1、策略聯盟與購併,策略聯盟與購併策略聯盟的運作策略聯盟之個案分析購併之個案分析新經濟購併的特性對於網路公司購併之建議重要名詞,7.1策略聯盟與購併,策略聯盟(StrategicAlliance)Porter&Fuller：連結各公司企業活動的一種正式活動，為長期但非合併的方式(1986)；Devlin&Bleackley：是基於公司策略的考量，用以確保、維持或增進公司的競爭優勢。其存在於公司長期策略規劃中，並試圖改善公司競爭地位(1988)；Harrigan：公司與公司間共同合作以達成某一策略目標之合作夥伴關係(1988)；Root：兩個或兩個以上之廠商在兩個或以上之國家，從事相互經濟利得的企業
2、活動，並以長期合作協定唯依歸(1988)；Barney：策略聯盟是兩公司在研發、製造、銷售或服務上之合作，藉以達到資源互補的綜效(synergy)(1997)；,策略聯盟意示圖以龍捲風科技與中科全球電子商務公司為例,“CompetitiveAdvantage”CreatingandSustaining,byMichaelE.Porte,1985.,策略聯盟與購併,購併(Merge&Acquisition，M&A)股權收購：係指直接或間接購買目標公司部份或全部的股權，使目標公司成為收購者之轉投資事業，而收購者需承受目標公司一切的權利、義務、資產與負債；資產收購：指收購者只依自己需要而購買目標公司
3、部份或全部之資產。此種收購屬於一般資產買賣行為，因此不需承受目標公司的債務，這是與股權收購最大的差異；吸收合併：指當兩家公司合併之後，被合併公司需申請消滅，所有的資產與負債接由主並公司吸收；設立合併：是指合併的兩家公司將同時消滅，而另外登記成立一家新的公司，新設立的公司需承擔兩加已消滅公司的所有資產與負債；,策略聯盟與購併之關係,企業間不同程度的參與關係,7.2策略聯盟的運作,策略聯盟之運作架構決定企業是否採取聯盟策略選擇適當的聯盟對象建構聯盟結構與管理制度事先規劃聯盟期限策略聯盟的益處掌握核心競爭力，避免不必要的風險藉由策略聯盟激發組織創新檢視目前組織的適用性促使組織產生變革,7.3策略聯盟
4、之個案分析,7.3.1網路與傳統通路的結合.com公司目前發展階段仍是開拓使用者時期。但要用什麼辦法才能將原本屬於實體通路的消費者變成新的消費型態呢？當然就是跟實體通路一起合作嘍！7.3.2電子市集的策略聯盟IBM以策略聯盟快速回應市場需求CommerceOneOracle小結網路所帶來的是一個資訊普及且朝向全球化發展的新經濟環境，而網路能連結各產業的上下游廠商，因此彙聚買主和供應商的電子交易市場或者是供應鏈整合商，都必須具備提供端對端服務(end-to-endsolutions)的能力，而在垂直整合的同時，網路也同樣增加不同產業的溝通，讓產業間分隔模糊而形成水平整合。,7.4購併之個案分析,
5、美國線上與時代華納雅虎的併購策略雅虎購併奇摩,7.4.1美國線上與時代華納,時代華納答應合併的主要考量，我們將雙方結合的目的與益處歸納如下：時代華納不費力氣完成網路策略時代華納是內容提供者（ICP）的不二人選美國線上成功的購併策略,7.4.2雅虎的併購策略,GeoCities會為雅虎帶來的利益1.走向網聯模式強化終點站2.增加會員3.盈餘不稀釋,7.4.3雅虎購併奇摩,台灣網路公司的現況評估雙方的效益達到關鍵多數的網路效應此購併將促成台灣入口網站版圖改寫顯示了華文網路市場之重要性可改變國人對網路泡沫化之印象,7.5新經濟購併的特性,7.5.1速度較過去更快新經濟產業的一大特色就是凡事講求速戰速
6、決，這點亦同樣反映在購併案的談判速度，因為購併時間愈短、購併成功機率愈高7.5.2無形資產的衡量一般網路公司並沒有太多的實體資產，其重要的資產一般為品牌、商譽、會員數目、網站的流量、營運模式、關鍵技術、產業地位與Know-how的智慧產權等。7.5.3融合的問題很多的購併案在談判完成後，真正的問題才陸續來臨，如果沒有經過審慎的處理，還是會導致合併的失敗。,7.5.2無形資產的衡量,智慧資本的意義競爭觀點財務會計觀點智慧資本的重要性解釋知識密集產業之管理問題協助傳統會計評估公司的真正價值智慧資本的分類與內涵人力資本流程資本創新資本顧客資本,智慧資本架構,7.5.3融合的問題,企業文化作業系統、流
7、程的整合人力資源的整合及訓練,7.6對於網路公司購併之建議,7.6.1PtoP為網路購併指引明燈7.6.2對於購併雙方之建議對購併方目標對象的選擇應該對要合併之對象進行各方面的評估、查核。所要購併之對象的資源為雙方合併融合的程序與時間訂定一個時間表購併後的組織重整、人事政策與安排、企業文化差異等問題對被購併方此購併是否符合公司營運目標與政策再交易開始之前，先完成保密切結書的簽署購併的協商及交易條件要能合乎公平與程序正義是否依照法規定完成各項必要的法律程序已協定好的合併流程與預計的時間表，都必須經過雙方同意對於購併方所做的調整，以及加諸的限制與束縛是否合理,重要名詞,StrategicAlliance聯合行為股權收購吸收合併水平式合併智慧資本顧客資本創新資本,Merge&AcquisitionSynergy資產收購設立合垂直式合併人力資本流程資本,
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