杂志市场运作方案样本.doc

XXX杂志市场运作方案就XXX而言，制订市场推广及广告和发行策略，认真分析读者定位，调研购置群体，划分读者范围并依据办刊内容定位、风格特点细分针对性强合适直接用户，并认真作好和用户沟通和维护工作，是XXX市场推广及广告和发行业务行为准则和工作宗旨。一、XXX市场推广工作范围：人员编制：市场广告部：市场广告总监1名，经理1名，市场专员2名发行部：发行总监1名；数据管理员1名；发行专员2名.前期准备工作:市场推广工作要脱离盲目性，首先必需要做好市场调研工作。应依据读者调查表和发行人员针对目标市场所采集销售数据及购置读者群体相关资料，确定销售群体，分析销售群体购置能力，购置特点及集中地域，这是前期准备工作关键，也是开展下一步工作依据。.市场推广策略：依据前期准备工作中搜集来第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好发行基础和渠道，在稳定发行基础上同时开展广告业务和市场品牌推广宣传活动。.发行基础建立：选择合适发行人才，制订基础发行计划和长久发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基础发行网络建设工作，将刊物带入正常发行轨道。.广告队伍和市场推广业务建立选择适合于本刊特点广告人才（应含有现成用户网络，有良好用户资源，优异广告运作理念，诚信人品及一丝不苟用户服务精神）确定广告策略，制订广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力广告用户。选择适合市场人才，（含有公关能力、策划活动、书写文案能力，有发明力和创新精神及敏锐市场感觉）。以促销刊物和树立品牌形象为目标，亲密关注业内活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。.发行和广告互动：对发行渠道选择，发行数量量化和广告业务开展所需要面正确目标读者群体及广告商集中区域紧密协调，在满足目标读者购置和对广告商宣传这两个关键目标基础上，严格计算和控制发行刊物数量，尽可能降低刊物无目标消耗和浪费。.发行和推广互动： 在针对目标读者集中新、旧渠道中开展针对性强推广活动，包含宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大宣传活动和在行业讲座、论坛中宣传推广XXX杂志品牌。采取多种方法达成发行和推广互动，在目标读者群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅读者、提升发行数量。.广告和推广互动： 开展针对关键和关键广告用户和广告代理商集中区域举行新奇推广活动，主动邀请关键用户领导和代理企业领导参与，向其展现我刊成功市场推广能力、独特新奇活动创意、市场化运作方法，为我刊在用户心目中建立良好和深刻品牌印象。.广告、发行和市场推广互动：广告、发行和推广工作人员应在完成自己范围内本职员作基础上，为其它部门工作提供支持，并将本职员作和其它部门工作结合部分作为自己工作延续。整体市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当一部分市场推广工作是由两个或三个部门人员共同参与完成，所以，我们必需给每位职员带来这么理念：每个人全部属于两个部门，自己业务部门和整体市场推广部门，每个人工作全部分为两部分，部门日常业务工作和同关系部门延伸、衔接工作，经过自己工作为她人工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。特供发行渠道建立和选择上，要有广告部门参与；在市场推广促销订阅中发行部门要给予渠道支持并参与；在市场推广品牌、活动策划上，发行提供渠道支持、关系支持，广告策划用户互动参与。在制订总体市场推广策略上，三部门全部应参与。二、市场推广计划依据XXX现阶段基础及刊物特殊定位和市场广告和发行现实状况，应将市场推广（包含发行部门、广告部门和推广部门）工作分为以下四个阶段：鉴于本刊现在发行量还未达成我们预期发行目标，所以，势必在进入市场过程中要随时加以调整，同时刊物内容、栏目、风格和特点也应伴随刊物逐步推广而进行不停调整以适应市场需求。所以，立即地在市场探求中探索出适合自我发展定位，确定我刊风格特点，使之含有权威性，成为一本银行家读者喜爱金融类期刊圣经。（1）市场磨合阶段：xxx月，共三期时间市场推广工作策略：在这一阶段，因为本刊市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在主动寻求和市场需求结合点。所以，市场推广（包含发行、广告）工作应尽可能为刊物提供广大市场空间，尽可能为刊物展现出金融类期刊市场全貌和各个层面，方便XXX和期刊市场上进行广泛接触，能够尝试寻求不一样经营和发展路线并均能够在市场上得到实践检验。所以在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能采取主动方法，开拓全部既定目标读者相关发行渠道；广泛接触广告商家；主动参与适合我刊发行及广告多种活动；和各大门户网站和业内专业网站建立品牌宣传合作计划。市场推广目标：以最大程度接触市场，接触读者，接触广告商为目标，选择、确定最适合我刊内容特点经营模式发展战略，搜集并积累广泛市场资料和信息。工作内容：1发行工作：以北京、上海、广州、深圳为A类市场，作为发行工作“重中之重”，要进入除在当地关键报刊亭渠道外全部目标读者集中特殊渠道机场、酒店、高级休闲场所、及赠阅渠道,关键展示场所类型为：写字楼；酒店宾馆；快餐厅；咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所；银行；证券企业。广泛地让我刊出现在对应广告用户及目标读者群场所中，扩大宣传面和广告商和目标读者对XXX杂志认知度。2扩大订阅量：在北京、上海、深圳设置办事处，在含有代表性金融圈内进行发行征订工作，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅渠道，保障工作结果和工作效率。3组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作培养期，广告销售工作充足利用第一阶段根据制订广告计划普遍联络目标用户，在xx月份两期内以赠予和易货形式确定广告用户，负责安排我刊8P广告，和确定下来广告用户签署协议书，争取在x月份取得3-5个版位广告收入。4推广工作：以提升广告商及读者对xxx杂志认知度为工作目标，主动参与各项活动，推广我刊品牌和形象，推广人员应参与金融界业内所举行多种论坛，讲座、培训班、和相关产品博览会、新产品新闻公布会。按发行计划第一阶段末（x月），实际销售数量达成xxx册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市全部关键相关特供渠道。（2）市场培养阶段：xxx月共三期时间市场培养阶段推广策略：当XXX杂志已在市场中确定了发展发向和运行策略，刊物内容、栏目均以稳定下来，已形成了自我风格和特点后。在此基础上，市场拓展工作中心任务是培养我刊目标读者群体。即使读者对我刊认知需要一定过程，不过在这一过程中我刊在刊物内容和风格定位稳定发展基础上要抓住老读者，不停培养新读者。要进行一定宣传投入，以加紧宣传效果和读者认知我刊过程。市场推广目标：提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效宣传手段增加订阅读者，广告实现60-80%收费版面。工作内容：1发行订阅工作：增加促销手段，方便我刊在最短时间内占领期刊市场。加印“招贴”宣传画随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上宣传影响，扩大宣传效果。（招贴画内容十分关键，应突出本刊风格、特点和优势，将本期可读性强，吸引力大内容要目发表上，将信息直接传达给读者。），在刊物中夹送优惠订阅卡给读者以优惠。开发写字楼、大学校园订阅等针对性强渠道，设置多个形式订阅方法，提升订阅用户数量。同时要完成在全国46个机场候机大厅销售xxx杂志目标。2广告销售：开发新用户，更换不适合本刊物旧用户，实现广告结构优化组合，并尝试增加新用户，拓展广告空间，在原有占用P数量再增加10个P，增加广告收益，争取实现80%版位现金收入率。3推广工作：同时实施树立品牌形象和促销两个工作目标。在北京、上海深圳地域选择合适媒体进行宣传，提议选择特殊地段位置报刊亭广告和特殊线路车身广告扩大品牌宣传著名度。以求达成关键城市目标人群中60%对XXX杂志认知程度。亲密和各大门户网站和业内专业网站合作关系，建立“xxx网站”。按计划在第二阶段（xxx年x月），实现销售数量达成xxx册，这也是发行数量上升第一次飞跃时期。（3）市场冲刺阶段：xxx月三期时间市场冲刺阶段市场推广策略：在第三阶段，市场推广工作中发行数量、广告收入均处于稳中有升阶段，我刊品牌著名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了关键地位。所以，我刊市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在我刊品牌宣传上要继续较大投入力度，促进目标读者对xxx杂志从认知程度走向了解、喜爱和购置阶段。要举行大型宣传活动，联合电视和其它媒体，形成强大媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部大型论坛活动，以确立我刊在xxx类刊物中领头羊地位。市场推广目标：实现发行数量上第二次飞跃。在发行数量上升第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现前提下，XXX杂志已树立品牌形象已经有名气，广告商会主动同我们联络广告公布，此时，我刊市场运作开始步入良性循环中。具体工作内容：1发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊旺季，我们应采取多种优惠订阅方法进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊覆盖率。实现销售数量突破25000册目标。2广告工作：在良好发行基础和品牌效应下，广告工作工作关键将从吸引用户重心上转移到提升服务质量，确保广告发表质量，为用户提供宣传反馈信息工作关键上来。真正我刊媒体职能，提升用户满意程度，争取长久用户和国际性大品牌用户，为我刊广告树立良好形象，以实施我刊长远广告策略，保障长远广告利益，从而达成100%版面广告收入。3.推广工作：配合发行工作在发行关键城市开展宣传、订阅等活动，打开B类地域销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举行和广告用户联谊活动，作好公关工作。4创办xxx俱乐部xxx俱乐部是xxx杂志社为xxx人士尤其打造服务性机构。意在经过提供系列服务，帮助xxx人士找到归属感、开阔视野、促进知识、积累资源、改善身心健康，从而达成提升自我，改善生活品质，加强竞争优势效果。 （4）市场良性循环，扩大市场结果阶段：xxx月市场推广策略：扩大市场结果阶段。在经过第三阶段后，我刊基础上已在目标读者中有了一定著名度，也形成了一定品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得很关键，因为不慎市场策略很可能影响刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶段，稳定市场结果和市场良性循环，利用具牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下六个月度取得更大市场结果打好基础。市场实际销售目标：7-9月份，实际销售量突破xxx册，在大众读者群体中扩大我刊宣传力度，愈加广泛地增加我刊著名=附：1xxx杂志发行方案概 述鉴于XXX将以新面貌进入期刊市场，所以，现在发行渠道需要深入调整完善，金融类刊物编辑出版，发行运作能否完全适应期刊市场要求，是XXX杂志能否快速占领期刊市场赢得目标读者认可关键所在。所以我刊发行应该本着自始至终地适应期刊市场需要，走一条多渠道发行道路，以适应读者需求，同时为广告部宣传、展示服务。相信，伴随发行渠道不停完善及市场推广力度不停加大，市场潜力也必将扩大，XXX杂志品牌效益也将愈发显著。实 施 办 法：一、 发行部人员：发行总监1名；数据管理员1名；发行专员2名二、重视宣传效应刊物出版发行，首先应重视其品牌宣传，表现在发行工作上则需要一定宣传和促销手段，方便XXX杂志在最短时间内占领期刊市场，让广大目标读者所认知和了解。具体实施方案：1.印制招贴画随刊发行，增加我刊在关键报刊厅和广告商常常出入写字楼等高级休闲场所宣传影响，扩大宣传效果。2.以多种能够进行方法，在其它媒体进行有针对性宣传，如（报纸，电视，网站，杂志等）。3.主动广泛参与财经论坛、研讨会、资质培训班，有针对性地和多种渠道保持接触、沟通和联络，同时利用这些机会，扩大本刊宣传面和影响力并开展现场征订活动。4.在大、专院校、写字楼内粘贴海报、举行有奖征订活动。5.扩大集团征订，亲情征订。三、发行征订对象多个选择1.在北京、上海、广州、深圳四个关键地域选择发行这类刊物能力强，信誉好二级批销商，和之签定发行协议，培养零售市场，稳定、规范发行本刊渠道。2.和报刊发行局签署报刊征订协议、申办邮发代号，配合报刊发行局做好征订工作。和关键城市报刊零售企业建立良好稳固关系，提供对应宣传资料，以利于我刊在全国范围内发行征订工作开展。3. 增强函购宣传力度，每期加送订阅单，优惠订阅读者，增加函购量。4. 深入财经类大专、院校，在学生群体中主动宣传，优惠订阅。5. 在机场、饭店和写字楼零售、征订本刊，开发白领阶层读者。6. 在关键城市（北京、上海、广州、深圳）加大发行及市场宣传推广力度。7.合适开发定向无偿赠阅场所（如：星巴克、源源源、真锅、三星级以上套间）等白领休闲场所。四、具体实施计划7-9月工作任务：1.总结前几期发行情况。2.进行市场调研，包含和大、专院校联络。3.将前几期我刊发行信息和市场信息进行反馈和总结。4.重新调整、确定关键渠道发行对象。五、业绩考评制度1北京地域报刊亭上摊率：按现有写字楼周围报刊亭发刊数量（约180个）每个月递增20%2全国零售市场开发：按现有发行城市数量，到12月底以前扩大到每个省会城市3特供渠道开发4关键地域市场维护：北京地域、上海市、广州市、深圳市。5销售率：按现有实际销售量，逐月提升10%六、奖励制度1上摊率2市场开发3特供渠道开发：饭店和写字楼、休闲场所4关键地域市场维护5销售率