书店特许加盟手册模板.doc

风入松书店

特
许
加
盟
手
册

北京风入松图书
二○○三年十二月

目 录

一、风入松书店加盟申报条件及程序…………………………3
二、风入松书店特许加盟基础权利和义务………………………3
三、风入松书店加盟优势…………………………………………3
四、风入松书店加盟模式……………………………………4
五、风入松书店支持系统…………………………………………5
六、加盟店投资回报分析…………………………………………6
七、加盟缴纳费用及政策法规依据……………………………8
（一） 加盟费……………………………………………………8
二） 特许使用权………………………………………………8
（三） 确保金……………………………………………………8
八、风入松书店特许加盟申请……………………………………9
l 风入松书店加盟连锁申请表…………………………………9
l 当地市场调查表………………………………………………11

一、风入松书店加盟申报条件及程序
1、 申报条件
（1） 自有资金不少于18万；
（2） 自用或租用店铺有效营业面积不少于60平米；
（3） 含有或准备含有法人单位资格；
（4） 热爱图书，喜爱从事文化性商业工作，乐于为读者服务；
（5） 认同风入松书店经营理念，认真推行特许加盟协议中义务；
（6） 对连锁店经营风险有充足思想准备，对投资回报率没有暴利期求，对连锁经营难度和规范要求有足够认识，对市场培育过程有足够耐心和韧性。
2、 申报程序
咨询――访问－－申请－－面谈－－签约－－办理工商执照――开业

二、风入松书店特许加盟基础权利和义务
风入松书店依据特许经营国际通例并严格遵守国家相关政策法规发展特许加盟店。依据中国贸易部1997年11月14日公布《商业特许经营管理措施（试行）》中相关要求，加盟风入松书店被特许者（加盟店）享受和负担以下7项基础权利和义务：
第十条：被特许者基础权利是：
（一）在协议特定范围内行使特许者所给予权利；
（二）取得特许者所提供经营技术及商业秘密；
（三）取得特许者所提供培训和指导。
第十一条：被特许者义务是：
（一）严格根据协议要求标准开展营业活动；
（二）按协议要求按时支付特许权使用费及其它多种费用；
（三）维护连锁体系声誉及统一形象；
（四）接收特许者指导和监督。
三、风入松书店加盟优势
　　加盟风入松书店，可取得比独立经营更大竞争优势：
　　1、卓著品牌优势
风入松书店创建八年来，以其鲜明学术性和高端特质成为全国民营书店著名品牌，中国外数十家媒体数千次报道更使“风入松”声名远扬。
　　2、通畅进货渠道优势
地处北京风入松书店不仅能直接从三百多家出版社直接进货，还可从各地出版社设在北京批销中心进货，从而确保了能在第一时间进到最全品种好书、新书。
　　3、统一采购成本优势
风入松总部统一采购、统一配送，降低了加盟店采购成本（进价、人力、运输等成本）。　　
4、全方面系统培训督导优势
风入松已形成了一整套高端书店并连续赢利管理方法和经验，这些全部将经过全方面系统培训全部传授给加盟店，总部潜心开发《经营手册》作为加盟店日常经营指南，能愈加好帮助加盟店及其职员提升经营素质，控制经营风险，完善经营服务，提升盈利水平。
5、信息资源共享优势
风入松网站可为加盟店动态提供数万余种图书目录在线查询、网上订货、邮购等支持性服务。加盟店可充足利用这一共享资源开展目录购书、预订、邮购、团体供货等灵活多样店外销售项目，增加经营收入。
6、加盟店退货保障
风入松总部为加盟店制订了优惠调货和退货措施，降低了加盟店经营风险。

四、风入松书店加盟模式
风入松书店全部最终特许加盟者必需是能取得图书经营资格独立法人单位，即采取独立法人单位加盟模式。
1、基础情况：加盟店为独立核实法人实体，含有正当工商营业执照，并依法独立纳税，在正式加盟完成之前就要取得正当经营图书、电子出版物和报刊零售等资格。
2、特许加盟基础形式：直接特许，即总部将特许经营权直接授予特许经营申请者。取得特许经营权加盟者根据特许经营协议设置特许网点，开展经营活动，未经总部书面授权同意不得再行转让特许权。
3、总部和加盟店关系：总部和加盟店为特许经营协议关系——加盟店依据《风入松书店特许经营协议》授权，在协议要求范围内，按协议相关要求使用总部商号和采取总部商业管理模式开展经营活动；总部按《风入松书店特许经营协议》要求向加盟店收取相关特许经营费用。
4、全部权（产权）：加盟店全部权（产权）全部为加盟方全部。
5、经营权：加盟方对其店铺日常经营活动享受直接经营权，即在特许经营协议要求范围内，对日常经营享受自主决议和独立经营权 ，并对自己利润水平负责。
6、收益权（营业利益）：加盟店收益权全部为加盟店全部，即加盟方在按特许经营协议要求标准交付总部各项特许费用前提下，全部营业利益全部归加盟店全部。
7、 管理权：加盟店管理权全部为加盟商全部，总部不参与加盟店内部具体管理工作，但总部能够提供管理技术和方法上支持和指导。
8、人事任免权：加盟店拥有完全人事权。
9、经营费用及税金：加盟店独立负担和其经营相关全部费用和税金，总部不负担任何连带责任。
10、经济责任：加盟店和任何第三方产生全部经济责任，内容包含债务、抵押、担保等，由加盟店独立负担和全权负责，总部不负担任何和之相关债务抵押和担保等经济连带责任。
11、其它法律责任：加盟店必需遵纪遵法、照章纳税，自觉抵制盗版和非法出版物，独立负担其全部民事、行政等法律责任；出现问题总部概不负责，也不负担任何连带法律责任。

五、风入松书店支持系统
1、 开业支持
提供加盟店商品布局方案，投资预算，设备器材选型配置，开张策划，扶持加盟店开业早期运作。
2、 培训计划
总部对加盟店进行全方位培训，内容包含：连锁经营理念、店面经营管理培训、职员工作准则。
3、 配送支持
为确保各加盟店品质统一及最大程度降低成本，风入松总部专设有配送服务中心，除确保物流通畅同时，总部从不放弃为降低商品成本而努力，在同品质前提下，风入松将为各加盟店发明更大利润空间。
4、 管理支持
风入松总部将对各加盟店销售价格、产品品质、服务水平、形象标准等方面进行有序检验督促并指导，给必需现场支持，并依据统一督导制度及评分标准，对各加盟店经营步骤做出总体评价。
5、 创新计划
依据多年市场运作积累经验，风入松总部能因地制宜对各加盟店提出运行计划。
6、 宣传支持
各加盟店无偿享受风入松总部在品牌宣传上共性支持，如品牌宣传活动，公益活动等。

六、加盟店投资回报分析
风入松加盟店经营和利润空间不仅在于零售和租赁，其中团体销售潜力很大。不一样加盟店会因加盟业主经营精细程度和服务质量不一样，将造成相同经营条件下其收益所以相差悬殊。
（一） 经典店型
1、 经营面积：100㎡；
2、 主营业务：图书零售和租赁；
3、 开店位置：大中城市大学文化区域或高尚小区密集区。
（二） 投资回报分析

项目
金额
备注

项
目
总
额
铺货资金（元/㎡）
130000.00

固定资产投资
书架、展台、款台
30000.00

电脑、打印机、管理软件
7000.00

灯箱、店招、电话机
1000.00

加盟费
15000.00

流动资金
0.00

开业费用(注册)
.00

投资总额
20.5万

年
营
运
总
成
本
房租
90000.00

人职员资
28800.00
800元/月·人×3人×12月
水电及通讯费用
3600.00

上交总部品牌使用费
5000.00

其它费用(招待、交通)
6000.00

图书损耗
30000.00
租书
税金
28800.00
按营业额4%缴纳
年营运总成本(累计)
161400.00

年
毛
利
润
总
额
销售额（元×360天）
70.00

毛利率（24.4％）
27.78％
6.8折进，9折售卖（平均）
销售毛利
176000.00
销售额×毛利率
租书收入
600000.00
300名会员，整年租金200元
年毛利总额
236000.00

年利润总额
74600.00

投资回报率
36.40％
税前年利润总额÷投资总额
说明：
1、 开一家100㎡书店需20万投资（含2万元流动资金）
l 首批铺货：总店为了支持加盟店免收运费，按6.5折供货（以后平均按6.8折）。
l 加盟费在签约时一次性缴纳给总部。
2、 年营运总成本约16万元
l 房租：按2.5元/㎡/天计算，其实在大学区及小区通常没有这么高。
l 人职员资：按3名职员（包含经理）计，平均工资800元/月/人。
l 图书损耗：图书租赁给图书带来破损等，按全场实洋10％计算。
3、 年毛利总额为23.6万元
l 销售毛利率，按平均以9折销售，6.8折进货计算，为24.44％。
l 销售额按元/天、整年按360天（除去春节5天休息）计算。
l 租书：以单价在百元图书全品种对会员出租（每品种仅余出一本），会员整年会费为200元。按十二个月发展300个会员计算。
l 没有计算团体销售收入，其实风入松总部每十二个月团体销售收入占总销售额三分之一。
4、 年利润总额为7.5万元
即 年毛利润总额－年营运管理总成本
5、年投资回报率为37.5％
即 年投资回报率 = 年利润总额÷总投资额＝7.56÷20×100％＝37.8％
l 理论上在2年半左右收回投资，实际上开业后前六个月是试营业和市场开发、培育期，收益达不到上述水平，所以实际投资回报期应在3年至4年。

七、加盟缴纳费用及政策法规依据
（一） 加盟费
1、150㎡以下加盟店一次性向风入松总部缴纳1.5万元加盟费。
2、150㎡以上加盟店一次性向风入松总部缴纳2.5万元加盟费。
（二） 特许使用权
1、150㎡以下加盟店每十二个月预先向风入松总部缴纳5000元。
2、150㎡以上加盟店每十二个月预先向风入松总部缴纳8000元。
（三） 确保金
确保金关键用于督促加盟店按时将贷款和特许权使用费交给风入松总部，还能够促进被特许者忠实屡行协议。在双方协议期满并解除协议时，如被特许方无违约责任，总部将确保金（无利息）退还给加盟方。
1、150㎡以下：1万元。
2、150㎡以上：2万元。
（四政策法规依据
 中国贸易部1997年11月14日公布《商业特许经营管理措施（试行）》，对特许经营基础概念和特许加盟费用关键项目作了明确定义。风入松书店严格根据这些政策法规性定义开展特许经营活动，并向加盟店（被特许者）收取相关费用：
1、特许经营：特许经营是指特许者将自己所拥有商标（包含服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营协议形式授予被特许者使用，被特许者按协议要求，在特许者统一业务模式下从事经营活动，并向特许者支付对应费用（《措施：第二条》）。特许者可向被特许者收取下列费用（《措施：第十四条》）：
2、加盟费：特许者将特许经营权授予被特许者所收取一次性费用。
3、特许权使用费：被特许者在使用特许经营权过程中按一定标准或百分比向特许者定时支付费用。
4、确保金：为确保被特许者推行特许经营协议，特许者可要求被特许者交付一定确保金，协议到期后确保金应退还被特许者。
5、其它费用：特许者依据特许经营协议为特许者提供相关服务向被特许者收取费用。
八、风入松书店特许加盟申请
风入松书店特许加盟申请人，在阅读相关资料后，如实填写《风入松书店加盟申请表》及《当地市场调查表》。填写完整后附上申请人身份证复印件，经过传真、邮件或Email发到总部（我们将为申请人个人资料严格保密），待总部审查经过后，双方将深入沟通。

风入松书店加盟连锁申请表
姓名

性别

年纪

籍贯

婚姻情况

最高学历

手机

联络电话

传真

身份证号

E-MAIL 

加盟店法人代表（责任人）

注册地址

开户银行及帐号

税务登记号

增值税/一般发票

发票送达地址

是否从事过图书、音像、软件零售？
□没有 □图书 □音像 □软件 □商业
是否经营过书店、音像店或其它商店？
□书店 □音像店 □软件店 □商店
对连锁经营基础认识？

对风入松基础认识？

申请加盟风入松
关键原因
□拥有自己事业 □热爱图书事业
□取适当地市场竞争优势 □提升店铺形象和品位
□其它：
准备投资加盟“风入松”资金？
万元；关键资金起源：□自有；□借贷；□合作
现在经营关键困难

加盟店期望连锁总部支持

本人______ （姓名）确定以上提供给风入松书店资料全部是真实，是出于自愿。贵企业若需要，能够向本人银行、其它机构或她人查询本人及本人财务情况和信誉情况。本人对风入松连锁经营理念和商业模式已基础了解并完全认同。本人确定：不管是以口头或以书面方法从贵企业所了解内容，全部属于贵企业商业机密，本人为此保密。本人（店）所以申请加盟风入松书店，请贵企业给予受理。
加盟商（店）署名 _____
当地市场调查表
市县名

总人口

城市类别

覆盖面积

读者调查

店
址
半
径
五
百
米
内
人口数量

店址半径五百米至一千米内
人口数量

家庭户数估量

家庭户数估量

平均年纪

平均年纪

收入水平/月

收入水平/月

消费水平/月

消费水平/月

教育情况

教育情况

关键书店

关键书店

竞
争
调
查（
同行
业
）

当
地
最大、最
有
特色、销
售
额
较
多

三
家
书
店
内容 店名

地点

面积

开业时间

经营品种及数量

职员人数

销售额/月

客流量/月

服务特色、水平

距店铺距离

是否常常进行宣传、促销活动

店铺周围大型零售商场（如百货商场用户起源范围）

商圈基础情况调查
离店铺500m半径内有哪些机关、企业、商场、学校、居民区，有多个站台，有几路车，有几路车运行路线，说明各线路上人口超出1千人群群聚点，如机关、企业、商场、学校、居民区等（请用文字说明）

您店铺（或意向性店铺）
地址

面积

年租金

该店铺临街人流量/日
（非节假日） （周六、日） （节日）
1、 请绘出店铺内部结构图
2、 请绘出店铺外部及周围图（相临店面、街道、单位等）
3、 请绘出店铺区域（半径500米内）商圈图（包含机关、学校、商店、企业、居民区分布及名称）
4、 请绘出店铺区域（半径300米内）1－3年城市未来城市建设计划图
5、 请提供标明有店铺位置城市

北京风入松图书
12月1日