薪酬激励方案.doc

 有一种薪酬可以激励你的一生，有一种薪酬可以体现你的价值，有一种薪酬可以鞭策你的人生路程，有一种薪酬胜过任何豪言壮语。这种激励无法替代，这种激励无与伦比，那就是薪酬激励方案。
   合理的薪酬激励制度，会为公司吸引到有才干的人，能拟定公司内部的公平，合理各岗位的相对价值。有效的薪酬激励，可以快速的激励员工，提高员工的工作效率，减少公司的综合成本，提高公司的经济效益。薪酬激励是发挥团队战斗力的催化剂，是鼓舞员工士气的关键！
   有效的薪酬激励方案设计，必须注意以下几点：
   1、弱化薪酬与工作任务的联系。在公司中，当金钱被过度强调时，它就成了做此得彼的条件，成为控制员工行为的工具，使得员工失去工作源动力，妨碍员工获得效率和质量。为改变这种局面，公司要转变对薪酬的激励方案，适当分离薪酬和工作任务的关系，改变薪酬成为完毕工作任务的唯一途径。当公司制定薪酬制度时，要依据公平公正的原则，不要让员工觉得受到公司的剥削，要依据员工的实际技能和价值来拟定员工的报酬，以此弱化薪酬与完毕工作任务的联系。
   2、转变绩效评估的目的。从管理的角度看，薪酬激励以业绩为唯一标准时，当绩效评估体系过多关注员工行为的优劣时，被评级、打分充斥时，结果是给员工带来不满和破坏互助合作。公司在进行绩效评估时，应更多的强调改善工作，而不是评价员工绩效的优劣。绩效评估的目的是改善员工的工作，提高员工的行为。要注重沟通，通过寻找到员工自己所认定的优点和缺陷的因素，以平等的姿态与他们一起寻找解决的方案，从而激发员工的工作动力，善待员工的积极性，为员工发明良好的工作环境。
   3、参与公司的经营和管理。公司要想最终做大做强，必须拥有优秀的管理团队。公司要提倡参与式管理，允许员工参与公司管理，让员工产生主人翁的责任感，激励员工发挥工作积极性，提倡员工对工作负责，监督参与公司重大事情的决策和管理，当公司碰到问题时，动员员工一起寻找解决之道，积极倾听员工们提出的合理化建议，涉及薪酬激励方案的制定，也要让员工参与其中，听听员工的真实想法。
   4、精神物质激励相结合。对于利益高于一切的人来说，口头表扬是没有多少作用的。但对于追求进步的员工来说却意味着鼓励，认为是较有效的激励办法。被激励的员工假如是有想法的人，作公司管理者应当鼓励他们积极为公司献计献策，唯其如此，公司才也许生机勃勃。当公司对员工持肯定和认可的态度时，员工们也会积极替公司分忧。有效的薪酬激励方案，必须采用精神与物质相结合的激励方式。
   5、管理有原则有人情。工作中，管理者无需事必躬亲，工作中要相信员工可以做好，鼓励他们，不要总一本正经的对待员工，工作中讲原则是应当的，对于员工偶尔的小违规及小过失的行为，只要不影响大局，若能保持微笑沉默的态度，员工自然会心知肚明，积极改正。缔造公司内部和谐的气氛，让员工感觉管理者有人情味。

   6.销售人员薪酬激励方案。电信业务的电子商务公司，销售管理人员的薪酬要与团队销量直接挂钩，加入管理工作的考核，季度的述职，接受管理知识的培训等因素。一线销售人员引入具有竞争性的考核机制，实现多销多得，引入利润指标，引导销售人员对高利润产品的销售，提高超额奖励门槛，将最终超额奖励的发放与公司总体任务挂钩，既便于公司控制成本，又能实现承诺，使销售人员在现实的基础上获得合理的高回报。混合销售模式下的激励政策可根据销售人员上年度个人销售任务达成，以财务数据记录为准，占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级，自动对号入座。销售人员的薪酬激励方案要符合公司的发展，才干有效的落地生根。
   员工薪酬激励方案，需要有长期的薪酬激励方案。现在的员工已不能满足于短期的利益，他们需要得到长期的利益保障。公司可采用分红、股权等形式来增长公司的凝聚力，特别是公司的中高层管理人员和技术含量较高的人员。尽管薪酬不是激励员工的最佳办法，但却是一个非常重要，容易被公司运用的方法。如何实现薪酬效能最大化，是值得探讨的一门功课。有效薪酬激励，方案任重道远。要想使薪酬既具有最佳的激励效果，又有助于员工队伍稳定，就要在薪酬制度上增长激励功能，同时在实际操作中学会使用相关技巧。
   技巧一：在薪酬构成上增强激励性因素。在基本工资、固定津贴、社会强制性福利、公司内部统一的福利上增长激励性因素，如奖金、物质奖励、股份、培训等。假如基本标准都达不到员工盼望，会使员工感到不安全，会出现士气下降、人员流失，招不到人的现象。虽然高工资和多种福利可以吸引员工加入并留住员工，但这些常被员工视为应得的待遇，难以起到真正的激励。真正能调动员工工作热情的，是激励性因素。采用高弹性的薪酬模式，加大浮动工资/奖金/佣金的构成比例，采用高稳定的薪酬模式，增长薪酬中的固定成分，让员工有安全感，设计适合员工需要的福利项目，除正常的国家强制性的福利，养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金外，增长人身意外保险，医疗保险、家庭财产险、旅游、服装、午餐补贴或免费工作餐、健康检查、提供住房或购房支持、提供公车或报销一定的交通费、油费、特殊津贴、带薪假期等具有物质吸引力的方案。对公司而言，福利是一笔庞大的开支，要因人而设，可让员工自行选择，各取所需为最佳。对不同的人员要用不同的激励措施，将钞票性薪酬和非钞票性薪酬结合起来运用，能取得意想不到的效果。如在节日邀请家属参与联欢活动、赠送公司特制礼品、让员工和家属一起旅游、给孩子们提供礼物、赠送的音乐会票、化妆品等，都会让员工感到有“面子”，让员工感动万分。减少常规定期的奖励，增长不定期的奖励，让员工有更多意外的惊喜，也能增强激励效果。
   技巧二：选用品有激励性的计酬方式。计酬方式涉及准时计酬、按件计酬、按绩计酬等。最缺少激励效果的是准时计酬，其激励作用只是体现在调薪前后的一段时间，很难持久。但它也有明显的优点：收入稳定，给员工以安全感，便于留人和招聘；实行方便；劳动力成本易于预测；不会由于强调产出数量而忽视质量等。计件薪酬对员工的激励作用十分明显，但他只合用于产量容易计量、质量标准明晰的工作，对白领人员的工作就很难计件。对于IT行业，可采用准时计酬与按绩效计酬相结合的方法，但需要事先设定具体的工作指标，考核期结束后要根据实际工作业绩评估结果计算浮动工资或提取佣金。按绩计酬由团队业绩和个人业绩两部分所决定。在有合理的目的设定方法和良好的绩效考评系统的前提下，对管理人员可将团队业绩指标与个人薪酬挂钩，这样更有激励性和公平性。
   技巧三：重视对团队的奖励。尽管从激励效果来看，奖励团队比奖励个人的效果要弱，但为了使团队具有合作力战斗力，必须要建立团队奖励计划。将用在奖励团队的资金比重加大，可善用股票奖励的形式。在高科技行业，实行员工持股制度将越来越多地运用在实践薪酬激励中。
   技巧四：与员工沟通薪酬的技巧。作为公司在福利方面的开支，要有个支出明细说明，让员工知道公司为他们所付出的代价，同时要告诉员工，公司的分派意图。假如确信公司的薪酬具有市场竞争力，为了让员工信服，可将薪酬方面的调查结果公开，或让员工直接参与薪酬方案的设计与推动。在调薪的时候，员工希望工资尽也许的高，作为老板则希望尽也许减少人力成本。如何在博弈中既能控制住薪酬，又能使员工获得激励？有一种办法是先减少员工对其薪酬目的的盼望值，对员工预期的调薪幅度和调薪范围做低调解决。当员工发现事实上的调薪幅度超过其预想时，就会产生满足感。
   技巧五：宽厚对待骨干员工。在薪酬有限的情况下，公司为了发展，要有重点的保存骨干员工。公司在碰到业绩下滑后，在年度工资调整上可采用这样的策略：对高层员工采用高于市场平均值的增长率，对中层员工和业务骨干采用平均市场增长率，对一般员工则保持工资不变。由于公司80%的业绩是由20%的骨干来完毕的，骨干决定公司的发展，建议老板选择先提高工资，再配合绩效管理，让公司进入高工资、高效率、高效益的良性循环和发展中。
   有效的薪酬激励更多的从尊重员工的“能力”、“愿望”、“个人决策”和“自主选择”角度出发，从而能更好地发明员工个人与公司利益的“一体化”氛围。但由于薪酬会直接影响到员工的工作情绪，使用不好会导致负面影响，所以每一个公司对薪酬构建都应非常慎重。这是所有公司制定激励机制的共识。只有根据公司特点，建立合理的薪酬结构，才干较好的发挥薪酬的激励作用。薪酬制度是基础，激励效果是关键！有效薪酬激励，方案任重道远！没有最佳，只有更好！路漫漫其修远矣，吾将上下而求索。