新势力暑期与秋季开学营销方案样本.doc

新势力暑期及秋季开学营销方案（初稿）一、 活动目标1、稳定新势力学生用户，避免因暑假原因造成大量弃卡2、满足学生暑假漫游和长途通话需求，彰显企业对老用户优惠和关爱3、经过话费、增值业务、礼品促销，促进用户对新势力品牌感知，同时拉动新用户发展4、经过礼包优惠、终端优惠，为秋季开学提前进行宣传造势，促进有效用户发展，提升新生用户市场拥有率二、 目标用户：新势力在网老用户、中学/大中专及以上院校入学新生三、 活动专题1、 暑期漫游优惠活动2、 存费送费/入网送费、增值业务促销活动3、 新生大礼包活动四、 活动内容（一） 暑期漫游优惠活动1、 活动时间：6月20日-8月31日2、 活动对象：新势力品牌下全部在网老用户，关键为在校或毕业学生用户3、 活动专题：浪漫套餐、暑期聊翻天4、 活动内容：新势力在网老用户，缴纳1元/月功效费，可享受全国漫游时发生中国通话0.2元/分钟（含漫游基础通话费和中国长途通话费，不含拨打港、澳、台长途）（二） 存费送费/入网送费、增值业务促销活动1、 活动时间：7月10日-9月30日2、 活动专题：悠长假期、尽享优惠3、 活动内容：（1） 存费送费/入网送费A、 老用户存费送费：7月10日-9月30日，新势力老用户存话费送话费，赠予话费采取分月赠予（分6-12个月赠予），赠予额度最高上限不超出用户一次性预存话费80%（用户一次性预存话费上限为500元），每个用户只能享受一次存话费送话费优惠。同时用户在活动期间享受双倍积分。B、 新用户入网送费：7月10日-9月30日，新势力新入网用户赠予话费，赠予话费采取分月赠予（分3-6个月赠予），赠予额度为30元-60元。同时用户在活动期间享受双倍积分。C、 礼品赠予：老用户存费/新用户入网均可取得优帕、背包、水杯等礼品赠予。同时，凡达成积分兑换门槛（积分在1500分以上）新势力用户，每1000积分可兑换一张电影通票兑换券，兑换数量不限。（2） 增值业务促销A、 超信、手机音乐：活动期间，新势力新/老用户均可无偿取得一个超信号码和手机音乐俱乐部一般会员权B、 短信争霸：活动期间，每七天/每个月根据用户点对点短信排名积分，根据积分档次给于实物及充值卡奖励C、 新势力炫铃专享：活动期间，对未注册炫铃新势力老用户及新入网用户开通炫铃功效，同时赠予一首新势力专属炫铃歌曲，用户一旦换歌，则收取3元/月功效费及对应铃音费，用户不换歌则一直无偿D、 短信保险箱专享：活动期间，对未注册短信保险箱新势力老用户及新入网用户开通短信保险箱功效，活动结束时通知用户取消，不取消则收取1元/月功效费（用户一旦登录使用五次，则收取1元/月功效费）（三） 新生大礼包活动1、 活动时间：8月1日-9月30日2、 活动专题：新势力、新起点3、 活动内容：（1） 新生大礼包：中学、大中专及以上院校入学新生，凭本人身份证及录用通知书原件入网，即可在各营销点及联通营业厅领取新势力大礼包。礼包内容为：免卡费新势力号卡一张、30元-60元话费（分3-6个月分月赠予）、超信号码一个、手机音乐俱乐部一般会员资格、新势力-影院联名卡一张、礼品一份、500分初始积分（2） 存话费低价购机（由分企业选择开展）：中学、大中专及以上院校入学新生，凭本人身份证及录用通知书原件在联通营业厅预存对应额度话费（预存话费分月划拨），即能以超值价格购置酷炫手机，无须月最低消费金额，但用户必需承诺12-24个月在网并连续使用3元以上炫铃套餐（3） 邮政信函礼包：大中专及以上院校入学新生入网新势力，即可凭伴随录用通知书同时寄达“金榜题名”信函内联通夹页分月到联通营业厅领取手机挂件（9月）、水杯（10月）旅行背包（11月）礼品五、 宣传促销安排：1、 省分企业将负责省级电视、报纸、电台等媒体广告投放，立即将电视、报纸、电台等宣传制作文件发到各市州分企业，为分企业开展广告宣传活动作好服务支撑，同时监督各市州分企业宣传计划制订和实施情况，在全省进行通报。各市州分企业依据省分企业宣传计划，制订当地宣传传输计划，选择当地影响力最大电视台、广播电台、报纸等多个青少年喜爱媒体上进行宣传，并依据当地营销政策制作落地宣传物料。2、 省分企业将统一制作部分宣传物料，包含带有新势力logo帐篷、遮阳伞、海报、X展架、礼品等物品，估计在7月中旬陆续发到各分企业。宣传资料中不包含各地具体营销政策，关键用作形象宣传和展示，各市州分企业需参考省分宣传制作模板，添加当地促销政策后制作其它宣传物料，在自有、代理渠道和青少年聚集场所开展全方位宣传，营造从空中媒体到地面渠道宣传、销售气氛，促进用户有效增加。六、 渠道配合：1、 各分企业在自办营业厅、合作营业厅和专营店设置新势力活动专区或专柜，提升用户对活动关注程度，促进品牌传输和业务销售。2、 各分企业要重视校园营销渠道建设，包含校园内外营业网点布局及校园学生直销队组建及培训，主动和学校勤工助学中心、学校团委、学生处、院系等校内组织机构联络，加强和校方合作，最大程度争取学校资源。能进入学校，提前落实专员负责学校内促销点位置、物料、终端/卡配送步骤等相关工作。不能进入学校，要充足发挥校园直销队伍渗透销售作用，开展新生宿舍扫楼活动，经过多个手段加强“新势力”品牌和渠道在校园市场渗透力度，促进有效用户发展。七、 监督检验：依据总部要求，将从7月起通报各省新势力用户发展情况，关键指标是有效用户发展数(净增出帐用户数)及新势力用户收入中增值业务收入占比。省分将从7月开始，每个月下达新势力品牌净增用户计划和增值业务收入占比计划，并每七天通报全省计划完成情况。