市场服务一部保理业务.ppt

市场服务一部保理业务保理定义保理定义核心内容是通过收购债权方式提供出口融资。简单地说，保理就是在贸易中，以托收、赊销方式结算贷款时，出口方为了规避收款风险而采用的一种请求第三者（支付机构角色：保理商）承担风险的做法。与传统结算方式相比，保理业务集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险承担于一体，主要优势在于融资功能。又称托收保付。具体指保理商通过收购债权而向出口商又称托收保付。具体指保理商通过收购债权而向出口商提供信用保理或坏账担保、应收账款的代收或管理、贸提供信用保理或坏账担保、应收账款的代收或管理、贸易融资中至少两种业务的综合性金融服务业务易融资中至少两种业务的综合性金融服务业务2020/12/272第三方涉足保理业务的原因第三方涉足保理业务的原因现有资源挖掘现有资源挖掘流计划制定及现有需求商户开拓流计划制定及现有需求商户开拓未来发展趋势未来发展趋势1 12 23 34 4目录2020/12/273第三方涉足保理业务的原因第三方涉足保理业务的原因第三方涉足保理业务的原因第三方涉足保理业务的原因传统业务竞争激烈，同质化严重，业务拓展和转型迫在眉睫传统业务竞争激烈，同质化严重，业务拓展和转型迫在眉睫借鉴同业成功开设金融理财业务实例，发展自我特色业务借鉴同业成功开设金融理财业务实例，发展自我特色业务2020/12/274 资源挖掘1.存量业务商户存量业务商户2.商户类型分散。有超市，有专业化市场，有零售贸易商等。商户类型分散。有超市，有专业化市场，有零售贸易商等。3.商户对保理业务的成本，贷款额度，还款周期比较关心，需要专业的商户对保理业务的成本，贷款额度，还款周期比较关心，需要专业的 计划合同及条文解释。计划合同及条文解释。4.业务的来源有业务的来源有:自拓、银行推荐、有代理商推荐、社会资源推荐的。自拓、银行推荐、有代理商推荐、社会资源推荐的。5.分享些保理业务的成功案例及负面商户种类，以提高业务成功率。分享些保理业务的成功案例及负面商户种类，以提高业务成功率。2020/12/275下步计划下步计划uu通过政府部门下署的招商机构推荐特别是供应链中的业务，或商户获取业务。通过政府部门下署的招商机构推荐特别是供应链中的业务，或商户获取业务。uu业务员融合到银行特别是支行的业务部门中，通过对银行业务的交换，获取业务员融合到银行特别是支行的业务部门中，通过对银行业务的交换，获取适合杉德的保理业务。适合杉德的保理业务。uu uu通过与一些有商户资源的机构，如代理商、行业协会及商业综合广场中的供通过与一些有商户资源的机构，如代理商、行业协会及商业综合广场中的供应链的合作来获取业务。应链的合作来获取业务。uu通过传统和新型信息发布平台来获取业务。如：电话和微信等。通过传统和新型信息发布平台来获取业务。如：电话和微信等。2020/12/276 上海市徐汇区净贤阁工艺品商店，需求金额上海市徐汇区净贤阁工艺品商店，需求金额1010万左右万左右上海市奉贤区广嘉商行上海市奉贤区广嘉商行 需求金额需求金额5050万左右万左右 有抵押有抵押上海望晓贸易有限公司，上海望晓贸易有限公司，需要贷款需要贷款 150 150 万万上海鼎昶商务咨询有限公司，王蕾俊，上海鼎昶商务咨询有限公司，王蕾俊，200200万万代理商推荐代理商推荐 如黄金实体商户，大型商业广集中收银商户如黄金实体商户，大型商业广集中收银商户已有意向业务的商户对象拓展方式：1 部门业务员初步拓展 2.推荐移交公司保理专职人员深入拓展。2020/12/277未来趋势：互联网未来趋势：互联网+保理保理uu 保理行业的发展有赖于新的商业模式。保理行业的发展有赖于新的商业模式。保理行业的发展有赖于新的商业模式。保理行业的发展有赖于新的商业模式。uu 互联网保理应运而生。互联网理财的范围逐渐扩大互联网保理应运而生。互联网理财的范围逐渐扩大互联网保理应运而生。互联网理财的范围逐渐扩大互联网保理应运而生。互联网理财的范围逐渐扩大uuO2OO2OO2OO2O平台：线上线下平台：线上线下平台：线上线下平台：线上线下“交叉融合交叉融合交叉融合交叉融合2020/12/278THANKS2020/12/279