营销中心营运经理目标经济责任书模板.doc

考评方 （甲方）：
被考评方（乙方）：

1、 甲方现聘用乙方担任企业营销中心营运部经理职务，依据佑威企业春夏季经营目标，经双方充足协商，特制订本考评协议书。本协议书相关内容在实施过程中，若计算有误，能够据实际情况调整。甲方标准上应在春夏季前对乙方考评完成，如遇有不可确定原因或事项，本年度考评结果可延后，但乙方不能所以而影响工作。
2、期限：本考评协议实施期限为：自3月1日起至8月31日止。
3、薪酬标准
3．1 乙方薪酬由基础月薪、效益工资、管理工资、六个月度奖四部分组成。
3． 2 基础月薪标准为每个月 元，基础月薪和月度考勤情况挂钩，不参与绩效考评，为保
证乙方基础生活，每个月固定发放。
3． 3效益工资为 元/月；管理责任工资为 元/月；效益工资、管理责任工资为浮动值，甲方依据乙方当月各项工作考评结果而发放。
3．4 六个月度奖金为 元/六个月，依据六个月度各项工作考评结果发放。
4、绩效考评
4．1业绩目标
考评指标
目标值
备注
1
销售额
XXX万
月度分解见6．3月度销售回款指标一览表
2
销售回款率
XX%

3
销售毛利率
XX%

4
销售经营费用率
XX%

其中：店铺费用率
XX%

5
季末产品库存率
XX%

指标解释
销售额=自营店铺销售额+联营店铺销售额+专柜销售额
销售回款额=当期实际回款/当期应回笼销售额
销售毛利率=销售毛利额/当期应回笼销售额
销售经营费用率=经营费用额/销售额，经营费用包含营销中心责任体全部费用
季末产品库存率=季末库存产品成本/（期初库存产品成本+当期采购成本总额）

4．2考评主体：效益工资和管理责任工资及六个月度资金。
4．3工资组成：月度工资=基础工资（底薪*60%）+效益工资（底薪*30%）+管理工资（底薪*10%）
4．4浮动工资考评计算表
项目
考评指标
指标权重
对应薪资
考评说明
效益工资
销售额
0．30

应发薪资=达标率*对应薪资。达标率<90%时该项薪资为0（含拓展计划）。
销售回款率
0．25

应发薪资=对应薪资-（1-达标率）*100*100。即每下降1个百分点扣100元，达标率<90%时该项奖励为0。
店铺费用率
0．25

控制在目标值内对应薪资全额发放；超出目标值时，
应发薪资=对应薪资+（1-实际值/目标值）*100*100；实际值/目标值>105%时，该项奖金为0。
管理工资
管理目标达成率
0．20

按第七条款管理目标由营销总监评定确定
注：①、上述各项考评指标值最高按100%计算；
②、销售额达标率=实际值/计划值
③、销售回款达标率=实际值/目标值

4．5、六个月度奖考评计算表
考评指标
指标权重
对应薪资
考评说明
销售额
0．15
1500
应发奖金=达标率*对应薪资。达标率<89%时该项薪资为0（含拓展计划）。
销售回款率
0．20

应发奖金=对应薪资-（1-实际值）*100*100。即每下降1个百分点扣100元。达标率<90%时该项奖金为0。
销售毛利率
0．15
1000
应发奖金=达标率*对应薪资，达标率<90%时该项奖励为0。当毛利额达成目标时毛利率低于目标值不受考评。
销售经营费用率
0．10
1000
控制在目标值内对应薪资全额发放；
超出目标值时，应发薪资=对应薪资+（1-实际值/目标值）*100*200；
实际值/目标值>105% 时，该项目奖金为0。
季末产品库存率
0．20

目标值为20%，每增加一个点扣发对应奖金10%，当产品库存率大于25%时该项奖金为0。
管理目标达成率
0．20

详见第八条：管理评核表
累计
1．00
10000

注：①、上述各项考评指标值最高按100%计算；
②、销售额达标率=实际值/计划值
③、销售回款达标率=实际值/目标值
④、当销售额、产品库存率两个指标中任意一个指标对应奖金被考评为0时，其它指标对应奖金自动为0。

6、春夏销售指标
6．1销售指标： 5279 万（人民币）；
6．2回款率 95 %。
6．3月度销售回款指标一览表： 单位：万元
月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
累计
项目
销售额
回款额
销售额
回款额
销售额
回款额
销售额
回款额
销售额
回款额
销售额
回款额
销售额
回款额
指标

7、管理目标
7 .1为完善企业内部核实体制，积累各部门关键业务关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每个月向总经理及营销总监汇报相关指标数据动态情况并进行比较分析。
7．2建立以“预算计划”为关键内部预控机制。在每个月25日前对下个月各项费用作出计划，每个月5日对上个月相关营销费用作出总结、分析和修正，为合理科学进行费用控制提供有效依据。
7．3完善薪酬激励和内部绩效考评体系。落实实施营销总部下达相关店长、店员、拓展专员绩效考评文件，最大程度激励职员工作主动性。
7．4加强企业文化建设。经过宣讲、强制实施、领导带头实施等多个形式和方法，逐步使职员养成自觉实施制度习惯，同时采取简报和组织活动等多种形式，增强职员对企业归属感，增加企业凝聚力。
7．5加强团体建设，建立以企业管理目标和管理制度为关键营销团体，经过企业制度完善和企业文化建设，调整职员工作心态。
7．6加强企业形象建设，实现企业形象逐步提升 。
7．7政令通畅，反馈立即。按时按质完成上级交待任务，完成情况或因客观原所以不可完成原因应立即向上级反馈。

8、管理考评表
序号
管理责任考评项目
考评评分方法
标准分
考评得分
说明
1
内部核实体制建立
汇报不立即或有误一次扣2分
10

2
内部预控机制建立
不按时提交或严重不合理一次扣2分
10

3
激励机制建立
综合评分
10

4
文化建设
综合评分
10

5
团体建设
综合评分
10

6
企业形象建设和维护
综合评分
10

7
政令实施和反馈情况
违规一次扣3分
15

8
本部门有没有管理事故（纠纷打架、弄虚作假或其它有损企业利益行为）
一次事故扣5分
15

9
有效投拆
查实一次扣5分
15

考评综合得分
100

注：1、此表为营销中心营运经理月度工资和六个月度奖金考评专用表；
2、被考评人月度管理工资和六个月度奖金=对应标准*考评得分/100；
3、月度考评表由营销总监评分，六个月度考评由营销总监组织集体评分，并报备相关部门，财务依据标准核实对应工资及奖金；

9、附则
9．1乙方个人违纪对企业形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响，甲方将考虑给经济处罚，必需给降职或解聘。
9．2协议在实施中如遇不可抗力，致使本协议条款无法实施时，双方立即协商处理。
9．3责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，含有相同效力，其它事宜双方本着相互尊重、相互了解、相互支持、共同发展标准友好协商处理。

甲方代表签字： 乙方签字：
日期： 年 月 日 日期： 年 月