战略合作专项方案.doc

战略合作 多赢发展
“****”战略合作方案

江西省**

第一部分 企业介绍

一、企业组织结构

二、企业发展介绍
江西省**是德国品牌**江西省总代理，现在主营润滑油、汽车零配件、建筑化工材料等多种产品。“品牌、品质、保障、优价、便捷”，是我们经营宗旨，正品专营为企业提供了无可限量发展空间。
诚信铸就品牌，创新开拓未来。江西省**真诚期待和您携手，舒心、放心飞奔在通向成功宽广大道！我们热忱期望：你我携手，共创美好未来！

第二部分 合作项目介绍

一、项目名称
*****。
二、项目介绍
（一）产品介绍
充足利用江西省**作为**在江西省范围内代理代理销售品牌系列产品优势，提供优质****，依靠生产厂家研发、技术和服务等资源，为市场提供优质润滑油，并能立即应对市场改变，开发新产品或定制市场专供产品。
江西省**代理销售**品牌系列产品，完全能够满足市场上使用需要，也完全能够满足**使用需要。
（二）合作方法介绍
1、项目标目标用户：
拥有**关联企业。
2、项目标合作对象：
**技术单位。
3、项目合作意向：
建立长久战略合作伙伴关系。
4、合作经营方法：
江西省**为合作伙伴和使用者提供：最强势广告效应，最优惠产品价格，最优良产品质量，最超前产品技术，最快捷、周到、贴心、令人满意售后服务，最优异销售理念，最让人放心质量确保，不停满足合作伙伴和用户需要。
合作伙伴提供场地设备和技术、回收装置等。
拟采取会员制方法，为市场上使用。

第三部分： 市场分析

一、市场分析
（一）发展情况：
截至年底，南昌市民用汽车保有量63.1万辆，民用轿车保有量32.7万辆，其中私人轿车保有量26.39万辆，增加25.3%。以南昌市户籍总人口510.08万计算，南昌市平均每8人中就有1辆汽车。
　　据了解，多年来南昌市私家车展现快速增加趋势。数据显示，和相比，南昌市民用汽车保有量增加10.7%，民用轿车保有量增加20%，私人轿车增加25.3%。
根据国家出租汽车行业发展标准要求：“100万人以上城市，万人有20~30辆出租汽车。”南昌市出租汽车饱和量应为6078辆，截至6月份，南昌市实际出租汽车拥有量将达5453辆，根据国家要求万人拥有量为19.20辆标准计算，南昌市还是低于较大城市出租汽车万人拥有量为20~30辆标准最低值。假如根据万人拥有量为50辆最好旅游城市出租汽车发展标准，南昌市出租汽车运力更远低于国家标准。根据以上数据推算，南昌市出租车事业发展还含有很大空间和优势。
（二）汽车“油改气”情况：
南昌市已经有3285辆出租车实施了“油改气”，还有余辆出租车将要进行“油改气”，然而，公交车、私家车、教练车辆“油改气”工作已在有序开展。
《南昌市落实大气污染防治行动计划实施细则》提出：大力推广使用新能源汽车。公交、环卫等行业和政府机关要率先使用纯电动等新能源汽车，全市每十二个月新增公交车中新能源和清洁燃料车百分比努力争取达成60%以上。在气源落实条件下，推进在用出租车“油改气”工作，到，基础形成覆盖中心城区加气站。
加气站建设，为“油改气”推进，新能源使用，环境改良起到主动作用，也为快速实施车辆“油改气”提供坚实基础和保障。
（三）汽车服务业前景：
中国汽车服务行业发展潜力巨大表现在两方面：1、中国汽车市场在政策大力推进下，汽车保有量呈快速稳步增加态势，伴随三四线城市经济不停发展，汽车市场正向三四级市场转变，这为中国汽车服务行业发展发明了良好环境；2、在成熟汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润55%。这是一个巨大市场，不过，竞争猛烈，缺乏规范化、规模化、服务标准化、含有竞争优势企业。
二、市场消费群细分
（一）集团用户车辆：
集团用户关键是指公交企业、出租车企业、驾校等。针对集团用户车辆使用汽油、液化石油气、压缩天然气、乙醇汽油为燃料和“油改气”情况，将她们定位为集团用户，有目标地利用“油改气”专业改造企业、新能源车专业维修企业；有计划地联络用车企业，建立长久合作战略联盟关系，主动拓展新能源车辆润滑油换油业务。
充足发挥**品牌系列产品研发和技术优势，开发新产品或定制市场专供产品，满足战略合作伙伴换油需要。
（二）新能源车辆：
优势发挥**品牌系列产品研发和技术优势，充足利用和发挥主动和政府职能部门沟通，以现有规范修理厂为依靠，制订优惠政策和互惠对应发展模式，千方百计地建设政府支持新能源车辆润滑油换油中心。
（二）一般用油车辆：
凭借生产厂家超前研发能力，优异技术力量，显著价格优势，稳定市场掌控能力，庞大储藏能力，和专业、快速、贴心、优质服务，再配上江西省**优异营销理念，优异企业文化，广泛广告优势，宽广人脉关系，为战略合作伙伴提供优质、优价**品牌系列润滑油产品；为战略合作伙伴带来良好经营理念和管理模式；为战略合作伙伴带来丰重利润和美誉度。

第四部分： 合作方法（仅供参考）

战略合作伙伴和江西省**合作是灵活多样，能够采取以下列举合作模式，也能够依据战略合作伙伴想法，探讨、设计双方认可、合作多赢、连续发展合作方法。
一、产品供给关系
依据战略合作伙伴维修地点面积、维修业务量大小、业界著名度、相关实力和进货量数量，确定战略合作伙伴合作关系——特约经销商或大用户等。江西省**给广告支持、市场拓展、销售、策划，并提供用户间关联资源支持、网络推广或高效利用现代信息手段优异技术，快速拓展业务开拓市场，为战略合作伙伴带来丰重利润和美誉度。
产品供给关系意在建立互惠多赢、优势互补、资源共享关系，主动建设一条连接生产企业、代理企业、维修企业、消费者互惠利益链，确保利益链上每一单位取得满意利益，而且经过其口碑作用，发挥广告作用另一个优势，培养回头客，拓展市场业务。
（二）连锁加盟关系：
根据江西省**要求，战略合作伙伴先投入一定连锁加盟确保金，江西省**采取连锁加盟方法，统一策划、统一装修、统一配货、统一培训、统一管理模式和手段，主动提供店面选址、装修、设计布局，设备设施配置，维修技能和技术培训，维修疑难处理，全方面产品及售后服务，优异资源整合和资源共享方法，优异管理技术和营销理念，经过整体广告效应，有效推进连锁加盟店快速拓展和全方面成长，有效确保连锁加盟店快速盈利和成功。。
连锁加盟关系采取会员制方法拓展业务。连锁加盟店在以换油中心为依靠情况下，主动开展汽车美容、快修等业务，利用现代前沿管理手段、营销模式、广告推广技术，有效拓展和占领汽车后市场份额，成就汽车后市场服务业异军突起一支狼性团体。

第五部分： 愿景

一、利润估算：
利润也是比较可观。
二、发展愿景：
目标是培养业内有一定影响力老板，培养江西省**未来股东或未来集团企业下属分企业董事长、总经理。

我们相信，在双方相互合作、良好配合基础上，千方百计开拓市场，开发用户，不仅能够发明良好经济效益和社会效益，而且会看到我们自己一天一天走向成就，走向成功，拥有更多财富。