家装考核方案.doc

****（沈阳）建筑装饰工程公司
核算及薪资考核办法
一、2010年经营指标制定的原则和依据：
1、核算主体：
1）公司总部：指公司管理层及各管理职能部门；
2）各门店：指门店家装部，同时规定家装部纳入公司总体核算，不在门店核算
范围；
2、经营指标及核算原则：
1）家装产值：从10年10月25日重新启动开始至10年12月24日止，平均月度
完成总产值150万元，各门店家装部的权重分配比例为：
保工店3.3：明华店3.3：德增店3.3；
2）当月完成经营指标以实际交款额（含主材）为准；施工中出现增减项目及主材补退货在下月业绩额中体现。
3）费用：公司总部职能部门经理级以上人员的费用核算到个人，门店按照部门核算；

二、****（沈阳）装饰工程公司的岗位编制及薪资福利结构：
编制总人数为30人，其中5—8人的市场推广人员。
1、 公司总部： 家装公司经理：门店店长助理级别(E1—E6)（1人）
行政助理：门店领班级别（A0—A6） （1人）
财务主管：门店主管级别（C1—C6） （1人）
市场策划：门店主管级别（C1—C6） （1人）
客服助理：门店领班级别（A0—A6） （1人）
工程部经理：门店部门经理级别（D1—D6）（1人）
设 计 师（12—15人）： 主任设计师 （C3级）
优秀设计师 （C1级）
设 计 师 （A1级）
工程监理：（3—5人） Ⅰ级监理 （C1级）
Ⅱ级监理 （A5级）
Ⅲ级监理 （A3级）

2、各门店： 店面经理：门店部门经理级别（C5—D6） （3人）
家装设计师：门店主管级别（C1—C6）
市场部推广人员：门店市场部员工级别（O7—A3）（5—8人）
3、福利待遇：家装公司全体员工为****正式员工，享受家园的各项福利待遇；

三、****（沈阳）装饰工程公司2010年考核管理办法：
1、考核组织机构：
1）考核领导小组：
组长：
副组长：
组成人员：
2）考核工作小组：
组长：
副组长：
组成人员：区域行政人事部考核主管、各门店人事行政部经理
2、考核对象： 家装公司所有人员
3、考核内容：
1） 家装公司经理及各店面经理：参加家装公司绩效考核，即根据经营总指标的月度分解情况形成月度工作计划，然后由考核小组按照总结与计划相对应的原则进行计划完成情况的考核；
2） 工程部经理及客服、行政人员：参加家装公司绩效考核，即按照家装公司每月经营指标的分解计划、工作指标的分解计划，根据不同的权重与被考核人的绩效工资挂钩，进行月度绩效考核；
3） 设计师、监理：不参加绩效考核，但每月根据经济指标与工作指标进行等级考核，根据考核结果确定其相应等级，并按相应等级发放工资与提成。
4、绩效工资比例：家装公司经理和店面经理绩效工资占基础工资总额的50%；其他人员占30%。
5、绩效工资兑现的相关原则：
1）工资分为基本工资、绩效工资两部分，绩效工资当月兑现；
2）根据突出经营指标在绩效考核中的权重原则，各级员工与绩效挂钩的经营指标及其他指标完成情况的比例如下：

层级
指标比例
经营产值
工作指标
费用
家装公司经理
30%
60%
10%
门店家装部经理
其他人员
30%
70%

3）、绩效考核得分及绩效工资的计算原则和办法：
A、绩效考核得分=经济指标得分权重分值*完成比例+其他各项考核指标权重分
值*各自的完成比例；
B、应发绩效工资=绩效工资总额*绩效考核得分/100；
C、绩效奖励工资兑现的上限为绩效工资基数的100%，超出部分以奖励提成形式兑现，根据月度经营指标的完成情况进行季度平衡后发放；
6、任务额及奖励提成办法：
序号
岗位
考核任务额（万元/月）
提成办法
注备
未完成月任务
完成月任务
超额完成任务
1
家装公司经理
150
按签单总额0.5‰提奖
按签单总额1‰提奖
超额部分按1.5‰提奖

2
家装公司经理助理
150
按签单总额0.5‰提奖
按签单总额1‰提奖
超额部分按1.5‰提奖

3
保工店面经理
50
按签单总额0.8‰提奖

按签单总额1.5‰提奖
超额部分按2‰提奖

4
明华店面经理
50
5
德增店面经理
50
6
主任设计师
12
按签单总额5‰提奖
按签单总额10‰提奖
超额部分按12‰提奖

7
优秀设计师
10
8
设计师
8
9
工程部经理
150

仅参加绩效考核
10
监理
Ⅰ

按所监理工程业绩的1.5‰提成
Ⅱ
Ⅲ
11
客服助理
150

仅参加绩效考核
12
市场策划
150

仅参加绩效考核
13
主管会计
150

仅参加绩效考核
14
行政助理
150

仅参加绩
效考核

说明：
1） 以上业绩均为已收款额（含主材代购，主材含待价商品），主材业绩确认以在核算期内经过顾客签字、门店值班店长签字的小票复印件为准 ；
2） 设计师等级根据设计师设计水平、签单情况及工作情况进行月评估定级（综合评估表附后）；
3） 工程监理根据监理水平及所监理工程的数量和工程质量等进行月评估定级，在施工地若因工程质量或服务不到位扣除此单业绩提点，出现重大质量问题将追究责任人的相关责任。
4) 对于员工的特殊贡献情况，由本人申请报请考核小组通过后确定奖励办法；
7、其它说明：
1、设计师的图纸和报价实行层层审核制度，所有的合同必须由店面经理审核签字。出现设计、图纸问题由责任人及签字人承担责任。
2、对于收取量房费或设计定金的情况，设计师按实收金额的50%予以奖励，上不封顶。（如签单则不得此项奖励）
3、因设计原因出现客户退单现象，设计师提成部分将扣除，已提成部分将在次月扣除。
4、工程未完工之前，包括店面经理、设计师提出辞职或公司劝退者，其当月底薪及业绩提成暂不发放，在办理完离职手续后及所有责任工程完工后一并考核发放。
功赎罪
5、本文件执行日期为2010年11月1日起。本文件的解释权、修改权利归****人事行政部。
8、考核的实施程序：
1） 所有人员的考核由考核工作小组负责具体实施；
2） 被考核人的咨询由考核工作小组负责答复，如遇有重大投诉事情，由考核领导小组
召集会议决定；
3） 总部相关部门、城市财务部、城市审计部依据家园总部的相关决策精神和政策规范进行帐务处理和审计；
四、该办法报请家园总部相关部门审批后实施。
附：各岗位考核评估表
****沈阳城市
2010年10月29日