业务员手册最终版模板.doc

目标行动 计划手册 伙伴姓名： 联络方法： 我今年关键目标1、 2、 3、我在影响力职业计划1、 2、 3、我三年关键目标1、 2、 3、 职业化习惯是个人财富，是成长标志。、 成长是痛苦，是需要强迫。、 放弃自己习惯，喜爱，去做正确。、 自我放纵是对自己未来最大犯罪。、 勇于面对现实自己，勇于唤醒心中沉睡巨人。、 上司若不变成鬼，下属怎么能成材。、 “想当然”是实施中“毒品”。、 一丝怀疑必将造成完全失败。、 决不接收完不成。、 你想使一个人残废，只要给她一对拐杖。智慧之书第一章，也是最终一章，就是天下没有白吃午餐。、 把一头猪好好称赞一番，它全部能爬到树上去。、 永远不能让自己个人偏见妨碍自己成功。、 往上走时候要对她人好一点，因为你走下坡路时候会碰到她们。、 即使输了，唯一该做就是光明磊落地去输。、 我们劳苦最高酬劳，不在于我们所取得，而在于我们会所以成为何。假如你视工作为一个乐趣，人生就是天堂；假如你视工作为一个义务，人生就是地狱。、 坏习惯能摆布我们，左右成败，它很轻易养成，但却极难伺候。、 只要不变成习惯，失败是件好事。一旦避免失败变成你做事动机，你就走上了怠惰无力路。、 世界上没有一样东西可替换毅力。除非你放弃，不然你就不会被打垮。有太多人高估她们所欠缺，却又低估了她们所拥有。、 信心大小决定了成就大小。只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功。我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。、 命运要由自己去开创，真心期望东西一定要想方设法去得到。、 我们财富是对我们勤奋嘉奖。勤奋是为了自己，不是为了她人。财富是意外之物，是勤奋工作副产品。、 借口是制造失败根源。一个人越是成功，越不会找借口。百分之九十九失败全部是因为大家习惯于找借口。、 我就是我最大资本！我唯一信念就是相信自己！每一个渴望成功人全部应该认识到，你手中握有成功种子。、 我应该是个富有人，我没有权利当穷人。手里每多一分钱，你就增加了一分决定未来命运力量。影响力人21种习惯1.时间管理，要事第一！影响力工作准则：以结果为导向。每一分，每一秒做最有生产力事。2. 情绪管理！ 优异、卓越人士皆有良好情绪！善用情绪控制器笑脸，多微笑。3.凡事预先作计划，将目标视觉化，并制作“梦想板”。4.不说消极话，不落入消极情绪。一旦出现立即正面处理！5.碰到挫折时，对自己大声说：太棒了！6.走路比平日稍快30。肢体语言健康有力，不懒散萎靡。7.话速比平时稍快30。语言表示简练，专题明确，不占用她人过多时间。8.把关键观念、方法写下来、并贴起来。随时提醒自己。9.天天自我反省一次。10.天天坚持一次运动，如慢跑15分钟、散步半小时、跳绳、做俯卧撑、爬楼梯等，且天天增加一个单位量。11.用心倾听，不打断对方说话。12.说话时，声音有力，感觉自己声音似乎能产生有感染力磁场。13.同理心，说话前先考虑一下对方感受。14.天天有意识、真诚地赞美她人三次以上。 15.立即写感谢卡，哪怕是书写在便笺纸上。16.不用训斥、指责口吻同她人说话。17.控制不要让自己做出“自我辩护”第一反应。18.不管任何方面，天天必需最少做到一次“进步一点点”！19.在天天下班前，用几分钟时间做当日整理。如整理办公桌、整理文档、检验一天工作绩效等。20.学会理财。21.养成节俭好习惯！节俭习惯蝴蝶效应是：财富能被积累。宁波影响力业务伙伴业绩倍增行动法则（亲爱伙伴，只要您依此法则坚持21天，您业绩会在21后奇迹般地出现倍增）、 天天播打40通电话，从中挖掘最少3个意向用户。、 天天最少取得一家已经安排好具体见面时间用户。、 天天最少造访一家用户，造访后在其周围陌拜最少四家以上。、 每次造访用户后全部最少从她那里取得一家转介绍用户。、 每次造访完用户后，全部顺手去抄十个周围企业名称。、 每次研讨会最少邀约十家企业用户来参与。、 每七天五全部给老用户打一遍回访电话，维系用户关系。、 每次公开课程开始之前，全部能够最少卖五张课程单票给用户。、 每个月最少做业绩2万元。宁波影响力业务伙伴销售步骤新V卡 其它学习卡公开课程票5张公开课程票团购内训品牌课程户外拓展训练研讨会(企业家论坛、沙龙)票 影响力咨询案影响力能力孵化中心企业PDP书架企业图书馆 影响力书籍VCD等音像制品 转介绍荣誉企业家顾问 影响力示范基地宁波影响力商学院伙伴月目标完成率分析表本月目标截止到 月 日截止到 月 日截止到 月 日截止到 月 日本周目标实际完成本周目标实际完成本周目标实际完成本周目标实际完成销 售 额本月达成目标原因1、2、本月没有达成原因1、2、下月改善计划1、2、主管提议1、主管签阅2、日一二三四五六_日_日_日_日_日_日_日1、1、1、1、1、1、1、2、2、2、2、2、2、2、3、3、3、3、3、3、3、_日_日_日_日_日_日_日1、1、1、1、1、1、1、2、2、2、2、2、2、2、3、3、3、3、3、3、3、_日_日_日_日_日_日_日1、1、1、1、1、1、1、2、2、2、2、2、2、2、3、3、3、3、3、3、3、_日_日_日_日_日_日_日1、1、1、1、1、1、1、2、2、2、2、2、2、2、3、3、3、3、3、3、3、_日_日_日_日_日_日_日1、1、1、1、1、1、1、2、2、2、2、2、2、2、3、3、3、3、3、3、3、本月研讨会计划本月销售市场活动名称此次研讨会邀约目标此次研讨会实际完成量此次研讨会邀约计划日期每日计划邀约计划量每日实际完成邀约量每日计划邀约计划量每日实际完成邀约量每日计划邀约计划量每日实际完成邀约量每日计划邀约计划量每日实际完成邀约量每日计划邀约计划量每日实际完成邀约量每日计划邀约计划量每日实际完成邀约量成交16字方针由无到有由小变大由少变多由此及彼射门三步曲：走出去，说出来，把钱收回来每个月用户盘点表(每日填写截止当日累计数字，请认真观察数字改变情况)编号日期潜在用户家数爱好用户家数意向用户家数待签约用户家数主管提议1234567891011121314151617181920212223本周用户分类、目标行动计划、成长计划（月日至月日）每七天用户计划表(请具体填写用户名称)编号潜在用户爱好用户意向用户待签约用户123456789101112累计 依据本周用户分类情况伙伴行动方案1、2、主管提议号码本周估计成交用户估计成交时间是否成交未成交原因下一步行动方案主管提议11、1、1、2、2、2、21、1、1、2、2、2、销售额本周目标实际完成目标达成原因目标暂未达成原因1、1、2、2、下一周改善计划：1、2、3、编号本周成长计划是否完成未达成原因下一步改善计划1、2、此栏主管经理填写本周值得肯定地方下周工作提议本周对伙伴评价主管签阅1、1、2、2、本周时间计划表时间星期一星期二星期三星期四星期五 日 日 日 日 日(9-10)(10-11)(11-12)(13-14)(14-15)(15-16)(16-17)销售五步1打招呼 (眼光 笑容 热情)2介绍自己 (简单 清楚 自信)3介绍产品 (依据用户需求或危机而选择对应课程作具体和关键介绍)4成交 (问题 假设 动作)5再成交 (转介绍或推荐其它项目,如拓展、内训等)今日工作计划检验表时间：年月日工作项目今日计划实际完成工作项目今日计划实际完成工作项目今日计划实际完成挖掘意向用户目标造访目标传真目标约见造访目标陌生造访目标转介绍目标电话量目标邀约目标成交目标（要做数字游戏啦！）今日电话挖掘统计表 月 日 星期 ( :暂未接收 :有效沟通 _:要人不在再打 :等候回执 :约见造访 : 参与研讨会) 123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100加油!攒足了No我就能够成交了！加油！攒足了No我就能够成交了！加油！用户名称联络人职务电话传真备注今日意向用户今日造访统计客 户 名 称造访人职务用户类别造访统计所在页数今日陌拜统计客 户 名 称造访人职务用户类别陌拜统计所在页数依据该数字明日工作改善计划1、2、今日工作收获1、2、今日工作不足1、2、今日业余时间成长计划1、2、成长收获1、2、3、六点优先工作制1、2、3、4、5、6、今日工作量盘点您今天打了40通电话了吗?是 否您今天造访一家用户了吗?是 否您今天陌拜四家用户了吗?是 否您今天取得一家转介绍用户了吗?是 否您今天挖掘到一家意向用户了吗?是 否您今天约定一家能够去造访用户了吗?是 否主管签阅：