浅析赊销风险-管理学学士毕业论文.doc

2、制定科学合理的信用政策63、强化对经销商的资信调查6（二）、赊销风险的事前预防61、收集客户资料，建立客户信用档案62、评价客户资信程度，划分客户信用等级7（三）、赊销风险的事中控制71、赊销期限控制72、赊销额度控制83、赊销发货控制84、实施应收账款进行跟踪管理85、建立坏账准备金制度8（四）、赊销账款的事后催收91、强化收款技巧92、确定合理的收款程序93、确定合理的讨债方法104、建立追债公司收款制度105、推广申请支付令制度106、收集、保留相关资料10一、 总结11参考文献12致 谢13一 企业赊销的现状及其风险的分析目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。（一）企业赊销的现状2008年以来，受美国金融危机引发的全球金融海啸冲击、国际市场需求萎缩等影响，近期境外客商拖欠货款、企业出口坏账增多，出口报损案件频频发生，并有扩大态势之虞。数据显示，商务部研究院对500家外贸企业的抽样调查表明，我国出口业务的坏账率高达5%，而国际平均水平仅为0.25%，是国际平均水平的20倍。与此相对照，我国主要出口行业的平均利润率却低于5%。商务部下属另一家机构对我国1000家外贸企业的调查显示，68%的企业有过因贸易对方信用缺失而利益受损的遭遇，其中损害最严重的就是信用风险所造成的拖欠货款和合同违约。我国企业“应收账款延迟收付”的比例超过50%。中国信保日前发布的国家风险分析报告显示：在全球62个风险参考评级发生变化的国家中，有48个国家的风险水平上升，风险评级调降，调降规模为25%，调降幅度之大已创纪录。中国人民银行公布的数据显示，我国每年因为逃废债务造成的直接损失约1800亿元；国家工商总局统计，由于合同欺诈造成的直接损失约55亿元。还有产品质量低劣和制假售假造成的各种损失至少有2000亿元，由于三角债和现款交易增加的财务费用约有2000亿元，另外还有逃骗税款损失等。目前的“三角债”问题和企业间普遍存在的拖欠问题，都是社会经济生活中的“信用”问题。中国企业的信用管理已经成为入世以后和世界经济接轨、与信誉卓著的跨国公司同台竞争等必须迫切解决的首要问题。（二） 企业赊销风险的由来赊销能够提高企业销售额，增加企业利润，但同时也会给企业带来风险和成本。既然赊销有风险，那么为什么在市场上赊销现象又大量存在呢?主要原因有三：1、市场竞争的必然结果“赊销是找死，不赊销是等死” ，可以说是目前市场的真实写照。这些年来，许多产品由于生产厂家急剧增多，产量急剧增加，供大于求的矛盾十分突出，竞争十分激烈，使得市场赊销成风，特别是新产品，几乎没有不赊销的，在这种大的市场背景下。个别企业即使不想赊销也难，否则就很难找到客户与己合作。2、企业“病急乱投医”有些企业一看到销售比较困难，压库较多，就不管三七二十一。 只要有客户愿要货，就先把货发出去再说，这种货不好销就赊销的做法更加助长了赊销之风。3、经营管理者的风险意识薄弱一方面，希望通过赊销扩大公司的销售收入，获得较高的销售利润，因而不断对下游企业进行赊销，造成风险的产生。另一方面，不注重本企业的风险管理。再有，有些管理者在风险已经显现的情况下，过分信任对方或过分自信，将已有的风险进一步扩大。（三） 赊销风险的种类从风险产生的时间上我们可以把赊销的风险分为签约前的风险、签约风险和履约风险。1、签约前风险签约前风险是指企业的业务人员在开发客户和争取订单的过程中，往往基于开发业务的考虑，忽视对客户的全面考察。在缺乏对客户信用了解的情况下贸然签约，与信用不良客户签约。这种由于客户选择不当造成的不良应收账款占了企业逾期应收账款的绝大部分。2、 签约风险现在许多企业的信用销售决策往往是凭感觉或经验做出的，没有一个科学的决策程序和充分的决策依据，重要交易决策通常凭借高层决策者的一支笔。或者，有的企业让业务人员完全承担交易风险，这样往往会出现失控的应收账款或业务人员无力承担风险。这就必然存在着签约风险。3、履约风险好多企业的拖欠账款是由于履约纠纷造成的，有的是由于签约前对本企业履约能力认识不足或部门间信息沟通不畅，有的确实是未能履约，有的则是客户提出的借口或利用合同中的漏洞而有的客户拖欠账款是由于我们企业对客户的监控和提醒付款工作做得不够好造成的。二 赊销对企业的利弊据有关专家调查发现，采用赊销方式时，企业的销售额平均上升16.9%，利润率上升5.4%，客户数目上升14.2%；而在不使用赊销时，上述三个指标都有将近20个百分点的下滑。与此相应，采用赊销时，流动现金减少5.1%，而当不采用赊销时，减少的比例高达10.1%，如果对贷款的回收控制得宜，现金的流动性还将增强。事实上，许多客户并不是没有消费的支付能力，而是他们愿意采用先消费后付款的方式。当一个商业企业采用提供消费信贷的方式来扩大市场份额和吸引消费者的时候，其他企业为了保持它们的市场地位，通常也会很快引进消费信贷方式。（一） 赊销对企业的好处赊销对卖方来讲就显得有些逼不得己，任何一家卖方当然都想现金交易，即一手交钱，一手交货，既无风险，又可以尽快回笼资金。然而，面对竞争日趋激烈的市场，企业又不得不接受对它来说看似苛刻的交易条件赊销。其实仔细分析，赊销对于卖方而言并非全都是弊，正像所有的事物都有正反两方面一样，赊销对卖方也存在有利的一面：1、 赊销能够扩大市场份额目前，几乎没有哪个行业能够继续保持市场为一家或少数几家企业所垄断，同类企业之间的竞争经常是非常激烈的，特别是与资本雄厚的跨国外资公司在市场上竞争，状况更是惨烈。许多企业都愿意采取更能够吸引客户的营销策略，藉此扩大自己产品在市场上的份额。在众多的市场营销策略中，赊销是其中最常用和最有效的一种。在一个行业中，只要一部分企业采用赊销方式，就会迫使其他企业采取这种销售方式。2、赊销能够刺激购买力在国家实行银根紧缩财政政策时期，客户的资金通常不很富裕，特别是在资金市场上的借贷存在一定困难或者在资金成本较高的情况下，许多企业希望通过赊购方式从生产厂家取得它们需要的部件或生产资料。生产制造业企业通过赊销方式，对客户提供短期的资金融通，正好可以满足客户的上述需要。 3、赊销能够提高卖方的竞争力一家有能力赊销的企业显然比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争力。如果销货企业不能采取赊销方式的话，客户有两种选择，即：找采用赊销方式的原料生产厂家，或者减少每次的需求量。也就是说，客户必须依靠加速资金周转来应付对原料的采购。如果企业有雄厚的资金作后盾，那么它就有条件对客户进行赊销，经受得起有赊销带来的资金周转的负担。4、赊销能够起到稳定客户的作用对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。对相互了解而又暂时没钱的老客户进行赊销，帮助其缓解资金周转困难，客户会因此加深与供应商的“感情”，今后将更倾向于其从事交易。5、赊销能够减少企业的库存目前，很多企业的产品积压严重，资金大量占用，无法变现，在很大程度上阻碍了企业的发展，有些企业甚至面临破产倒闭的危险。赊销虽然不能使企业的资金马上回笼，但是起码预期会有一部分资金回笼。（二） 赊销风险带来的危害赊销必然带来应用账款，应收账款管理不善就会给企业带来种种危机：l、易出现呆死帐赊销是经销商不付款提货或不付全额货款提货，就很可能出现经销商将货全部销完后而不将货款付给生产企业的现象，从而产生呆死帐，这是赊销面临的最大风险。出现呆、死帐，虽然从理论上来说可以通过法律手段来解决，但由于我国法律体系不完善、地方保护主义作怪等原因，生产企业即使费九牛二虎之力打赢了官司，往往也得不到执行，最终结果往往是“竹篮打水一场空”。可以肯定的是，一旦出现呆死帐必将给企业造成巨大损失。2、价格难于控制为了控制管理市场，每个企业都有自己的一套价格，例如，一级批发价是多少，二级批发价是多少，零售价是多少。但一旦产品赊销给经销商后，这些价格就往往难以发挥作用，因为为了多占市场，有些经销商会故意低价倾销或者到处窜货，而企业拿这些不守法的经销商没有什么办法，因为他手上还有大量货款，你对他要求特别严格是要处罚他时，他就以不付货款相要挟，结果企业只得步步退让，眼睁睁地看着他胡作非为。3、不利于市场开拓在很多情况下，赊销不仅不能有效地开拓市场，反而会留下许多后遗症，这样的事例举不胜举。正确的做法应该是，首先要对市场进行一番仔细的调查研究，确立目标市场，然后确立4PS策略(即产品策略、情格策略、渠道策略、促销策略)，和经销商一起共同把市场做起来，而不是在这个市场放点货，在那个市场放点货。到处放货，到处赊销，妄想“广种多收”，结果却是颗粒无收。4、降低企业信用影响企业形象。有的企业因应收账款余额过大，占用大量资金，如果到期不能收回，致使企业不能偿还到期债务，将使企业丧失信用，失去金融机构的支持。进而企业无法从供应商得到折扣，从而增加交易成本。同时，企业保持过高的应收账款余额极易产生坏账，给企业带来损失，增加企业的财务风险，严重的甚至会导致企业破产。因此，应收账款长期占用过多资金不仅影响企业形象，甚至会危及企业生存。5、延长企业营业周期，延缓资金周转速度营业周期是指企业从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的这段时间。营业周期等于存货周转天数与应收账款周转天数之和。赊销不仅面临着货款无法回收的风险，而且面临着经销商故意拖欠货款的风险。如果企业信用政策过于宽松，形成不当和过度赊销，将导致应收账款长期占用大量资金，引起企业流动资金沉淀，现金短缺，严重影响了企业的资金利用率，加剧了企业的资金紧张状况，延长营业周期，严重影响企业正常的生产经营。三 我国企业赊销风险的预防及控制根据企业赊销风险控制的现状，提出了通过设立独立的信用管理机构，建立完善的信用管理制度，运用赊销流程控制方法，对企业赊销风险进行预防及控制的具体措施。（一） 加强信用管理为使企业保持良性、可持续发展，任何现代企业都需要建立一整套严格的信用管理体系，来审核、控制、监督信用交易、识别信用风险，减少信用损失。1、强化产品赊销前的信用管理“凡事预则立，不预则废”。有了事先防范，就可以大大降低事后的风险。为此单位企业成立了客户服务中心，利用信息管理系统建立客户档案，开展信用评价；同时制定了信用额度，控制应收账款规模。这样在接单时已对客户的基本情况有了详细的了解，包括客户在当地和周边地区的经营、财务、信用状况等。通过客户档案有关人员便可以分析和掌握客户的信用情况和短期偿债能力。若客户信用额度发生变动，有关部门还必须办理报批和备案手续。此外，单位还对信用限额的执行情况进行定期检查和分析，确保信用限额制定的安全性和合理性。同时，对新增客户，必须将其营业执照、税务登记证、法人代码、营业地址、法人代表身份证、经办人员的授权证书等备案登记。在此基础上，再同客户签订合同或协议，明确赊销数额、赊销期限、违约责任。以上各项工作完成后，才可办理订单印制手续。2、制定合理的信用政策赊销这种促销方式效果的好坏，一定程度上取决于企业的信用政策。企业的信用政策主要有：信用期间，信用标准和现金折扣政策。信用期间是企业给顾客的付款期间。信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降；信用期过长，对销售额增加固然有利，但若只考虑销售额增加而盲目放宽信用期，所得的收益有时会被增加的费用抵消，甚至造成利润减少，因此企业必须在反复权衡中合理确定信用期。信用标准是顾客获得企业信用应具备的条件。企业在给予顾客信用之前，要对顾客的资信情况进行分析。通过客户信息管理系统，了解顾客背景状况，组织管理水平，经营能力等，尤其要对反映顾客财务状况的指标如：资产负债表相关指标，获利能力指标，偿债能力指标进行量化评价，并认真分析顾客的付款记录，银行信用等重要信息，通过对上述内容进行综合考察，企业可以在确定的合理信用额度下给予顾客赊销待遇。现金折扣政策是企业对顾客在商品价格上所做的扣减，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收账期。当企业给予顾客某种现金折扣时，应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高，权衡决断。因此，是否给予赊销，关键是要权衡赊销所带来的收益是否大于所增加的成本。当赊销所带来的增量收益大于应收账款成本时就予以赊销，否则，不能赊销。3、强化对经销商的资信调查强化对经销商的资信调查，给资信好的经销商一定的授信额度。要想减少赊销风险，对经销商进行资信调查是至关重要的一环，特别是对新开发的经销商，一定要仔仔细细进行全方位的资信调查。对那些合作多年、资信状况的确非常好的经销商，可以给予一定的授信额度，即允许其在一定期限内、一定金额范围内赊销。（二） 赊销风险的事前预防1、收集客户资料，建立客户信用档案首先应收集客户每年年检后的营业执照复印件、客户经办人员授权委托书，该资料可直接向客户索取。从营业执照中我们可以了解客户的名称、住所、法定代表人(负责人)、注册资本、企业类型、经营范围、营业期限等基本信息。其次是通过公共渠道获得客户的信息资料。比如通过网上搜索客户的主页及相关报道，通过工商、税务、银行、法院、行业主管部门、房地产管理部门、技监部门等获得客户的资产状况、资信记录以及经营数据等信息。第三是聘请专业机构进行调查。专业机构凭借其较为成熟的信息搜集渠道，可以获得大量的相对客观的信息，同时，费用也较低。第四是实地考察。从办公用房、生产厂房、店面、生产设备、仓库及员工状态、企业文化等方面进行考察。其中，对资产的考察必须搞清楚其所有权属及是否设置抵押等。2、评价客户资信程度，划分客户信用等级企业在设定某一客户的信用标准时，往往先评价其资信程度，最常见的评价方法“5C” 系统。即品质(Character)：是评价客户信用的首要因素，是客户偿还债务的态度，主要是通过了解客户以往的付款履约记录进行评价。能力(Capacity)：是客户偿还债务的能力，取决于客户的资产，特别是流动资产的数量、质量及其与流动负债的比率关系。资本(Capita1)：是客户的财务实力和财务状况，表明客户可能偿还债务的背景，是客户偿付债务的最终保证。担保(Collatera1)：当企业对客户的底细未了解清楚时，客户提供的担保越充足，信用安全保障就越大。条件(Condition)：指可能影响客户偿债能力的各种经济环境，它反映了客户偿债的应变能力。依据上述对客户做出的资信程度评价，与其他客户的信用程度作比较，再结合企业自身承担违约风险的能力及市场竞争的需要，具体划分客户的信用等级。（三） 赊销风险的事中控制赊销的过程风险控制管理重在对销售交易的管理控制，将风险管理观念贯彻在销售过程中，利用企业建立的激励和约束机制及必要的内部控制制度，保证销售交易的合理合法性。1、赊销期限控制赊销期限指企业为客户规定的最长的付款时间界限，并在赊销合同中取得了客户的允诺。确定适宜的赊销期限是企业制订赊销政策时首先需要解决的问题。它是通过对不同的赊销方案进行分析和计算所得出的结果。赊销期限对应收账款发生和管理的影响是非常明显的， 较长的赊销期限， 意味着给客户以更优越的赊销条件和使销售未清账期变长， 自然会刺激客户购货热情，吸引更多的客户， 实现更高的销售额。相反， 较短的赊销期限， 虽然减少了持有应收账款相关的成本， 但直接影响到企业的赊销规模，增加了库存压力。故此， 合理的赊销期限应当着眼于使企业的总收益达到最大， 理论最低限度应该是损益平衡。2、赊销额度控制赊销额度有两个方面的内容： 企业授给客户群的总体赊销额度和授给某一具体客户的赊销额度。就企业总体来说， 确定赊销额度要考虑企业自身的资金实力、销售政策、最佳生产规模、库存量等因素，以及受到来自外部的压力。在充分考虑了上述因素后， 确定当前能够对客户发放的最大赊销额度。通常，通过认真计算和参考以往的经验，确定一个科学的总体赊销额度， 并以此指导和控制企业的赊销和应收账款的持有水平， 并给出一个保险系数， 以防止过度赊销造成企业的流动资金枯竭。中小企业在确定授予客户的赊销额度时可以根据客户清算价值的一定比例， 确定授予客户的赊销额度， 然后每过半年或一年，就给客户增加一些额度。3、赊销发货控制企业经过考察和试销，在实际操作中，对待每个经销商仍然要以谨慎控制为原则。合同签订后， 一般来说， 第一批货的发出量应该是双方期望的月度销售量的一半。同时应让销售人员在一定的时间内清点经销商的货物库存数，计算出本产品的出货量及出货速率。一般情况下，销售人员盯得比较紧的话， 在第二批货物发出以前， 第一批货的回款应回收。如果出现了问题， 经销商的诚意及真实意图则值得怀疑， 只要紧急刹车， 一切都还来得及处理； 如果一切正常， 第二批货的发出自然可以多一些， 但是不能超过一个月的总销量， 最理想的状况是按月度销量发货。控制发货速率是一项有高度技巧性的工作， 销售人员必须纪录每批发货、回款情况， 要养成一个好习惯， 记录销售过程，建立客户档案，将销售的报告系统建立起来。4、应收账款跟踪管理许多企业未对应收账款实施跟踪管理，致使在回收应收账款时存在收款进账不及时、不提供发票号，无法确认客户代码、作证重复、擅自扣款、不按规定办托收等，以上几点会造成延误收款、账目混乱，以致公司债权受损。而企业实施应收账款进行跟踪管理，自非现金交易开始，到应收账款到期日前，对客户进行跟踪、监督，保证客户正常支付货款，实行应收账款跟踪管理，可利用与客户的沟通，减少产生纠纷的可能，并对习惯性拖欠的客户产生压力，及时发现信誉不良客户并及时采取措施，严格的跟踪管理制度，还有利于使企业在客户的债权人中处于较有利的地位。5、建立坏账准备金制度 无论一个企业的货款回收政策制定得多么完善，落实得多么彻底，在市场经济条件下，坏账损失仍然是无法避免的，有的是因为债务人发生重大自然灾害，有的是因为债务人破产，有的是因为债务人突然死亡，有的是因为债务人涉及诉讼案件，有的是因为新实施的法律法规对债务人不利，有的是因为市场供求发生变化、商品供过于求等等原因而导致债务人财务状况暂时或长期的恶化。这些都会导致该项应收账款部分或全部无法收回。因此，按照财务谨慎性原则要求，应根据账龄逾期的程度或应收账款的总额合理地估计坏账的风险，并建立坏账准备金制度。当发生坏账时，用提取的坏账准备金抵补坏账损失。（四） 赊销账款的事后催收企业要立于不败之地，就应该尽量避免坏账的发生，掌握收款的方式和技巧，催款技巧的高低与催款行动的成败有非常直接的关系。1、 强化收款技巧通过对销售人员进行专业技巧培训，可以加大资金回笼速度；对销售人员进行素质培训，可以避免人情信用的危机，还可培育出团队精神；对销售管理层人员的培训，可以加强表单的审批、复核的力度等。企业应将“销售与回款”视为一体化的工作，倡导“回款第一” 的理念，强化销售人员的应收账款管理意识，强调应收账：款周转率与企业盈利的高度相关性。企业应重视账款回收工作，要在公司内部创造销售额、利润、账款回收率并重的业务氛围， 组织提高对销售的收款技巧的培训：职前培训，强化“完全推销” 、“收款第一” 的理念，把企业的兴衰与销售人员的前途息息相关的意识强化到每一个销售人员的心中，使他们以突破销售为傲， 以创造收款佳绩为荣。职中培训，传授收款策略、技巧，以及时纠正销售人员的收款、礼仪、态度和方法。2、确定合理的收款程序信用管理部门应当通过对帐龄、平均收帐期、收现率等情况进行分析，判断客户是否存在账款拖欠问题，从而估计潜在的风险损失，正确地估算应收账款金额，以便及时发现问题，提前采取对策。根据分析结果，确定不同的收款程序。对于逾期较短的客户，不应过多地打扰，以电话或信函通知即可，以免失去客户；对逾期较长的客户，应频繁地进行催收，包括电话、信函、上门催讨等方式；对故意不还或者上述方法无效的客户，则应交由法律部门或者聘请律师进行处理，采用非诉讼协商、调解、诉讼、仲裁等方式。3、确定合理的讨债方法可以将赊销的账款改为应收票据；允许经销商以非货币性资产抵偿商品款；改变债务形式为“长期应收款”，确定一个合理利率，同意经销商制定分期偿还本金和利息计划；修改债务条件，延长付款期，激励其还款；在共同经济利益驱动下，将债权转变为对经销商的“长期投资”，达到收回款项的目的等。4、 建立追债公司收款制度在国内，委托追账公司追讨债款目前还没有被政府明文认可，但是从世界范围看，商账追收已成为企业应收账款管理的重要手段之一，它具有很多独特的优势：商账追收是一种较为温和的收账形式，收账机构既作为债权人的代理人，向债务人施加压力，又努力帮助债务人寻找解决纠纷办法，在其中起到调节人的作用。世界各国收账机构大都在本国和世界范围内维系着一张巨大的收账网络，即使债务人远在千里之外，收账机构的代理或分支机构却和债务人近在咫尺。收账机构往往又是信息机构，具有广泛的信息收集和传播渠道，收账机构可以给债务人一定的压力，包括信誉压力和法律压力，使债务人迫于压力偿还欠款。收账机构按执行无效果、无报酬的收费原则。当债权人把案件委托给收账机构时，无需支付昂贵的前期费用， 只是在收账机构收回欠款后，再按照实际收回的金额支付约定的佣金。5、 推广申请支付令制度申请支付令是指债权人向法院提出申请，请求债务人支付以金钱或有价证券为内容的债务，人民法院经审查符合法定条件，依法发出支付令，督促债务人履行债务的一种特殊程序。目前，国内经济往来中存在的债务纠纷，大部分的当事人债权债务关系是明确的，只是因为管理、经营等多方面的原因， 债务人没有履行债务。因赊销而伴生的应收账款债权债务正属于此类型。申请支付令正适用处理这类特殊问题，且操作简单，对节省诉讼的环节，保护债权人的合法权益，保证市场经济秩序的稳定，非常适用于中小企业的债务追讨。债务人收到支付令后，如果在一定期限内既不主动履行债务又不提出异议， 支付令即发生法律效力，即与生效的判决具有同等的法律效力，债权人可以据此向人民法院申请强制执行。与提起诉讼相比，动用督促程序申请支付令有其优点如，及时方便、催债快，程序上具有简易性，无须开庭审理， 也不需要双方与当事人进行辩论，同时节省费用。6、收集、保留相关材料赊销账款长时间未收回，虽然面临清收风险，也要设法补救，不能轻言放弃。企业要收集、保留发自债务人的信函材料，赴债务人处催收欠款的车票、住宿费发票以及催款电话录音等，证明债权人始终未中断催收欠款，一直在行使催账权利，为以后通过法律途径挽救呆账取得相应的证据。四 总结总之，赊销是企业销售手段的重要组成部分，控制赊销账款的增长及由此带来的坏账风险，应引起企业的高度重视。企业赊销风险的预防与控制是一项非常复杂的工作，我们既要控制客户风险，又要控制内部管理风险，并且对客户风险的控制往往是通过完善的内部管理来实现的。同时，我们必须对可能出现的赊销风险进行事前、事中、事后全过程地、全面地控制，并且应将赊销风险的管理与控制尽量前移，有利于企业控制经营风险，加速应收账款的资金回笼、减少坏帐损失、保证企业资产的质量。在销售管理中，销货与回款同等重要，只有将两者通盘进行考虑，这样才能制定出有利于企业稳定发展的长远战略。1. 基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究2. 基于单片机的嵌入式Web服务器的研究 3. 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Pico专用单片机核的可测性设计研究 43. 基于MCS-51单片机的热量计 44. 基于双单片机的智能遥测微型气象站 45. MCS-51单片机构建机器人的实践研究 46. 基于单片机的轮轨力检测 47. 基于单片机的GPS定位仪的研究与实现 48. 基于单片机的电液伺服控制系统 49. 用于单片机系统的MMC卡文件系统研制 50. 基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究 51. 基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究 52. 单片机控制的后备式方波UPS 53. 提升高职学生单片机应用能力的探究 54. 基于单片机控制的自动低频减载装置研究 55. 基于单片机控制的水下焊接电源的研究 56. 基于单片机的多通道数据采集系统 57. 基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制 58. 基于单片机的红外测油仪的研究 59. 96系列单片机仿真器研究与设计 60. 基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造 61. 基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现 62. 基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制 63. 基于单片机的气体测漏仪的研究 64. 基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器 65. 基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究 66. 基于单片机的膛壁温度报警系统设计 67. 基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计 68. 基于单片机船舶电力推进电机监测系统 69. 基于单片机网络的振动信号的采集系统 70. 基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究 71. 基于单片机的叠图机研究与教学方法实践 72. 基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现 73. 基于AT89S52单片机的通用数据采集系统 74. 基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究 75. 机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统 76. 基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究77. 基于单片机系统的网络通信研究与应用 78. 基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究79. 基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究 80. 基于双单片机冲床数控系统的研究与开发 81. 基于Cygnal单片机的C/OS-的研究82. 基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究 83. 基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现 84. 变频调速液压电梯单片机控制器的研究 85. 基于单片机-免疫计数器自动换样功能的研究与实现 86. 基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现 87. 单片机嵌入式以太网防盗报警系统 88. 基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现 89. 单片机监测系统在挤压机上的应用 90. MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用 91. 基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用92. 单片机在高楼恒压供水系统中的应用 93. 基于ATmega16单片机的流量控制器的开发 94. 基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计95. 基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计 96. 基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发 97. 锅炉的单片机控制系统 98. 基于单片机控制的电磁振动式播种控制系统的设计 99. 基于单片机技术的WDR-01型聚氨酯导热系数测试仪的研制 100. 一种RISC结构8位单片机的设计与实现 101. 基于单片机的公寓用电智能管理系统设计 102. 基于单片机的温度测控系统在温室大棚中的设计与实现103. 基于MSP430单片机的数字化超声电源的研制 104. 基于ADC841单片机的防爆软起动综合控制器的研究105. 基于单片机控制的井下低爆综合保护系统的设计 106. 基于单片机的空调器故障诊断系统的设计研究 107. 单片机实现的寻呼机编码器 108. 单片机实现的鲁棒MRACS及其在液压系统中的应用研究 109. 自适应控制的单片机实现方法及基上隅角瓦斯积聚处理中的应用研究110. 基于单片机的锅炉智能控制器的设计与研究 111. 超精密机床床身隔振的单片机主动控制 112. PIC单片机在空调中的应用 113. 单片机控制力矩加载控制系统的研究 项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！单片机论文，毕业设计，毕业论文，单片机设计，硕士论文，研究生论文，单片机研究论文，单片机设计论文，优秀毕业论文，毕业论文设计，毕业过关论文，毕业设计，毕业设计说明，毕业论文，单片机论文，基于单片机论文，毕业论文终稿，毕业论文初稿，本文档支持完整下载，支持任意编辑！本文档全网独一无二，放心使用，下载这篇文档，定会成功！