销售促进计划方案管理样本.doc

四、销售促进计划（一）关键点第一条 本企业主动树立下列各项计划，全力推行，借此更深入促进本企业销售。第二条 本计划实施和日常业务处理工作应同时进行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本计划，或只专注于本计划推行而忽略日常业务。第三条 在实施本计划时，首先营业部门管理阶层应对工作进行加以设计、处理，以加强这方面实力。第四条 不只是销售，全部合理化工作，不管其计划本身做得怎样，具体实施时技法利用得是否巧妙，是影响结果好坏主导原因。第五条 本企业现在在实施方面，还不能算是进行得很顺利，期望加强这方面对策造就气氛。（二）新产品和新开发品企划开拓第六条 应加强纪念品设计及接收订单工作。第七条 策划推出附赠品特卖活动并在做法上加强设计。第八条 加强年初年底赠予品设计以此促进销售。第九条 加强接收产品以外加工订单。（三）联络有潜力用户以拓展销售第十条 对于大用户或是销售额不停成倍数增加预估用户，应尽可能多加联络。第十一条 集合上述有力用户，举行恳谈会等等，说明企业方针并恳请赐予惠顾。（四）设法新成立或扩张代理店特约店规模第十二条 设法新成立或扩张代理店、特约店规模，方便利用各类名簿、资料或往来银行来提升本企业产品交易额。第十三条 为达成以上目标，首先需策划和制订相关代理店交易要求。第十四条 拓展销售渠道，让产品广销各地。第十五条 代理店制度必需优异行一定企划，并依据企划主动实施及修正。（五）企划实施交易促进制度第十六条 改良现在协作促进交易已经有规则，深入充实机构并设法利用。第十七条 基于上述目标，本协作会运作方法也应设法改善。（六）企划特殊形态代理店第十八条 对于有力代理店，可采取令其持有股份或出资参与形式。第十九条 进行企划将有潜力零售店培养成批发店。（七）改良营业部机构第二十条 将营业方面业务机构做下列改良，另外可从外部延揽适宜人才，加强阵容以补其不足。1业务科：重新设置业务科，使其负责销售企划、事务处理及管理方面工作其要求以下：（1）销售计划和管理。（2）进行市场调查。（3）企划并实施广告宣传。（4）处理外来订货业务，负责货物出库及处理电话订货业务。（5）制作寄送销售通信网。（6）计算销售额及负责催收款项。2外商科：负责交涉特殊国家机构、企业及工厂订货业务活动。3市内科：负责访问市内各家用户，并负责订货交包含收款。4外县市科：负责出差访问外县市用户及订货交涉、收款等业务。以上相关业务亦可委托外协部有能力人员去进行，即采取所谓外包制度。（八）实施销售奖励制度第二十一条 销售奖金暂定为四类：1和全店相关者。2只限于百货企业者。3相关特定商品者。4相关新开发产品者。（九）改良薪资制度第二十二条 改善现在所采取固定薪资制度，二分之一薪资采取固定薪，剩下二分之一则依工作效率，决定薪资幅度。第二十三条 效率给薪方法和固定给薪不一样，它每三个月将依据本人工作成绩做上下调整。（十）重新企划和实施销售方法第二十四条 企划多种广告，以邮寄方法发送宣传；第二十五条 设计特卖方法；第二十六条 做多种销售设计，如举行展示会或样品会等。第二十七条 计划、提供各零售店多种促进销售费用及工具。（十一）针对销售技术进行企划指导及教育第二十八条 制作对外销售应对基准，依据此基准主动指导各相关销售人员，做反复性演练。第二十九条 对零售店及其它相关销售据点做销售技术指导和教育。（十二）实施销售活动管理制度第三十条 对于销售员活动，一切全部须制订计划，依据一定预定计划来进行。另外，对于其活动方法也必需有计划地加以管理、纳入制度。第三十一条 采取日报制、访问预定制、访问管理制。