趋势产品进化论.pdf

趋势产品进化论趋势产品进化论奥维云网（奥维云网（AVC）商业洞察与咨询部）商业洞察与咨询部2022年年5月月李效先李效先奥维云网商业洞察与咨询部 总经理引言：周期性拐点之后，中国家电市场发展底层驱动力已经从增量下的效率驱动切换为存量下的新知驱动，场景升级驱动，消费趋势的力量，从未如此清晰的被看见。2021年之后，市场最大的确定性就是来自于趋势产品成长的确定性。商业洞察与咨询部作为驱动奥维云网数据价值进一步深化的先行部门，将扎根于奥维云网深厚的产业研究土壤，围绕前沿消费趋势洞察和全新共创方法，帮助品牌在新的时代背景下，解码趋势基因，把握趋势产品，共筑行业新象！mNyQwOoPnRtQqPqRnRmNoM9P8Q7NsQnNmOoMlOoOtNeRoOnQ7NoMmPuOsOpOwMmNtO如何找寻第二增长曲线不仅是一道面向企业的问题，更是一道面向行业的问题如何找寻第二增长曲线不仅是一道面向企业的问题，更是一道面向行业的问题数据来源：奥维云网（AVC）推总数据-3-注：包含品类彩电、冰箱、冷柜、洗衣机、干衣机、空调、厨电（烟灶消）、集成灶、电热水器、燃气热水器、小家电（煲磁压豆料水榨、电蒸炖锅、煎烤机、养生壶）、洗碗机、微波炉、电烤箱、清洁电器、净化器、净水器、电风扇、电暖器3312 3666 4040 4452 4345 4914 5823 6266 5934 6646 6688 6799 7184 8021 8458 8208 7347 7603 200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021第一增长曲线第一增长曲线单位：亿元历年中国家电市场全品类零售额规模及同比变化（不含历年中国家电市场全品类零售额规模及同比变化（不含3C）第二增长曲线第二增长曲线找到第二增长曲线已经是一道行业命题需求趋势需求趋势：人们对消费升级，生活改善，追求自我认同的长期需求未改：人们对消费升级，生活改善，追求自我认同的长期需求未改-4-9.8%10.7%10.2%10.2%-2.4%13.1%18.5%7.6%-5.3%12.0%2.2%2.3%5.9%11.8%1.7%-3.6%-11.3%3.6%200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021同比人口自然增长率家电第一消费时代家电第一消费时代家电第二消费时代家电第二消费时代家电第三消费时代家电第三消费时代家电第一消费时代家电第一消费时代：人口较快增长，大家庭为主，消费起步初期，耐用人口较快增长，大家庭为主，消费起步初期，耐用性消费品刚刚具备一定市场认知。开始普及性消费品刚刚具备一定市场认知。开始普及家电第二消费时代家电第二消费时代：人口增长平缓，向大城市迁移人口增长平缓，向大城市迁移，基础耐用消费品基础耐用消费品（彩白）完成从（彩白）完成从0到到100%渗透，进阶耐用消费品逐渗透，进阶耐用消费品逐步开启渗透，家庭消费为主，越大越好，越多越好步开启渗透，家庭消费为主，越大越好，越多越好家电第三消费时代家电第三消费时代：人口增速显著下滑，定居大城市，老龄化，单身独人口增速显著下滑，定居大城市，老龄化，单身独居，离婚率提升居，离婚率提升,消费需求从必需品转向情绪需求的消费需求从必需品转向情绪需求的满足满足,个人消费为主，品质个性个人消费为主，品质个性,越精致越好越精致越好2014-2021年中国人口自然增长与家电行业规模同步关系年中国人口自然增长与家电行业规模同步关系数据来源：奥维云网（AVC）研究整理-5-20042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023同时，经营核心三大经营要素在刺激增长的能力上进一步沿着长期趋势分化同时，经营核心三大经营要素在刺激增长的能力上进一步沿着长期趋势分化渠道称王时代：渠道称王时代：渠道决定收入，产品决定利润渠道决定收入，产品决定利润产品称王时代：产品称王时代：产品决定收入，渠道决定利润产品决定收入，渠道决定利润物流物流20002021年，全国物流总额翻了12倍，2021年全国货运总量为438.11亿吨，相比于2005年186.21亿吨，增长近1.5倍信息流信息流截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，较2020年12月增长2175万，互联网普及率达71.6%。资金流资金流2021年 7月，全国网上零售额 71108 亿元，同比增长21.9%，其中实物商品网上零售额58130亿元，同比增长17.6%.增量普及增量普及存量与增量并存存量与增量并存产品模仿产品模仿产品成本和供应链整合产品成本和供应链整合渠道触达能力渠道触达能力渠道效率提升和渠道改革阻力化渠道效率提升和渠道改革阻力化解解限量分化限量分化趋势赛道识别和全产业趋势赛道识别和全产业趋势共振趋势共振大私域渠道时代大私域渠道时代存量升级存量升级产品升级产品升级产品生命周期管理产品生命周期管理渠道去中心化和渠道去中心化和渠道平权渠道平权品牌定位和垂类心智打造品牌定位和垂类心智打造品牌定位升级，品牌收购和兼并品牌定位升级，品牌收购和兼并品牌出海和品牌高端化品牌出海和品牌高端化品牌矩阵构建和新品牌孵化品牌矩阵构建和新品牌孵化增长驱动权重从产品布局到趋势产品布局，确定性永远只生长于趋势之中从产品布局到趋势产品布局，确定性永远只生长于趋势之中-6-产品产品趋势产品趋势产品01更强的增长确定性02更强的新客获取能力03更有效的高端支撑04更大的爆款出圈概率05更迎合长期场景升级、消费升级诉求数据来源：奥维云网（AVC）研究整理数据来源：奥维云网（AVC）研究整理-7-趋势产品，具体指向全新品类全新市场和既有品类全新赛道两大分区趋势产品，具体指向全新品类全新市场和既有品类全新赛道两大分区全新品类全新品类全新市场全新市场既有品类既有品类全新赛道全新赛道新技术新技术新材料新材料新工艺新工艺花草种植机花草种植机洗地机洗地机宠物烘干箱宠物烘干箱激光生发仪激光生发仪洗碗机洗碗机家用唱吧家用唱吧空气炸锅空气炸锅化妆镜化妆镜游戏电视游戏电视超薄平嵌冰箱超薄平嵌冰箱超薄低吸油烟机超薄低吸油烟机可调底盘燃气灶可调底盘燃气灶新风空调新风空调加热净水器加热净水器复古小家电复古小家电免洗破壁机免洗破壁机新人群新人群新场景新场景新需求新需求趋势产品，往往具备颠覆且多样性的创新基因趋势产品，往往具备颠覆且多样性的创新基因-8-创新概念创新概念通过概念的创新和二次包装变革产品的定位，从而实现新品类的破圈例如三明治机从煎烤机中独立而成品类，养生壶在水壶中形成细分市场品类，游戏电视在电视中形成细分品类市场，美妆冰箱在冰箱中形成细分品类市场02创新模式创新模式通过产品创新直接带来商业模式的转变例如净水器的集成水路板直接将换芯服务牵引到品牌内部形成闭环，换成对商业模式的转型；冰箱的超薄平嵌通过产品形态设计直接打通前装市场04创新设计创新设计通过颜色、造型形成显著的风格差异化，如可视化空气炸锅、复古小家电、可视窗冰箱，增强产品的景观价值，调动消费者的情绪认同。01创新功能创新功能功能创新目前在家电品类上集中在三种表现形式，其一功能的复合如新风和空调的功能叠加，蒸和烤功能的叠加，加热和净化的功能叠加形成的新产品形态，其二是形态组合式的集成如集成灶，集成制冷油烟机；其三是原生性的技术突破如基于空化效应设计而成的超微气泡技术被广泛应用于洗碗机、洗衣机等洗涤类电器上03数据来源：奥维云网（AVC）研究整理-9-区别于传统新品概念和高流速爆品运营，趋势产品的经营逻辑是一次完全重构区别于传统新品概念和高流速爆品运营，趋势产品的经营逻辑是一次完全重构对既有老品进行市场竞争力评估，基于对品牌历史人群深度需求挖掘，对品牌存量用户价值分布及已购周期分布形成系统化梳理存量唤醒存量唤醒基于核心性能升级方向，确定新品在产品矩阵中所处位置，确定高意向购买用户所在，并对既有老品在产销协同上制定逐步过渡迭代计划性能升级性能升级在营销资源上陆续切换老品投入，在新品核心升级上进行比对式传播，联动品牌对新品系列赋能营销切换营销切换根据新品实际爬坡情况，在产品矩阵上综合评估新品得失，进一步确定老品清退节奏，确保产品矩阵整体竞争力平稳过渡老品清退老品清退基于对主流市场的人群需求深挖，对主流人群的核心产品需求/功能需求进行聚焦，在成本结构优化上给予预判人群锁定人群锁定以竞争驱动的定价方式进行错位竞争，基于品牌力锁定清空价位区间，持续追加营销投入，带动单品销量快速拉升，形成单品规模效应错位清空错位清空基于单品表现，快速在分渠道间形成协同，进一步在单品声量销量上进行叠加渠道扩散渠道扩散基于单品大规模销量基础上，驱动供应链成本结构优化，持续改善单品盈利空间，并逐步优化前端营销投放配比成本优化成本优化通过大数据手段和系统化的赛道诊断体系，捕捉消费趋势变化，精准圈选人群，洞悉趋势人群需求趋势识别趋势识别基于趋势赛道识别和策略人群需求探查，在产业层面联动前沿科研能力平台协作技术研发，并基于柔性制造工厂能力快速验证可用性产业共振产业共振联动全域渠道进行大范围趋势种草，联动行业标准机构、专家、KOL等进行背书引导心智塑造，同时基于仿真测试能力进行趋势认知评估新知种草新知种草匹配趋势产品专属阵地和运营手法如常态化趋势洞察报告，双线联动新品发布会，精准锁定趋势产品第一波种子客群并沉淀至私域，专属服务通道持续引发口碑裂变趋势引爆趋势引爆传统新品传统新品高流速爆品高流速爆品趋势产品趋势产品数据来源：奥维云网（AVC）研究整理-10-在人、货、场、链四大视角上看，趋势产品的本质已完全不同在人、货、场、链四大视角上看，趋势产品的本质已完全不同数据来源：奥维云网（AVC）研究整理货货人人场场链链传统新品传统新品品牌自有客群唤醒，存量客群需求激发，注重老客深耕等矩阵式产品布局，性能导向下的货品升级，注重有序迭代，保障市场份额承接顺畅等投放资源聚焦品牌或产品系列，以品牌带动产品矩阵提升等主要链接上游供应链和渠道，以原生技术升级为溢价驱动，匹配渠道主推政策强落地等高流速爆品高流速爆品人群精准圈选，主流市场短周期迭代趋势判定，注重大市场客群竞争转移等锁定核心客群核心刚需，聚焦单一产品/功能点心智击穿，产品技术红利转化适度前置等投放资源聚焦单品，渠道主推协同，高强度透出匹配高频促销，多以单品带动品牌成长等深度链接消费者、上游供应链和渠道，以极度精简的SKU满足80需求，同时匹配多链路货品供应，快速驱动成本优化等趋势产品趋势产品趋势卡位，种子人群识别，主流人群心智再教育，注重高价值新客引入等全产业深度卷入式共创研发，关注10年以上长周期下的货品趋势变化，产品技术投入前置等长周期种草，购买兴趣激发，持续降低尝鲜尝新成本，多以单品带动品类成长等链接产业全生态，包括但不限于高校技术转移，柔性制造工厂，全链路购买旅程数据要素平台打通，新产品标准制定委员会，敏捷售后服务商等趋势产品趋势产品，到底为品牌成着带来了什么？，到底为品牌成着带来了什么？-11-第二增长第二增长品牌堡垒品牌堡垒急速出圈急速出圈增强反馈增强反馈趋势产品天生具备高溢价的能力，且持续满足用户新生需求，在品牌从第一增长向第二增长过渡时，对品牌整体形成强劲拉动.通过趋势产品带动让品牌在细分市场成长中快速成长，以此建立起心智堡垒，同时赋能品牌年轻化助力新品牌以低成本的方式快速获得市场认知，同时积累品牌原始客户资产通过趋势产品效应快速放大品牌影响力，带来渠道的快速开发和资本层面的强化支持成熟品牌的“恐惧”成熟品牌的“恐惧”新兴品牌的“贪婪”新兴品牌的“贪婪”数据来源：奥维云网（AVC）研究整理趋势产品重要性不言而喻，但品牌在趋势产品识别和发展中也面临诸多痛点趋势产品重要性不言而喻，但品牌在趋势产品识别和发展中也面临诸多痛点-12-趋势赛道未知，或趋势赛道众多，无法精准定位01评估初期评估初期定价缺乏参考，价值链分配无法取得一致05上市初期上市初期品牌内部协同困难，新品老品左右手博弈02评估末期评估末期库存备货缺乏参考，无法有效评估上市后的效果06上市末期上市末期对新趋势赛道人群画像缺乏判断，对各种概念缺乏有效且快捷的评估手段03概念初期概念初期对新品是否满足预期缺乏有效评估，新品购买核心驱动未知07迭代早期迭代早期无法判定趋势赛道的成长节奏和进入时机04概念末期概念末期对于新品二次开发缺乏持续快速的改善能力导致竞品成本驱动下被抢走市场份额08迭代末期迭代末期数据来源：奥维云网（AVC）研究整理奥维深耕行业十余年，潜心创建基于全域数据知识整合的趋势产品共创方法论奥维深耕行业十余年，潜心创建基于全域数据知识整合的趋势产品共创方法论-13-创新可行创新可行市场目前的已有赛道有哪些各细分赛道的规模和增长情况知彼知彼各细分赛道的品牌竞争情况各细分赛道的人群特征差异各细分赛道的价格定位品牌在目标客群中心智品牌目前的技术储备能力知己知己品牌的创新边界和受限条件品牌对新品和老品的定位品牌的供应链能力品牌的组织协调能力品牌的核心战略聚焦跨赛道布局的资产关联细分赛道和品牌策吻合度奥维全渠道长周期知识库TMIC/JC2M知识共创平台50+家电细分品类顶级分析师智库30万+级全家电行业最大外部专家智库数据来源：奥维云网（AVC）研究整理-14-并面向全行业首次发布并面向全行业首次发布-趋势进化曲线趋势进化曲线2018年 2019年 2020年 2021年游戏电视销量（万台）2018年 2019年 2020年 2021年分区洗衣机销量（万台）2018年 2019年 2020年 2021年新风空调销量（万台）2018年 2019年 2020年 2021年蒸烤一体集成灶销量（万台）2019年2020年2021年洗地机销量（万台）2018年 2019年 2020年 2021年洗碗机销量（万台）2018年 2019年 2020年 2021年加热净水器销量（万台）2018年 2019年 2020年 2021年免手洗破壁机销量（万台）趋势进化曲线趋势进化曲线趋势蛰伏期趋势培育期趋势引爆期趋势分化期数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据基于基于50+趋势品类成长曲线提炼拟合，完整复盘趋势爆发路径趋势品类成长曲线提炼拟合，完整复盘趋势爆发路径1、趋势潜伏期：定位趋势，测算趋势成长空间，判定市场进入时机、趋势潜伏期：定位趋势，测算趋势成长空间，判定市场进入时机-15-X:绝对增速表现Y：绝对规模增长趋势预估：趋势预估：测算品类发展相似度，回溯对标品类发展趋势，整合历史数据和模型进行品类成长空间测算超级趋势（如集成灶、洗地机）高潜市场明星趋势（如干衣机）明星趋势（如洗碗机）高潜市场临界趋势（如美容仪）高潜市场底面市场高潜市场趋势定位：趋势定位：趋势产品不仅意味着新品更具备广阔的成长空间，需综合评估需求刚性，规模、增速成长性等成熟品类A：如洗衣机趋势品类B：如洗碗机数据来源：奥维云网（AVC）研究整理2、趋势培育期：识别趋势产品在不同历史时期增长周期差异，匹配特定培育模式、趋势培育期：识别趋势产品在不同历史时期增长周期差异，匹配特定培育模式-16-0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%19Q119Q219Q319Q420Q120Q220Q320Q421Q121Q221Q321Q422Q1游戏电视分区洗衣机新风空调蒸烤一体集成灶加热净水器免手洗破壁机暴增型：暴增型：头部玩家有绝对市场影响力大或是未开发刚需市场，一般趋势由头部玩家推动，市场快速印证，后被市场大量玩家追随，市场短期大量上新稳增型：稳增型：头部市场相对格局平衡，在趋势推动上由单一玩家推动，暂未引发大规模行业跟随，但在市场接受度已得到充分验证，上新数量逐步提升潜力型：潜力型：多出现于趋势初期，头部或新品牌均有可能成为趋势推动者，但因为单品影响力有限或客群定位偏窄，短期没有明显成长，但并不意味未来不具备快速打开可能2019Q1-2022Q1部分趋势产品线上渗透率变化表现部分趋势产品线上渗透率变化表现数据来源：奥维云网（AVC）研究整理3、趋势引爆期：精准匹配人群，联动全域资源引爆，沉淀核心种子人群资产、趋势引爆期：精准匹配人群，联动全域资源引爆，沉淀核心种子人群资产-17-趋势人群+尝新人群+功能溢价人群：对创新对创新事物有专业的认知能力，并有一定包容度，积极尝新并愿意为新事物支付溢价趋势人群+尝新人群：对趋势产品核心功能价值有专业的认知能力，并有一定包容度，积极尝新趋势人群：对趋势产品核心功能价值有专业的认知能力个别人物法则个别人物法则附着力法则附着力法则环境威力法则环境威力法则精准匹配趋势产品种子客群，找到趋势产品的联系员、内行和推销员三大角色联动线上线下，种草转化，B端C端共振趋势流行三大法则趋势流行三大法则关注受众理解力，通过抽象替代，缩短理解新事物时长标准植入专家植入KOL植入阵地协同口碑扩散举例：4000pa水压强大冲击力-鲸喷洗新风-森林自然呼吸数据来源：奥维云网（AVC）研究整理4、趋势分化期：趋势叠加，在品类形成过程中加速细分赛道发展、趋势分化期：趋势叠加，在品类形成过程中加速细分赛道发展-18-1趋势新单品趋势新单品多见于趋势引爆期以前，趋势产品多表现某一新品/或少数新品2趋势产品类趋势产品类多见于趋势引爆前中期，单品声量快速击穿，带动行业追捧，市场大量新品涌入，趋势产品逐渐由单品成为品类概念3趋势分化新赛道趋势分化新赛道多见于趋势引爆中后期，品类具备一定规模，核心技术革命性突破暂时空缺，玩家开始基于趋势品类进行赛道细分，部分新赛道可能具备更高增速，趋势产品由品类概念成为赛道概念趋势助推三级火箭模型趋势助推三级火箭模型数据来源：奥维云网（AVC）研究整理奥维将全面把握趋势进化曲线，助力企业领跑趋势发展奥维将全面把握趋势进化曲线，助力企业领跑趋势发展-19-数据来源：奥维云网（AVC）研究整理趋势赛道识别趋势赛道识别趋势产品共创趋势产品共创趋势发展追踪趋势发展追踪趋势赛道识别（奥维-IMS模型）趋势产品定位（奥维-BML模型）趋势资产评估（奥维-APIS模型）典型场景典型场景其他场景其他场景消费者画像品类规划消费者需求趋势/新品发掘新品设计新品测试产品定价新品追踪渠道策略传播策略竞品分析人群定位用户体验市场复盘促销策略清仓策略迭代建议退市建议趋势进化曲线趋势进化曲线趋势培育期趋势潜伏期趋势引爆期趋势分化期关于奥维云网 商业洞察与咨询部扎根于奥维云网大数据土壤，以深度专项咨询服务和前沿消费者洞察，助力行业把握趋势产品，协同家电3C产业供给侧升级，赋能品牌在新周期下把握趋势，持续增长，持续盈利。如需进一步咨询了解我们的服务，欢迎联系我们，邮箱：bicavc-新品概念期新品设计期新品研发期新品预热期新品上市期产品迭代期234568专项服务：新品定位研究私域用户新品概念共创产品概念测试专项服务：产品二次开发方向探索产品组合策略研究产品生命周期策略研究专项服务：新品画像研究新品外观测试新品功能测试专项服务：新品定价研究新品可用性测试新品留置测试专项服务：新品引爆策略研究报告新品仿真测试新品触媒沟通策略研究新品渠道价值链设计研究专项服务：新品趋势报告白皮书新品共创故事市场评估期1专项服务：新市场进入策略研究品类创新机会识别跨品类布局策略研究目标市场标杆研究目标市场长期战略规划7加速上量期专项服务：产品增长驱动要素研究竞争跟随策略研究产品满意度研究趋势赛道识别趋势发展追踪趋势产品共创趋势产品，不单是聚焦于产品，更是面向未来产业互联网下的全新行业发展范式趋势产品，不单是聚焦于产品，更是面向未来产业互联网下的全新行业发展范式数据来源：奥维云网（AVC）研究整理信息互联网信息互联网工业互联网工业互联网产业互联网产业互联网消费互联网消费互联网2020-20082008-20152015-2020-产品购买旅程数字化人货智能匹配，推荐算法大规模应用O2O模式（Online-To Offline），新零售制造旅程数字化产品柔性制造能力C2M（Customer-to-Manufacture）能力协同长周期产品消费趋势识别产业全生态趋势助推C2I模式（Customer-to-Industry）产品信息数字化营销触达数字化B2C模式（Business-to-Consumer）-21-关于奥维云网关于奥维云网关于奥维云网商业洞察与咨询部关于奥维云网商业洞察与咨询部欢迎与我们互动欢迎与我们互动（进群获取详细报告）（进群获取详细报告）奥维奥维-趋势研究所趋势研究所奥维云网商业洞察与咨询部扎根于奥维云网大数据土壤，以深度专项咨询服务和前沿消费趋势洞察，助力行业把握趋势产品，协同推进家电3C产业供给侧升级，赋能品牌在新周期下把握增长趋势，改善盈利结构，未来我们将持续关注产业趋势产品变化，洞察创新升级风向，更多精彩报告陆续推送中，敬请关注！北京奥维云网大数据科技股份有限公司是一家专注于智慧家庭领域的大数据综合解决方案服务商，为行业内企业提供数据研究和大数据服务。2014年8月，奥维云网(NEEQ：831101)在新三板挂牌上市，经历十多年的发展目前已成为国内智慧家庭领域当先的第三方大数据公司。围绕数据这一核心资源，奥维云网构建了“数据+技术+产品+场景化应用服务”的全方位的大数据服务模式，秉持让营销更精准 让决策更智慧”的核心理念，奥维云网(AVC)积极探索数据融合、数据运营、数据交易服务等全新的业务模式，为客户提供全方位的大数据综合解决方案和咨询服务。-22-免责声明免责声明本研究报告由奥维云网商业洞察部撰写和制作。报告仅作为研究内容介绍之用。未得到奥维云网的书面许可，文中内容不得采取任何形式进行复制。尽管我们对所依据的信息和资料保持高度谨慎，但无法对其中的准确性和完整性做出绝对保证，请勿绝对化地加以利用。本报告并非奥维云网受托所作。文中所述观点有可能在未经知会的情况下进行调整。报告内容亦非根据任何公司所处独特环境而提供的具体咨询建议。如果您需要就文中提及内容获得具体建议及进一步的详细资料，请与您的奥维云网商业洞察与咨询部进行联系。奥维云网版权所有。-23-Trending Product Evolution ReportAVC Business Insights and Consulting DepartmentMay.2022Li XiaoxianAVC Business Insight&Consulting Department General ManagerE-mail:lixiaoxianavc-Introduction:After the cyclical inflection point,the underlying driving force of the development of Chinese home appliance market has switched from incremental efficiency to new knowledge driven,scene upgrade driven,and the power of consumption trend has never been so clearly seen.After 2021,the biggest certainty in the market will come from the certainty of trend product growth.Business insight and consulting as driving the AVC data value to further deepen the leading department,will be rooted in AVC deep industry research soil.We focus on the front consumer trend insights and create new methods,helping the brand in the new era background,decoding the trend of genes,grasping the trend of products,building new industries!How to find the second growth curve is not only an enterprise-oriented problem,but also a facing industry problemData Source：Data displayed by AVC-26-Note:contains color TV,refrigerator,freezer,washing machine,dryer,air conditioner,kitchen electricity(smoke elimination oven),integrated cooker,electric water heater,gas water heater,small home appliance(magnetic pressure bean blender,electricity steamed,baked machine,stew pot),dishwasher,microwave oven,electric oven,cleaning appliances,purifier,water purifier,electric fan and electric heater.3312 3666 4040 4452 4345 4914 5823 6266 5934 6646 6688 6799 7184 8021 8458 8208 7347 7603 200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021First Growth Curve单位：亿元Retail Sales Scale and Growth Rate of All Categories in China Home Appliance Market Over the Years（Excludes 3C）Second Growth CurveFinding a second growth curve has been an industry missionDemand Trend：Peoples long-term need to upgrade their consumption,improve their lives and pursue self-identity has not changed-27-9.8%10.7%10.2%10.2%-2.4%13.1%18.5%7.6%-5.3%12.0%2.2%2.3%5.9%11.8%1.7%-3.6%-11.3%3.6%200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021growth rateNatural population growth rateHome Appliances First Consumption EraHome Appliances Second Consumption EraHome Appliances Third Consumption EraHome Appliances First Consumption Era：With a rapidly growing population,large families dominated,and consumer durables have just acquired a certain market awareness in the initial stage of consumption.Began to spread.Home Appliances Second Consumption Era：Population growth is gentle;migration to big cities;basic durable consumables(color and white)completed from 0 to 100%penetration.Advanced durable consumables gradually penetrated.Household consumption is dominant,the bigger the better,the more the better.Home Appliances Third Consumption Era：Population growth significantly declined,with features of being settled in big cities,aging,single living alone,and rising divorce rate.Consumer demand from necessities to emotional demand meet and personal consumption.Pursing quality and personalityand delicate life-style.2014-2021 The synchronous relationship between the natural growth of Chinese population and the scale of household appliance industryData Source：AVC Study and Collecting-28-20042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023At the same time,the three core operating factors in the ability to stimulate growth further along the long-term trend of differentiationChannel era:Channel decides income,product decides profitProduct era:Product decides income,channel decides profitLogisticsFrom 2000 to 2021,the total volume of logistics in China increased by 12 times.In 2021,the total volume of freight was 43.811 billion tons,compared with 18.621 billion tons in 2005,increased by 1.5 timesInformation FlowBy June 2021,Chinas Internet users had reached 1.011 billion,up 21.75 million from December 2020,and the Internet penetration rate had reached 71.6 percent.Capital FlowFrom 2021 to July,Chinas online retail sales reached 7.1110.8 billion yuan,with 21.9%growth rate,among which the online retail sales of physical goods reached 5.813 billion yuan,with 17.6%growth rate.Incremental PopularizationStock and Increment CoexistProduct ImitationProduct cost and supply chain integrationChannel reaching abilityChannel efficiency improved and channel reformation resistance was resolvedLimit DifferentiationTrending segments identification and industry-wide trend resonancePrivate flow and channel eraStock UpgradeProduct upgrade.Product lifecycle managementChannel decentralization andChannel affirmativeBrand positioning and vertical mind buildingBrand positioning upgrade,brand acquisition and mergerBrand going abroad and brand high-endBrand matrix building and new brand incubationGrowth driven weightsFrom product layout to trend product layout,certainty always grows in trend-29-ProductTrending Product01Stronger growth certainty02Stronger ability to acquire new customers03More effective high-end support04Greater probability of being widely known and shaping merchandise05It is more suitable for long-term scene upgrade and consumption upgradeData Source：AVC Study and CollectingData Source：AVC Study and Collecting-30-Trending products,specifically to new category,new market and existing category,new segments two major divisionsNew Category&New MarketExisting Category&New SegmentsNew TechnologyNew MaterialNew ProcessPlanting machineScrubberPet drying boxLaser hair generatorDishwasherHome karaokeAir fryerMakeupmirrorGame TVUltra-thin flat refrigeratorUltra-thin lowsmoke lampblack machineAdjustable chassis gas ovenFresh airconditioningHeated water purifierRetro small appliancesFree hand-washing high speed blenderNew PopulationNew SceneNew De