湖南国际新城开盘认购方案样本.doc

开盘认购步骤

阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任企业

目录：
（一） 相关内部职员优惠购房要求
（二） 阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任企业长沙阳光一百国际新城开盘认购步骤

相关内部职员优惠购房要求

为明确“内部职员”在企业内部购房及享受优惠事宜，特制订本制度：
1、“内部职员”是指在阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任企业任职正式职员；
2、“内部职员”在本企业购房前，须提交书面购房申请，由企业责任人核准后方可享受优惠购房；跨企业购房时须由其所在企业出具书面函件，并由售房企业责任人核准后方可享受优惠购房。
3、 每名职员只能购置一套优惠房，以前已经购置过优惠房职员不再享受优惠政策。
4、“内部职员”购房优惠标准以下：
A.凡阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任企业正式职员购房，企业工龄不满十二个月，享受当初房价（实际成交价）98折；
B.企业工龄十二个月而不足两年“内部职员”可享受97折购房优惠，企业工龄超出两年而不足三年可享受96折优惠，并以这类推。1、以下为北京阳光100集团《相关内部职员优惠购房要求》补充要求。
5、阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任企业将于每一栋楼对市场公开发售前，对内部职员进行认购。
6、认购方法：企业内部职员须事先向用户管理部直接提出申请，并由行政部确定工作年限及享受优惠程度。
7、付款：
●选房当日交2万元定金，7日内支付不低于总房款20%并签定认购协议，完成认购。
●若7日内未支付总房款20%并签定认购协议，所选房号作废，定金退回。
●支付房款在享受对市场相同“多付款多优惠”标准基础上，在取得预售证前，再按商业银行同期定时存款利率2倍支付利息，每六个月为一个计息期，不足六个月按六个月算，超出六个月不足十二个月按十二个月算，依这类推。比如：3月商业银行同期十二个月存款利率为1.98%，即签定购房协议时，按年利率3.96%计算返还现金。
“多付款多优惠”标准为：
8、俱乐部精英卡会员一次性优惠0.5%（9.95折）
首付超出总房款20%以上，付款额每增加总房款10%，总价 下调0.25%，即一次性支付总房款，可取得2%优惠（98折）。
9、更改房号：在对应楼栋对市场公开销售前，内部职员所选房号不可更改。
10、退房：
●在未签定购房协议前选择退房，所交房款全部退还，但不计算利息。
●在未签定协议后，按协议实施。
11、“内部职员“购房必需严格推行合约，包含按期交款及办理相关按揭手续，凡不能按期交足款项者一律视为自动放弃，严禁以交纳少许定金方法占有房号及炒房。
12、经企业确定特殊用户适用以上要求。
13、本要求从公布当日起实施。

阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任企业开盘认购步骤

一、开盘前一个星期
1、由销售部设专员对俱乐部会员发放号牌，并应先对领取号牌会员个人资料逐一进行具体核实及登记。（登记内容：会员姓名、会员卡号、身份证号码、领取号牌编号、家庭电话及移动电话、置业顾问及所在组编号）然后向用户发放认购步骤须知（用户版）。
2、用户凭身份证原件及会员卡领取号牌，每位用户凭会员卡、身份证仅限领取一个号牌。(若积分在20分以上会员可领取2个号牌。一个身份证加一个抽中号牌只能认购一套房源，如另一个号牌再次被抽中，此号作废?具体积分统计由俱乐部提供后再行确定）
3、金卡，银卡用户凭会员卡和身份证经专员核实及登记后，领取高级号牌。
4、销售部将房源信息展示并由置业顾问告之用户认购诚意金付款方法及优惠政策(一次性付款和按揭)；并对用户讲明认购当日基础程序及接收号牌副联时间，过时视为弃权。
二、认购当日外场
1、在广场设两个收号处，由四名工作人员查对用户身份证并做登记后，在两名公证人员监督下将号牌副联投入摇号箱内。接收号牌副联时间为X月XX日早晨8：30到9：40，过时不再接收副联，视为弃权。
2、完成接收副联工作后，请用户到休息区稍做等候，并告之10：00时正式开始摇号。
3、金卡，银卡用户于开盘当日早晨9：30直接凭高级号牌及身份证进入选房通道，经过验证后方可进入销售大厅。
4、3月28日早晨9：40点，收号处收号人员及公证人员移至广场上搭建摇号台。早晨10点整两名摇号工作人员在两名公证人员监督下，开始摇号。10个号码为一组，间隔10—15分钟，若销售大厅内用户滞留过多或过少则依据当初情况而定）摇出号码在现场公告板上公告，并由摇号人员反复唱号。选房通道入口处工作人员即时做好号码登记。原收号处保安留在原处对以后要进入广场人员查对会员卡，持卡人员方能进入广场。
3、在休息区设有销控公告处，销控公告处设专员即时更新销控公告板。
位置
人员
工作职责
配合人员
物料准备
链接部门
收号处
收号人员5名
收取用户号牌副联，并对其身份证进行查对，登记；查对进入广场人员会员卡。
2名保安；2名公证人员
通道；书桌一张；椅子6把；发放号牌时表格

休息区
咨询人员5名
负责解释用户提出多种疑问并对认购步骤做出解释。
5—10名保安
饮水机3台以上；水杯若干；流动厕所2台；认购书、认购步骤及推出户型公告板

摇号处
摇号人员1名统计人员1名
摇号，统计，公告，即时通知选房通道工作人员；摇号人员收回用户号牌正联，将副联交于用户。
2名保安；2名公证人员
对讲机一台；公告板；POP笔
选房通道工作人员
广场销控公告处
销控人员1名
依据销控中心定房信息，更新销控并唱号
2名保安
对讲机一台；销控板；标签。
销控中心销控人员

三、选房大厅
1、金卡，银卡用户于9：30凭高级号牌及身份证经查对接进入销售大厅后，先将号牌副联交给工作人员，并进行摸号以决定选房前后，工作人员再将其选房次序标明在其副联上并交还给用户，同时其归属置业顾问提前做好接待准备，其认购程序同一般会员。
2、被摇出号一般用户手持号牌正联至摇号处换取副联，然后进行选房通道，选房通道工作人员查对号牌副联和身份证原件、会员卡号后，用户进入大厅。
3、置业顾问引领用户进入选房区进行选房，同时通知用户认购方法，并确定认购诚意金付款方法。
4、用户选定房屋以后，由置业顾问率领用户至大厅客管部销控中心，告之销控人员所选房号及诚意金等级，销控人员打印销控单并签字交于置业顾问，并即时经过对讲机告之大厅销控公告处工作人员及广场销控公告处工作人员，立即更新销控表。若多名用户同时选定同一房源，则必需在公证人员监督下抽签决定此房所属，房屋归属权定下后，程序同上。（抽签方法另定）

位置
人员
工作职责
配合人员
物料准备
链接部门
选房通道
1名
统计摇出号码，查对、号牌副联，查对身份证原件及会员卡号并大声唱号，提醒对应组号置业顾问，做好准备。
2名保安
对讲机
摇号处唱号人员
选房大厅
置业顾问21名
收回用户手中号牌副联，率领用户选房、确定 诚意金等级、到销控中心定房、陪同用户到签约区签约并至财务室交款；将认购书交客管部 盖公章并同时回收认购协议企业联，陪同用户领取礼品后，送用户离开后，即时将销控单送回销控中心。

销控中心、签约室、财务室、客管部
销控中心
销控中心2名
打印销控单并将号牌副联贴在销控单上、抽签、向广场及大厅公告处告之定房信息，对置业顾问交回销控单进行回收、整理。
2名公证人员、保安2名
对讲机一台、抽签设备
广场及大厅公告处人员、置业顾问
大厅销控公告处
销控人员1名
依据销控中心定房信息即时更新销控表并唱号
2名保安
对讲机一台
销控中心
四、签约区
1、置业顾问率领用户至签约室，签约人员凭有销控人员签字销控单填写《认购书》。
2、签约人员解答用户相关问题并指导用户在正确位置签约。
位置
人员
工作职责
配合人员
物料准备
链接部门
签约室
签约人员4名
签约及解答用户疑问、复核销控单数据
机动律师1名、置业顾问
印泥4个、计算器4个
销控中心
五、交款区
1、置业顾问凭已签《认购书》、销控单率领用户至财务室交款。
2、财务部人员查对金额，帮助用户交款、开出收据，并在销控单上盖财务章确定。
位置
人员
工作职责
配合人员
物料准备
链接部门
财务室
财务人员数名
查对金额；开出票据；并在销控单上盖财务章确定
置业顾问

签约人员及销控中心
六、管理区
1、置业顾问将《认购书》、销控单及交款收据交至客管部处，对《认购书》、销控单及交款收据进行最终查对，正确无误后对《认购书》盖章，并同时收回《认购书》企业存档联。
2、客管部将《认购书》整理归档。
3、企业设专员为手持《认购书》用户联用户发放开盘纪念品。
4、置业顾问陪同用户领取开盘纪念品、送用户离开后再将销控单交至销控中心处，此次认购方为完成。
位置
人员
工作职责
配合人员
物料准备
链接部门
管理区
客管部人员1名
最终查对《认购书》、销控单及交款收据、正确无误后为《认购书》、盖章，同时回收《认购书》企业存档联。
置业顾问
档案袋若干
置业顾问
管理区
工作人员1名
对手持《认购书》用户发放开盘纪念品，并在《认购书》上注明礼品已领
置业顾问
一个礼品已领章、印泥一个。
置业顾问

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