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1、 7-9月院线通影迷包活动营销方案 修改时间 修改人 目录 一． 市场背景...........................................................................................3 二． 市场分析...........................................................................................3 三． 营销策略........
2、4 四． 营销思绪...........................................................................................5 五． 营销方法...........................................................................................5 5.1网络营销.....
3、5 5.1.1 雷霆“秒杀”.......................................................................................5 5.1.2 “绝妙体验”.......................................................................................6 5.1.
4、3 快乐答题..............................................................................................7 5.2活动营销..............................................................................................8 5.2.1 号“百”幸运星................................................................................
5、8 5.2.2 会员活动日..........................................................................................9 5.2.3 愉快“6+1”........................................................................................10 5.3时令营销..............................................................................
6、11 5.3.1 甜蜜二人行.........................................................................................11 六．营销进度.........................................................................................12 6.1 活动时间安排....................................................................
7、12 6.2 活动进度控制...................................................................................12 七． 投入预估.........................................................................................15 7.1人员配置.............................................................................
8、15 7.2物料投入.............................................................................................16 7.3宣传投入.............................................................................................18 八．效果预估..................................................................
9、19 一．市场背景 现在，天翼广深用户人数超出300万，和此同时，电信企业新产品院线通影迷包横空出世，必将给现代电影行业营销带来一个颠覆性改变，从传统现场购票，到现在移动网络购票，这一变革，必将发明出宽广行业前景和庞大市场价值，所以，为了配合院线通系统市场推广和营销，扩大用户群体，拓展营销渠道，建立多方位合作关系，就此经过一系列线上线下专题活动，吸引用户开通并连续使用影迷包业务，建立院线通影迷包会员体系，同时经过深化和完善影迷包会员服务质量和内容，打造出号百、院线通、影迷包会员业务品牌价值，从而推进院线通业务用户使用
10、量和影迷包会员注册量，和提升院线通业务营销方案、影迷包业务知晓率，带动更多用户加入到院线通影迷包会员体系中来。 二． 市场分析 SWOT分析： 优势： 1.中国电信是中国最早电信企业，底蕴足，品牌实力强 2.天翼相关服务推广力度大，同时各类相关服务稳定，发展后劲强 3.院线通影迷包服务性价比突出，发展潜力大 劣势： 1.整体用户数量相对不够多，影响了院线通业务向纵深发展 2.院线通影迷包会员服务内容和会员发展体系还不完善 机会： 1.电影行业革新为院线通影迷包业务带来新机会 2.影迷包业务能够让用户少投入，所得优惠幅度大，所以院线通服务很含有吸引力 3.3G时代到
11、来，为影迷包业务带来一个新发展机遇，前景看好 威胁： 1. 移动、联通等老牌竞争对手对这类业务觊觎已久 2. 银行信用卡对这类业务渗透，为未来发展格局带来一定不确定原因 3. 其它以打折优惠为卖点企业对此行业介入，必将在未来形成多角竞争关系 三． 营销策略 3.1批开策略 3.1.1为广深300万天翼用户直接开通院线通影迷包体验服务 在院线通影迷包业务发展早期，以试用体验策略一次性给300万广深用户开通服务，以主动营销方法，圈定一批潜在付费用户，为后续非正式会员转为正式会员做好铺垫。 3.1.2为开通院线通影迷包服务用户同时开通“付费易”账户 使用院线通
12、业务购票后需要用付费易账户进行支付，现在开通付费易账户是需要用户自己开通，即使开通是无偿，但多数不了解付费易服务用户会感觉烦琐（可能是受到支付宝影响，了解支付宝用户全部知道，开通极度烦琐），因次对300万广深用户统一开通付费易账户，这么更方便于院线通业务后续开展。 3.2优惠灌输策略 3.2.1在体验期内向用户灌输大量优惠内容 在服务体验期内，经过一系列有组织、有目标向用户发送大量优惠信息，让用户直接感受到使用院线通服务高性价比，提升知晓率，黏住一部分潜在用户，引导用户形成使用习惯。 3.3诱导策略 3.3.1在体验期结束前用大量信息诱导用户继续使用院线通影迷包服务
13、 在体验期结束前一天，经过下发含有极度诱导性高性价比优惠信息，吸引用户眼球，激发用户愿意继续使用院线通服务想法，降低隔天服务到期后退订率。 四． 营销思绪 4.1以活动带动营销 将整个活动贯穿于整个营销方案中，把活动做为营销载体，在活动中表现服务，表现优惠，同时也表现性价比和品牌价值，经过一系列活动，让用户切实感受到院线通服务优越性，进而带动更多用户转化为正式会员。 4.2以优惠带动体验 院线通影迷包关键性价比优势就是购票简便，价格优惠，同时还有很多增值服务提供。经过将大量优惠注入到体验期内，让用户有一个良好体验，增加用户对产品信任度和满意度。 4.3以服务带动
14、品牌 能让用户满意是服务，能建立一个口碑是品牌。经过提供给用户良好服务，合适且不停增加院线通影迷包服务内容，让用户直面体会到定制院线通业务价值，从而树立一个良好口碑，建立会员对非会员口碑营销，深化品牌内涵。 五．营销方法 5.1网络营销 5.1.1 雷霆“秒杀” ◎活动周期：7月1日—9月30日 ◎专题活动电影：不限 ◎活动参与群体：院线通影迷包体验会员、正式会员 ◎活动形式：通常在7月1日—9月30日活动期间天天登陆网站，进入院线通页面，点击雷霆“秒杀”图片即可参与活动。活动以快速抢票为专题，在要求时间点，比如在天天整点后3秒内，谁优异入到网站院线通页面，并在上面
15、雷霆“秒杀”图片中点击“秒杀”图标，只要看到页面中显示“抢票成功”，就能够抢到一张无偿电影票（非3D）。假如显示“感谢参与”，就表示抢票失败，用户就需要等到下个整点后3秒才再能够继续点击参与。无偿电影票将在用户抢票成功后1小时内经过手机短信方法发送电子票到用户手机上，凭电子票证到影院换取正式电影票，转发无效。 ◎活动规则：每个手机号码天天只能够参与10次，但秒杀成功后就不能再参与，只要在限定时间内秒杀成功，全部能够取得无偿电影票 ◎活动推广方法： 网络：号百网站图片广告宣传 短信：群发短信推广、群发彩信推广、wap网站推广 广告：片头广告、影票后面广告、海报横幅易拉宝广告
16、 ◎活动目标：建立一个常规性活动，形成一个常规性优惠方法，丰富院线通影迷包服 务内容，同时向全部等级用户开放，有利于加强用户对院线通业务了解和认识，黏著用户并逐步影响用户，让用户对院线通形成一个使用习惯，促进部分非正式会员向正式会员转换。 5.1.2 “绝妙体验” ◎活动周期：7月1日—9月30日 ◎专题活动电影：不限 ◎活动参与群体：院线通影迷包体验会员、正式会员 ◎活动形式：通常在7月1日—9月30日活动期间天天登陆网站，进入院线通页面，点击“绝妙体验”图片即可参与活动。活动以体验订票步骤为专题，用户只要进入到网站院线通页面，并在上面“绝妙体验”图片中点击“开始”图
17、标，就会进入一个以flash为效果体验画面，用户只要依据每次画面文字提醒操作，直到整个过程体验完成，就能够取得一张无偿电影票（非3D）。无偿电影票将在用户体验成功后1小时内经过手机短信方法发送电子票到用户手机上，凭电子票证到影院换取正式电影票，转发无效。 ◎活动规则：每个手机号码天天只能够参与5次，依据体验完后排位次序，通常排在个位数是8用户才能够取得无偿电影票 ◎活动推广方法： 网络：号百网站推广 短信：群发短信推广、群发彩信推广、wap网站推广 广告：片头广告、影票后面广告、海报横幅易拉宝广告 ◎活动目标：建立一个常规性活动，形成一个常规性优惠方法，丰富院线通影迷包服
18、务内容，同时向全部等级用户开放，有利于加强用户对院线通业务了解和认识，黏著用户并逐步影响用户，让用户对院线通形成一个使用习惯，促进部分非正式会员向正式会员转换。 5.1.3 快乐答题 ◎活动周期：7月1日—9月30日 ◎专题活动电影：不限 ◎活动参与群体：院线通影迷包体验会员、正式会员 ◎活动形式：通常在7月1日—9月30日活动期间天天登陆网站，进入院线通页面，点击快乐答题图片即可参与活动。活动以回复问题为专题，用户只要进入到网站院线通页面，并在上面快乐答题图片中点击“开始答题”图标，就能够开始答题，只要在限定时间内，比如1分钟，只要答题正确数量达成要求，比如20题，就能够得到一
19、张无偿电影票（非3D）。假如显示“感谢参与”，就表示答题失败，用户就需要重新点击继续参与。无偿电影票将在用户答题成功后1小时内经过手机短信方法发送电子票到用户手机上，凭电子票证到影院换取正式电影票，转发无效。 ◎活动规则：每个手机号码天天只能够参与5次，成功后就不能再参与 ◎活动推广方法： 网络：号百网站推广 短信：群发短信推广、群发彩信推广、wap网站推广 广告：片头广告、影票后面广告、海报横幅易拉宝广告 ◎活动目标：建立一个常规性活动，形成一个常规性优惠方法，丰富院线通影迷包服 务内容，同时向全部等级用户开放，有利于加强用户对院线通业务了解和认识，黏著用户并逐步影响用户
20、让用户对院线通形成一个使用习惯，促进部分非正式会员向正式会员转换。 5.2活动营销 5.2.1 号“百”幸运星 ◎活动周期：7月1日—9月30日 ◎专题活动电影：不限 ◎活动参与群体：院线通影迷包体验会员、正式会员 ◎活动形式：通常在7月1日—9月30日活动期间天天经过院线通系统订票第100名、200名、300名等排位在整百位用户，全部能够无偿取得一张电影票。用户只要经过院线通系统订票并支付成功后，系统会直接将手机号码纳入排位并依据排位，立即将排位信息发送到用户手机上。只要是排位在整百，无偿电影票将在1小时内经过手机短信方法发送电子票到用户手机上，凭电子票证到影院换取正式电影
21、票，转发无效。 ◎活动规则：每个手机号码天天只能够参与3次 ◎活动推广方法： 网络：号百网站推广 短信：群发短信推广、群发彩信推广、wap网站推广 广告：片头广告、影票后面广告、海报横幅易拉宝广告 ◎活动目标：建立一个常规性活动，形成一个常规性优惠方法，丰富院线通影迷包服 务内容，同时向全部等级用户开放，有利于加强用户对院线通业务了解和认识，黏著用户并逐步影响用户，让用户对院线通形成一个使用习惯，促进部分非正式会员向正式会员 转换。同时建立一个幸运机制，能够为后续事件营销提供一个素材。 5.2.2 会员活动日 ◎活动周期：7月15日早上10：00—下午3：00 ◎
22、专题活动电影：无 ◎活动参与群体：院线通影迷包体验会员、正式会员 ◎活动形式：结合世界杯决赛日，在影院搭台搞活动。活动内容包含电影知识问答、世界杯知识问答、球技比拼、现场抽奖等游戏，获奖者能够得到电影票、手机话费赠予、手机或其它礼品等等。 电影知识问答：主持人向上台会员提问题，会员回复问题，累计在1分钟内答对8题能够取得电影票1张，答对12题可取得2张，参与没达成要求获纪念品一份 世界杯知识问答：主持人向上台会员提问题，会员回复问题，累计在1分钟内答对8题能够取得电影票1张，答对12题可取得2张，参与没达成要求获纪念品一份 球技比拼：会员上台演出顶球掂球，一分钟内掂到80个并球不落地
23、可得到电影票1张，掂到100个可取得2张，掂到150个可取得手机一部，参与没达成要求获纪念品一份 现场抽奖：会员在下午2点前将写有自己手机号码卡片放进抽奖箱，下午3点活动结束前进行现场抽奖，奖项设置为金奖1位，银奖2位，铜奖3位，奖品分别为金奖手机两部，银奖手机一部，铜奖话费500元 ◎活动规则：依据不一样游戏而定，每人只能参与3项活动 ◎活动推广方法： 网络：号百网站推广 短信：群发短信推广、群发彩信推广、wap网站推广 广告：片头广告、影票后面广告、海报横幅易拉宝广告 ◎活动目标：常常依据节日举行专题会员活动，让会员能够亲自参与到活动中来，丰富院线通影迷包会员服务内容，丰富会
24、员节目生活，聚拢人气，同时也促进其它相关产品或服务宣传，同时也能够为后续事件营销提供一个素材。 5.2.3 愉快“6+1” ◎活动周期：8月1日—8月31日 ◎专题活动电影：不限 ◎活动参与群体：院线通影迷包正式会员 ◎活动形式：通常在8月1日—8月31日活动期间，用户经过院线通订票系统订票累计数量达成6张用户，全部能够无偿取得一张电影票。用户只要经过院线通系统订票并支付成功后，系统会直接计算该手机订票累计数量，只要累计达成6张，系统就会立即将无偿电子票发送到用户手机上，凭电子票证到影院换取正式电影票，转发无效。 ◎活动规则：计票时间从7月1日开始累计，赠票时间从8月1日开始到
25、8月31日结束，送票完后归零重新累计。 ◎活动推广方法： 网络：号百网站推广 短信：群发短信推广、群发彩信推广、wap网站推广 广告：片头广告、影票后面广告、海报横幅易拉宝广告 ◎活动目标：丰富院线通影迷包服务内容，完善院线通影迷包会员服务体系，建立一个会员专属不定时特价活动，突出会员和非会员区分，表现服务差异性和专属性，提升院线通影迷包卖点，吸引更多非会员向会员转换，在确保一定会员保有率前提下，不停增加会员群体数量，降低退订率。 5.3时令营销 5.3.1 甜蜜二人行 ◎活动周期：9月1日—9月30日 ◎专题活动电影：不限 ◎活动参与群体：院线通影迷包正式会员 ◎活
26、动时间段：天天9：00-18：00，不包含节假日 ◎活动形式：通常在9月1日—9月30日活动期间天天经过院线通系统订票用户，只要定票时间是优惠时间内，到场观看电影两人中一人无偿取得一张电影票立即进场观影。 ◎活动规则：每个手机号码在活动期间可参与5次 ◎活动推广方法： 网络：号百网站推广 短信：群发短信推广、群发彩信推广、wap网站推广 广告：片头广告、影票后面广告、海报横幅易拉宝广告 ◎活动目标：丰富院线通影迷包服务内容，完善院线通影迷包会员服务体系，建立一个会员专属不定时特价活动，突出会员和非会员区分，表现服务差异性和专属性，提升院线通影迷包卖点，吸引更多非会员向会员转换，在
27、确保一定会员保有率前提下，不停增加会员群体数量，降低退订率。 六．营销进度 2.1 活动时间安排表 愉快“6+1” 会员活动日 甜蜜二人行 7 10 8 9 雷霆“秒杀” 绝妙体验 快乐答题 号“百”幸运星 2.2 活动进度控制 活动名称 活动周期 管控时间 管控目标 雷霆“秒杀” 7月1日—9月30日 6月25号 项目开启 6月26号 人员组织完成并投入工作 6月28号 开始宣传物料制作 7月1日 完成活动网站、网页设计 7月3日 完成功效开发和技术
28、开发 7月4日 系统内测 7月6日 完成内测并正式上线 完成相关宣传物料制作 7月7日 进行对外进行活动宣传，包含活动短信下发、广告公布 7月8日 迎接第一个“秒杀”成功用户 “绝妙体验” 7月1日—9月30日 6月25号 项目开启 6月26号 人员组织完成并投入工作 6月28号 开始宣传物料制作 7月1日 完成活动网站、网页设计 7月3日 完成功效开发和技术开发 7月4日 系统内测 7月6日 完成内测并正式上线 完成相关宣传物料制作 7月7日 正式对外进行活动宣传，包含活动短信下发、广告公布 7月8日 迎接第一个“绝妙体验”成功用户
29、 快乐答题 7月1日—9月30日 6月25号 项目开启 6月26号 人员组织完成并投入工作 6月28号 开始宣传物料制作 7月2日 完成活动网站、网页设计 7月4日 完成功效开发和技术开发 7月5日 系统内测 7月6日 完成内测并正式上线 完成相关宣传物料制作 7月7日 正式对外进行活动宣传，包含活动短信下发、广告公布 7月8日 迎接第一个“快乐答题”成功用户 号“百”幸运星 7月1日—9月30日 6月25号 项目开启 6月26号 人员组织完成并投入工作 6月28号 开始宣传物料制作 7月2日 完成相关功效开发和系统技术开发 7月
30、4日 系统内测 7月6日 完成内测并正式上线 完成相关物料制作 7月7日 正式对外进行活动宣传，包含活动短信下发、广告公布 7月8日 迎接第一个号“百”幸运星用户 会员活动日 7月15日早上10：00—下午3：00 7月4日 项目立项，和相关活动现场影院达成合作协议 7月5日 活动项目人员集合到位 7月6日 活动整体方案确定 7月7-8日 （活动预热期） 向300万用户下发活动通知短信，明确相关活动信息 7月9日 物料开始制作 7月10日 选定现场实施单位 7月11日 确定活动步骤 7月12日 确定活感人员分工 7月13日 全部活动物料
31、到位 7月14日 实施单位进场搭台完成 7月15日 9点前全部工作准备完成 愉快“6+1” 8月1日—8月31日 7月25号 项目开启 7月26号 人员组织完成并投入工作 7月28号 开始宣传物料制作 8月2日 完成相关功效开发和系统技术开发 8月4日 系统内测 8月6日 完成内测并正式上线 完成相关物料制作 8月7日 正式对外进行活动宣传，包含活动短信下发、广告公布 8月8日 迎接第一个获赠用户 甜蜜“二”人行 9月1日—9月30日 8月25号 项目开启 8月26号 人员组织完成并投入工作 8月28号 开始宣传物料制作 9月2日
32、 完成相关物料制作 9月3日 正式对外进行活动宣传，包含活动短信下发、广告公布 9月4日 迎接第一个获赠用户 七． 投入预估 7.1人员配置 活动名称 人员名称 人员数量 备注 雷霆“秒杀” 项目经理 1 为了达成预定时间进度，提议将3个活动设置成3个项目，由3批不一样人员负责 网页设计师 2 美工 2 网页应用技术开发人员 4 系统维护人员 1 活动宣传策划和推广人员 3 客服人员 2 宣传物料设计人员 1 “绝妙体验” 项目经理 1 网页设计师 2 美工 2 网页应用技术开发人员 4 系统维护人员 1 活
33、动宣传策划和推广人员 3 客服人员 2 宣传物料设计人员 1 快乐答题 项目经理 1 网页设计师 2 美工 2 网页应用技术开发人员 4 系统维护人员 1 活动宣传策划和推广人员 3 客服人员 2 宣传物料设计人员 1 号“百”幸运星 项目经理 1 必需和前面3个活动进度保持一致 应用技术开发人员 2 系统维护人员 1 活动宣传策划和推广人员 3 宣传物料设计人员 1 客服人员 2 会员活动日 项目经理 1 活动宣传策划和推广人员 3 宣传物料设计人员 2 现场实施人员 20 包含音效技术人
34、员、主持人、现场管理人员、现场实施人员 客服人员 2 愉快“6+1” 项目经理 1 应用技术开发人员 2 系统维护人员 1 活动宣传策划和推广人员 3 宣传物料设计人员 1 客服人员 2 甜蜜“二”人行 项目经理 1 客服人员 若干（依据影院数量而定） 关键用于现场监督、检验票据和送票工作 7.2物料投入 活动名称 物料名称 物料数量 成本 雷霆“秒杀” X展架 100 易拉宝 100 4000 背景板 20 4000 宣传横幅 20 400 宣传单张 10000 50
35、00 宣传海报 1000 10000 宣传礼品 10000 5000 总计 30400 “绝妙体验” X展架 100 易拉宝 100 4000 背景板 20 4000 宣传横幅 20 400 宣传单张 10000 5000 宣传海报 1000 10000 宣传礼品 10000 5000 总计 30400 快乐答题 X展架 100 易拉宝 100 4000 背景板 20 4000 宣传横幅 20 400 宣传单张 10000 5000 宣传海报 1000 10000 宣传礼
36、品 10000 5000 总计 30400 号“百”幸运星 X展架 100 易拉宝 100 4000 背景板 20 4000 宣传横幅 20 400 宣传单张 10000 5000 宣传海报 1000 10000 宣传礼品 10000 5000 总计 30400 会员活动日 X展架 20 400 易拉宝 10 400 超大背景板 1 1000 宣传横幅 1 20 宣传单张 1000 宣传海报 30 300 宣传礼品 1000 现场活动舞台投入 10000 10000
37、 总计 14120 愉快“6+1” X展架 30 600 易拉宝 30 1200 背景板 20 4000 宣传横幅 20 400 宣传单张 1000 宣传海报 100 1000 宣传礼品 3000 1500 总计 9700 甜蜜“二”人行 X展架 30 600 易拉宝 30 1200 背景板 20 4000 宣传横幅 20 400 宣传单张 1000 宣传海报 100 1000 宣传礼品 3000 1500 总计 9700 7.3宣传投入 活动名称 宣
38、传方法 宣传目标 备注 雷霆“秒杀” “绝妙体验” 快乐答题 号“百”幸运星 短信群发 点对点实现信息通知，直达终端用户，即时性强 能够将彩信里面一部分文字跟图片拿出来跟电影院做广告资源交换，以换取在影院内部设置宣传物料和片头广告和票背广告等资源，达成节省成本，扩大宣传效果目标，经过彩信文字+图片，电影院也能够取得广泛宣传 彩信群发 文字+图片信息，提醒性强，内容具体，能够让用户了解更全方面 片头广告 直达目标用户群体，宣传效果好 票背广告 直达目标用户群体，宣传效果好 海报宣传 可直接设置在影院内部进行直接宣传 展架宣传 横幅宣传 网络宣传 网站上文
39、字+图片宣传 自有资源，无需成本 门户网站宣传 将4个活动进行整体捆绑广告公布，整体宣传，打造一个营销事件，同时能够经过开新闻公布会方法向市场进行宣传传输院线通品牌和服务，营造一个新闻事件，获取更多眼球和市场关注度 电视媒体宣传 广州、深圳当地电视台 会员活动日 短信群发 点对点实现信息通知，直达终端用户，即时性强 活动结束后，立即将活动情况经过短信向用户通知，同时将活动当日现场照片+文字描述立即在网站上公布，让用户知晓活动具体情况，提升活动价值和院线通影迷包服务价值，吸引更多用户关注 海报宣传 可直接设置在影院内部进行直接宣传 展架宣传 票背广告 直达目标用户群体
40、宣传效果好 网络宣传 网站上文字+图片宣传 愉快“6+1” 甜蜜“二”人行 短信群发 点对点实现信息通知，直达终端用户，即时性强 依据活动不一样时间错开宣传 海报宣传 可直接设置在影院内部进行直接宣传 展架宣传 直达目标用户群体，宣传效果好 票背广告 网络宣传 网站上文字+图片宣传 八．效果预估 活动名称 时间周期 预估时间段 预估收入 雷霆“秒杀” 7月1日—9月30日 8月1日—8月31日 500万 “绝妙体验” 快乐答题 号“百”幸运星 愉快“6+1” 8月1日—8月31日 雷霆“秒杀” 7月1日—9月30日 9月1日—9月30日 500万 “绝妙体验” 快乐答题 号“百”幸运星 甜蜜“二”人行 9月1日—9月30日 总计 1000万
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