家纺清仓活动专项方案.docx

家纺清仓活动方案【篇一：家纺年末促销活动方案】 越龙家纺年末促销活动方案 一、活动概述 1、活动目标 打击竞争对手，扩大市场份额； 经过大型特价活动拉动新品购置需求， 扩大品牌著名度，快速提升销量。 2、活动专题 主标题： 岁末狂欢 惠在越龙 副标题：越龙大型促销巡演 璞院站 越龙家纺迎新春！庆元旦！真情回馈！ 3、活动时间：12月16日1月6日 4、活动范围 越龙璞院专卖店、洪河专卖店， 5、活动首批进货要求和发货要求 1、活动首批配货不能低于10万元。 2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。 6、活动内容(依据当地市场和消费特点能够合适进行活动内容调整和整合) （1）超人气抢购 从企业提供人气产品中挑选35个产品作为人气产品抢购区； 每日限时限量抢购，每人限量抢购； 人气产品活动价必需根据本方案中抢购价来实施。 （2）火热拼购 活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折 （3）会员大招募 活动期间，会员进店即赠精美礼品一份。 活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺vip会员卡一张，长久享受会员权益。 （4）购物欢乐行 活性印花四件套买满999元产品送价值100元体验券 提花四件套买满1599元产品送价值200元体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只 婚庆大套件买满2199元产品送价值200元体检验+全套枕芯 （5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次 一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：价值380元舒适被（150x210） 纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。 （6）、新婚乔迁祝福礼 新婚乔迁专享三免服务：无偿送货、无偿铺陈、无偿熨烫；（加盟商必需留下用户电话，并确定办喜酒时间和地点，加盟商能够至喜酒现场做一次祝福性广告） （7）、超值秒杀价，限时大抢购 天天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价 168元，抢购价59元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200x230）；限量抢购u型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。 说明： 活动首批进货在10万元以下，海报统一按0.45元/张收费； （2）所支持海报、写真、喷绘等必需是和此次活动相关，且由企业设计制作，当地制作不予支持。 三、活动组织安排 四、活动产品 以上产品因为包含整体调价，所以同类货号产品不退货； 依据越龙家纺家纺岁末活动方案实施“先打款、先挑货”标准； 此次促销品只限于企业库存供给，不再追加定单； 如对促销产品有疑问,请致电客服专员。 五、活动宣传 1、 活动部署： 表现形式：关键突出年末活动价格优势和产品功效性，营造热销气氛，强化单品诉求，激发购置冲动； 陈列方法：专题陈列：以秋冬产品为主，关键围绕婚庆和家居需要营造出对应气氛； 常规陈列：正价品按常规陈列方法集中陈列； 促销陈列：以地堆等形式，辅助以pop营造活动气氛。 2、平面部署 说明：在备注栏中显示“必做”，由企业根据经销商所报尺寸统一制作。加盟商签字： 市场部审核：销售管理部审批： 备注：1、本表格请用户于活动前10天填写发传真到企业市场部； 2、经营销副总审批后由设计部制作dm及平面配套。 六、活动说明 1、相关海报（海报标准为：4折页） 海报必需由企业设计和印刷，如用户在当地印刷，企业不支持任何费用； 海报上产品必需根据企业制订方案统一实施；如不按企业方案实施，海报按制作成本价格0.45元/张收取； 按企业方案实施活动，海报统一根据0.20元/张收取。 2、相关活动产品 此次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩； 活动期间全部产品；包含特供产品一律不退货，如退货一律按供货价6折收回； 活动供货期为：12月8日1月6日。【篇二：杉杉家纺促销活动方案】 杉杉家纺促销活动方案 一、活动背景 杉家纺是一家集衣饰、婚庆用具等为一体全国性连锁企业。而 现在在五一期间也正是很多新人全部会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。 伴随气温升高，也促进大家购置欲望，也是大家购置衣饰旺盛季节。 杉杉家纺促销活动方案 一、活动目标 1、经过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额. 2、经过换季促销开启旺季销售，推进09春季新品上市、动销. 3、经过促销活动影响了和辐射面,深入扩大品牌著名度美誉度认知度 二、活动时间 3月28日4月26日 各区选择合适时间进行活动安排 各地活动时间依据当地气候和竞争品牌动向进行具 体安排，通常单店活动时间10-15天 三、活动地点 杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。 四、活动专题 抢先五一 全国联动 副标题 1、新品上市 店庆酬宾 2、杉杉家纺 换季清仓大处理 五、市场活动背景和消费特征 伴随气温逐步升高，“五.一”到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替时段，季节特征很显著，消费者消费目标也很显著，就是对床上用具季节更换。 也伴随新年消费高峰期、平缓期结束，消费者消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必需经过合理平台和路径激发消费者购置欲望，深入扩大产品使用普及率。 六、活动内容 1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理； 2、活动价格：特价产品统一促销价（许可5%改动），正价依据地域差异进行定位 3、活动细则内容： 七、活动产品清单 海报必需在比较显眼位置注明:春夏新品全方面上市 附:以上活动价格在商场进行活动时,许可20%价格上浮. 八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份） 活动累计金额 奖励政策 510万 海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元 10万含15万元 海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元 15万含20万元 海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用元。 20万元 海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。 九、媒体费用及用途。 1、平面宣传（依据情况用户也可在当地制作、但希寄样品回企业立案） 项目 细则 备注 1、海报 a、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集商住楼、小区集中投递；b、邮寄：活动前2天经过商场和邮政企业对vip用户、目标人群邮寄dm资料；c、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高级小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发； 企业统一制作配制。 2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品堆放位置上 企业制 3、区域特价牌 企业制 4、橱窗海报 依据橱窗数量，张贴于橱窗4/5面积 企业制 5、促销纸箱 用于人气特价商品堆积，置于店醒目位置 企业制 6、纸箱海报 张贴于纸箱上 企业制7、门头横幅 悬挂于专卖店门头上 企业制 8、包柱海报 依据柱子数量，张贴于专卖店橱窗两侧柱子上 企业设计 9、“x”架画 置于专卖店门口两侧显眼位置 企业制 10活动吊旗 依据活动专题进行设计，悬挂于店内 企业制 11区域提醒牌 企业制 （二）辅助促销道具 项目 数量 细则 备注 1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用 2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 企业设计 3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备 4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 企业配送 （三）人员宣传费用 项目 数量 细则 备注 1、模特 2人 巡街时海报沿街发放，加深印象 当地 2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街演出宣传，扩大声势 当地 3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地 （四）户外媒体宣传 项目 分项 细则 1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效公布 2、宣传车 23辆 活动期间市区关键街道、周遍乡镇巡回宣传 3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期） 4、电视 生活频道 活动专题 流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势 活动图文信息 5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内关键街道及高级小区入口处悬挂 6、短信 经过当地联通或移动，针对活动信息针对目标用户群发 7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息 8、其它形式 有利于活动促销形式（可自定） 结束活动 期望经过这次促销活动，本企业将会获更多利润，增加企业著名度和信用度，使企业向愈加好趋势发展。1【篇三：xx家纺品牌行业大促活动方案(珍藏版)】 阳泉华联艾莱依家纺装修升级大促活动方案 一，活动目标及要求 目标：提升艾莱依家纺品牌公信力和美誉度，提升终端销售业绩；借助专柜装修升级契机，在淡季增加销售额，清理库存，从而腾出更多资金及储存空间进新品。 活动物料提前下单，确定，制作；活动时间实施及把控；准备工作监督落实到位；活动节奏把控，活动期间立即调整应对。 二，预购活动细则 此次活动增加预购内容（提前到店预订+电话来电预订）：电话预订需提供用户具体姓名，身份证号等信息作为凭证。 关键针对店铺周围成熟消费群和会员，可在活动开始前，通知她们提前到店或电话预约购置活动产品。 预购活动时间：在正式活动开始前3天进行预购，直至是正式活动开始前一天结束。 预购产品定价： 预购价低于活动正式开始后特卖价约10%左右，价格不可相差太大，以免影响活动正式开始后销售。 预购产品范围： 以后次换季活动产品中选择一部分作为预购产品，从活动产品每个版块中挑选1-2款，且关键集中在中高价位（400元以上），低价位产品没必需提前购置。预购产品可选择店内库存产品，且全部预购产品全部要标明数量仅存*套/条。 三，活动专题 艾莱依家纺装修升级大清仓 副标题：装修升级，5年仅一次，全场1-5折，清完为止，一件不留 或：疯狂折扣，史无前例 四，活动时间 4月20至5月3日 五，活动地点 阳泉华联商厦外场，华联商厦6楼艾莱依家纺专柜 六，活动内容 1、限时秒杀 2、艾莱依羽绒被（鹅绒被）无偿体验 3、礼上加礼，超值换购 4、现场抽奖，天天大礼相送 七, 产品操作方案： 结合阳泉实际情况, 针对单人被套单人被，单人三件套等严重缺乏情况，活动开始 前，要落实到终端，提前备货。 第一大类： 活动正式开始头 10：30开始，天天限购50秒杀产品： 1、 u型护颈枕 秒杀价1元/个，或衣架2元/条（五个一组） 个，每人限购1个 2、 舒眠枕48*74 秒杀价9元/只. 13：30开始，天天限购50只，每人限购1只 3、 全棉斜纹空调被150*210秒杀价49元/条 15：30开始，天天限购50只，每人限购1只 4， 全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价 198元 17：00开始，天天限购30条，每人限购1条。 单张小票购物满599元， 加1元换购价值38元时尚艾家青蛙一只； 单张小票购物满1599元，加1元换购价值398元纯棉精品四件套一套； 单张小票购物满2599元，加1元换购价值698元时尚羽绒空调被一条；满500元送 600元. （送春夏新品尝鲜劵） 消费正价产品 满100元送100元,（送春夏新品尝鲜劵） 满1000元送1500元（送春夏新品尝鲜劵） 满元送2500元（送春夏新品尝鲜劵） 多买多送，能够累计. 凡促销期间一般消费者购物满388元，即可办理会员金卡一张. 并赠予开卡礼品（艾莱依钥匙扣一个） 1、活动期间，会员购物享双倍积分。 2、 活动期间，会员购物享受活动价位基础上折上折优惠（再折上8.8折） 3、会员专享产品区：活动期间，特价专供会员，非会员不得享受该产品区域权限（挑选5款 畅销件套和5款畅销被芯）。 注意事项： 活动期间恰好恰在五一黄金周左右时间，此时家电销售是旺季，可考虑家电块异 业联盟。操作措施： 购置某三星家电，销售满元，即可送艾莱依家纺抵扣券1000元；比如：购置某三星家电，销售满1000元，即可送艾莱依家纺抵扣券500元； 以大胆尝试，外场恰好提供聚集人气活动气氛。 1，采取订单满 188元，获取抽奖券一张可参与抽奖一次，消费满388元，获取抽奖券两张可抽奖2次等等，能够结合消费金额，累积计算抽奖次数； 另外填写好具体用户资料，就有机会现场抽取大奖。 2，抽奖节奏控制： 抽奖时间：天天活动下午15点整 抽奖场地：华联商厦活动外场临时搭建舞台 抽奖前，选定节目演出预热(比如选定学生歌手唱歌，跳舞等)； 抽奖中，穿插游戏互动（比如艾莱依家纺知识问答之类），发些小礼 物（艾莱依家纺钥匙扣等）吸足人气 ； 抽奖末，倒计时安排。 3， 抽奖采取天天抽奖模式，由专一人员进行操作，并于以天天抽奖结果给予公 布公告，另外对于一等奖和特等奖取得者给予租用宣传画车沿着市内主干道天天来 回宣传2次，造成整个城市轰动效应。 另外抽奖区，最好在外场搭建舞台。 4， 特等奖：3名 -奖品专版羽绒被 + 一等奖：10名 -奖品 纯棉斜纹四件套艾莱依家纺新品尝鲜券1000元 二等奖：50名 -奖品 夏凉被 +营之类模式。 九， 广告，物料投放制作： 3万份 dm单发放方法：夹报1份 周围小区邮递1份华联外场及6楼专柜活动期间陆续发放6000份 dm单发放要求： dm单发放严格根据时间安排落实到位； 小区海报投递需要现场背部职员监督把控落实。 1， 第一批四折页海报于预购投递,在店周围三公里之内小区投点直投。 2， 第二批四折页海报于正式活动开始前2-3天，在第一次折页投递范围外进行大规模投递，部分 留在卖场内于活动期间在周围多个人流多路口及车站定点派发。尺寸：长0.9米*高1米 内容：结合这次装修升级大促活动专题来设计 小区海报粘贴要求： 目标地：华联商场周围小区内物业公告栏中； 另外每粘贴好一个位置，传回现场粘贴照片，给予监督落实到位。（完成一个粘贴职员奖励20元现金，未完成给予罚款15元）针对华联商厦及滨河道两条商业主干道公交路线，做公交车移动车身宣传： 宣传时间： 4月18日-5月3日200元天天 针对阳泉电视传媒做流动浮标宣传 宣传时间： 4月19日4月22日；4月27日-5月3日 经过华联商厦层次联络 500元天天。 10天把当地会员信息汇总到上海企业总部，经过总部平台，在 活动前3天，活动中间，活动时间最终5天，活动结束最终3天。连续发 3， 短信信息起源： 艾莱依家纺本身会员一块； 艾莱依羽绒服，金羽杰等已经有会员信息 阳泉银行系统用户资源 阳泉市区关键婚纱摄影会员信息资料 4， 短信内容编辑模板： 艾莱依家纺装修清仓，（最终5次x天）全场低至15折，现场抽大奖， 清完为止，一件不留！华联商场6楼 华联内部职员凭有效工作证件到艾莱依家纺专柜可购置指定 超值实惠床上用具，无偿办理艾莱依家纺会员资格，专享折上折优惠，及另赠予价值300元新品尝鲜劵 1， 条幅一条： 尺寸：长6.4米*0.5米 内容：艾莱依家纺装修升级，清仓大处理 2， 吊旗：18个 尺寸：长0.9米*高0.6米 3， x展架：6个 尺寸:宽0.6米*1.6米 专柜放置一个 每层楼梯间角落放置一个 4， kt版 尺寸：宽1.5米*1.3米（床背景kt板8个，其中两个做吊挂处理，双面设计要求） 长条货柜kt板 尺寸：长1.3米*0.2米 5个 长1.5米*0.2米 5个 另外还有活动细则kt板和现场充绒kt板. 5, 楼梯间地贴物料: 双向拐角: 左右拐各一个, 指标地贴12个 6, 楼梯间水牌kt板设计: 楼梯双向变动水牌设计10个,内容结合活动dm单累计. 7, 另外备置新品尝鲜劵, 爆炸活动牌等物料. 华联外场物料设计制作及要求: 1, 外场地现场喷绘制作(结合dm单来做) 华联商场入口门楣条幅制作: 尺寸:长20.6米*1.1米 华联外场门口处可利用地方宣传喷绘布制作 2, 活动当日: 部署彩虹门,氢气球等物料吸住人气.3, 外场地内促销分区设置: 分治人气区, 件套区, 芯类区, 羽绒被区,婚庆区, 抽奖区, 仓储区等等; 场内促销框摆放及陈列要求. 4, 现场两边大艾发dm单,吸足人气. 5, 外场临时舞台搭建, 现场音响等设备备置. 音响：活动现场不间断播放节奏强音乐或时下最流行歌曲，以达成烘托气 氛、吸引路人驻足目标