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1、 中地名全部 营销及开盘活动方案 沈阳精仕房地产策划 -5-14 目录 一、 销售组团划分 二、定价策略 三、收取诚意金活动方案 四、选房方案设想 五、工作时间推进表 一、销售组团划分 1、现有用户情况分析 会员累计情况： 本项目截止到2月28日共招募一期会员1900余位； 5月9日二期会员进行
2、积累，截止到5月13日共积累会员500位； 累计会员： 分析： 本项目入市以会员招募形式进入市场，在区域市场内得到了广泛认知，并为本项目积累了大量意向用户，为项目下阶段推广打下了坚实基础。 2、指标 销售目标：截止到12月底销售回款额达成8000万，即约为350套住宅，35000㎡建筑面积。 注：此数据为估算，不含公建。 3、组团划分及依据 组团划分 划分范围 划分依据 上市时间 销售目标 备注 一组团 1#、2#、3#、7# 依据现有用户积累程度，提议首期推出4栋楼，即2万㎡建筑面积，约240套住宅，力促营造前期火爆销售热销场面。
3、 5月27日 一组团销售70%，即170套 二组团 6#、8#、9#、10#、11#、12# 8月9日 二组团销售40% 即140套 一组团销售80%以上，即达成累计190套住宅 销售前提为一组团销售达成70%以上且一组团下销售许可证 二、 定价策略 依据本项现在期对市场作过大量细致、具体调查和对本项目本身成本估算及对未来市场预估，提议本项目以低开高走价格策略进入市场，其中一组团销售价格略低于整体平均价，以吸引目标用户注意，并以此打开本项现在期火爆热销场面，为二组团入世打下基础。 组团划分 楼号 均价 定价依据 备注 一组
4、团 1#多层 2750 各楼体定价依据其所处位置及产品本身特征、销售节奏等相关原因进行制订 1、 组团均价及整体均价依据各楼体均价及建筑面积进行加权平均求得。 2、 此价格为平均报价，提议一次性付款97折，贷款98折，使平均房价靠近2720元/㎡。 1#小高层 2720 2# 2800 3# 2800 7# 2750 一组团均价 —— 2770 二组团 6# 2850 8# 2750 9# 2800 10# 2850 11# 2850 12#多层 2800 12#小高层 2750 二组团均价 —— 2817 整体均价 ——
5、 2799 三、收取诚意金活动方案 1、活动框架 活动时间：5月27日—— 活动地点：中地名全部销售中心 活动内容：正式对外收取诚意金并发放次序号 活动方法：收取用户元诚意金签署排号协议并领取次序号（认购卡）。前一周面对且只对本项目会员收取，从第八天（6月3日）开始面对一般用户群体收取诚意金。 认购规则：此次认购所取得认购卡将作为二期选房前后次序，依据本项目工程进度选定时间进行统一选房。 2、活动步骤 现场部署 接收排号 接待用户 签署排号协议 交纳诚意金（开收据
6、并发放认购卡） 排号完成 3、活动组织细节 现场部署 Ø 销售中心门口 门口设置拱门及用红地毯铺设路面，以渲染热烈火爆场面； 周围墙体用竖条幅配合，展示项目卖点同时烘托现场气氛； 门口墙体看板更换信息，宣告排号信息。 如出现用户排队情况，于前一天进行排号通道搭设，预防当日出现拥强场面。 Ø 销售中心内部 谈判桌摆放销售资料及糖果，方便于用户观看、休息。 4、人员安排 岗位安排 人员安排 数量 岗位职责 岗位地点 责任人 接待来访用户 销售人员 现有些人员 介绍项目，引导用户交纳诚意金 销售大厅 签署排号协议 签约人 2人
7、 签署排号协议，一式三份 分别由用户、销售部、财会留存 签约室 出纳 会计人员 2人 开取收据并发放认购卡 会计 现场治安 保安人员 6人 负责维护现场秩序 会计室门口及售楼处门口 5、其它配合 1、媒体配合 经过东基报、短信通知、电话通知等相关渠道将项目立即接收排号信息进行公布，最大程度扩大信息层面，让用户知晓此次活动情况。 2、销售资料配合 制作户型单页及DM单，配合此次排号选房活动，让用户更直观了解项目相关信息。 3、户外包装 在转盘位置制作楼体广告牌，突出项目名称及专题语宣传，表现项目品质感； 更改销售中心门前墙体看板信息，以配合
8、此次活动，渲染现场气氛。 4、认购资料配合 Ø 准备印有“中地名全部认购卡”及相对应编号卡片，序号从最小自然数开始，次序排列，方便于发放，并依据此序列号进行选房。 Ø 印制用户排号协议三联页，方便用户填写及开发商立案。 6、其它注意事项 Ø 提前两天（5月25日）进行用户通知，通知意向用户选房相关信息； Ø 为销售人员制订统一说辞，告之排号次序及注意事项，强化说辞； Ø 此次排号只作为意向选房而不是最终定房，且定金可退； Ø 此次排号周期需依据工程情况和认购卡发放情况做机动性调整，依据用户购置心理，提议在30天内进行二期选房； 四、选房方案设想 时间：6月25日
9、暂定） 地点：锦程馨苑新销售中心（暂定） 推出房源：推出一组团房源 形式： 1、 根据用户所持“中地名全部认购卡”卡号前后次序进行选房，并签署购房认购书，补交齐0元定金 2、 当全部持“中地名全部认购卡”用户选房结束后，开始接纳其于用户。 五、工作安排 工作项目 工作内容 完成阶段 完成时间 责任人 备注 销售资料 户型单页 初稿 5.19 精仕 定稿 5.22 精仕/中地 制作 5.23 中地 DM单页 初稿 5.22 精仕 定稿 5.23 精仕/中地 制作
10、 5.24 中地 NP报广 东基报 初稿 5.18 精仕 定稿 5.19 精仕/中地 公布 5.22 中地 认购资料 认购卡设计 初稿 5.18 精仕 定稿 5.19 精仕/中地 制作 5.22 中地 排号协议书 初稿 5.19 精仕 定稿 5.23 精仕/中地 制作 5.24 中地 户外包装 楼体广告牌 初稿 5.17 精仕 定稿 5.18 精仕/中地 制作 5.19 中地 墙体看板 初稿 5.22 精仕 定稿 5.23 精仕/中地 制作 5.24 中地 通知用户 电话通知 开始通知 5.22 中地 短信通知 文案提供 已完成 精仕 通知 5.24 中地
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