商业计划书样例.doc

商业计划书格式样例
[公司或项目名称]
商业计划书

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保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后， 应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。
1、若 不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2、在没有取得[公司或项目名称]的许可， 不得将本计划书所有或部分地传递给别人；
3、应当象对待贵公司的机密资料同样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。
申请人/公司（签章）：
项目负责人签字：
申请日期：
一、摘要
二、公司介绍
1、公司历史沿革
2、公司宗旨
3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）
4、公司历史业绩
5、公司的外部公共关系
三、管理团队
1、管理团队：重要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，涉及姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运营管理机制、员工激励制度；
3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；
4、股份分派在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要具体介绍其背景。
5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
四、产品和服务
该部分重要介绍风险项目下的核心产品，内容涉及：
1、公司目前所有产品清单及其合用领域，简要介绍主导产品；
2、风险项目的简要介绍，涉及： 项目名称、产品方案； 产品应用领域；
3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，涉及：
产品开发处在何种阶段；
产品的创新之处，在国内外领先限度（提供相关证明材料）；
开发和研究的设备、条件；
生产线建设限度；
4、产品的市场优势，涉及：
专利技术；
产品上市的周期；
产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；
5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
6、就风险项目而言，具体介绍有关开发资源与条件情况，涉及：

产品开发能力的保障，涉及1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；
7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足限度。
五、技术来源
该部分具体描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
1、贵公司近年来重要研究的技术领域和相关的技术成果；
2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间实验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；
3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；
4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先限度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；
5、专利技术
专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文献；
与国内外其他类似专利技术的关系，特别是否也许导致侵权行为；
6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文献；
7、风险项目的技术团队情况介绍，涉及技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
六、市场分析
1、整个行业的市场需求状况是什么？
2、产品特定的细分市场，涉及回答以下问题：
你有哪些类型的顾客？
现在及将来有多少顾客？
这些顾客都分布在什么地方？
产品使顾客接受有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？
你计划采用什么策略使顾客使用、购买你的产品？
3、市场的定位以及产品的价格
4、销售渠道、销售战略和市场计划
七、竞争分析
1、国内重要竞争对手情况分析，涉及：
对手的名称，地区分布；
其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；
其未来也许对本项目产品导致的威胁分析。
2、国外重要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，涉及：
技术创新性，专利权，工艺水平及领先限度；
产品价格及生产成本；
财务方面；
规模大小及营业额；
市场促销策略
八、财务与成本分析
1、融资需求（含权益资本和债务需要）
2、资金使用计划
3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
九、战略分析
1、公司战略的拟订
2、公司战略的具体实行环节
十、公司的核心竞争力
十一、风险分析
1、技术 2、市场 3、政策 4、管理体制 5、其他
十二、附件
1、公司客户名单（目前和正在接洽）
2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司需要附录的其他文献。

　商业计划书一般涉及如下十大部分的内容：

　　一、执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。涉及：

　　1、本项目的简朴描述（亦即"电梯间陈词"）

　　2、机会概述

　　3、目的市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和赚钱能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　二产业背景和公司概述

　　1、具体的市场描述，重要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应涉及具体的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　三、市场调查和分析

　　这是表白你对市场了解限度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相称困难，但一定要力争贴近真实）

　　四、公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它涉及三个问题

　　1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提高）

　　2、规划和开发计划 （开发状态和目的；困难和风险）

　　3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改善）