，不停整合； 3、 经过指导老师网上或电话指导及当面沟通、点评，完善对方案内容、格式、 图片等完善。 3、指导老师意见和提议： 指导老师署名：
9、 年 月 日 4、专业主任意见： 专业主任署名： 年 月 日 学生应职应岗能力评价表 学生姓名 学号 班级 能力结构 应职应岗基础素质 应职应岗通用能力 应职应岗专业能力 观察点 敬 业 精 神 岗 位 守 纪 团 队 协 作 文 明 习 惯 计 算 机 应 用 能 力 口 头 和 书 面 表
10、达 能 力 交 往 沟 通 能 力 自 我 提 升 能 力 岗 位 工 作 量 业 务 理 解 能 力 实 际 操 作 能 力 分 析 和 解 决 问 题 能 力 业 务 创 新 能 力 分值 5 5 5 5 5 5 5 5 10 10 15 15 10 评分 累计总分 工作业绩和 评语 (此栏关键填写工作内容、工作业绩和能力总体评价)
11、 指导师傅署名: 年 月 日 实践单位 意见 单位盖章: 年 月 日 毕
12、业综合实践答辩统计表 专业应用英语 班级 学号 姓名 毕业综合实践 关键结果名称 指导老师姓名 韩艳 答 辩 记 录 统计人： 年 月 日 毕业综合实践成绩评定表 专业 应用英语 班级 学号 学生姓名
13、 评分项目 任务及计划 评价 结果评价 答辩评价 顶岗评价 累计 质量和水平 工作 量大 小和 独立 完成 情况 及其 结果 数量 态度 叙述思绪 回复正 确性和逻 辑性等 顶岗 实践 表现 及效 果 岗位贴近度 专业贴近度 训练实效性 科学性和创新性 规范性 实用性 钻研和勤奋 和导师配合 分值 10 5 10 5 5 5 10 5 5 20 20 总分 得分 指导老师评语 指导老师
14、署名: 年 月 日 毕业综合实践评审意见 答辩小组组员署名： 答辩小组组长署名： 年 月 日 综合评价等级 二级学院（部）意见 毕业综合实践答辩委员会主任签章： 年 月 日 备注：1、答辩内容关键针对毕业综合实践过程及其结果。结果关键分三类：一是策划书、方案、设计、设计 说明书等；二是实践总结汇报或论文；三是职业资格证书
15、专业技能证书等。 2、在岗实践评价分数：实践单位指导师傅评价分数（100分制）×20%折算。 3、等级分优异（90-100分）、良好（80-89分）、中等（70-79）及格（60-69分）、不及格（60分以下）五级。 此页粘贴：职业资格证书或专业技能证书复印件（数量较多，可缩小复印粘贴） 此页粘贴：顶岗实习工作经历证书复印件
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