LED行业公司管理及经营专项方案.doc

管理及经营方案汇报
一、行业现实状况
一个行业增加率最高时期是在渗透率从15%到60%阶段。LED处于爆发期前期，未来2-3年内将完成从15%到60%渗透，再后面1-2年内完成60%到80%渗透。未来两年，LED照明需求量每十二个月会维持100%左右增加---- 《海通证券》解析LED行业市场发展趋势和未来格局。
二、企业优势
1、企业现在有较为成熟主流产品和相对稳定用户资源，能够支持企业深入在生产规模、市场开拓方面再上新台阶。
2、企业领导有前瞻性及危机意识，能针对企业现实状况并结合内部管理及外部竞争情况对企业怎样提升竞争力，促进管理再上新台阶等提出建设性战略思绪。
3、企业现有管理人员是企业发展人才基础。
4、企业硬件设施及厂区环境稳定，整体资源配置较为完备，为企业发展奠定了基础。
三、企业现在存在问题
1、企业人才流失严重，造成管理理念混杂，管理链条时常断裂，影响企业发展。 未建立起真正意义上人力资源系统框架，对人才选拔、任命、培养和激励等管理模块建设还未起步。
2、企业没有统一质量管理体系，品质基础差，缺乏结合本企业质量标准和质量预防控制方案。
3、财物管理不到位，缺乏数据管理，没有基于数据参考成本控制。
4、缺乏原材料供给链开发，不能主动掌控原材料成本和品质。
5、生产管理混乱，从订单处理，到物料采购，到品质管理，到生产组织，再到仓库出货，生产管理全部不能做到有计划，有组织，有协调，造成生产效率降低，订单延误，质量参差不齐。
6、市场开发不够。
7、实施落实能力差，缺乏主动进取主观能动性和上通下达一致性。
四、处理企业存在问题方案（管理及经营方案）

依据企业实际，结合市场发展趋势，在科学理性分析问题产生原因基础上，统一思想，落实以市场销售为导向，以生产为中心理念，强化内部管理，加紧市场开发，本着处理实际问题，做大做强安原企业标准，提出以下管理经营方案
1、相关人才流失问题，一是企业管理不到位，人文关心不够；二是工资福利和别企业比较并没有尤其吸引人地方；三是没有形成企业文化，企业发展中文化沉淀不够，无法形成凝聚力。而人才是企业发展关键，针对人才流失关键原因，第一应加强企业文化建设，在发展同时，逐步沉淀企业文化，让每位职员全部沐浴在企业这个大家庭温暖中，使工作不再是被动消极地为企业做，而是主动主动地为自我，为大家庭做。第二应制订诸如奖金福利制度，工龄工资制度，人文管理制度，奖惩制度，期权激励制度等一系列吸引人才制度，以增强企业关键竞争力。
2、相关质量管理不力问题，关键有以下几方面原因：一是没有统一企业质量标准和质量防控体系；二是品质预防，品质巡检，品质自检，品质交底等步骤无统一计划和协调；三是品质管理中品质理念灌输和品质方案实施有待加强。所以，一、应建立统一质量标准，以供各部门在工作中遵照；二、应建立一套质量防控体系，包含原材料供给商质量管理水平评选，原材料质量比较，各步骤质量自检，各部门之间品质要求交底和协调等；三、应在企业上下树立质量第一理念，加强品质管理。
3、财务管理不到位原因：一是仓库管理混乱造成基础数据无法搜集；二是基层管理和上层管理脱节造成数据不实；三是财务部门因为无法搜集一手数据，无法进行成本核实和成本控制。基于此，一，相关部门全部要建立账目，上报报表，有条件时要建立起软件管理系统以加强采购，仓库，车间，销售步骤基础数据搜集管理；二、财务部门应重新构建体系，建立起总分账，做到数据搜集立即正确，据此做好成本控制，为企业决议提供数据支持。
4、相关原材料采购和外协购件，因为存在信息掌握不够，没有进行供给商链条开发，造成原材料和外协件品质不能从源头上得到防控，价格上无法得到比较，从而无法做到采购步骤品质和成本控制。为了降低采购成本，提升原材料和外协件质量，应经过网络搜集，市场询价，参与展会等方法加强采购信息搜集，建立供给商评价体系，深入开发供给商链条；对于量大常见原材料应保持合适库存，以适应生产需求。
5、生产管理混乱原因：一是生产管理有计划无实施，更没有完不成计划后补救方案；二是不能有效组织各部门围绕生产开展工作；三是不能协调各部门围绕生产进行有效沟通，致使各部门各自为政，极大影响生产效率。总而言之，生产管理从订单处理，到物料采购，到品质防控，到生产安排，到仓库进出货等步骤全部不能做到有计划，有组织，有协调，从而造成生产效率低，品质下降，大量订单延误。针对以上情况，提议企业配置一名有统筹能力，协调能力生产管理人员，制订以生产为中心组织、协调、监督生产情况管理机制。
6、相关市场开发方案和策略：因为企业长久依靠西班牙销售企业和网络平台接单，产品关键销往欧美，再加上受产量限制，企业没有组织市场开发方案和策略动力。伴随企业规模日益扩大和企业领导对市场发展前景看好，企业领导决定把企业做大做强。为了落实企业整体发展计划，需制订一整套企业市场开发方案和策略。结合中国外行情，立足外贸，扩大外贸规模，以外贸扶持中国市场渠道及品牌建设。具体应于内建成一支有竞争力中国销售团体。针对中国LED市场尚处于开启阶段特点，1-2年内以工程营销、大用户营销、网络营销为主导品牌推广，同时进行渠道建设，为立即到来市场爆发做好准备，在LED市场高速发展时企业产品能快速占领市场。国际贸易以扩大团体销售规模拓展拓深销售平台为主，以开发第三世界新兴市场为辅，继续扩大对外贸易销售额。
7、实施落实能力差表象原因是缺乏主观能动性，面对工作中出现问题不是主动主动地想措施处理，而是等候观望甚至推脱，而关键原因则是和企业人文管理理念微弱，奖惩机制僵硬相关。因为缺乏企业这个大家庭关爱，面对工作时不是主动主动，而是消极怠慢甚至观望推脱，其实，这也是人才流失严重关键原因。所以，加强企业管理，制订切实可行管理体系，不仅要留住人才，而且能让每个人全部发挥其主观能动性，形成管理宽严相济，工作主动主动，信息上通下达，实施立即到位文化气氛，让每一位职员全部感受到家温暖，能主动主动地实施企业决议，从而使企业高速健康发展。
五、综合以上叙述，依靠管理企业优异管理理念，深化企业内部管理，结合本企业生产销售特点，创建适合本企业一整套管理体制，逐步沉淀为本企业企业文化。逐步降低生产管理成本，提升产品质量，大幅提升企业和职员收入，提升企业形象。使企业硬件上含有发展基础，软件上达成含有优异管理水平，超前研发能力，稳固而富有激情人才队伍。争取5年内把企业建设成集研发，生产，销售于一体可连续发展现代化企业！