朋友圈营销专项方案.doc

朋友圈营销方案一一、 明确标签和个人定位 定位对于客户：让客户懂得咱们是一种软件开发公司，为商家提供推广引流营销一站式服务 对于公司：渗入品牌、口碑、增进客户积极征询产品，提高转化率 （注意：共赢思想是所关于系得以长期维持合伙基本思想） 标签明拟定位后，给自己设定某些个人标签，包括：职业、性格、三观、生活等等，如：销售、专业、幽默、乐观等等，让客户感觉你是一种有血有肉，活生生人。这里看不懂可以参照当前诸多明星都会有自己人物设定，你所塑造这个微信号就是其中一种设定。在明拟定位和标签后就要准备跟你定位标签有关内容了。二、 推送内容及呈现形式这两种朋友圈，你更喜欢看哪一种？大某些人会选取第一种，第二种则多会被屏蔽所有内容方面人们注意几点：1、 对客户有价值内容 咱们在加到客户之后，或者客户从其她渠道加到你之后，客户之因此没有立即删除，是由于当时你能给她提供有价值信息，如果你不能长期供应这样信息，每天发广告，顾客为什么还要看你朋友圈？且不说顾客直接屏蔽你动态，虽然顾客长期看你广告，某一天她突然有购买需求了，她也不会选你。由于她没有对你产生信任，你对于她来说，就是个“死推销”。因此咱们需要长期持续在朋友圈提供价值，内容形式可以多样：1）分享优质资讯：顾客看完觉得有收获。（分享内容，一定要是自己承认）2）分享福利：公司活动、好推广方案、如何营销，免费提供某些内容等等3）行业看法：你对所在行业，对顾客面临某些问题看法，分析等4）有趣内容：有个朋友在做微商，她顾客是年轻人，因此经常会发某些有趣内容，我看完后会笑一笑，这其实也是价值。2.2、对于公司有价值内容也就是发广告，朋友圈广告类型，重要有这几种：1）产品简介简介产品，不要干巴巴说自己产品多好，从各个维度去体现产品好，客户利益点：咱们在哪些方面很专业，可以帮到你什么。2）品牌简介长期持续去渗入品牌，可以增强顾客信任，让顾客在她某天有需求时候，想到你。3）优惠活动偶尔会有先营销活动，这时候发可以增进顾客购买欲望。4）顾客反馈描述你顾客对产品评价，使用产品先后效果对比。3.内容呈现形式发动态形式各种各样，依照某些过来人经验，这里给人们排出优先级：1句话+1张图片1段话+1张图片1段话+多张图片1张图片=一句话大段话+多张图片1句话+转发转发需要强调是，内容要精简，一条动态字数不适当太长，如果内容少，尽量保证1-2行字，如果内容较多，也尽量在4行之内，此外也可以放到评论中去，少有顾客去点击“全文”查看广告。动态配图可以找某些优美清晰图片，可以上pixaby、Gratisography、IM Free几种图片网站，都是无版权，可以商用。此外，尽量不要发某些链接，没有几种人会点开，某些文章或者视频分享最佳先以图片或朋友圈大视频形式浮现。如抖音等网站上小视频，可以先保存下来，再发送朋友圈，而不要直接转发。其中，广告配图，主题一定要清晰明确，例如在朋友圈发宣传海报，一定要保证顾客在不点开大图状况下，一眼就get到图片表达主题。三、推送频率及时间一旦你顾客屏蔽了你朋友圈，你就很难触达到她了。建议一天发3-4条动态，1-2条个人生活，1条广告，1条优质资讯/干货。发动态时间，也是很有讲究。顾客刷朋友圈最活跃几种时间段：7：00-9：30 早上去上班，路上刷朋友圈11：30-12：30 中午吃饭休息，刷下朋友圈17：00-19：00 下班路上，刷刷朋友圈21：00-22：30 晚上睡前，刷下朋友圈再睡觉这是大多数一天刷朋友圈集中时候，发朋友圈，也尽量在这些时间段内发，曝光率更高。固然，顾客调性不同样，集中时间段也不同样。像咱们诸多客户跟咱们是有时差，这块呢，人们可以依照自己客户分布地区调节发布朋友圈时间四、总结朋友圈顾客粘性高，作为接触到顾客一种方式，触达率极高，加了顾客朋友，就不要挥霍这一资源，让没有购买你产品人，对你产生信任，有需求时会想到你，来购买你产品。购买过你产品人，要让她们觉得值得，提高复购率。运营朋友圈，一方面要有个清晰明拟定位，这样能保证不跑偏，过程中，再通过数据以及其她因素对定位做不断优化。内容运营这一块，注重给顾客提供有价值信息，这样顾客才有看你朋友圈理由。发送动态时间，也要集中在朋友圈活跃几种时间段。过程中，对顾客反馈数据，进行记录和分析，优化你运营办法。