服饰年5月促销活动策划案样本.doc

林中鸟”衣饰5月促销活动策划方案眼下林中鸟能够说前有狼后有虎，尤其是经过这届北京服装博览会，我们应该清楚看到，现在休闲服市场，已经很残酷，我们再也不能把眼光盯在温州几家品牌，部分其它地域品牌，已经日新月异，发展很快速。我们必需在企业主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战准备，增加我们危机感。 要想和狼共舞林中鸟衣饰必需首先变成狼，现在年五月长假期间市场，也是各家企业必争一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。首先我们坐下来冷静分析市场背景 ，认清我们所处位置；其次也要做好背水一战思想准备。 一、市场现实状况和分析1市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争猛烈 休闲服企业不停增多，商家不停涌现，瓜分着消费者钱袋，挤占着休闲服市场，。 （2）产品结构类同，但老品牌占上风 眼下即使几家休闲服产品结构即使类同，不过依旧是老品牌占上风。原因是它们市场积累丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和她们比还是有一段距离。 因为各家品牌衣饰结构，甚至品牌形象全部很类同，所以在五月份肯定会有一场猛烈价格战。 温州消费者对休闲衣饰认识有较快提升，她们不仅仅是看产品，同时还追求价格百分比。 2竞争者情况 （温州地域） 第一集团军：邦威、高邦，她们是领先品牌； 第二集团军：森马、拜丽德她们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌著名度高，企业实力强大，广告投入大。实施当地化战略，降低成本，强化竞争力。 3消费者情况 消费者对休闲衣饰已经认同，常常购置者占7889，偶然购置者占815，只有296人历来不购置。但年纪结构显著偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已经有一部分消费者认识到这一点。 4林中鸟市场表现 著名度、美誉度不十分高。有一定市场拥有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定竞争力。即使有前一段时间特价不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲衣饰习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成。从长远来说，现在消费者有相当大部分会有换口味倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长久渐进过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者了解林中鸟真正名牌，尤其显关键。必需利用新店开业契机和一系列品牌推广活动，表示林中鸟品牌内涵，从而达成轰动效应。 林中鸟题很多，但可变原因多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很关键：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传输出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险和利益同在，机遇和挑战并存。 二、活动目标1、充足展示林中鸟独特个性魅力。 2、提升林中鸟美誉度。 3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周围地域专卖店销售。 4、促进林中鸟在市场发展。 5、提升营业额 6、增加社会效益 7、增强企业全体职员凝聚力 三、活动专题活动专题：火红五月别样天 四、活动口号活动口号：你火了吗？ 意为： （1） 消费者应该抛弃过去陈旧消费理念，重新选择消费目标； （2） 消费者应该选择新品牌消费，该换换口味了； （3） 酷暑即未来临应该添置几件清凉衣饰了； （4） 让充足展现消费者个性化消费。 （5） 表现林中鸟夏季衣饰已经全新上市； （5） 表现林中鸟在不停完善自己。 五、活动地点活动地点：全部林中鸟专卖店 六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容（1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 （2） 全部关键活动区域全部进行立体包装 （3） 利用20元特价衣饰和眼下主款衣饰进行有机搭配销售。 注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。 八、广告策略因为此次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下六个月活动序幕，所以这次活动关键不在于活动内容，而是媒体运作。所以此次媒体投放质量尤其关键。另外在新货上市之际，还要尽可能推产品功效性和实用性。 （1）广告创意标准：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 （2）媒体选择 此次活动关键宣传应用在终端部署，媒体到时不需要宣传。 （3） 软广告 a) 在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告 b) 在温州当地几家关键报纸上公布新闻 （4） 软广告专题 全方面开启“凉一夏”促销活动 （5） 广告语 a) 你火了吗？ b) 你应该火了 c) 全世界无产阶级联合起来 d) 林中鸟时尚服务区 （6） 广告诉求目标：追求时尚消费者；收入较底消费者；已经厌烦大路货消费者。 （7） 广告表现策略：要新、准、巧。 （8） 店堂终端部署 整个色调采取红色或粉红色来渲染，发明一个强烈政治气息，借此来表现五月节日气氛，除了常规部署以外，此次活动还要重视细节上点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头标志，营业员在见用户时候，全部要问“你火了吗？”店堂音乐能够播放如国际歌之类体裁音乐。 九、费用预算暂略 十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，能够估计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这么使林中鸟和其它牌子品牌地位。不过假如继续下去时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必需早做计划，稳步前进。活动开展一定要有系统性和规范性。