1、连锁店经营筹建程序(一)经营计划筹建程序表商业界情报及用户情报,可决定企业定位,再施予整体形象计划而有了经营计划体系(包含组织计划、业务计划、财务计划)。(二)加盟简章设计一份设计创意新奇，印刷精美加盟简章(计划书)是吸引加盟关键工具,以下为加盟简章必备要项:1.企业介绍：(包含企业背景,相关协作厂商、企业理念、经营目标、负责介绍等)。2.市场概况及成立目标、计划:(将市场上隐藏危机通知;将市场上问题点及机会点具体列出,表现总部周密计划力)。3.连锁经营效率及加盟店利益点。4.介绍这个连锁总部组织,分工计划。5.本连锁行销策略(商品、定价、促销、销售渠道)。6.本连锁供货系统。7.加盟条件及资
2、金可靠限制(含加盟金支付)。8.加盟店享受权益及总部帮助事项。9.加盟店应尽义务及配合事项(含确保手续办理)10.经营会议召开。11.预定程序表。12.前途和展望。13.加盟店资料调查表及加盟申请表。(三)组织加盟店计划程序架构 (四)加盟运作程序表 (五)组织加盟计划决胜关键说明大会实施1.说明大会五大掌握关键点：(1)主持人给欲加盟者信赖感(总部中心形象)。(2)说明顾问客观分析技巧(或靠度推介力)。(3)现场气氛培养、鼓舞(团结向心力影响)。(4)具体图表资料(实施事务周详给人信心)。(5)尤其利用心理技巧掌握(标出其地点)。2.说明大会各项关键点：第一项:主持人代表总部给加盟者信赖感。
3、(1)总经理或主持者外表或对外声誉必需端正。(2)主持人具商业界有影响力职位。(3)会议中,主持人表现简练有力形象,强调成立联盟宗旨,挺身而出信念,当仁不让勇气,必胜必成决心。(4)由已安排商业界领导(事先聘为顾问)主持者为人。(5)运作说明由顾问来担任(包含多种说明)顾问身份、立场自主持者具体说明。(6)主持人不得随便罚人,发生问题由股东来处理、协调。第二项:说明顾问客观分析技巧。(1)顾问身份(专业)及立场(客观)必需先由主持人尤其强调。(2)集合相当人数(最少15人)配合。(3)假如时间许可应先主讲“观念”灌输欲加盟店突破基础立足精神。(正确加盟理念)。(4)顾问应有客观性,才能增强加盟
4、店信心(参与者已先入为主)。第三项:现场气氛培养、激发。(1)最好请现有加盟店着制服、名牌列席、使加盟人感受到一群“有系列”组织气氛。(2)现有加盟店分布图及会员名目介绍,包含各小组职称分列,加强组织威力气势。(3)团体“企业之歌”合唱以后正式开始大会,必使欲加盟者感受欲加盟气氛。第四项:具体图表资料,表示本组织办事周详性。(1)市场分析，说明帮助方法(此乃成立宗旨)。(2)威力无比连锁经营/实际连锁效益及中国成功连锁介绍。(3)联盟介绍/以颁图介绍,显示陆续完成规模目标图。(4)联盟综合形象介绍/(附件五)。以标准化外观,CIS体系实景,相片陈列。(5)联盟总部组织及干部介绍/(6)联盟会员
5、大会组织及功效介绍,干部介绍/(7)联盟经营方针及目标(附件六)。(8)联盟经营策略(附件七)。(9)联盟会员福利计划。(10)友会实施计划。(11)联盟用户福利计划。(12)联合行销实施计划。(13)加盟资格及条件。(14)加盟行动程序表。(15)现在加盟和未来加盟不一样点。第五项:掌握利用心理技巧。(1)准备现有加盟店分布图及含欲加盟店分布图。(2)最好夫妇一起来参与,不然两人会意见不和。(3)现场准备部分好友穿插其中,表示支持行动,如率先当场签约可缓解缓解现场反对局面。(4)联合广告把准备参与者名单列入,使其感受出加盟后情况。(5)有影响力商业界前辈穿插各区,现场带动。3.补充说明:(1)会场选择很关键。(2)美工制作水准。(3)加盟参与人。(派专车接来)(4)发纪念品、资料。(5)现场应变力。(6)工作分组。(六)连锁总部在组织机能运作关联连图 (七)连锁总部运作系统表
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