服装店商业专题计划书完整版.doc

服装店商业筹划书服装店商业筹划书第一篇：关于开服装店商业筹划书关于开服装店商业筹划书摘要在选定行业之前，我先衡量自己创业资金有多少。由于，各行业总投资有高有低，每一种行业都不同样，因此，先衡量自己所拥有资金可以做那些行业，再来做进一步规划。 选取开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，容易进入也容易启动。并且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。 我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活四大元素。人们把 衣 放在首位,可见衣服对于咱们重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。不论是遍及大街小巷、星罗棋布个性服装店，还是各大商场高档品牌服装，从几十元低档地摊货到高达数千元甚至数万元进口服装，特别是女式服装只要符合潮流和消费者口味，均有人乐意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有还可以自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，因此在这方面上是必定有需求；随着人们生活水平提高，人们审美情趣，都随之而变，不但讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿与否如意；因此穿，有着很大市场，每人都必要；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，自己能不能成为这块蛋糕重要占领者，要看咱们选取什么样市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己产品，是最重要；这就是咱们即将面对最重要主线。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之因此以为选取服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你产品迎合了大多消费群体，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场生存规律，因此，只要你冷眼观看，就能懂得自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了咱们这个道理，不用你再去花钱去买了。我项目是做服装行业，开个女式服装店。一、项目分析国内成年服装年龄段分类基本为：-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段消费群体是服装消费最重要群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多群体，其中女性消费频率高于男性。该群体具备一定经济基本，很强购买欲望，潮流、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段消费群体是服装消费重要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高群体。该群体是消费群体中经济基本最为雄厚群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对潮流均有自己喜好，其中相称某些人已有自己喜好品牌，对新品牌接受限度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段消费力相对较高。而处在该年龄段女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装追求较为强烈，但对服装档次不会过度规定。本服装服饰店目的对象重要定在20-35岁之间职业女性和有工作主妇。前者是所谓单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济承担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰款式和搭配，自由支配费用较多。由于本店目的对象是20-35岁年龄段女性群体，因而款式应相应斯文、潮流、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次上，大众化且让顾客有 物超所值 感觉。二、店面选址地点选取对日后店面营运好坏影响很大，因此一定要找个商圈位置好店面。通过调查我发当前汕头市潮南区两英镇商贸城商圈不错，商贸城作为两英发展重要居民居住区之一，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，前景辽阔。最后我把店面选在了商贸城第一街内，这里出入以便，车辆可以进入，周边又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。由于这里居民不但多，并且富人也多，适合销售高档消费品，我定位就是高中档。同步和其她家店没有冲突，由于她们卖是中低档产品，重要满足普通老百姓需求，这就是差别性存在，也是我优势。店面租金也不高18000元年。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必要待前面几项环节都完毕后才干进行。由于，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。因此，我在与房东签约之前，一切能做筹办工作与书面数据，涉及营业证照办理等，都必要先准备好。在与房东签约时，租期最佳不要太短，如果只签一年，也许一年后才要开始回收，成果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负签约期限。我签合同是三年，虽然将来经营出了问题我也可以转租出去（这里房租始终在涨）。三、店面装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店经营风格，及外观第一印象，因而，装潢厂商选取十分重要，所找装潢厂商必要要有有关店面装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验厂商，开小朋友美语就必要找有小朋友文教装潢经验厂商。由于，装潢厂商如果没有同类型店面装潢经验，届时候所装潢出来店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，固然就费钱费时。因此，我在装潢前请装潢公司先画图，涉及平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢模样，最佳先带装潢厂商到同类型店去实地观摩，说清晰自己想要装潢感觉，这样装潢出来店面，才会比较贴近自己想法。我规定装潢效果如下：1、门口醒目广告明确，让路过人一目了然店内是卖什么东西！重要一点，相似衣服挂在不同档次店铺会用不同效果，不要因自己店内整体形象影响到自己衣服档次，影响到顾客购买欲！2、灯光等硬件配备也非常重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭。晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引路过顾客眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同灯光会有不同效果，冷暖结合是服装店最适合，如果所有是冷光（也就是平时所看见白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯（平时看见射灯之类黄色光）能中和惨白感觉，照射出衣服也更动人。空调在夏天必须要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心挑选衣服，身上粘滋滋，试衣服也不会有心情。店面装潢一共花了15000元。四、选货及进货渠道万事具备只欠东风，接下来就是怎么进货选货问题。1、选货及进货1） 、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握本地市场行情：浮现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货筹划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，一方面到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，后来再着手贯彻进货。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张因此款式一定要多，给顾客选取余地大。进货安排在每个星期三或四，这样每个星期六店内必定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像 三八 五一 国庆 等几种销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够安排时间才行。2）、进货渠道：广州白马服装批发市场和红棉国际市场，两个市场重要批发高中档服装，款式新颖，潮流。五、人力规划我筹划雇佣三个人，重要负责接待顾客，她们工资为1200月+提成，提成为月营业额1%，提高她们积极性。六、投资金额分析，每月费用分析1， 年租：000元，年头拿钱2， 装修费：150003， 第一次衣服货款35000元4， 其她费用5000元5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6， 余下7000做流动资金使用七、营销方略1、揭幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式揭幕。揭幕当天为招徕顾客，办某些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同步在周边社区散发些传单。2、衣服陈列做女装产品核心要品种多，给客户有足够挑选余地，这与其他品牌专卖店不同，不是依托重要几种款来销售！产品陈列上要突出自己服装特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目性购买客户挑选提供以便，如果只想买裙子，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。量多款可以用模特出样，往往出样衣服是卖得最快。橱窗里出样要经常更换！3、长期发展营销方略1） 、原则：每周都要有新货上架，以高档为主，中档为辅2）、方针：尽量把其中每个环节作成原则化，以备日后发展连锁，即模式复制3）、服务：训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾客与否买衣服或者买所少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才也许有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客规定在也许实现前提下尽量满足。4、办法：1） 初次来店惊喜赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）2） 增长其下次来店也许性（1） 传达每周均有新货上架信息（2） 运用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者送过季衣服（要定量）或送生日礼物等（3）购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300那种为宜，给顾客物超所值感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）3） 满意购物并使其尽量简介其她买家来店购买（1） 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折金卡（2） 简介新顾客，如：每简介一位新顾客并购满200元及以上送人50元购物卷等。4）不定期打折（1） 人一定限度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 店铺开张大赚送 、本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一方略（送货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌普通能抓住女人心。（2）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起解决。如五一，十一，三八等最佳时间。八，总结综上所述我用8万元开一种女式服装店，是不是可以成功固然还需实践中去检查了。第二篇：201X年服装店商业筹划书范文【世界经理人办公伙伴-讯】开服装店商业筹划书普通涉及如下内容：一，市场现状与预测二，经营构想1，经营模式2，加盟选取分析3，产品构造4，费用预算5，经营手法三，可行性分析概述服装店商业筹划书附送：服装店实习心得3篇服装店实习心得3篇服装店实习心得范文1：在实习中店长一次销售，让我感觉到对顾客理解才是轻松销售核心，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上衣服整顿好来，让顾客感觉到她很受尊重，一种亲切感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才干做好销售销售技巧。然后店长对穿在顾客身上衣服做出了一种很中肯评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现感觉是什么样效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很适当，然后给顾客一种购买理由,于是顾客毫不踌躇就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此轻松，其实在这里运用了诸多销售技巧。因此销售是有办法有技巧，只要专心去做，咱们销售业绩一定会有所提高。两个月店堂生活，让我学到了诸多东西，充实了自己;专卖店工作人员流失量很大。但是我发现最先进专卖店都具备5个最基本坚实支柱，在5个环环相扣领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。例如，作为店长，只是保证销售服装质量良好是不够。你必要雇佣可以协助顾客找到合身，得体衣服销售人员，她们需具备丰富专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊订单。固然，必要让导购通过每期培训;拟定培训目的。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大提高，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极工作态度，商品整洁，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任感觉。熟记接近顾客某些基本技巧：三米原则 就是说在顾客距离自己尚有三米远时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。积极与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客表情和反映，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。.与顾客交流距离，不适当过近也不适当过远。实习是每一种学生必要拥有一段经历，它使咱们在实践中理解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识一种检查，它让咱们学到了诸多在课堂上主线就学不到知识,既开阔了视野，又增长了见识，为咱们后来进一步走向社会打下坚实基本，也是咱们走向工作岗位第一步。通过这几种月实习，做到了锻炼和提高自己，特别开拓自己眼界，理解一种不曾理解环境，这让我受益匪浅。与此同步，也更加明确和必定此后学习方向和目的，也许我，一种不谙世事、涉世不深大学生离成熟尚有距离，这更勉励我要不断地学习，锻炼自己。服装店实习心得范文2：营业员可任意试穿店里服装，以吸引顾客眼球。但要保持该服装整洁，切勿污损。不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应当装作忙碌样子，在收银台上 随意 搁几件衣服，整顿货品、试穿衣服和熟记剩余码子等等，以调节好自己心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。顾客进门时，不要立即上前简介货品，以免吓跑客人，应当让她先看一下。你则暗中观测她消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，特别是要注意断码问题，没适合她码子就不要胡乱简介，以免弄巧成拙。她若体现出对某产品感兴趣时，即可简介。如：她眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你可以很和气地告诉她 你可以试穿下 快步向某处走去等等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，此类客人你最佳不要去打扰她，由于她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂氛围而已。试穿时，应当拿最适合她穿码子，做到大小精确无误，以免顾客穿烦了走人。揣摩顾客心理，如她说了那句话意味着什么意思。最佳办法就是，自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功当作是对自己实力挑战。顾客来了好几批，应接不暇时，应当先接待有实力和购买欲望强客人;对于其他顾客，只需打个礼节性招呼即可。禁止蜻蜓点水式服务，特别是已到了快付款时核心时刻。对于结伴而来顾客，应先对付她同伴，说服她同伴。如你可以对她同伴简介说：这件衣服给她穿怎么样?等等，这是由于只有受到同伴承认，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴自尊心，诸如：你眼光不行 等等。简介时，应当坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心简介。切勿在客人面前做任何悲观动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等，否则生意告吹。站位最佳是：采用堵住客人方式，营业员间应当默契配合。顾客试穿过衣服，在顾客未离开前，不要及时挂回去。应当替她很 随意 地拿着或很 随意 地搁在收银台上。顾客试好衣服，应当说：就这件好了 ，切勿说：这件你要不要?。对于有购买力客人，应当多多简介，大力推销，绝不要容易放弃。收银时，应迅速出手接钱，并检查钱币真伪，不得粗心。服装店实习心得范文3：做服装销售生意看起来很简朴，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才懂得市场竞争是多么激烈。服装销售过程也是从买卖商品中赚取差价过程，而这里关系到诸多学问，例如进货，你就要懂得如何拟定进货数量、质量以及种类，如何拟定进货资金和流动资金比例，什么时候补货以及如何拟定补货数量等。详细来讲，要做好服装销售工作，你需要做好如下八个方面。1.选取好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一种清晰思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别东西影响了你思路。进行服装定位。选取好服装后来，就要给你服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场理解批发价格，所有批发运动系列批发商你都要理解，拿本子记住谁家批发什么样运动服装、什么样价格、谁家批发好、谁家进货人多、谁店生意旺，你都要紧记在心，这就是你财富。此外，观测来进货人，都进什么样货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是她卖好，你就要跟踪她到她店里去偷偷调查了，看她是怎么样经营，怎么样销售，这样你心理基本对你要进服装有一定理解，这对你开店有很大协助。3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客样子，由于你能说出别人家服装价格，因而，老板会以为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多大头钱，知己知彼才干百战百胜。4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，由于第一次进货，你看不出真假，因此，在这种状况下，你可以采用依托进货，让别批发商帮你进几件，由于你进少老板是不批发给你，就是批发给你也是很高价格，你给帮你人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货衣服，比你在老板那里批发省诸多钱，回去看看，如果卖好，就可以依照需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不结识你状况下完毕。5.店面布置。进完货后，你就要对服装摆放，在拜访时候要注意，店整体效果做到给人很舒服感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商店铺，到那里学习衣服摆放，这样你店就可以以崭新面貌迎接顾客了。6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商价格调节了，你也要立即调节你价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并拟定好。7.做好促销。新开业店，要做好如下促销活动，可以依照你店大小决定购买礼物，还是有诸多人喜欢贪小便宜，可以抓住这样一某些人心理，做好促销活动。在开业时候，你可以进某些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进某些气球要带字那种，有诸多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队顾客前200名赠送礼物，买东西人均有礼物，商品开业还要打折，把气愤弄火火。这样，你店生意就会好，诸多人都会懂得你店，给人留下一种好印象。8.做好经营。促销过后，你店就会步入正常经营状态，在店铺经营过程中，虽然没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地、摆货、试衣服，让你店忙起来，让别人感觉到你店生意较好。看过服装店实习心得。