金领基地全城网购项目计划书.doc

“金领基地全城网购”项目计划书目 录一、前言 二、项目简介 三、功能模块 四、市场目标概述 五、项目运作的可行性 六、收益来源分析 七、网站发展规划与建设进度 八、金领基地全城网购的能部门职 九、金领基地全城网购前期需要投入的资金预算 十、金领基地全城网购的收益计划十一、金领基地全城网购技术解决方案 十二、金领基地全城网购推广方案 十三、结束语 一、前言随着3G时代的到来，过不了多长时间，我们每个人的手机都可以高速上网，这将大大地方便人们用手机上网进行网上购物，网购者将会越来越多，而原来已经在网上有网购习惯的人们也开始把眼光投向本地的网购，因为本地的网购它有原来电子商务模式BTC（当当网等）和CTC（淘宝网、易趣网等）所不能替代的优势：因为是本地网购所以买卖双方的信任度更高、因为是本地网购所以产品的售后服务更方便更到位、因为是本地网购所以送货上门的时间更短更快捷、更有利于你日常生活消耗品菜米油盐醋的及时补充，解您燃眉之急。二、项目简介 “金领基地全城网购”是一种主要以c2c电子商务形式为主的电子商务网站。随着电子商务的发展，可以说电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 纵观国内互联网电子商务，做的比较大的也就是淘宝、拍拍等网站，他们都属于老牌网站，面向的对象很广，同时以便利等优点，迅速占领了广大市场。我们金领基地全城网购仅仅是面向邵阳本地的顾客（甚至可以先是城区的顾客，再辐射的乡镇及其他地区），面向范围小，所以能做的比较精。相反我们可以克服现实距离大的缺点，实行网上网下双保险交易。同时不需要受限于物流，可以使买卖双方节省大量的收发货时间与物流费用。交易也更有安全性，可以很大程度上避免由于诚信问题所带来的纠纷。我们先借用邵阳本地的超市或商店到网上销售，利用自身优势，来扩大知名度，为大家带来便利，吸引更多人关注。之后再利用关注引来更多的商家和有志于投身电子商务活动的营销者入驻，丰富产品类别，为营销者也提供一个锻炼创业的机会，实现双赢，同时我们的特色是，一起付款，就是在网站上可以选择多种商品，但是却一起付款，支持货到付款，由我们人员代收，再分付各位店主。发展良好之后再通过媒体宣传等方式，形成良好的品牌效应，这时候可以考虑服务外地区继续做更大的发展。三、金领基地全城网购的功能模块1、购物中心： 找本地一个大的批发部或超市合作，将该批发部或超市现有的服务逐步由地面交易转到网上服务，成为我们的网上超市，并组织在各生活小区建立网超便利店服务点，这些便利店服务点就像现在的便利店一样储备最常见的几百种商品，由网上超市库房配送车循环送货到各个便利店服务点，依靠这个销售配送网络网超能够满足顾客多元化需求。将来人们需要大量购物时，会在网超网站上订购商品，网超商家从配送中心发货到社区便利店点，社区便利店点送货到顾客家中或等待顾客自取，整个过程只需要1个小时，这个过程比在超市购物更加优惠、更加快捷、更加轻松。当人们购买少量紧急商品时也可以通过网站和呼叫中心让便利店点10分钟内送货上门，由于品牌统一、服务规范。这些便利店服务点会比现在便利店更加便利。2、团购中心： 组织庞大的消费终端，将加盟网上超市的诚信商家产品：电器、手机、IT、家具、建材、汽车、房屋、旅游、婚纱、学车等高价商品进行信息引导，通过会员之间的口碑宣传、售后评价等使得网超会员更容易找到最佳性价比商品，并得到最大限度的优惠。 3、便民中心： 为会员提供上门维修、家政、培训、快递、开锁、搬家、送水、家教、水电气电视保险费用缴纳、订报、鲜花、蛋糕、快餐、票务销售、房介、职介、干洗、按摩等几十种便民服务。它能一站式解决会员任何问题。会员通过网站或呼叫中心呼唤服务，网超平台通知相应商家。为商家和消费者搭起联络的桥梁。4、诚信商家联盟： 组织餐饮，娱乐，休闲等商家为网购团购会员提供专享折扣优惠，并促进会员到加盟商家消费，为商家带来大量客流。他们相互促进，互惠互利，诚信商家联盟还包含同城c2c服务，同城商家或个人在网超平台开店售物，网超利用自己大量门店和物流体系提供担保和物流服务。此功能是网超会员处理二手商品的最佳途径。它操作简单，支付安全，售后有保障。 四、市场目标概述1、前期：选定店铺进行网上销售 “金领基地全城网购”要占领整个邵阳网上交易的店铺，争取全线实现网上销售，同时要在邵阳范围内流行起来，具备一定的知名度，这样才能为以后发展做足准备。先选一个综合性的超市做我们的基础服务平台，通过我们的宣传和服务，逐步让邵阳市区范围内的人享受到网购服务的实惠和方便，人不在本地，可以网上注册购物交易后我们送货上门到他的亲人家里，同时网站实行实名制注册会员制，这样将会更有利于诚信交易管理，每个注册资料在本网购平台的信誉度受平台管理和控制。由于目前邵阳尚无此类网站，要将我们的潜在客户都尽量的拉到网站上来，占领邵阳网购的市场，防止类似网站复制抢客户的行为。2、后期：面向周边地区或全国进行买卖行为发展到一定时期， 我们为邵阳市区顾客服务做好了服务，积累了人气、信任度和管理经验，我们可以开始向周边地区或全国范围内进行买卖行为，产品不是新鲜蔬菜或水果等保质期极短的产品，而是相对来说物流方便、有一定保质期或服务不复杂的的特色产品，物流可以和快递公司签约合作，从而得到优惠的物流服务。“金领基地全城网购”必将成为邵阳的主要电子商务平台。五、项目运作的可行性1、竞争分析 在邵阳，暂时还没有一个网上的电子商务网站。我们的网站将是独一无二的，这种创新的服务，对我们有着很大的优势可言，我们有充足的时间让我们的平台长大。2、项目优势 （1） 独特性 现在邵阳网购暂时是我们本市区唯一一个网上超市，所以对我们很有利，通过新鲜的体验和我们良好的服务吸引邵阳人们都来注册我们的会员，可以顺利的汇聚人气。 （2）互惠性 利用我们网上的优势对入住我们的店铺做到宣传增加他们的销售业增加我们的品牌知名度，可以达到双赢（3）多样性 不只有现有的具备实体店的商家加盟，同样有单个特色产品的合作者也可以找我们合作，我们可以选择多种店铺或多个特色产品，达到商品的多样性。（4）地域性 正因为我们暂时是为城区服务，所以顾客和我们的距离很小，方便交易，为买卖双方提供便利。还可以免去第三方物流等环节，我们可以直接送货上门，更增加了交易的保险度。（5）关联性 金领基地全城网购的商家通过我们金领基地全城网购网站有了自己的网店，自身形象得到了进一步提高。势必在自己的宣传资料上出现网址，来加强和顾客的沟通。这同时也加强了我们金领基地全城网购的宣传深度。 总结以上几点，我们金领基地全城网购一定会吸引更多的邵阳网购商家入住，带动他们的店铺销售。因为成为我们金领基地全城网购的入驻商户可以获得在我们网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使他们自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。老的顾客也可以提供特色优质产品而变为网上店铺的店主，那样我们就会有就入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。 六、金领基地全城网购的收益来源分析1、与我们合作的本地批发商或超市、它通过我们网上交易的平台所产生的利润的比例提成。2、与我们合作的诚信商家通过网超平台的交易利润的提成。3、通过网超实现的同城淘宝交易的管理津贴。4、通过和我们合作的便民中心各项目服务管理津贴（婚介、房介、培训、旅游等等）5、通过为加盟的商家的营销服务所产生利润（企业策划、网站制作和推广、员工培训、各项广告及竞价排名服务等）6、网购及团购会员卡的管理服务费。7、通过我们在该平台的特色产品销售利润。七、项目发展规划与项目建设进度分析 1、发展规划 金领基地全城网购前期以做一个优秀的网上超市为目标，使所有的邵阳顾客足不出户可以享受便捷的购物服务，为顾客提供商品来满足大家对日常产品的需求，同时要加大宣传，为扩大服务和提高影响力打下良好基础。 网站群的受众设定：整个邵阳市区的顾客，或人在外地而亲人在邵阳市区也可以网上下订单接受我们的服务。 金领基地全城网购的后期，要在利用在前期创造的影响力和知名度。建设完善的电子商务网站，这时候可以面向周边城市或面向全国开放店铺，使更多的人群加入到我们的电子商务活动中来。这样我们会成为一个邵阳经济的标志性网站。 2、建设进度 整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要三个月的时间，进度安排如下： 第一个月：成立网站小组，调查收集资料，委托技术方设计网页 。 第二个月：完善网站部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划 。第三个月：网站进入调试阶段，招聘更多的营销导购员，开始在邵阳市区或网上与邵阳相关的论坛、QQ群等地方大幅宣传金领基地全城网购。 第四月：网站正式投入使用。八、金领基地全城网购的职能部门1、董事长（由董事会股东担任主管资金股）2、总经理（主管公司运营及技术股）3、营销总监4、网络技术部（负责网购购物网站及会员管理网站的管理和安全保障，负责对商家网站的制作、管理、推广和内容更新，）5、网购业务部（专门负责、与合作的批发部、各诚信商家的交易情况汇总，收益统计、会员团购安排、网购信用评估等等）6、营销培训部（负责组织营销者交流会、以及网购知识培训会议安排）7、导购部（负责网络上推广，会员统计等）8、便民服务部（负责便民中心的资料收集及收益统计）9、财务部（负责公司财务管理、工资核算发放等）10、内勤（负责办公日常工作，文员、接待、内务整理等）九、金领基地全城网购前期需要投入的资金预算1、办公场所的租赁3万（预算1年）2、增加办公室设备（电脑、办公桌、室内装饰等）5万。3、工作统一规范设施（交通工具、统一服装等）5万。4、前期推广投入的广告、组织开业活动、管理人培训等5万。5、20名员工的保底工资18万（以1500元/月/人，6个月，以后赢利支付工资）共计36万。十、金领基地全城网购的收益计划通过半年的摸索阶段，从第七个月开始，公司就会进入大面积的收益阶段，第一年具体收益如下：1、与我们合作的本地批发商或超市、它通过我们网上交易的平台所产生的利润的比例提成。6000元/月*12=7.2万元。2、与我们合作的诚信商家通过网超平台的交易利润的提成。200元/月*12*50家=12万元。3、通过网超实现的同城淘宝交易的管理津贴。3000元/月*12个月=3.6万元。4、通过和我们合作的便民中心各项目服务管理津贴（婚介、房介、培训、旅游等等）3000元/月*12个月=3.6万元.5、通过为加盟的商家的营销服务所产生利润（企业策划、网站制作和推广、员工培训、各项广告及竞价排名服务等）5000元/年/家*50家=25万元。6、网购及团购会员卡的管理服务费。10元/人/年*3000人=3万.共计：52.4万元，除了开支以外可以实现小赢利，而从第二年开始在第一年的基础上将逐步以100%、90%、80%逐年增加业务量，直到最大限度锁定本地商家和消费者，将会出现稳定可观的收益，在本地各方面成熟完善，实力雄厚的基础上可以开辟连锁市场。扩大市场范围，从而做更大的发展。十一、技术解决方案 在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。对于我们来说能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。 1、网上商铺功能模块 本模块帮助客户建立网上商铺。客户可以使用金领基地全城网购网上超市网上商铺来从事c2c交易，每个商铺在形式上都是独立的。使用金领基地全城网购网上超市网上商铺的商家只需通过简单设定即可建立电子商务。 2、快速自助建店 系统提供强大的自动设置功能和多种模板，使用金领基地全城网购上超市网上商铺的商家只需通过简单设定即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。 3、商品自动陈列和分类功能 本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。 4、特惠商品推介模块 各入驻商家可以通过促销方式销售某种特惠产品，金领基地全城网购网上超市首页采用滚动方式为各商家免费宣传。 5、独立的结算平台和多种结算方式 金领基地全城网购为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种的结算方式。 6、二级域名自动生成系统 系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。 7、多种建店模板选择 金领基地全城网购为入驻的商家提供多达n种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。 8、电话购物功能 注册会员可以绑定手机，来拨打购物电话来进行我们的购物活动。 十二、网站推广方案1. 特惠秒杀抢购准备一些有特色的产品或加盟商家免费提供的广告产品，用特惠价在网上进行特惠价格秒杀抢购，（为了保证交易的诚信度，必须是先用网银支付后再是有效订单，避免恶意抢购，并且让大家为了抢到便宜的好东西，学会网易支付），让顾客通过自己的网上秒杀抢购到性价比极高的产品而在身边口碑相传去影响更多的人，这比任何广告都有效。 2. 网络宣传 建立专门的网购导购员，负责在与关键词“邵阳”相关的论坛和QQ群大势宣传金领基地全城网购. 3.互惠链接。 在金领基地全城网购的一些站点上建立互相连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。 4.市区宣传 在市区范围内广泛宣传，通过电视广告、短信群发及一次性购物袋等进行金领基地全城网购宣传，让更多的邵阳顾客来参与电子商务活动。 5.创办一份金领基地全城网购导报。 金领基地全城网购导报可以让更多的人明白网购的实惠和前景，逐步引导人们改变消费习惯。 6.建立会员俱乐部。 举办一些线下的会员活动，如网购杯电脑打字比赛，网购知识培训讲座等，还可以聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！ 7.会员绑定电子邮箱定期接受我们的产品消息 8.建立自己的论坛，以便我们自己的顾客在这里交流消费心得，或提出好的建议，更有利帮助我们改进营销方案。 9.注册搜索引擎 ，可以竞价排名。 10.把会员利益跟网站利捆绑在一起，消费者自己注册后自己消费有积分返利，并建立推荐会员注册，日后消费返利的体制，让更多的人参与消费和推荐消费。 11.与网吧合作，网吧是个重要场所，要抓住。通过关系或利益合作，让市区所有的网吧开机后主页自动显示邵阳网购平台。 12.建立金领基地全城网购一卡通，凭此卡可以在我们加盟的商家享受团购价。 十三、结束语目前的电子商务产业正在高速的发展着，越来越多的人开始参与到电子商务活动中来，我们有理由相信，在邵阳市区范围内（也可以是其他与邵阳情况相当的城市）实行网购服务会有着很广阔的市场，而且我们可以将区域电子商务做的更好，更加完善。我们选择在邵阳市域范围内建立电子商务网站只是为了使电子商务更加普及，为了使更多人接受，飞扬网络生活。我们时刻遵循顾客是上帝的遵旨，更好的服务他人与社会。我们有充分的准备，我们有聪慧的头脑，在现今这个网络经济的大背景之下，我们追随时代潮流，将金领基地全城网购的电子商务带给大家。愿我们的想法可以做得更好，走的更远。我们深知自己仅仅是在校大学生，但我们同样渴求创就业资金会支持我们团队在未来的发展。（项目调研指导、资金援助和合伙人引荐等）本计划由邵阳学院 李航宇全权设计 电话 151 1598 6558目 录一、 项目建设背景和必要性6（一）项目提出背景6（二）项目建设的必要性6二、 承办企业的基本情况6三、 产品市场需求及建设规模6（一）市场分析与预测6（二）产品方案及建设规模6（三）营销方案6四、 项目建设方案6（一）建设内容及规模6（二）厂址条件6（三）技术方案6（四）设备方案6五、 总图、运输、仓储及公用工程6（一）总图6（二）运输6（三）仓储6（四）公用工程6六、 环境保护、节能、劳动安全卫生、消防6（一）环境保护6（二）节能方案6（三）节水方案6（四）劳动安全与工业卫生6（五）消防6七、 项目建设进度6八、 招标方案6（一）招标方案编制依据6（二）招标范围6（三）招标组织形式6（四）招标组织方式6（五）招标程序6九、 投资估算与资金筹措6（一）投资估算6（二）资金筹措6十、 财务经济效益测算6（一）财务评价说明6（二）综合经济指标表6（三）成本费用估算6（四）营业收入及税金估算6（五）利润及利润分配6（六）财务盈力能力6（七）不确定性分析6（八）财务评价结论6十一、 项目风险分析及控制619