出口商实训总结报告.doc

实训报告国商3班 冯超群 24号在这个进出口业务模仿实训中我从实践中学到了诸多业务知识，simtrade 外贸实习平台可以让我学到了详细业务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间互动关系，这样实训比之前在课本上学到、记到更多。在这次外贸实习平台中教师让咱们扮演了出口商、进口商和供应商，其中出口商是最为重要，在扮表演口商角色过程中，通过准备、磋商、签约、履约和善后几种流程，准备流程，及时理解市场行情饼同步供应商和进口商建立广泛和牢固业务关系是非常重要，磋商阶段中要依照成本，税率去计算成本和报价是至关重要，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格可以高一点再高一点，作为出口上需要不断核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最大化思路获取最佳交易条件和价格， 而进口商需要及时理解市场价，通过还盘操作，争取对方所能接受最低价，从而能从中赚取更多利润，simtrade业务中心消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和价格，懂得应当如何减少风险和减少损失并且及时把货品销售出去获得最大利润。 在贸易术语上分别采用了cfr、fob、cif，在支付条款下分别采用了l/c、t/t、d/a、d/p结汇方式。在扮演供应商这个角色中，一方面要理解产品。业务操作流程是最简朴，作为供应商积极寻找客户是最为重要，拟定市场，寻找交易商品和交易对象，同出口商建立业务关系，不断核算成本，费用，并寻找各种交易对象。在这次实训中，做单是非常重要，一开始做单时候，单据总是填写错误，合格率不高，速度也很慢，一笔交易需要2、3个星期才干完毕，到了日后制作单据多了，填写也更纯熟。 我第一笔做生意是出口商，由于所有东西都在摸索中，因此诸多操作上不断出错，填写单据问题不断，第二笔生意还由于不太会计算而亏钱了，刚开始做那些生意数量都比较低，开始觉得几千件或一万件数量已经很大了，逐渐日后才发现本来几十万件才是比较多人选取。在进口商生意时，有一笔生意由于在签合同步没有认真看清晰，金额应用美元交易写成用人民币交易，并且这次购买数量大，导致严重亏钱。在做进口商时，有2笔用fob成交交易都忘掉买保险，在反映过来时候，交易已经完毕了。在这次实训中，我理论知识提高了，并且学会了将理论知识与实际操作相结合，从而更好做好一笔完整业务。篇二：进出口业务实训报告进出口业务模仿实训报告实训目：通过学习并模仿进出口业务流程，理解出口商、进口商、工厂甚至银行寻常工作，面对互相竞争与协作从而纯熟掌握各种业务技巧和详细操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构互动关系，真正理解到国际贸易物流、资金流和业务流运作方式。最后达到增强感性结识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题能力。实训内容：交易准备：在模仿中我作为天津土产进出口公司（tianjin nativeproduce imp.&；exp. corp）代表 ，与美国太平洋贸易有限公司(pacific trading co. ltd)进行贸易往来。对方公司在中华人民共和国进出口商品交易会上看到了咱们展出产品，从而产生了兴趣，要与我公司建立业务关系。我方通过对对方公司各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，可与其建立业务关系。在对方公司对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司简介了一下我司重要产品，重要业务，尚有公司简介。对方看过我方资料后，不久表达对我方产品很感兴趣，并规定我方寄去各种商品价目表和某些商品样品。交易磋商：我方在最短时间内相对方公司寄去她所规定价目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司绿茶，并要求我方报价。我方报出cif c2 new york usd 20,000 per ton. 对方公司收到报价后提出我方给出报价太高，规定我方减少价格并给与折扣，我方再次报价cif c new york usd 18,000 per ton.对方公司则提出接受价格为cif c1 new york usd 15,000 per ton. 我方公司在商量后决定接受对方价格。并规定对方以不可撤销跟单远期信用证和汇票形式付款，有效期为15天。对于付款方式，对方公司所有接受。我方采用是班轮运送和散货运送运送方式，因为茶叶总体上来说质量较轻，用散货运送方式比较划算。对方公司对此并无异议，但是规定我方将茶叶每一吨先装进一种纸袋，每十个纸袋装进一种大塑料袋，这样可以防潮，我方接受了对方规定。并承诺会尽快发货。合同订立：接下来我方开出合同，合同另附上。合同一式三份，我方订立后寄给对方公司，由对方公司会签后自己留下一份，别的两份退回由我方保存。合同履行：合同订立之后，想对方公司发出告知。对方公司可向本地银行提出开立信用证申请，并由银行开出信用证。美国花旗银行开出信用证后，告知中华人民共和国银行，由中华人民共和国银行告知我方公司信用证已开立。信用证关于内容必要与合同条款完全一致，即所谓证同一致。我方在收到信用证确认无误后就可按合同上条款安排装运事宜。我方装船后及时向对方公司发出装船告知，以便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。在货品装运之前，我方已按合同规定对这批绿茶投了一切险，一切险涉及海上风险和普通外来风险所导致货损。然后我方将即期汇票和单据交给中华人民共和国银行，由中华人民共和国银行交于花旗银行，花旗银行在确认单据，汇票无误后对我方进行付款，然后对方公司向花旗银行付款后即可凭单取货。各套单据之间内容应相符，即单单一致，且都要与信用证内容相似，即单证一致。若对方不能及时付款，可向我方申请提供延期，我方收到申请后可将交货期推迟15天，若过期对方公司还不能及时付款，我方则有权索要补偿。实训收获：为了这次模仿实训，我认真地研究了咱们课本。对国际贸易流程有了更深一步理解。国际贸易中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运送、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易正常进行，并有也许引起法律上纠纷。此外，在国际贸易中，交易双方成交量普通都比较大，并且交易商品在运送过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故和其他外来风险。因此普通还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。在操作过程中，依照本门课程内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使某些看起来繁杂专业知识不久被咱们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养咱们能力一种有效形式。销售合同sales contract卖方seller:买方buyer：tianjin native produce imp.&；exp. 编号no.： shds03027 corp pacific trading co. ltd 日期date： dec.11， 地点signed in： new york买卖双方批准如下条款达到交易：this contract is made by and agreed between the buyer and seller，in accordance with the terms and conditions stipulated below.容许with 10% 溢短装，由卖方决定5. 总值 total value 6. 包装 to be packed in bulk. packing 7. 唛头 at buyers option. shipping marks 8. 装运期及运送方式 to be effective before the end of january time of shipment &；with partial shipment and allowed and means of transportation transship allowed. 9. 装运港及目地 from：tianjin port of loading &；to：new york destination 10. 保险 the seller shall cover insurance against wpa and clash insurance &war risks for 110% of the total invoice value as per the relevant ocean marine cargo of p.i.c.c. dated11. 付款方式 terms payment 12. 备注 remarks more or less of shipment allowed at the sellers option say us dollars three hundred thousand of /05/01 the buyer shall open though a bank acceptable to the before april th10， valid for negotiation in china until the 15 day after the date of shipment.the buyer： the seller：pacific trading co. ltd tianjin native produce imp. &；exp. corp. (signature) (signature)篇三：进出口贸易实训报告实习报告实习目：simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，较好地模仿了当今国际商务真实环境。同窗们在这个虚拟贸易平台中，按照实习筹划扮演进出口业务流程中不同当事人，从而共同构成了模仿贸易环境。通过这样互相竞争和协作角色扮演，咱们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行寻常工作，从而纯熟掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构互动关系，真正理解到国际贸易物流、资金流和业务流运作方式。最后达到增强感性结识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题能力。一、实习简介这个学期末，咱们在商务实践中心进行了为期两周专业实习。咱们借助simtrade外贸实习软件，通过互联网初步体验了国际贸易实务中各个角色以及复杂贸易手续。 刚刚开始实习时候，人们都对simtrade软件一无所知，指引教师在简朴对其作了简介后，给咱们分派了扮演角色，自此，咱们实习就开始了！精彩序幕即已拉开！ 第一次实习课，可以说实在“无知”中度过，人们虽然有了自己角色，但却不懂得如何去扮演，归根究竟还是不熟悉simtrade操作程序。在摸索中咱们第一次实习课结束了。人们都在说自己一笔业务也没完毕，互相讨论“这个应当怎么做，那个应当怎么填”，实习氛围已经悄然生成了。由于对simtrade不太熟悉，人们都心有不甘，于是就运用闲暇时间到网上搜关于simtrade资料，通过发达互联网系统人们对simtrade实习软件功能、用法、注意问题均有了大体理解。到第二次实习时候人们已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线协助，里面有各种贸易流程、各种单据填写办法和单据样本。学会使用这些工具，人们操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢摸索中，第一笔业务完毕了，成就之感油然而生。虽然各个环节操作不是那么纯熟，并且还得参照操作程序，但是咱们的确是在进步，实习也慢慢收到效果。从第一笔业务在“曲折”中完毕，到最后一笔业务在纯熟地操作下结束，咱们感觉到了自己进步。在这期间人们付出是不容忽视，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指引教师把某些基本东西专家给咱们，而其中细节是需要咱们自己来学习体会，再加上实习人数之多，教师也不也许手把手教咱们。人们从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵，应为在这个过程中人们学会了互相间合伙，学会理解决问题办法，学会了如何运用课本知识?到了实习后半段人们已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论也是关于实习话题，我觉得实习目已经达到了，由于人们确的确实付出了。二、角色简介及问题分析下面我将结合自己在实习中遇到问题，从不同角色，谈一下自己心得体会。（一）工厂角色一方面要谈到是工厂。工厂这个角色在simtrade系统中，是一种相对简朴角色（与出口商、进口商相比）。工厂所需要做大体可以分为如下五各某些：信息发布（接受）阶段；询盘发盘阶段；订立合同阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。这几种阶段缺一不可，在实际业务中应当比这些还要复杂某些。在做工厂时应注意如下几种问题，一方面，也是最重要就是定价问题，工厂在与出口商询盘还盘时候应着重解决这个问题。另一方面，是合同填写，合同填写相对来说比较简朴，在业务纯熟后，基本不会浮现大问题。此外值得注意就是，最后缴税问题，这个环节是万万不可省略，这是一笔业务结束标志。（二）出口商角色然后要谈一下出口商，这个角色是同窗们公认最难角色，之因此说它难，重要是应为它业务是十分复杂。它不但要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。在此先不谈其与工厂业务，重点简介与进口商业务程序。出口商要做也大体可以分为七个某些：与进口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货品和单据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时也要注意如下几种问题：第一种就是出口预算，填制出口预算表，我自己在做出口商时，出口预算都没做，成果就是不断亏损，并且还影响到自己综合业务能力。第二个要注意就是单据填写问题，在做出口商时，要填制大量单据，在做这个时经常会浮现错误，要检查几遍才干所有通过。我以为填单据时，一定要认认真真填，由于这些单据已经接近实务中单据，对于培养提高业务能力是很有协助。第三个要注意是，结算方式问题，在simtrade中，提供了 l/c、d/p、d/a、t/t四种结算方式，再加上采用不同贸易术语，如fob、cif、cfr等，实际贸易中可采用贸易和结汇方式就各种各样了。而在不同方式下，出口商权利义务又是不同样，这个是咱们要注意问题。（三）进口商角色然后谈一下进口商，进口商这个角色与出口商有些类似，这里只对某些重要问题谈谈自己看法。进口商重要负责如下几种某些：与出口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；报关报检阶段；提货付款阶段；进口付汇核销阶段；市场销货阶段。进口商要注意问题，一方面也是单据填写和进口预算，这两项一定要认真做好。此外，在涉及到使用信用证合同步，进口商还要填写信用证申请，交开证行开信用证，这一环节也是比较复杂。（四）银行角色对银行结识，在整个实习中，自己也扮演了银行角色，总体感觉是比较简朴，不需要填大量单据，不需要复杂业务流程，只有在信用证业务中，需开立信用证，这个还是有一定难度，但是课本知识运用好话，也是不成问题。三、在扮演各个角色时常遇到问题1、邮件发太少2、邮件内容过于简朴3、信息和广告发布太少4、交易对象过于单一5、保险金额计算常出错误6、货品单位、毛重、净重常出错误7、进出口预算能力有待提高8、单据填制100%通过率不高对于上述问题，有在实习过程中已经解决，有尚未解决。但是对于浮现问题必要引起高度注重，这不但仅是在实习中才会浮现问题，在后来实际业务中也会浮现类似问题，因而咱们要通过本次实习，发现问题，在后来学习中着重加以解决。四、实习效果我以为本次实习时间虽不太长，但是咱们对国际贸易理解限度已经更近了一步，对业务流程当前已有了初步掌握，基本实现了如下基本目的：对两年来所学国际贸易知识，在实习中得到了运用。为将来实际业务开展打下了坚实基本，对各种贸易术语有了更进一步掌握，可以灵活使用价格术语和结算方式。在单据填写方面，可以比较流利填写各种单据，并可以掌握其中要点。可以掌握进口商、出口商和供应商基本业务流程。可以纯熟地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电书写要点和技巧。五、实习总结这次实验虽然只有短短两个星期，但是实验内容特别丰富，并且通过这个实习咱们都得到了知识上复习和外贸能力上提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品互换详细过程学科，是一门具备涉外活动特点实践性很强综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运送与保险等学科基本原理与基本知识运用，它规定咱们把各门知识综合运用起来。正是由于通过simtrade实习，咱们才提高了自己做国际贸易能力，同步有了详细国际贸易经验，才干在来年找工作时候有放矢。通过这次实习，咱们都提高了自己填单能力，这也为将来工作需要奠定了较好基本。综上所述，通过这次实习，我掌握了诸多日后工作所需基本技能，检查了平时所学习基本知识，衡量了个人业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻理解，发现了自身存在局限性和缺陷。这于我来说无疑是受益匪浅。虽然真正贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得经验、心得会增进我在后来学习、工作中寻找到合理办法和对的方向。这次实习，使我不但从个人能力，业务知识上有所提高，也理解到了团队精神、协作精神重要性。篇四：国际贸易模仿实训报告国际贸易模仿实训报告系 别班 级 姓 名 曹继恩学 号 0511159指引教师 成 绩 日 期 -12-261. 引言实习是专业教诲一种重要实践性教诲环节，也给咱们提供了一种走入社会、结识社会、结识自己、评估自己机会，通过实习熟悉外贸实务详细操作，增强感性结识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题能力。simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，较好地模仿了当今国际商务真实环境。学生在网上进行国际货品买卖实务详细操作，能不久掌握进出口成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易物流、资金流与业务流运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临详细工作与她们之间互动关系。咱们在这个虚拟贸易平台中，按照实习筹划扮演进出口业务流程中不同当事人，通过这样互相竞争和协作角色扮演，从而纯熟掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构互动关系，真正理解到国际贸易物流、资金流和业务流运作方式，为将来走上工作岗位打下良好基本。2. 实习目本次实习重要目是一方面运用 simtrade 提供各项资源，做好交易前准备工作。然后进入淘宝网，学会运用网络资源宣传公司及产品。发布公司广告与产品信息后，便要学会使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电书写技巧。同步，掌握不同贸易术语在海运、保险方面差别。在询盘、发盘、还盘、接受环节磋商过程中，灵活使用贸易术语 (cif、cfr、fob) 与结算方式 (l/c、t/t、d/p、d/a)，对的核算成本、费用与利润，以争取较好成交价格。接下来，便是依照磋商内容，对的使用贸易术语与结算方式订立外销合同。掌握四种重要贸易术语 (l/c、t/t、d/p、d/a) 进出口业务流程。依照磋商内容做好备货工作，对的订立国内买卖合同。同步对的填写各种单据 (涉及出口业务中报检、报关、核销、议付单据，进口业务中信用证开证申请)。最后，体会国际贸易物流、资金流与业务流运作方式，体会国际贸易中不同当事人不同地位、面临详细工作与互动关系。3. 实习安排在实习期间应尽量多做业务，纯熟掌握进出口业务有关环节重要业务及操作技巧。每个角色必要完毕如下任务(1)出口商：至少完毕4笔以上出口业务(l/c、d/p、d/a、t/t各1笔)。(2)进口商：至少完毕4笔以上进口业务(l/c、d/p、d/a、t/t各1笔)。(3)工厂：至少完毕3笔以上业务。(4)进口地银行：完毕对信用证申请审核及开证、审单。(5)出口地银行：完毕审证、审单。4. 1第一笔业务我第一笔业务是仿照实习指引做了出口甜玉米罐头，以l/c为结算方式，以cif为贸易术语。（1）交易准备在交易准备阶段，由于进口商、出口商、工厂三个角色都没有固定客户，不懂得哪里有需求供应，因此就要去淘金网上发布公司广告与产品信息。供求双方通过淘金网找到彼此公司信息，为下一步交易磋商做了准备。（2）交易磋商此阶段是通过simtrade内置邮件系统进行交易磋商，进出口商之间函电必要是英文，出口商与工厂之间函电可以是中文。供求双方通过来往函电建立贸易关系，理解彼此需求，也就是询盘与发盘。每一次贸易中，询盘与发盘是必不可少，这是订立合同基本。通过几次磋商之后，进出口双方决定以cif,l/c成交一笔800箱甜玉米罐头交易。（3）起草外销合同，制作预算表，订立合同双方在交易条件上达到一致之后，便要开始起草合同。合同可由出口商起草，也可由进口商起草。在本次交易中，我是用出口商身份来起草合同。起草合同完毕后，出口商发送合同此前，出口商要制作出口预算表。预算表制作对于一种公司来说是十分重要，对一种公司在一笔业务中与否赚钱，与否决定交易有着决定性影响。出口商预算表制作完毕后，若不亏损，就可将合同发送给进口商。同样，进口商也要制作进口预算表，制作完毕，确认合同。下面是出口商制作预算表。（4）开立信用证在信用证结算方式下，出口商要受到买方开来信用证后，才备货装船。因此作为进口商，一方面要去银行开立信用证。申请开立信用证之前，进口商要去进口地银行申领并填写贸易进口付汇核销单。填写完毕后，接下来填写信用证申请书，并寄送给进口地银行，申请开征。进口地银行在受到进口商开征申请后，开立了总金额为11200美元信用证，并寄送给进口商。进口商对信用证检查无误后，批准开立，进口地银行告知出口地银行，出口地银行再告知受益人，也就是出口商，出口商接受信用证。（5）备货篇五：进出口贸易实训报告dongfang college，fujian agriculture and forestry university系 别： 经济系 年 级： 09 级专 业： 国际经济与贸易班 级： 4班 学 号： 姓 名： 颜景凯成 绩：任课教师： 郑芳云 5 月 28 日前言：随着信息技术高速发展，国内市场经济也飞速发展起来。经济全球化脚步迅速发展，也带动了国内经济发展，经济繁华使国内与国际市场距离越来越近，各国之间贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展越来越快，对国际贸易方面人才需求也越来越大，为了适应当前发展形势，使咱们迅速于国际接轨。咱们国家也越来越注重国际贸易方面人才，而咱们作为国际经济与贸易学生，对进出口实务理解也显得尤为重要。因而，咱们学校也在本学期开设了进出口贸易实务课程，为了使咱们理论和实践结合起来，学校特定给咱们安排了一次国际贸易实训。实训充实了我学习生活，我学到了许多课本上无法体验知识。通过实训，我感触颇多，对许多问题多了深一层次思考。一、实习目：为提高咱们对惯用外贸业务单证业务操作能力，让咱们进行较系统外贸业务综合技能训练，培养咱们自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实训，让咱们可以在一种仿真国际商业环境中切身体会商品进出口贸易全过程，为后来从事实际外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实基本。二、实习时间：5月25日 星期四三、实习地点：福建省台江区广达路68号金源大广场西区28层05单元四、实习单位和部门：以09国贸4班为单位在福建警声进出口贸易有限公司实习五、实习内容：在对公司有了大概理解之后，问你便被安排好实现流程逐个开始工作。一方面，由公司工作人员给咱们解说了外贸出口详细程序，虽然这些是咱们课本里有知识，但面对详细工作事，显得生动形象了诸多。在工作人员简介下，咱们对外贸出口流程有了一种更全面结识，大体是，“寻找客户，或者依照客户询盘进行回盘，沟通，拟定下单，发送pi或者合同，客户付定金，安排生产，跟单，安排订舱，发货，报关，开船之后拿到提单复印件，安排客户付尾款，收到尾款之后寄送全套海运提单文献。特别产品会有出口规定，商检或者认证，依照时间长短，发货前安排好。如果要退税，交易完毕后，跟外汇管理局交涉，依照出口收汇核销专用联进行退税操作。”但是，由于实习单位特殊状况，对于实习单位来说，一种贸易流程总说来有工厂，报关出口和制单结汇三个方面。1. 工厂：这一流程重要就是从接到外商客户定单到工厂报检完毕，到工厂把货品运到仓库这一段。这一流程涉及单据重要有：内销合同，外销合同，报检委托书，报检确认书，包装合格证等。2. 报关出口：这一流程涉及从货品到仓库后，到安排船只，租船订舱，直到货品装上船后来，包括单据重要有：货代委托单，放货告知，核销单，报关委托书，发票，出口外销合同等。3. 制单结汇：这以流程重要就是从货品装船后来，把关于单据交给财务这一方面交接，这一流程涉及单据重要有：发票，业务告知单，出库单，核销单，报关单，增值税发票等。一种贸易流程大体就是这样，固然三个环节之间并不是互相独立，它们之间是环环相扣，一种环节出了问题，将会影响到整个流程进度，因此在每一种环节都要格外小心。对此，工作人员还特地针对这三个基本流程给咱们解说了某些注意事项，如，在工厂这个环节，重要就是要贯彻好货品状况，实习单位是向国内生产厂家先采购好货品，然后再外销给国外客户，这就不可避免存在某些问题，工厂能否如期交货，工厂若可以准时交货，工厂货品与否是合格物品，由于咱们出口产品是国家规定法定商检产品，因此在咱们安排货品时候这些因素都必要考虑进去，并且要始终跟踪产品生产状况。尚有就是哪一批货品到了，大概什么时候出口，咱们都应当做到心中有数。在寄送单证时候哪些是要正本，哪些是只要传真件就可以了，这些也都必要明白。报关出口这个流程咱们应当注意是：在货品到仓库后来，咱们必要规定仓库要把货品唛头照片传一张给咱们，咱们就可以及时找出唛头方面有无什么问题，以便及时更改。最重要固然莫过于提单审核了，这时审核提单一定要细心，要把提单和装船告知一一相应，修改不符点，直货代把提单修改对的为止。对于最后制单结汇流程，咱们要注意是：就要把要移送单据及时移送给财务，以免自己什么时候就忘掉了，同步自己也要准备一种小笔记本，把自己所移送单据做好记录，便于将来备查。此外，实习单位主管还跟咱们讲了寻常工作中也许会遇到问题及外贸流程详细操作应当特别注意事项：1、询盘与回盘过程中几点注意事项国际贸易中进入准贸易实质性第一步就是准客户询盘与公司方回盘。在收到准客户询盘后，一定要注意询盘中对产品技术详细规定与货品交付条款、以及其她商业条款。询盘中对产品技术详细规定涉及产品材质、规格、数量、特殊工艺解决与规定等内容；询盘中货品交付条款涉及货品交付条件、交付方式、交付地点、交付时间、付款方式与条件等；询盘中其她商业条款涉及产品货品质量保证期、产品责任承担、经济贸易纠纷解决途径与方式等。以上准客户询盘内容都要认真解读与理解，虽然准客户在询盘内容中没有指明或提出，公司方在回盘内容中一定要指明与指出，由于这不但关系到贸易成功与顺利与否，并且直接关系到成本核算与贸易纠纷产生。2、技术规范确认过程中几点注意事项当准客户对公司方回盘有兴趣或有交易之意时，准客户会对公司方回盘内容请公司回盘方进行再次确认、或对公司方回盘内容进行更改而请公司回盘方进行再次确认、特别是产品技术规范再次确认。这是做为公司回盘方操作人员当遇到特殊工艺、材料解决、规定原则时，一定要一一核对与校验、或当谋求公司技术部必要协助与支持。公司回盘方对于产品技术规范中需要双方澄清与确认技术细节、或当准客户有对技术细节确认规定期，最佳要做到出技术图纸进行产品技术细节确认与澄清；做到有根有据、双方对产品技术细节明了与一致，为形成订单做好准备。3、商业条款谈判过程中几点注意事项产品责任承担事项涉及诸多，有质量保证期限、质量事故责任归属分担与解决等。对于质量事故责任归属分担与解决，在形成订单此前商业条款谈判中公司回盘方一定要熟悉与理解国际法知识，诸多商业条款都是最后顾客对直接卖产品给顾客中间商规定，公司回盘方是不必承担责任、而不要这些商业条款承担下来。对陌生或生疏商业条款解决，一定要把握好；如果公司回盘方在订单执行期间是很难做到、或现实是很难执行、执行过程中无法得到有效协助，这些商业条款都不要接受、或不要在订单规定中浮现。4、付款条件确认过程中几点注意事项国际贸易双方需要拟定商业条款中付款条件犹为重要，付款条件对公司回盘方好坏直接关系到产品货品出口安全与收汇安全。付款条件对公司回盘方好坏，体当前产品货品出口安全上，就是公司回盘方按订单规定生产产品货品，予国际贸易中另一方就是她与否按订单规定进行贸易也许性。如果公司回盘方把握不好这一点，按订单规定生产产品货品有积压做库存也许性很大。付款条件对公司回盘方好坏，体当前产品货品收汇安全上，就是公司回盘方按订单规定生产产品货品出口后，予国际贸易中另一方就是她与否按订单规定进行贸易与付款也许性。如果公司回盘方把握不好这一点，按订单规定生产产品货品出口后有收汇不及时、无法收汇也许性很大。5、产品交付与交货过程中几点注意事项国际贸易双方就产品交付与交货过程进行谈判时、或已经执行订单合同与产品生产完毕产品交付前，对于大宗货品、或订单产品价值大和数量体积多货品，可以实行“分批交付、分批收汇，逐批交付、逐批收汇”产品交付与收汇方式。这样可以很有效规避贸易风险、提高收汇安全性。6、质量保证期限与质量责任纠纷确认过程中几点注意事项国际贸易双方就产品质量保证期限与质量责任纠纷进行谈判时，一定要按实际产品设计使用年限与对的质量事故责任归属分担与解决进行。实际产品设计使用年限，视实际产品设计对质量保证期限规定进行。普通为实际交付安装使用12个月内、或提单日期后18个月内，两者取其短。对的质量事故责任归属分担与解决，就是诸多商业条款都是最后顾客对直接卖产品给顾客中间商规定、而公司回盘方是不必承担责任，因此在国际贸易双方就产品质量保证期限与质量责任纠纷进行谈判时，就不要这些商业条款承担下来。7、贸易纠纷解决途径或仲裁方式所合用法律确认过程中几点注意事项国际贸易双方就后来也许存在贸易纠纷而进行贸易纠纷解决途径或仲裁方式所合用法律进行谈判时，建议将解决贸易纠纷地点选在中华人民共和国、仲裁方与仲裁人员构成以及仲裁方式所合用法律分别选为中华人民共和国关于组织与中华人民共和国关于法律；万不得以时，才选取利益独立第三国或法律进行。最后，由工作人员把咱们带到一间办公室，给咱们某些单据，提单，英文信函样本，她对我说由于此前你在学校所学提单，都是教师在上学时候给你们说提单是什么样子，可是你并没有看过真正提单，虽然教师拿了一两份提单给你看，但是你要懂得各个货代提单也都是不同样，当前我就把实习单位比较常用提单及某些外贸材料拿给你看，使得你对这些材料就不会那么抽象了。看了样本后，咱们懂得了一份提单大体上说来，提单内容重要涉及如下几种要点：托运人及地址，收货人及地址，船名（如果有转运，还需要有头程船名，二程船名），货品唛头，货品装柜时候所相应柜号，尚有就是货品装运日期等。六：实习总结通过这次实训，我从中学到了诸多课堂外得知识，通过实践和课堂知识结合，让我对出口收汇要注意事项有了进一步结识。总来说，我把它归结为五点：出口收汇需要注意事项1、出口收汇：出货日期与合同规定不符等导致出口收汇方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，导致晚交货；二是用类似规格产品代替合同规定产品；三是成交价格低，以次充好。2、出口收汇：单证质量差出口收汇方虽然规定了以信用证方式结汇，并且准时保质出货，但出货之后，交议付行单据没有做到单单相符。这时即便买方批准付款，却白白支付了昂贵国际通讯费用和不符点扣款，且出口收汇时间大大推迟，特别对数额较小出口收汇合同，七扣八折下来会浮现亏损。3、出口收汇：信用证规定陷井条款出口收汇方有某些信用证规定。买方会抓住卖方急于出货心理，故意挑剔，但同步提出种种付款也许，诱使公司出货。一旦放货给了买方，买方极也许故意验货不符，迟延付款。信用证规定运送单据出具后7个工作日内在国外到期等等。此类出口收汇条款议付行及受益人都无法保证做到，必要认真审证。4、出口收汇：没有一套完整业务管理制度出口收汇方出口工作涉及方方面面。如果公司没有完整业务管理办法，一旦浮现问题会涉及打官司局面。另一方面，由于每年外贸公司客源都在增长，为了公司在贸易中工作效率高，必然要对每一种顾客建立业务档案，涉及资信度、贸易量等，逐年进行分类筛选，减少出口收汇业务风险。5、出口收汇：与代理制相悖操作对出口收汇业务来讲，代理制真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定代理费用。而当前实际业务操作中，不是这样。其因素一是自己自身客户少，收汇能力差，又要力求完毕指标；二是想多赚钱，嫌代理费少。总之，出口收汇作为交易过程中重要一环不容忽视，注重出口收汇风险性能有效避免不必要纠纷，同步也可以减少出口收汇风险发生率，使买卖双方贸易过程能更有利开展。