一页纸的商业专项计划.docx

第一章 什么是一页纸计划书
一页纸商业计划书要简单而清楚说明交易结构和计划书起草者期望风险投资方做些什么。
何谓一页纸计划书
1. 正确表示和某一项目或行为相关事实、论证和条件
2. 含有说服力、能够取得同意
3. 说明一个具体行动方案
4. 只有一张打印纸就能够满足上述要求
所谓成功一页纸计划书就是用三言两语表示很复杂想法。
为何只能用一页纸
根据“最易决议法则”，大家往往先决定最轻易决定事情。假如需要反复研究认证，只会降低决议效果，而不是提前决议。同时，阅读自己商业计划书人很多时候凭借自己知识、阅历和经验积累来判定项目标价值，而不是完全依靠反复验证数据、事实或理由，那样只会让她们认为浪费时间和对自己轻视。
为何不能是一页半
把商业计划书看作是一张全家福，让观看人只需一眼就了解整个“家庭”概况。试想，假如家庭组员中有一两个人漏在了取景框之外，你是重新来一份还是让遗漏人变成第二张相片。
同时，亦可相信浓缩是精华。在写作过程，帮助你最全方面具体了解商业计划中各个细节和论证过程。
将内容压缩到一页纸过程，也就是加深你对自己计划认识、改善你口头表示、完善你风格沟经过程。一页纸商业计划书写作过程就能够帮助你找准一个清楚目标，把注意力集中在这个目标之上，提前发觉多种问题，理清自己思绪，从而帮助你自己愈加好推销自己想法。
读完一页三四百字商业计划书大约需要三四分钟，这个时候读者会很用心致志，所以你就达成了商业计划书第一目标，让读者了解你想法。

第二章 准备工作
冷静、沉着、镇静
中国古人智慧让我钦佩不已，她总是能够道尽世间一切所在。磨刀不误砍柴工，中国人从孩童时便了解道理。在成人后商业社会中也是如此。在看了一页纸商业计划书后，大家认为商业计划书撰写最终不再是磨人精力麻烦事情，殊不知其间准备功夫仍然不能缺乏。准备计划书中相关事实、数据是一个漫长细致过程，不过只有充足准备才能在书写计划书时候流畅顺利省时。
怎样开始
从你知道开始写→着手填补你不知道和继续丰满你知道→寻求自己目标读者

积累材料
积累材料起源（或类型）或许有：报纸文章、杂志文章、互联网文档、政府研究汇报、行业数据或出版物、照片、统计图表、人口普查数据、人口统计学数据、民意调查汇报、多种复印件和书籍，和自己写下笔记。
然后写下两份清单。她们次序是递进，即有一才有二。
第一份清单是尽可能具体列出你所了解可信度高资料，这么你才能尽可能底气十足说服她人。
经过第一份清单，你就能够了解自己还欠缺和需要填补完善哪些资料。
这些资料越长（即越具体）越好，越能帮助你写好计划书。要记住，你所拥有知识其实会让你了解你无知。

你目标是全方面了解
你研究目标是通盘掌握和课题相关知识，从而使你能够清楚、简明、富于表现力且很自信说出自己想法。
这一过程和搜集资料是相辅相成。全方面了解能够围绕着你知道和不知道清单来完成，不过以此为依据，却不要以此为圈子，限制了自己思绪。

网上搜索
网络是一个包罗万象图书馆，不过就是图书摆放乱了点，不太好找。不过只要使用适当，依旧能够取得自己想要东西。

传统研究
SIC代码本。标准分类标准说明了企业所处市场、企业规模和其它部分情况。这是一个很好构建概念框架措施，利用它还能够查到企业竞争对手、潜在合作伙伴、经销商、行业总体财务情况和行业主管或促进会。
年度汇报。从图书馆和网络中能够取得很多上市企业和非上市企业年度汇报，从这里你能够取得最新事实和相关数据，还能够了解到具体数据表示方法。同时，年度汇报还会勾勒出企业竞争环境和市场战略。
协会会刊和杂志。能够从中取得部分行业数据、发展趋势，甚至是部分高管个人信息。
政府立法机构出版物。 提供其中很多信息，产业趋势和目前面正确问题。
付费信息。市场中能够取得很多付费信息，但不贵，也能够稍微利用。

一页计划书准备交给谁
一页计划书准备交给谁这个问题就是帮助你确定自己目标读者，从而决定自己写作偏关键、基调和表示方法，并推敲估计目标读者反应情景，使你做到充足准备更有把握说服她们。
一页计划书交付并不是局限于你认识或你熟悉人。经验能够给人指导，但也能够束缚自己视野和思维。尽可能多了解有可能成为你目标个人或单位。
以人为本
世间活动是以人为本，生意是靠人做，商业行为由人来实施，针对人指定具体周密计划是必需。
何以行动打动执掌生杀大权者
第一步：把商业计划书最好读者多种资料当做一项战略来研究，看看她在投资或决议等方面所起作用。
第二步：依据调查和自己判定出对方筛选条件，完善和填补自己商业计划书。
不过，要记住，投资者也是嗅觉敏锐猎鹰，假如总体感觉这份商业计划书完全符合自己口味，她可能会认为不对劲。这么话，你须注意自己理由是不是完全合理。
考虑反对派原因
其实就是考虑竞争对手或阻挠者应对之策。该设身处地想象对方可能攻击点和反击点。这么才会知己知彼。
查对事实，不让读者说不
要遵照记者标准，每一个数字只有起源于两个不一样地方且完全符合，才是真实有效。
永远要把你读者当场比你还懂，你才不会生起对读者或用户藐视之意。基于这种可能和威慑存在，你会比藐视时候认认真真做研究。
尽可能想在前头，认认真真做研究是去除投资者担忧和疑虑最好方法。因为这是用事实在说话。所以你要在研究中回复计划书读者多种问题，使人信服，让她们没有说不机会。

第三章 写作指导——通盘考虑
一页计划书八大要素
标题
副标题
点明计划书主旨
目标和
第二目标
说明计划书目标
论证部分
说明采取这一行动原因
财务部分
说明财务情况
说明现在情况
现实状况部分
行动部分
说明了计划书撰写者期望目标读者做些什么

每一个要素全部有自己作用，且全部要放在一个适宜地方。
各部分详解
标题
标题必需高度概括并正确反应出整个文件内容。
副标题
是标题一个后续，作者能够想法设法使标题更具吸引力和表现力，使之更有趣和更有色彩。
目标
目标部分是告诉读者你实施计划意图并在未来会取得结果。
第二目标
第二个目标更像是促销品，就如同大家购置决议一样，单有第二目标难以达成交易行为。一样如此，假如只有第二目标，也难以支撑整个项目标推进。所以，第二目标更多是项目标额外收益，就是有小收益起源。
论证部分
论证部分要回复目标和第二目标给读者带来疑问，你为何如此肯定这些目标能够达成？
作者要在这个部分用充足可信理由告诉我目标一定能够实现，这是一个能够轻松判定事实，我们计划能够、必将顺利开展下去。
财务情况
这一部分简明通知你成本和收入，和你财务框架。
现实状况
在此你要回复以下这些问题：目前形势怎样？目前进展情况怎样？计划书有哪些部分已经到位？全部有向谁介绍过项目标情况？是否已经签署了什么协议？信息立即很关键，交给读者那天是描述了最新情况。在项目推进过程中，你要准备好每一天全部更改此段内容。
行动
这一段回复读者对“你想要我做什么”疑问。
署名和日期
记住：这里次序绝对不能动。

第四章 将你知识展现在一页纸
磨刀不误砍柴工，这个时候是检验你准备工作进行地怎样时候了！
第一步：整理你研究和思绪
根据一页纸计划书基础结构，创建八个文件（分别命名为计划书各个部分名称），将自己全部准备资料放入（记住，是全部，即使是你临时起意涂鸦）这些文件夹。然后对照着准备工作清单，看看你知道问题是不是完全使人信服，不知道问题清单中处理了哪些问题，又有哪些问题没有处理？为何没有处理？你是否需要她人帮助或采取更关键行动？
读到这里时，我开始慢慢了解企业CEO未来工作关键排序关键性，和关系一家企业CEO改变理由和会产生什么效果。

第二步：压缩裁剪
这个时候明白了自己已经处理问题和还没有处理问题，也是时候开始瘦身了。检验文件夹里，那些资料是有用，那些资料是无用。无用就是糟粕，赶快删除掉。另外，不要在多个文件夹之间跳来跳去，不然很轻易乱套，也不利用你掌握全局。
第三步：排序
在各个文件夹中，根据最关键或最直接相关标准，把资料排序。这么能够使自己整理出一个想法，一个相关计划逻辑次序，根据这么，在写作时候你大约会不自觉根据这么想法和思绪写作。
第四步：开始写作
这个时候依据你取得资料开始写作。把每一个关键信息写下来，写成句子，再写成段落。这个时候不要想着一步写成。这个时候写出来东西连计划书初稿全部不算。这么写出来东西能够算是一个总结和初稿，是自己意图和目标研究结果。她可能很长，有五六页之多，不过你要慢慢压缩。接下来工作就是细细斟酌，删减篇幅了。浓缩一直是精华。
第五步：休息一下
每当写完每一份计划书前期文件时，你能够临时停下脚步，阅读一下全部笔记，然后放松一下，问自己多个这么问题：
我要达成什么目标？
我已经把全部想要说话说清楚了吗？
清楚度怎样？
有没有遗漏？
逻辑上有跳跃吗？
有没有正确主张不管据支持？
数字全部正确吗？
最关键，我计划书基础关键点有说服力吗？
当完成这多个问题后，常常能让大家转变思绪或提出一个新方向。随时思索，随地可见金子。

第五章 一页纸计划书写作
标题：文章之首
标题目标是交代计划书主旨，使读者对计划书专题一目了然。在标题上玩弄文字游戏，要很谨慎。同时，尽可能不要采取两行字标题，那样显得尤其累赘。
副标题：副标题延伸
副标题目标是深入说明计划书专题，增加深度和色彩，激起读者好奇心，促进对方读下去。副标题不一样是完整句子，这一点和标题一样。长度也不要超出两行。总而言之，就是为了增加变现力。
副标题在深入说明专题时候，还要表现出一个亮点和凝聚点。告诉读者说这篇文章里有你们想要东西，要深入到读者内心去。

目标：从结尾开始
目标是直接用一句话告诉她人你到底想要什么。知道自己想要什么，围绕着目标，才能让读者顺着你思绪走下去。
一个读者阅读标题、副标题和目标时间不会超出二十秒并在短短时间内形成一个最初判定：你计划书是否值得一看。一页纸计划书格式很简单明了，开门见山。
第二目标：深入说明你目标
第二目标是关键目标补充，能够说是一个商品额外相关促销品。第一和第二之间需要有一个友好度。
论证：证实主张正确性
论证就是推销词。依据你研究结果和知识，告诉她人你主张是正确以取得支持。
我采取结构是这么：搭台、立柱和推销。这个论证过程不能简单当做是文章小标题，而是推销词三个部分。
搭台
这个部分需要起到以下作用：
1. 抓住读者爱好
2. 让读者了解你是谁，你知道些什么
3. 概略述及相关背景资料和促进你写这份计划书环境
基础上，你要说明计划书前因后果和所对应形式。在这句话里，你要让读者大致了解部分相关情况，使她们能够客观地评定你要求。
立柱
用所取得事实和数据（时间上越近越好），恰如其分描述和论证你计划书是切实有效。给观众一个稳重扎实印象。
推销
这个部分为冲刺部分，就像一笔销售行为抵达了成交关键时刻。经过前面铺垫和叙述，在这里形成总结：这个计划能够实现，和为何会实现，怎样实现。
时机：考虑你时间和对方时间
你计划书有哪些关键时机问题？有没有什么期限、截止日或季节原因，使得决议一定要赶在某个日期之前？自拟计划中是否包含了关键性重大活动、展览会或会议？
在论证部分中，你要讨论多种问题，你需要书名：项目期间重大事件日期和你需要读者最迟于什么时候为你提供帮助。
这些问题并不自成一段，而是依据具体情况贯穿于整个论证部分。
财务：用数字说话
l 怎样花钱、省钱和盈利三位一体
l 说显著性和隐性成本支出
l 有哪些风险，假如控制
l 成本控制
l 这个部分数字简练易懂
l 说明和表示出你对谨慎、稳重态度和实力和信心
l 实事求是，不要粉饰数字，真实说出自己需要
现实状况：目前情况怎样
告诉投资人，有哪些是已经实现了，那些是还没有实现。
比如：你自己是否已经投入了一部分资金，投在哪里？金额有多少？是否有条件？
是否得到了非财务性支持？来自谁？
计划中有什么障碍？比如某个人，某家企业，或某个政府部门？

是否已经签署了什么协议或授权书？
是否有什么协议迟迟得不到同意或正在由律师进行审查？
标准：就是开诚布公，告诉真实情况。投资者通常全部有一个捡漏心里，盘活她人枪毙项目。
同时计划书中要尽可能展现出你热诚和主动能动性。
行动：计划书就是拿来要东西
经过前期调查弄明白你自己需要什么，也充足了解投资人能力范围已经能够为你提供什么帮助前提下，直截了当告诉她人你需要什么。不用绕来绕去，云里雾里。
最终是日期、署名和版权说明，也能够在页面上设置保密等字样。

第六章 删减和压缩
现在进度是已经基础上形成了初稿，现在我们需要做就是修改长度和措辞，使文章更佳正确和含有可读性。
在这个时候，先停下来站在读者角度阅读一遍文章，根据以下步骤修改一遍。
长度
删除有趣但无须要事实
一页纸计划书长度只能有一页打印纸，所以我们只要那些对承载计划书成败关键事实进行说明和保留。则能够删除那些对于了解关键内容和增强说服力来说不是绝对关键内容。比如说，该片是由XXX监制，在XX城市里首演。就能够删除后半句。
删除反复信息
在篇幅有限情况下，没有必需反复强调。比如说，你计划是最优异、最厉害，就没有必需反复在字语行间说出来。
删除显而易见事情
评判那些是显而易见事情，第一个标准是你读者是谁？依据目标读者经验和阅历判定，到底是“这还用你说”事情，那些是必需交代清楚背景
第二个标准就是把表现你很菜东西全部删除出去。

风格
写计划书最关键和最关键风格就是简明直接。永远要记着：你不是作家，你责任不在于写出文笔优美文章来，我们目标是要写出含有说服力文字取得某种我们需要支持。
删除烦琐地方
比如：“在水边施工有以下多个优点。应予考虑第一个在水边施工特点就是其经济性。”（36个字）能够改成“在水边施工比较经济。”（9个字）
“成功建筑应该是和周围环境很友好，而且能够改善周围环境。”（28个字）能够改成“成功建筑应和周围环境相得益彰。”（16个字）
“之所以我们需要这么产品，原因在于······”（18个字）能够改为：“我们需要这么产品原因在于······”（13个字）
“我们将在侧面加盖一个房间，这个加盖房间将被用作电脑室”（26个字）能够改成“我们将加盖一间电脑室”（10个字）
删除形容词、副词和其它修饰性语言
比如：该地域将成为一个漂亮花园，绽放数千朵娇艳玫瑰。这句能够删除漂亮和娇艳。
删除无须要细节
记住：你是在写商业计划书，不是在写小说，过多描述和背景叙述是不需要。
删除同义词
这些商业套语就有这么毛病：
今天现代商务问题在于：
游客能够在此拾级而上，往上走
挑选适宜词是降低字数最好方法，秘诀在于使用适宜词。有些时候适宜词语抵得上好多个词。要记住，我们面正确是重视效率商人而不是托尔斯泰。所以还是简单好部分。
措辞
使用第三人称
西方文化在商业交易中淡化个人色彩，强调团体协作，这种文化差异，提议在商业计划书通篇使用第三人称，避免留下王婆卖瓜印象。
用主动词汇表示主动态度
比如，“此项目标必需性是显而易见，但现在似乎尚无人认识到或感觉到立即开启该项目标紧迫性，贵企业是我们尚能够求援两三家企业之一。”
这么表示方法让投资人认为泄气，她为何要帮助一个自己全部泄气人呢？
若是用以下表示方法：
尽管其必需性已经一目了然，但现在慈善捐赠绝大部分仍关键集中在其它部分项目上。星光基金一向富有远见卓识，堪称领袖，正可一举扭转态势，带动新一轮捐助。
这么是不是愈加好些？
文章要文笔清楚、前后连贯，尽可能使用部分主动语态有主动作用句子。
不要过分吹嘘
对自己项目充满信息是一件好事。不过假如过分自信变成了自负，效果必适得其反。客观简明项目叙述是成功关键。取得支持靠是信任。务实求信。
放之四海而皆准
商业计划书在写作过程中要考虑到受众知识背景、经验和能力等，含有针对性。不过，为了降低工作量，不要以己度人，使之成为一份比较通用商业计划书。就是即使受众千差万别，大家全部是比较轻易看得懂，不要对着亚洲人讲美国南北战争时期骑兵策略。在商业会谈中，使用只有本民族才知道俚语等。
在商业计划书不要讲每个人全部明白道理和常识，也不要讲只有自己知道而她人极难了解背景。前一个是针对性，后一个是放之四海而皆准。

第七章 伟大一页纸计划书
标题和副标题
胡夫大金字塔
——敬献给法老伟大陵墓，永恒几何造型
目标
建立墓碑以彰显埃及伟大，并为法老带来永恒生命
第二目标
n 展现埃及优异技术
n 为王后提供一个安息之所
论证
财务
现实状况
行动
练习：找出历史上一个伟大工程，试着以一页纸计划书模板和方法，写出一份一页纸商业计划书。

新型沟通路径便捷却信息爆炸，高速而不高效。在呈交计划书时候，首先要考虑怎样以取得面谈机会替换详尽交待一切。你要了解，投资人时间即使和你一样，不过她们单位是分钟，而不是你小时。
一页纸计划书包含内容包含：同项目或计划相关事实、论证和条件；描述行动方案并含有说服力。
简历也是我们在现实生活中最为常见一个商业文书。大家全部知道，简历页数以一张打印纸为宜。一页纸内容已经足够承载读者想要取得信息，更多时候，她们依靠是本身经验、直觉和知识。
把你计划、你简历或是你想法当做一个全家福，仅用一个篇幅表示出你全部思想。不会有些人要把自己全家福拍成一又二分之一张。因为只有整张相片才能够一眼抓住读者眼球，而你目标正是如此。
一页纸计划书能够使用在多个商业事务场所和非商业事务场所，比如说找工作、佣金返回、寻求慈善帮助、科学考察、争取文物古迹保护等。但一些完全遵照文件格式场所不宜，比如说政府计划、社会发展计划等等。
最完美计划书应该是行文流畅而不失简练，周详广博而又不失关键，充满自信而又知弱点，言辞雄辩而又把握分寸。这么计划书不可能是随便思索灵感一到就能够写出来。她需要反复思索、研究和修改，在加以精练。在这个过程中，你能够反复完善自己知识、说话风格和顾及到自己忽略地方。

只有肚子里真正有东西人才能够写出令人信服计划书。任何空泛而谈、言之无物文字全部会露出马脚。所以，计划书准备工作是最考验人耐心时候。
我们要从什么地方开始？拿出一张纸，写下自己想法和计划行动方案和预期目标。
客观评价自己对这一想法了解程度。如专业知识、市场环境和商业背景、团体能力等。
记下三类问题：
1. 哪些是已经很了解问题？这里很了解是你能够成为一个业内人士，甚至能够称之为教授。
2. 哪些是你需要完善问题？
3. 哪些是你完全不了解问题？
不过你要知道这个问题清单并不是你准备工作全部，在这个过程中你很有可能碰到多种多样问题需要你重新去完善和准备。她只是一个提词本，真正发挥和问题要在实际中来演练。
明白了这些后，你要明白你写计划书要给谁看，她应该是一个什么样人，对于你想法，她经验、知识和直觉该是什么样子。你读者决定了你写作内容和写作风格。但你也不能也出四海之内皆常识内容，也不能写出过于冷僻内容。比如说对亚洲人讲美国南北战争中骑兵策略，对西方人讲武侠之道。

前面问题清单（包含完全了解、只知道部分和完全不知道）务必详实，不要畏惧无知太多，清单越长。只要老实面对自己真实境况并努力着手改变，你成功概率会越大。
依据这个问题清单作为积累资料根本，能够从多个方面开始搜集信息，包含网络文章、新闻报道、杂志文章、研究汇报、市场分析估计、上市企业年报、其它多种分析汇报、政府研究结果、人口普查数据、历史地理资料、行业数据和出版物、统计图表、多种复印件、书籍和你自己笔记等等，这些全部会成为你资料起源。
世间万物全部相辅相成。每一个事物全部会自己度和界。在羽翼未丰之前，你要逐步强大自己。在羽翼已成之时，你要控制自己界，不要成为自然界容不了胖子。沿着问题清单这条根本，你基础上能够构建出整个计划所需资料主干，但如同树木长成，只有躯干而无枝叶亦是万万不行。提议同时将问题进行引申，填充细节，勾勒出枝叶，画满整幅行动图全家福。因为你目标是全方面了解掌握通盘同项目相关任何知识，从而使你有力、简单、清楚而自信表示自己想法。依据不知道范围，但也要跳出这个范围。
搜集资料路径有：
1. 网上搜索。网络资源不可罗列，不过寻求对自己所需资料有些时候比大海捞针还困难。所以，假如需要在网络上寻求资料，你要很讲究策略才行。
2. SIC代码本（既是标准行业分类）。将美国各个行业分类，从中了解企业所处行业、市场规模。这是一个极好构筑概念框架措施，利用它能够查到企业竞争对手、潜在合作伙伴、经销商、行业总体财务情况，和行业主管或促进协会。
3. 年度汇报。在网络和图书馆里全部有上市企业和非上市企业年度汇报，勾勒出企业竞争汇报和竞争策略。另外，对于新人来说，还能够学习到这个行业对于数字具体表示方法。
4. 协会会刊和杂志。
5. 政府研究汇报。
6. 政府立法机构出版物。
生意是靠人做。核实数据，欺负读者不懂全部很有可能让自己摔跟头。计划书要靠事实打动潜在投资者。同时，也要考虑到反对派和竞争者原因，降低她人对自己造成阻碍。你准备资料能够回复：
1. 计划结构怎样？
2. 谁负责计划实施？
3. 成本？

4. 能有多少回报？
5. 你计划是否独特而且老实？
6. 在此方面你有经验吗？

在完成准备工作后，我们最终能够进入正题了。

一页纸计划书组成
一页纸计划书有机排序
序号
各个部分功效
·标题和副标题点明计划书主旨
·目标和第二目标说明计划书目标
·论证部分说明了采取某一行动基础原因
·财务部分介绍财务部分情况
·现实状况介绍目前情况
·行动说明了计划书撰写者期望读者做什么
标题
高度概括、目标性和明确性，正确反应出整个文件内容
副标题
比起标题多了部分解释性和表示力，是标题后续表示
目标和第二目标
全部是告诉读者你预期结果和目标，目标是最关键目标。销售套餐中主产品，第二目标是促销品，告诉她们好处多多。
论证
假如计划书也是一个销售，那论证就是你推销词和话术。告诉目标读者计划成功肯定性。
财务
财务必需是实打实数字：成本、收入和投入情况和其它资金情况
现实状况
现在形势、目前进展、投入情况、协议和合作。这部分要随时保持更新，每一天全部是如此。
行动
告诉读者你想要她为你做什么

在了解了一页纸商业计划书结构和逻辑次序和作用以后，我们便要将自己研究结果用文字表现出来。
首先根据各个部分所需材料，将自己手中全部资料放在不一样文件夹内，这里包含全部资料，甚至你随便写下随笔和文字。
在整理资料过后，在各个部分中根据最关键or最相关、最不关键or最不相关标准进行排序，这么你就很轻易知道哪些资料很对你是有用。这个步骤里面，不要天马行空在多个标题间跳来跳去。
在删减和排序过程中，你对商业计划书和资料之间逻辑次序会有一个初步思索结果。在写作中你自然也会参考这个次序，这个时候先不要担心资料数量问题。
开始根据前面思绪，开始将你研究结果转换为文字。这个步骤关键目标是思绪表现出自己结果、符合一页纸计划书逻辑次序并展现出听来结论和了解。不要认为能够一步到位，思索什么风格和措辞，这是你后面要做工作。
完成了项目标前期文件，你能够临时停顿一下，思索一下多个问题：
我要达成什么目标？
我已经把全部想要说话全部写下来了吗？
清楚度怎样？
是否有遗漏？
逻辑上有跳跃吗？
有没有哪项主张没有论据支持？
数字全部正确吗？
最关键是，我计划书基础关键点有说服力吗？
思索完这些，你可能会看到另外一个更有利、更全新思绪。

标题是文章之首，是一个标签，不一定要用一个完整句子，尽可能控制在一行以内，反应出计划书专题即可，
副标题是标题延伸，深入描述计划书专题，增加色彩和深度，激起对方好奇心。
目标是你写计划书意图：你到底想要什么？即从结尾开始，你知道自己要到哪里去，可能才能知道从何处开始。你目标不清楚，她人也没有措施了解你思绪。同时，尽可能确定和尽可能让阅读你计划书人认同你目标，只有真正志同道合人才能携手同行。
第二目标是关键目标补充和合理延伸，所以她们之间必需有合理逻辑关系。通常提议最多五六个。

论证部分能够分为三个部分：搭台、立柱和推销。
搭台：抓住读者爱好；让读者大致了解你是谁、你知道些什么；概略述及相关背景资料和促进你写这份计划书环境。

怎样压缩和删减内容
1. 删除有趣但并不关键事实。
2. 删除反复信息。
3. 删除显而易见事情：就是把那些会显得你很菜东西删除掉。
4. 怎样把握风格：记住你风格是简明、直接
4.1 删除烦琐地方
4.2 删除形容词、副词及其它修饰性语言。
4.3 删除不惜要细节
4.4 删除同义词。
5. 措辞
5.1 使用第三人称
5.2 用主动词汇表示主动态度
5.3 不要过分吹嘘

写出自己计划只是准备工作完成，更关键是怎样同人打交道。科斯伯格有认为良好个人推销要掌握四大基础标准：
确信自己点子卖得出去。
反复演练自己推销词，直至滚瓜烂熟。
展现自己激情。
预先描绘成功场景。
滚瓜烂熟最直接和直白一个要求就是仅仅使用一句话概括自己商业计划书。假如不能，就说明你不了解自己点子，可能也不够成熟。