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某
公
司
促
销
管
理
规
范

1

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（
暂行
）

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一、本管理规范的目的：

1．指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促
销策略运作水平。
2．加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司
整体市场目标的达成。
3．
实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促

销组织和实施效率，增强其市场效果。

二、促销的类型
A类促销：

由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、

竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负

责组织实施。

B类促销：

主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，
应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事
处或负责经理共同策划，后者负责实施。

或者公司突然的公众危机以及

C类促销：

主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流
量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负
责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套

餐”计划支持。

三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）

促销类型费用来源费用总额（比例）直接使用者
A 公司广促费预算销售额的
0.7 营销中心
B 公司广促费预算销售额的
0.1% 营销中心
C 区域广促费预算销售额的
1.5% 区域（办事处）经理

2

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企划部企划部企划部区域办事处区域办事处
物流部企划部
采购部O
OOM
MM
财务部

OO三天内组织实施
促销准备促销实施
企划部
物流部
采购部
财务部
区域办事处
企划部
区域办事处
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四、促销管理流程

A类促销管理流程：

年度促销计划
年度促销预算
促销具体方案促销批准促销准备促销实施促销评估
营销中心

B类促销管理流程：

突发事件反馈促销决策促销具体方案

促销评估

5UC5UC
一天内做出方案并特批
企划部营销副总
区域办事处
营销中心
C类促销管理流程：

20日

下月套餐计划促销申请表

21日
促销方案22日
促销安排22日促销准备28日以后

19日

表促销批准
促销品发促销实施
促销品申

放表

请表

区域办事处
企划部营销副总
企划部
财务部
区域办事处
企划部
区域办事处
采购部
物流部
下月
19日促销评估
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新套餐计划总结表3

区域办事处
企划部
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.M
M..M
方案和工具。
.W
W..W
馈新促销品的信息。WW
WWWW

营销副总：
M
MM

负责
C类促销的决策和申请，选择和计划
C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本

企划部：

U5
5UU5

五：相关各部门在促销管理中的责任
负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。
办事处（区域经理）：
OC
COOC
区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
1、负责制定年度促销规划和预算。
2AB、企划、类促销活动并制定实施计划。，
O
OO3C、每月协助各区域选定类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和
C
CC
负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购，加强供应商管理，不断反
负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付同时对各项促销费用进行审，
负责按照批准的促销品发放单及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好，1234=0.511.21.8季度分配季度季度季度季度：：：：：：：

配给。
4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销

采购部：

财务部：

核和监督。

物流部：

物流保障工作。

六：C类促销的特殊规定
1时间上的分配：

4

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区域区域
预计费用W
WW.
..
5
55
占本季费用百
分比
本季预算总额W
WW
已使用费用W
WW
促销点数目/有
资格的促销点
总数
促销地级市
/地
级市总数
促销形式
（ABCD）

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2002年为
2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8
第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整
每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完
的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为
0，最高为季度总额的
50%。
2地域内的分配：
每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。
3 C类促销费用专款专用，不得挪做他用。

附件：《C类促销申请表》
《C类促销安排表》
《C类促销物品申请表》
《C类促销品发放反馈表》
《C类促销总结表》

***有限公司
C类促销申请表

年月日

制表人：

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5

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促销目的：

6

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C类促销安排表

区域月制表人：

促销点所在地店主促销类型促销时间
O
OOM
MM
M
MM.
..
C
CCU
UUC
CCO
OOW
WW.
..
5
55

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区域月份
C类促销物品申请表

制表日期：

品名单位单价订购数金额（元）备注
M
MM
.
..
C
CCO
OOC
CCO
OOM
MM.
..
5
55U
UUW
WWW
WWW
WW
合计金额

区域经理：企划部：批准：

8

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区域月份
C类促销品发放反馈表

制表日期：

品名单位单价原申请数实发数金额备注
M
MM
.
..
C
CCO
OOC
CCO
OOM
MM.
..
5
55U
UUW
WWW
WWW
WW
合计金额

制表人：区域经理：

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C类促销总结表

1促销主题及广告主题
印像度：
喜好度：
关联度：

5促销时间及地点

6海报文案
述说清楚：
简洁易懂：
文字张力：
新奇度：
7促销用品及用途

不受欢迎的项目：
喜欢的项目：

价格：

比例和级差设计合理程度：
8氛围布置要求

醒目：
形象：
9促销品对奖方法
出错：

10

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不方便：
10物品控制出现的问题及改进建议

11监控方式出现的问题及改进建议

12效果及效率
每元效率：促销点销量/总费用=
覆盖面：促销城市/城市总数=

促销点数/资格网点总数=

消费者满意度：
经销商满意度：
广告效果：
13其他

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