浅谈公司商业模式——和君.doc

浅谈公司商业模式和君一 企业概述（一）、企业历史概况2000年，和君咨询公司成立，在中国首次确立“管理咨询+投资银行”的服务理念。2004年，和君咨询公司荣获“中国咨询业第一品牌”称号，成为全国工商联中国并购公会的创始发起单位和常务理事单位。2005年，国际化业务起步，开始为国际顶级财团和跨国公司提供咨询服务，和君管理培训在中国管理培训界稳居排名前三位置。2007年，年度服务的客户数量首次突破100家；咨询师队伍首次突破200人；和君商学院成立2011年，和君集团正式成立，集团总裁班子组建，和君企业总裁班启动。2014年，和君商学在线科技股份有限公司再新三板挂牌，中国第一支商学股票诞生，股票名称“和君商学”。三个和君思想观点诞生产融互动战略理论、互联网思维、HR新思维和人才竞争理论。2016年，和君咨询作为亚洲规模最大的本土咨询公司，登场亚太区管理咨询论坛。和君资本荣获“中国最佳新锐私募股权投资机构”称号目前和君集团的管理咨询师与投资银行家队伍已经超过1000人，系中国商业原生态中土生土长起来的最大一支咨询服务队伍。和君咨询累计服务于各行各业的客户超过2000家。和君咨询每年度操作的管理咨询与投资银行类项目超过400个，平均每个工作日签约1-2单，所服务的客户、行业基本覆盖了中国商业原生态的各个层面与各种类型。和君咨询也荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号。（二）、企业使命愿景只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。和君的誓愿是以初恋般的热情和宗教般的意志来成就这样的事业：1、为用户提供思想、知识、方法和方案，成为有传世意义的专业服务和人才培养机构。2、成为知识创新和商学思想的策源地，在世界商学流派中造就一个和君学派。（三）、终极追求建设人情原乡和精神家园是和君的价值取向和终极追求。彼此温暖、相互帮助、成人达己，传递正能量，追求真善美我们不止步于追求商业上的成功，我们还寻找有意义的生命方式。和君一直有个梦想：建造一个和君镇，安顿所有和君人的生活与心灵，承载所有和君人的事业与追求。在那里望山见水、乡愁可寄，天人合一、人文飘香，镇子的钟声飘飘荡荡，生态之美、文化之美、思想之美、教育之美、人情之美、生活之美，尽在其中。和君人集体落户安家，各得其所，和谐共生。传世事业，以镇为家。二 客户价值客户价值倍增效应（一） 目标客户1.和君咨询：累计服务数千家企业和政府客户，包括央企和民企，跨国公司、500强和中小企业，遍布国内和国外，客户满意率达到98%以上。目前，平均每个工作日签约2-3单，全年执行管理咨询和投资银行类项目超过500个，在数十个行业里积累有丰富的案例和经验。为顾客提供管理咨询、组织与流程咨询、人力资源咨询、企业文化咨询、营销与品牌咨询、供应链咨询、财务管理咨询、精益管理、风险控制、信息化咨询、股权激励等业务，为顾客提供资本运作、并购重组、上市辅导、财务顾问等咨询业务，涉及医疗机构、房地产、酒水、农业等11个行业的产业解决方案的分析咨询。2.和君资本：以VC、PE和PIPE的方式，为企业提供资金和资本运作的系统解决方案，为高净值人士或机构提供财富管理服务。累计管理基金百亿元，管理国家发改委、上海市政府、云南省政府、福建省政府、兰州市政府、广东南海区等多个政府引导基金和产业基金。累计投资了100多家创新企业、拟上市企业和上市公司。3.和君商学：以O2O的方式提供产业、管理和金融等方面的培训。目前，和君商学院培训的目标客户有：有需求多的博士硕士人才；和君企业总裁班、企业在线班、董秘班、各种高管研修班；需要人才集训的各种企业。（二）和君咨询所传递的价值1.咨询业务。本着正确的咨询理念服务客户，为客户创造实实在在的价值：统筹兼顾三大效率：结构效率运营效率创新效率，和君咨询追求效率至上，运营过程由具有专业知识的小团队去完成，深入企业了解企业状况，满足客户的需求；双重专业能力：管理咨询投资银行；投资业务包括资本运作、并购重组、上市辅导、财务顾问业务，这些业务与管理咨询业务相辅相成，为顾客创造更高的价值；基于战略的系统改进方案，系统改进方案基于长久的战略性的角度，为顾客创造更长远的价值，而不是短暂利益。问题导向，见利见效，而不是以知识和学问为导向，虽然有和君商学院的学术总结与培训，但是和君咨询的咨询业务针对现实问题，根据企业的现实状况提出合理的咨询方案，具有实践意义；方案设计与实施操作的无缝衔接；不仅仅提供咨询报告，更需要协助客户完成自己的思考，协助客户内生专业知识和能力；“从客户中来，到客户中去”，而不是给客户“空降”咨询方案；让现在的行动拥有未来的意义，而不是头痛医头、脚痛医脚。2.资本业务为出资人创造满意的财务收益，而且创造“财富俱乐部”式的理财体验；为被投资企业提供资本供给，而且提供有效的增值服务；为员工提供专业成长的机会，而且提供自我实现的舞台。3.商学培训业务每年录取和培训几千个名校硕士生和博士生，形成强大的人才集群效应等，每年录取和培训几百个实力企业家。主要为企业选拔、培训和输送高等级经营管理人才和金融人才；为企业高管学习和员工培训提供系统解决方案。旨在：培养杰出的企业人才、造就卓越的中国企业。在市场驱动和驱动市场的双元市场导向作用下，不断丰富和完善新的顾客价值，实现了顾客价值丰富，最终巩固了新的商业模式。第一，企业与顾客之间建立了更加紧密的联系。企业仍然会伙伴关系、锁定顾客等驱动市场导向与顾客建立紧密联系，与客户企业建立各种形式的战略伙伴关系。另一方面，倾听顾客、顾客至上等典型市场驱动导向特征为企业主流价值观。第二，通过同心圆拓展、产业延伸、进入新领域等驱动市场导向进一步完善所主动构建的市场。和君咨询拓展了资本业务第，进行产业延伸，为顾客传递更高的价值。第三，驱动市场导向下的无边界拓展原则，激进地改变企业的业务布局，但主要是围绕核心主业的需求进行同心圆拓展，而不是盲目的多元化扩张。和君咨询延伸商学培训业业务就是为了满足增强核心主业优势的需求，围绕核心主业而进行同心圆拓展。三 业务运营模式“两翼的业务格局”形成一体“两翼的业务格局”。咨询和资本业务，直面企业的真实问题，长期沉浸在经济的真实情景中，感知和研究最鲜活的经济胎动和商业实践，验证理论与方法的实际效果，咨询为资本业务提供项目研究判断和投资机会，资本为咨询业务强化品牌力道、创新盈利模式，资本获得的投资回报又弥补了管理咨询商业模式上的不足。咨询和资本业务为商学教学提供实践真知和案例样本；商学业务以理论与实战相结合的课程，吸引和培养人才，为咨询和资本业务提供优秀人才、科班知识、理论工具和创新活力。最终形成“咨询+资本+商学”两两互哺、彼此涵养、相生互动、良性循环的业务生态效应。和君集团凭此格局和生态，为客户提供咨询、资本和人才的综合服务。 四 盈利模式上图为和君咨询的盈利模式与业务流程图。从图中可以看出和君的赢利点主要依靠他的三大业务，即为企业和个人提供人才培训的费用、为企业提供咨询的费用、资本业务获得的股权溢价。一九体制指的是公司的盈利收入有90%（含税）用于区域代理和合作人自由支配，剩余10%（不含税）上交和君集团作公共费用。合伙人大多是高级咨询师，根据能力、资历，和君的咨询师分4个级别，最高级别的咨询师如果业务能力和业绩贡献得到董事认可，会提升为合伙人，主管某事业部或者某些领域，参与公司重大决策和年底分红。其他合伙人拥有的只是虚股，即年终分红比例，离开公司将不复存在。由于咨询业务的目标顾客中的中小型企业会承担不起高昂的咨询费用，和君咨询为中小型企业提供较低门槛，和君用提供管理咨询业务去换取股权，享受该企业的盈利分红；其次，还可以利用增长分利，即免收或少收即期的现金付费，而是在客户实现收入、利润增长之后，就增长的部分中提取一定比例的增长分成，将产业投资、企业咨询外部合伙人嫁接到和君咨询平台形成互利共赢的商业生态网络，竞合共赢，与顾客共同成长，而不是单纯的为客户服务、盈利。 . . . .