世纪彩虹行销手册模板.doc

平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）

总企业寿险营销部
10月

前　言

现在，中国寿险业正处于传统寿险产品向非传统寿险产品转变关键时期，各家保险企业大力开发投资连结和分红类产品，加紧和国际市场接轨步伐。这一变革不仅仅是保险产品转变，它对寿险企业在经营理念、管理、人才和电子化等方面均提出了更高要求，寿险营销人员将逐步成为用户理财顾问。
自从我企业前后推出平安世纪理财投资连结保险、鸿利两全分红型险和千禧红分红型保险后，吸引了众多消费者关注。近期我企业又将推出两个新分红类产品《平安鸿盛终生保险》和《平安世纪彩虹少儿两全保险》，这势必会深入完善企业商品结构和增强企业商品竞争力。为了帮助营销人员更全方面、透彻地了解这类保险产品，我们编写了这份《平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）行销手册》。因为时间极其仓促，错误或疏漏之处难免，敬请广大同仁指正。

目 录
一、 背景介绍 1
二、 商品特色和责任 2
(一) 商品特色 2
(二) 保险责任 2
(三) 保单红利 3
(四) 减额交清 3
三、 购置点和目标市场 4
四、 主顾开拓 5
(一) 依据年纪划分： 5
五、 话术集锦 6
(一) 接触和开门话术 6
(二) 强化购置点话术 8
(三) 拒绝话术 10
(四) 促成话术 13
六、 组合提议 14
(一) 平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障计划 14
(二) 平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障计划书 16
(三) 平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障计划 18
(四) 平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障计划书 19
附件1：世纪彩虹利益表 22
附件2：投保规则 30
附件3：保全规则

一、 背景介绍

(一) 宏观背景
l 中国寿险业在经营观念和管理水平上全方面提升，有能力经营分红类产品
l 公众金融投资意识日益成熟，用户需求多样化、个性化
l 分红保单是抵御通货膨胀最有力方法，是家庭长久理财工具
l 保险资金利用渠道深入拓宽，保险企业有能力让用户分享经营结果，中国保监会要求：用户可享受保险企业分红保险70%以上可分配盈余
l 技术进步不仅催生分红产品，同时也为销售提供了技术支撑平台

(二) 开发目标
Ÿ 适应市场需要
Ÿ 提升产品竞争力
Ÿ 提升保险企业经营稳定性

(三) 平安迎接WTO关键战略举措
Ÿ 现在国际传统保险市场上有80%产品是分红保险
Ÿ 外资保险企业进入后严峻挑战
Ÿ 金融产品竞争，竞争格局和层次将发生深刻改变
Ÿ 产品和服务创新，经营管理水平提升是未来生存和发展关键。

(四) 平安推出分红保单优势
Ÿ 企业有一流职业投资理财团体
Ÿ 企业证券投资丰富经验使投资回报能力增强
Ÿ 企业完善核保机制有效地控制风险
二、 商品特色和责任
(一) 商品特色
Ÿ 集教育、保障、分红于一体
Ÿ 大年金使您孩子前景无忧，婚嫁金使您喜上加喜
Ÿ 无保额限制，充足展现人性关爱
Ÿ 保障全方面，关爱孩子一生
Ÿ 0岁至14岁均可投保，保险期限至60岁（女性55岁）
Ÿ 红利领取方法灵活多样
Ÿ 保底分红，抵御通货膨胀
Ÿ 交清增额，保值增值
Ÿ 红利滚存，补充养老
Ÿ 累积生息，终生存款，轻轻松松积累您财富
(二) 保险责任
1 在本协议保险责任使用期内，本企业负担下列保险责任
1.1 生存保险金：
Ÿ 被保险人生存至18、19、20、21周岁保单周年日，按保额40%领取大学教育保险金
Ÿ 被保险人生存至25周岁保单周年日，按保额80%领取婚嫁金
Ÿ 被保险人生存至满期保单周年日，按保额领取满期保险金
1.2 身故保险金：
Ÿ 被保险人于25周岁保单周年日前身故，按确保现金价值领取身故保险金
Ÿ 被保险人于25周岁保单周年以后身故，按保险金额领取身故保险金
(三) 保单红利
企业每十二个月依据分红业务实际经营情况，根据保险监管机关相关要求确定红利分配方案。红利将于保单周年日分配给投保人，企业将每十二个月就保单红利相关资料以书面形式通知投保人。
投保人在投保时能够选择：
1．累积生息：红利留存于保险企业，按每十二个月确定红利累积利率，依复利方法储存生息，并于协议终止或投保人申请时给付。
2．抵交保险费：抵交下一期应交保险费，如有余额，则用于抵交以后各期应交保险费，余额不予计息。交费期满自动变更为累积生息方法。
3．购置交清增额保险：依据被保险人当初年纪，以红利作为一次交清保险费，按相同协议条件增加保险金额。
(四) 减额交清
首期后分期保险费逾宽限期仍未交纳，而本协议已连续有效达十二个月以上并含有现金价值情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本企业将以宽限期开始前一日所含有“确保现金价值和交清增额保险现金价值之和”，扣除保单各项欠款本息后作为一次交付全部保险费，以相同协议条件降低保险金额。

三、 购置点和目标市场

目标市场
卖点
产品组合
组合说明
少儿市场
（教育）
1、 教育费用年年上升
2、 保障儿女成才之路
3、享受分红，保障平安
世纪彩虹+鸿利+附加万寿+豁免保费B

1、及早计划，圆儿女读书梦想
2、鸿利险用于补充早期教育费用
3、豁免保费，人性表现

中青年家庭（25-38岁左右）
工薪族
1、 早为儿女投保，减轻以后负担
2、 分享红利，抵交保费，降低交费负担
世纪彩虹+安心

1、 取得基础保障，免去未来不安心理
中青年家庭（25-38岁左右）
中高收入

1、 无保额限制，给儿女一份理想未来计划
1、世纪彩虹+康泰+附加重疾+99安心+附加豁免保费B

1、 基础保障全方面
2、 教育和医疗并重
3、豁免保费，人性表现
4、享受分红，积累财富。

富有老人（50—65岁左右）
1、 规避遗产税
2、 为孙辈奉献关爱
1、 世纪彩虹+康泰+万寿+安心

1、合理转移资产
2、表现身价，关爱晚辈

四、 主顾开拓
(一) 依据年纪划分：
少儿：经过妇产科医院、幼稚园、学校建立影响力中心
中青年家庭 工薪阶层：小区，陌拜+问卷调查
中高收入：转介绍
老用户 刚为人父母用户：祝贺、生日、回访
老年人 小区，陌拜
方法介绍：
1、 陌生造访：含有国际时尚保单来到中国，有保本、又有分红，并能带来 丰厚教育金、婚嫁金，您想深入了解吗？
2、 信函开拓：整理用户档案，分类准主顾卡，寄送MEMO
3、 缘故法：
好消息！全新分红型少儿险出来了，让我和您分享一下吧！
4、 介绍法：
您是愿将多多钱放在银行生少少利息，还是愿将少少钱放在平安生多多利息。
您有一个很会投资好友介绍我来造访您，她很看好这个全新投资计划，让我一定要告诉您知道。
5、 转介绍法：
您现在不买，那么介绍多个现在想买给我。
6、 小区调查法
五、 话术集锦
(一) 接触和开门话术
分红保险是一个新理财方法，教授理财。现在保险是一个新投资渠道，平安针对市场需求推出了分红保险，让百姓能够分享保险企业利润，过把瘾！
² 老用户接触
1、 （电话）用户先生，我知道您对儿女很有爱心，现在有一针对少儿分红险种，有机会我们聊一聊，或您有好友感爱好推荐给我也行。我周二或周三到您办公室，您方便吗？
2、 用户先生，谢谢您一直对我支持，恭喜您喜得贵子，最近企业要推出一个少儿分红保单，您是我们老用户，我们想让您喜上加喜 ……
3、 用户先生，您不是常常说保险企业很盈利吗，做一回保险企业老板，您可有爱好？是这么，我们专门推出了一个“分红保单回馈用户，让用户分享保险企业利润…..（开门话术）
² 通常接触（寒喧）
1、为孩子投保平安世纪彩虹，既考虑了孩子教育金和婚嫁金，又为孩子养老金进行了一定准备，更有红利可分
2、分红保单您应该从媒体上听说了吧，在国外出售保单中超出八成带有分红功效，莫非您不想了解一下这种和国际接轨寿险计划？（拿出相关报纸将介绍分红保单文章给准用户看，适时导入说明）
3、您肯定已经感觉到了，教育已经逐步产业化，国家管越来越少，自己管越来越多。这些关系到每个家庭不可回避问题，我想您不会不思索吧？听听我提议怎样？
4、您是否听说国家立即开征遗产继承税和赠予税，不知道您针对现在这种情况有何新想法？我能否向您推荐一个既泽被晚辈又未雨绸缪合理避税计划？
5、假如您以前买保险已经给家庭建立了基础保障，那么现在您该考虑一下儿女保障问题了。
6、用户先生，请问您认为保险企业赚不盈利呢？（赚！）那么您想不想成为保险企业一份子呢？（想！）那么我给您儿女一个定时储蓄单您要不要，定时付费，定时分享保险企业经营利润，在保障同时，又无限增值。
(二) 强化购置点话术
1、 传统少儿险是固定交费，固定收益，分红型少儿险是保底收益，分红不封顶，固定交费，更具吸引力。
2、 稳健投资
介于储蓄和股票之间最好投资方法
储蓄利息太少，炒股风险太高
分红保险现有基础保底保障，还有上不封顶分红收益，红利利滚利
3 这份保单好比一张超级储蓄卡，除了固定取息外，还有保险企业分红
1） 和保险企业一同分享它经营利润，--哪有这么好事
2） 分红领取方法任君选，既保值（抵御通胀风险），又可避税
累积生息：复利年年滚动，随时可领取（一笔急用贮备金）
抵交保费：减轻缴费压力
增额交清：再买再投入：身价年年涨，领取年年多，
4、您盈利，我帮您钱增值
您这麽辛劳挣钱为何？无非是为了幸福晚年，为了儿女教育。。。。。。儿女可是您最大财富和依靠，可要及早计划呀？
5、女士，跟您谈了这么久，看得出您是一位很疼爱孩子人，很期望自己孩子有一个美好未来。“知识就是金钱”，把孩子送到高等学府，接收良好教育，是孩子成才、成功、成就必经之路，也是父母责任。但现在教育费用却连续走高，如XX大学光十二个月学费就要6000元，一个孩子到大学毕业，最少要20万费用。相信您已经有所准备，如银行存款，但现在银行利息实在太低，扣除利息税十二个月利率只有1.8％。而我们这个险种，会帮您得到足够教育金，安安稳稳送孩子上大学……您看是买5份还是买10份，依据您家庭情况及原来已购入寿险，我提议您买5份比很好。
6、王女士，这个少儿险种可享受红利，儿女退休时还能够作养老金用，一举两得，真很不错。刚刚我有一个好友为小孩买了5份，您看保单还在我这呢……
7、李女士，这个险种红利关键来自于企业该业务当年可分配盈余。保监委要求，可分配盈余最少70％需返还给用户。赢余3、7开，您拿7，保险企业拿3，合不合算？投资多少，您说吧。
8、据权威调查：未来两年，大家要购置产品中排在第二位就是人寿保险。保险不分大小，为了您儿女未来过得愈加好，应赶快行动。现在我们推出少儿分红保险比较适宜，心动不如行动！
9、分红和保障
1） 储蓄和分红同时。
2） 保障、投资于一体，有保底，有分红。
3） 三得利（企业、用户、员工）。
10、缴清增额
1） 增额保险，身价看涨！
2） 透明度高，每十二个月有报表。
3） 一张保单，二份保障，分红越多，保障越多。
4） 保险企业出钱，送您高额保障。
11、增额交清，保单转换，一单两用
12、孩子也能象教授一样理财，您想知道吗？
13、天天给孩子消费十元钱，只能让她愉快十几年，天天给孩子投资十元钱，却可能让孩子愉快几十年。
14、不管是上大学，还是婚嫁、养老，在您人生中每一关键关口，平安保险全部会给您巨大支持。这么千载难逢机会，您愿意看着它从身边溜走吗？
15、这份保险是您对下一代关爱，在您小孙子生日那一天送给她，这比生日蛋糕更甜蜜，香味更久远。
16、复利存息，累积受益。
17、红利利用便利，生息、抵扣、交清三用。
18、投资有风险，无风险投资有吗？
19、拿到自己该拿，分到她人赚来。

(三) 拒绝话术

1、我没有钱买
为儿女投资可是必需，绝对不是闲钱，您完全能够将这笔钱挪出来买这份保险，保障儿女成长，又享受分红，无形中降低了教育成本，以实现充足增值。有些钱能够省，有些钱不能够省；省下不该省，未来付出代价更大。所以真正聪慧作法是：花小钱，换大钱！
2、 好象贵了点
每个企业全部是以赢利为目标，现在又讲双赢，双方得利吗。再说了，我们每花一分钱全部会看它值不值，只要认为值就不会认为贵。您认为每十二个月用1700元（只需）换3.4万元保障，又有红利，莫非您不认为值吗？
3、 又来骗我钱了（老用户）
当初您也说我骗您钱，现在您知道当初选择是多么明智，其收益及保障大大超出您估计，叫您退保您肯定不干。今天您假如真让我再“骗您一次，明天您会谢谢我这个忠实“骗子”。您看买10份还是买8份？
4、 分红怎样确保
为了给用户一个比很好回报，我们特聘用斯蒂芬·迈尔、徐建军等中外著名投资管理教授组成资金管理中心，确保投资收益。
5、 收益不确定
是啊，您说得很对。请给我们相互一个信心吧！就好象很多股民去炒不知利润股，很多市民去买不知道是否高中彩票，但我们能看到是我们分红保险基础保障和我们雄厚资金和专业投资队伍，请相信我们决定吧！
——您是选择累计生息呢，还是抵交保费呢
6、 您们分红能不能确保？
企业聘用了国际著名精算师、投资理财教授，收益是能确保。几年来企业经营是良好，在同业属于龙头地位。盈利水平高，您看这么好，还有什么犹豫，我立即帮您把保单填了。
7、 国外保险企业分红产品愈加好，等等再说
现在分红条款是有保监委统一审核，价格上不会有区分，只是服务不一样，和其等候购置，不如立即行动，早购置早得益。
8、 您们说有投资回报，可我总认为不划算。
王先生，您已经安家立业了，现在银行利率很低，还有谁把钱存银行。假如只把钱放在银行里实在是太可惜了，儿女大了，您也丧失了资金升值机会。现在平安针对广大用户急需理财需求，适时地推出了少儿分红型保险。首先保本，让您放心；其次有教授为您理财，红利滚存，平安理财教授能够为您节省时间和精力，她们专业水平很高，97%人全部是投资理财专业硕士、博士，而且在投资领域全部有成功表现，她们不会让您失望。
9、 信誉问题：投资亏了怎么办？
首先我们是教授理财，机构投资回报要高于个人投资回报，且机构运作资金比个人更大胆；同时平安企业愈加重视企业信誉，根据保监会要求，保险企业盈利70%以上给用户，当然谁也不能确保投资没有一点风险而回报率能达成很高；不过我敢说，机构或教授理财成功概率要远远大于个人投资成功概率。
10既然这么，还不如我只买个保障，投资由我自己来。
当然这也是一个好想法，可是大多数人会不会有空天天每刻全部关注投资市场每分每秒改变。而世纪彩虹分红型保险现有生存返还，同时又有生命保障，更关键是平安教授为您理财，确保您保障和投资两不误。在美国所售寿险保单中90%以上均为分红型保险，给您自己一个机会吧，您想买几份？
11我保障部分不要，也不要生存返还，只要分红就好了。
我想您儿女需要保障。世纪彩虹分红型保险之所以叫保险，就是因为保险首先是一个责任，一个义务，一个爱心，这就是我们平安所说要为儿女尽父母义务。我相信当您儿女成才时，心里一定认为很快乐，很自豪。少儿分红险，其实就是让您儿女有保障，并享用分红收益。您说是不是？
12、等明年看看平安企业投资收益怎样再说
·好，看得出您是个谨慎人。但您想过没有，等到第二年您儿女又大了一岁，保险企业分红也少拿了——多花钱少受益您愿意吗？
13、 您们操作不透明，无法知道到底有没有盈利
·我们有大量教授帮您理财，没有一家企业是想做亏。同时我们将定时公布我们财务报表，经营情况一目了然，而且这些报表要经国家会计、审计事务所审核，保监会同意后发出，请放心。
·我们这个险种除了给您收益及保障外，还给了您关心我们企业经营权力。假如购置了本保险，您就相当于我们企业股东，股东会对企业不清楚吗？放心吧！
(四) 促成话术
1. 王先生，既然您对这份世纪彩虹保险计划没有疑义，请您告诉我一下您身份证号码。
2. 李先生，您真是一个有头脑又关心儿女人，依据您经济情况，您购置这份保险计划完全没有问题。好，请您在这里签一个字。
3. 王先生，我刚才给您推荐世纪彩虹保险是最适合您了，完全免去您对儿女后顾之忧,听我，没错。
4. 今年请您在这签字，明年您到此处分红。
5. 不要把遗憾留给明天，今天就在这里签字。
6. 不要让您孩子输在起跑线上。
7. 先生，您是买5份，还是6份?
8. 保费交给我，分红留给您。
9. 理财加保障，教授帮您忙。
10. 张先生，您是如此关爱小孩,选10万或20万，象您收入，我提议您买20万。
11. 张女士，您同事王女士已经为宝宝保了五万，不知您意思是 ……
12. 看来，这么好产品，谁拒绝它全部是不理智，您说呢？
13. 给孩子一份永远关爱，您天天只需存5元钱
14. 今天不签单，明天没红利，红利分分秒秒全部有，今天就……
15. 红利是累计，早买早分红，越早买分红越多，早买早得利，今天就……
16. 比千家万家，不如看平安一家。平安品牌，让您放心，……
17. 一旦拥有，别无所求，只要这里签个名，把钱交给我，就行了。
18. 假现在天买，明天就开始享受保障和收益，这么好保险，还犹豫什么呢？
19. 其实您不购置，我一点损失全部没有，但您抚育责任就损失了，莫非您会看着机会在您手上溜走吗，请在这署名
20. 分红保险不是我提议您选择，而是聪慧人选择
21. 从长远眼光看，您把孩子未来教育、婚嫁做一个最基础筹备，同时又有一个补充养老计划，这么好计划，您应该能接收，我们填单吧··· ···

六、 组合提议
(一) 平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障计划
一、 商品组累计划
世纪彩虹+康泰+附加重疾+99安心（一档）+附加豁免保费B
二、 目标市场
有孩子家庭，中等收入家庭
三、 需求、购置分析
Ÿ 有什么比孩子健康和教育更关键，此计划能帮助孩子处理大病、住院及日常医疗保健费，而且能给孩子高额大学教育金，使孩子有能力、有健康身体立足社会。
Ÿ 豁免保费表现人性关爱，无须担忧您若遭遇意外，您孩子没有保障。
Ÿ 永远呵护着您孩子。实现孩子上大学梦想。
Ÿ 世纪彩虹无保额限制，您孩子可享受高额教育金
Ÿ 关爱孩子到老，孩子永记父母恩情
Ÿ 分红可作为额外贮备金
Ÿ 享受红利，保障平安
Ÿ 中国大陆首批可直接参与分享保险企业可分配盈余保单
Ÿ
四、 实例
男性 3岁 家庭年收入5万元，投保人年纪30岁，男性
商品
保额（万元）
缴费年期
份数
年保费
平安世纪彩虹
2
年交（至14岁）
2份
4320
康泰
1
20
1份
334
附加重大疾病
1
20
1份
169
99安心（一档）

年交（至64岁）
一档
191
豁免保费B

11

4320*15.8918.59‰=80.3
累计
4

5094.3
*年交保费5094.3元=天天14.15元
(二) 平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障计划书
敬致：李女士
保单特色
l 可得到高额大学教育金、养老金、重大疾病和日常住院保障，是孩子守护神
l 豁免保费，人性关爱
l 永远呵护着您孩子。实现孩子上大学梦想。
l 世纪彩虹无保额限制，您孩子可享受高额教育金
l 关爱孩子到老，孩子永记父母恩情
l 享受红利，保障平安
l 中国大陆首批可直接参与分享保险企业可分配盈余保单
综合保障利益
* 大学教育金 18岁、19岁、20岁、21岁领取8000元
* 婚嫁保险金 25周岁领取16000元婚嫁金
* 养老金 60周岁领取0
* 身故保险金 万一被保险人于保险使用期内身故（未发生重大疾病）
疾病 意外
生效日起1年内 ： 2503+世纪彩虹确保现金价值*2 30000+世纪彩虹确保现金价值*2
1年后至25周岁：30000+世纪彩虹确保现金价值*2 30000+世纪彩虹确保现金价值*2
25周岁-60周岁：…… … 40000 40000
60周岁后： 30000 30000
万一被保险人于保险使用期内身故（发生重大疾病）
生效日起1年内 ：1334+世纪彩虹确保现金价值*2 10000+世纪彩虹确保现金价值*2
1年后至25周岁：10000+世纪彩虹确保现金价值*2 10000+世纪彩虹确保现金价值*2
25周岁-60周岁：…… … 30000 元 30000 元
60周岁后： 10000元 10000元
* 重大疾病保险金 万一被保险人于交费期内患重大疾病
生效日起1年内 ：… 2503元
1年后至25周岁：… 0元
* 住院安心保险金
通常住院日额保险金：30元
癌症住院日额保险金：100元
* 豁免保险费
根据附加豁免条款列明保险责任豁免以后各期保险费
* 红利
企业每十二个月依据分红保险业务实际经营情况，根据保险监管机关要求确定红利分配。

交 费 情 况
年纪： 3 年交保费5094.3天天：14.15元。

(三) 平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障计划

a) 商品组累计划
世纪彩虹+鸿利+附加万寿+附加豁免保费B
b) 需求、购置分析
l 孩子梦想是读书，进幼稚园、上十二个月级、四年级、初二、高三。
孩子上大学了，读硕士了，而这些教育费用日渐升高，这怎么办呢？
l 此计划保障了孩子教育过程，为您孩子铺设成才之路
l 保障全方面，关爱孩子一生。
l 豁免保费，人性设计
l 享受分红、保障平安

实例
男性，0岁 投保人30岁 男性
商品
保额（万元）
缴费期（年）
年保费（元）
世纪彩虹
2
年交（到14岁终止）
1656*2=3312
鸿利
2
20
910*2=1820
附加万寿
2
20
432*2=864
豁免保费B

15
26.94‰*（3312+1820）=138.3
累计
6
20
6134.3

*保费整年6134.3元，天天仅为17元

(四) 平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障计划书
敬致：　　　先生/女士
保单特色
l 孩子梦想是读书，进幼稚园、上小学、初中、高中、大学、硕士，而这些教育费用日渐升高，这怎么办呢？
l 此计划保障了孩子教育过程，为您孩子铺设成才之路
l 保障全方面，关爱孩子一生。
l 豁免保费，人性设计
l 红利滚存，终生领取
l 保单分红，灵活多样
综合保障利益
* 大学教育金 18岁、19岁、20岁、21岁领取8000元
* 满期金 20周岁领取0元
* 婚嫁保险金 25周岁领取16000元婚嫁金
* 养老金 60周岁领取0元
* 生存金 每三年领取1600元生存金
* 身故保险金 万一被保险人于保险使用期内身故
疾病 意外
生效日起1年内 4684+世纪彩虹确保现金价值*2 20864+世纪彩虹确保现金价值*2
1年后至20周岁：0+世纪彩虹确保现金价值*2 0+世纪彩虹确保现金价值*2
并退还万寿保费且以10%单利递增。
20周岁后至25周岁 0+世纪彩虹确保现金价值*2 0+世纪彩虹保
证现金价值*2
25周岁后-60周岁：…… 40000 元 40000 元
60周岁后： 0元 0元
* 豁免保险费
根据附加豁免条款列明保险责任豁免以后各期保险费
*红利
企业每十二个月依据分红保险业务实际经营情况，根据保险监管机关要求确定红利分配。

交 费 情 况
年纪： 0 交保费6134.3天天：17元。

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同业险种比较
少儿分红保险
项目
平安
中宏
险种名称
世纪彩虹少儿分红两全保险
聪慧宝宝分红保险计划
投保年纪
60天至14岁
30天至12周岁
缴费期限
14岁
18岁
保险期限
至60岁（男）（55岁（女））
终生
保险责任
一、 身故保障：
25周岁之前身故：返还确保现金价值
25岁后—60周岁身故，返还保险金额
一、身故保险金：按身故时该保单年度保险金额给付。
身故时年纪 占保额百分比
未满1周岁 20%
满1周岁但未满2周岁 40%

满2周岁但未满3周岁 60%
满3周岁但未满4周岁 80%
满4周岁以上 100%
二、 生存领取：
18-21岁 40%保额
25岁 80%保额
60岁（男） 100%保额
二、生存领取
15-17岁 10%保额
18-21岁 40%保额
25岁 100%保额
60岁 100%保额
100岁 100%保额
除外责任
8项
8项
红利事项
1、 累计生息
2、 抵交保费
3、 交清增额保险
1、累计生息
2、抵交保费
3、交清增额保险
服务功效

1保险费自动垫交
2、减额交清
3、借款

1、 减额交清
2、生命尊严提前给付
保险费
1656元
（以0周岁、交至14周岁、1万保额计）
1952.2元
（以0周岁、交至18周岁、1万保额计）

附件2：投保规则
中国平安保险企业个人寿险投保规则
〖说明：本规则仅适适用于《平安鸿盛终生保险（分红型）》、《平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）》、《平安附加豁免保险费（A）条款》、《平安附加豁免保险费（B）条款》，未包含之要求以《中国平安保险企业个人寿险投保规则（1999.09）》要求为准。〗

【一】通常规则
　 遵照《中国平安保险企业个人寿险投保规则（1999.09）》（甲Ａ机构）、《中国平安保险企业个人寿险投保规则（1999.09）》（甲Ｂ机构）、《中国平安保险企业个人寿险投保规则（1999.09）》（乙类机构）。

【二】特殊规则

一、 《平安鸿盛终生保险（分红型）》
1、 本险种寿险危险保额是基础保额1倍。
2、 被保险人最低投保年纪0周岁（出生后30天且出院），最高投保年纪65周岁。
3、 本险种最高保险金额限定依甲A、甲B、乙类机构次序分别是300万元、200万元和100万元。17周岁以下（含17周岁）投保时最高保额以5万元为限，且累计人身险保额不得超出5万元。
4、 每一份保单最低保额不得低于1万元（保险金额应为1000整数倍），且年交最低保险费不得低于150元。
5、 投保本险种时应依据职业类别限定最高保险金额。
6、 附加险规则
1） 需符合《中国平安保险企业个人寿险投保规则（1999.09）》附加险投保规则。
2） 附加险保额和对应主险基础保额倍数关系：
附加重疾终生保险
附加防癌终生保险
附加万寿两全保险
附加定时保 险
附加意外伤害保险
附加住院安心保险
附加住院医疗保险
≤2倍
≤2倍
≤10倍
≤2倍
≤2倍
1份
1份
注：附加险（附加万寿两全保险除外）累计保额不得超出对应主险基础保额5倍。

二、 《平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）》
1、本险种寿险危险保额是基础保额1倍。
2、被保险人最低投保年纪0周岁（出生后30天且出院），最高投保年纪14周岁，交费期满
时年纪不得超出15周岁。
3、本险种无最高保险金额限制。最低保险金额不得低于1000元（保险金额应为1000整数
倍）。
4、被保险人必需是投保人法律上认可儿女（必需时提供相关证实文件）。
5、被保险人为次标准体时，最高保险金额不得超出100万元。
6、本险种仅可附加〈附加住院安心险〉限一份一档，且符合《个人寿险投保规则(1999.09)》
附加住院安心险要求。

三、《平安附加豁免保险费保险（A）B）条款》
1、 本险种可附加于除含豁免保险费责任条款以外（平安育英年金终生保险、儿女教育保险A、儿女教育保险B、平安康泰终生保险甲、平安世纪理财投资连结保险等）任何主附寿险（以下简称主协议）。
2、 主协议投保人和被保险人为同一人时选择〈附加豁免保费A款〉，主协议投保人和被保险人不为同一人时选择〈附加豁免保费B款〉。
3、 投保附加〈附加豁免保费A款〉时，被保险人最低投保年纪18周岁，最高投保年纪60周岁，且保险期满时年纪不得超出70周岁。
4、 投保附加〈附加豁免保费B款〉时，被保险人最低投保年纪20周岁，最高投保年纪50周岁，且保险期满时年纪不得超出70周岁。
5、 附加〈附加豁免保费A款〉时，被保险人需提供健康通知申明，并依其对应主协议危险保额进行相关检验项目（体检标准根据《个人寿险投保规则（1999.09)》体检规则）。
6、 附加〈附加豁免保费B款〉时，被保险人需提供健康通知申明，通知异常者核保人员可要求其提供必需资料证实和进行相关体检。
7、 下列情况不得附加本险种：
1） 主附寿险采取趸交或终生交费方法；
2） 从事第五类以上职业（含第五类职业）；
3） 寿险EM>200%；
4） 残疾人员（轻微残疾者除外）；
5） 孕妇；
6） 对应主险含投保人或被保险人豁免保险费责任每一份保单；
7） 核保人员视具体情况。

【三】选择红利购置交清增额保险规则
1、 次标准体不适用本红利选择方法。
2、 从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择方法。
3、如在投保后保单使用期内变更红利领取方法选择购置交清增额保险时须经过核保经保险企业同意方可生效。

附件3保全规则
一、 平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）特殊保全规则

1、 通常保全规则同鸿利终生保险（分红险）特殊保全规则；
2、 受益人在领取满期保险金时能够选择分期领取或转换为年金领取，领取金额根据受益人
申请或领取保险金当初本企业提供转换标正确定。
**说明：分期领取或转换为年金领取满期保险金，因满期金在被保险人满55岁（女）或60岁（男）给付，具体领取形式待国家保监会对相关条款报备后下发，具体方案。

《平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）》等
四个险种特殊保全规则

二、 平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）、平安鸿盛保险（分红型）特殊保全规则
1、 通常保全规则同鸿利终生保险（分红型）特殊保全规则。
2、保险金领取方法选择权。受益人在领取保险金时能够选择分期领取或转换为年金领取，领取金额根据受益人申请领取保险金当初本企业提供转换标正确定。**
3、办理减额交清前，需退还投保人累积生息红利余额及用于抵交保险费红利余额，办理减额交清后，本险种不再参与红利分配
4、欠交保险费或未还款项扣除。投保人有欠交保险费或其它款项未还清，给付各项保险金、保单红利、退还现金价值或返还保险费时，本企业先扣除上述欠款及应付利息（按本条款约定利率计算）。
5、鸿盛险终生缴费为最长一个期缴保费方法，终生缴费能够进行缴费年期变更，具体操作同“缴费年期变更”。

三、 平安附加豁免保险费保险（A）特殊保全规则
1、 通常保全作业按《保全规则》实施。

2、除含豁免保险费责任险种以外，本险种可附加于任何主寿险；主险附加本豁免条款，符合条件附加寿险必需同时附加本豁免条款。
3、新增本附加险，主协议投保人和被保险人必需为同一人，且该投保人作为本附加险被保险人。
4、本保险保险期间和主协议交费期间一致。保险期间主协议保费发生改变，本险种保费对应进行调整。
5、采取终生交费方法寿险不能附加本险种，主寿险不能附加本险种，该保单附加寿险也不能附加。
6、本企业豁免保险费时，如投保人有欠交保险费或其它款项未还清者，投保人应先补交上述欠款及应付利息。
7、已豁免保费，投保人不得变更主协议保额、缴费年期、档次等。

四、 平安附加豁免保险费保险（B）特殊保全规则
1、通常保全作业按《保全规则》实施；
2、除含豁免保险费责任险种以外，本险种可附加于任何主寿险；对主险附加本豁免条款，符合条件附加寿险必需同时附加本豁免条款。
3、新增本附加险，主协议投保人和被保险人必需不是同一人，且投保人作为本附加险被保险人。
4、本保险保险期间和主协议交费期间一致。保险期间主协议保费发生改变，本险种保费对应进行调整。
5、采取终生交费方法寿险不能附加本险种，主寿险不能附加本险种，该保单附加寿险也不能附加。
6、本企业豁免保险费时，如投保人有欠交保险费或其它款项未还清者，投保人应先补交上述欠款及应付利息。
7、已豁免保费，投保人不得变更主协议保额、缴费年期、档次等。
8、豁免保险费申请由投保人或主协议被保险人、受益人提出。
**说明：保险金领取具体形式已由寿险精算部制订，待国家保监会对相关方案同意后再给予下发。受益人申请领取保险金当初可选择领取方法。