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河北平安第二期组训育英班基本法试题

机构： 姓名： 分数：
 一：填空题（0.5分/空*60空=30分）
1、 Fna的上岗条件：年龄（25-45）周岁岁，学历（ 高中 ）以上，lass（ 7 ）分以上，相貌端正、身体健康，无不良嗜好、无违法犯罪记录
2、 Lass测试，新人所需材料：（身份证原件）、（学历证原件）
3、 晋升主任的条件：任职正式业务员满（ 6 ）个月；个人月平均件数（ 3 ）件；个人月平均FYC（ 3000/2700 ）元；且无FYC挂零月；所辖人员（ 4 名（含正式业务员以上职级人员（ 2 ）名），其中直接推荐人员（ 2 ）名；本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC（ 7500/6750 ）元；
4、 任职正式业务员满（ 三 ）个月但不满（ 六 ）个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升业务主任标准的（ 1.5 ）倍时，可于次月晋升为业务主任。
5、 晋升高级主任的条件：于最近（ 半年 ）考核期，任职业务主任半年，本组月均FYC（ 11250/10120 ）元，个人月均FYC（ 1100/990 ）元，直辖（ 6 ）名，其中正式以上人员（ 2 ）名，直接育成（ 1 ）个小组，本组13个月继续率（ 75 ）%以上
6、 4、业务主任的维持考核期是（ 3 ）个月，高级业务主任维持考核期是（ 6 ）个月，营业部经理的维持是（ 半年 ）考核期，营业部经理的晋升是（ 半年 ）考核期。
7、 主任比正式员工多享受的待遇有：（直接管理津贴）、（育成津贴）、（辅导津贴）、（晋升奖金）、（小组年终奖）
8、 业务主任若直接育成新的业务主任时，公司奖给予一次性的晋升奖金我，奖金金额为育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的（ 10% ）。
9、 对于04级主任，直接管理津贴中拿到10%的点数的小组FYC区间为：（7000（含）-15000），30000（含）-50000的小组FYC，该主任管理津贴点数为（ 16% ），13月继续率90%以上，主任管理津贴继续率系数为（ 1.15% ）
10、 直接育成津贴比例为：第一年（ 13% ），第二年及以后（ 8% ）；间接育成津贴比例为：（ 4% ）
11、 增才奖发放的标准为：
增才奖条件
一定时间内新人累计FYC
增才奖金（元）
入（三）个月累计FYC达到一定标准，且留存满（三）个月
2500（含）-（ 4000 ）元
400
（ 4000（含） ）元以上
（ 500 ）
入司（六）个月累计FYC达到一定标准，且留存满（六）个月
5000（含）-（ 8000 ）元
800
（ 8000 含）元以上
（ 1000 ）
12、 A育成B，B育成C，若B降级或转任非主任职级，A（ 享受 ）（享受否）C的育成津贴，如享受，享受比例为（ 4 ）%（不享受可不填）；尔后，B再次晋升业务主任，A（ 享受 ）（享受否）B的育成津贴，如继续享受，享受比例为（ 8 ）%（不享受可不填）；B（不再享受）（享受否）对C的直接育成津贴
13、 A主任直接育成B主任，当B的职级高于A时，A对B（ 享受 ）（享受否）育成津贴
14、 A主任直接育成B主任，当B晋升成为营业部经理后，A（ 享受 ）（享受否）B直辖组的育成津贴
15、 短期契约转换指对同一( 被保险人 )，新旧保单的承保日期与退保日期相距在( 180 )天内，除特殊条件规定外，无论新旧保单是否为同一业务员，此类保单均属于短期契约转换
16、 对正式以上各职级业务人员进行维持考核时，对增员新人自考核起期起（ 三 ）个月的FYC和件数（ 20 ）% 回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的（ 50 ）%。
二：不定项选择题（3分/空*10空=30分）
17、下列选项中是正式业务员可能领取的报酬是：（ ACDE ）
A、增员奖金 B、训练津贴 C、新人卓越奖 D、增才奖 E、继续率奖金
18、下列关于年终奖、季度奖的说法正确的是： （ ABE ）
A、 综合开拓的佣金不参与季度奖金的计算
B、 每年都要进行年终奖和季度奖的通算
C、 年终奖通算后如果产生当年季度奖之和大于通算值的情况，则要扣回差额
D、 试用业务员没有季度奖
E、 个人季度奖=当季个人累计FYC*比率
19、 业务员于2008年8月1日转正，其维持考核期为（ B ），
如2008年9月1日转正，其维持考核期为（ D ）。
A．7-9月 B．8-9月　 C．8-12月 D．9-12月
20、若A为B、C的主任，B是C的推荐人，下列关于育成关系说法正确的是（ ACD ）
A．若B、C同时晋升业务主任，A与B，B与C均形成直接育成关系；
B．若B、C同时晋升业务主任，B与C之间只存在推荐关系，不存在育成关系；
C．若C先于B晋升业务主任，则C与A形成直接育成关系；
D．若B、C同时晋升业务主任，若C降级，则回归到B小组
21、下列关于年终奖、季度奖的说法正确的是：（ ABE ）
A、综合开拓的佣金不参与季度奖金的计算
B、每年都要进行年终奖和季度奖的通算
C、年终奖通算后如果产生当年季度奖之和大于通算值的情况，则要扣回差额
D、试用业务员没有季度奖
E、个人季度奖＝当季个人累计FYC＊比率
22、以下哪些情况将做离职处理（ BCD ）
A、病假3个月
B、一个月内无故连续缺勤5天
C、一个月内无故累计缺勤10天
D、一年内请病假、事假时间累计6个月以上
23、以下组织关系说法正确的是（ AC ）
A、B推荐C且同为正式业务员在A主管的组内，B、C同时晋升业务主任，则A与B、B与C均形成直接育成关系。
B、A经理的营业部中分裂出B经理的营业部，B经理的营业部中又分裂出C经理的营业部，则A与B形成直接增部关系，A享有B的增部津贴。B与C形成直接增部关系，B享有C的增部津贴。A与C形成间接增部关系，A享有C的间接增部津贴。
C、各级业务主任所辖的业务员晋升为业务主任时，彼此的隶属关系终止，新晋升的主任直接隶属营业部经理，原主任与其形成育成关系。当原主任晋升为营业部时，其隶属关系再重新归建。
24、主任要想提升直接管理津贴，可以采取的办法有：（ ABC ）
A、增加个人FYC B、提升小组人力 C、提升小组钻石人力占比
25、二次入司人员其推荐人不享受哪些利益（ CDE　）
A、训练津贴　B、新人卓越奖　C、增员奖　D、增才奖　E、晋升奖金
三：判断题（1分/空*10空=10分）
26、新晋升的业务主任，自任职起第二个月开始享受基本养老补贴。（ √ ）
27、达到晋升条件的各级业务人员必须逐级晋升。（√ ）
28、各级业务员请事假，均参加正常考核。（√ ）
29、继续率为70%，则继续率奖金系数为30%。（ × ）
30、试用业务员未转正予以劝退的考核中不扣除产病假时间。（√ ）
31、各级业务人员晋升考核时，达不到考核标准，当季增员新人FYC和件数20%回算给推荐人进行个人业绩考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%。（ × ）
32、新主管晋升起半年内100%回算给原业务主管计算维持考核，回算期间，原业务主管或新业务主管任何一方请假者，业绩回算不中断，回算期间不顺延。（　√ ）
33、在一个考核期中，业务人员累计请假时间超过考核期的一半时间，则一律不予晋级。（　√ ）
34、按照基本法，一名业务人员从入司到晋升为业务主任，最短的时间需要6个月( √ )
35、营业部当月营运基金的获得与营业部当月FYC有关，且与营业部当月13个月部继续率及当月有效活动率有关。（　×　）
四：解答题（15分/题*2题=30分）
36、04级主任A，3月底小组人力8人，其中正式4人，试用3人，1月小组FYC30400元，2月小组FYC12080元，3月小组FYC11307元；截至3月份，小组有1个月钻石2人，3个月以上钻石1人，其中主任本人是3个月以上钻石；小组继续率始终保持90%以上，小组架构如下：

问题：1、该主任1-3月各月管理津贴是多少？
2、按3月份的人均FYC，A要想在6月份拿到13%的管理津贴，其应该增加几人？
3、A小组要达成钻石营业组最早是在几月？
4、如果员工4为2月入司，2-3月累计FYC2769元，如果A想拿到员工4的1500元的增才奖，从4月份起员工4应完成什么指标？
解答：1、各月管理津贴
1月：30400*16%*115%=5593.6元
2月：12080*10%*115%=1389.2元
3月：11307*10%*115%=1300.3元
2、应增加人数为：(15000-11307)÷(11307÷8)=3人
3、最早是在5月份
4、员工4应该做到：4月至少FYC为：4000-2769=1231元；4月-7月累计FYC至少为8000-2769=5231元，同时该员工必须至少留存到8月份

37、业务员B于2009年7月1日入司，7－9月累计FYC5200元，10－12月累计FYC4900元，2010年1－3月累计FYC7620元，那么其推荐人能够领取到多少增员利益？请计算B的三个季度的个人季度奖金各是多少？
解答：
增员奖：（5200+4900+7620）*8%=1417.6元
增才奖：500+1000=1500元
B的季度奖分别为(按B+基本法)：7-9月：5200元*3%=156元
10-12月：4900元*3%=147元
2010年1-3月：7620元*5%=381元
(按A基本法)：7-9月：0元
10-12月：0元
2010年1-3月：7620元*4%=304.8元