TMK小组薪酬制度.doc

TMK小组薪酬制度
为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步挖掘员工销售潜能，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。

一、TMK人员薪酬构成：
员工薪酬包括以下部分：
基本工资，即员工通过劳动所获取的基本收入。
业绩工资，即员工根据自己的实际工作业绩所获得的奖励性收入。
奖金，每年根据招生部及各部门完成任务情况，发放奖金。
社会统筹，转正次月开始缴纳社会统筹（养老、医疗、失业、工伤、生育险）

二、员工级别与基本工资和绩效工资
2.1基本工资
员工按照实际的工作业绩与技能水平分为不同的岗位与职级，获取相应级别的基本工资。职级与基本工资共分为三个档次：
职位
职级
全职基本工资（元/月）
主管

3000
组长

2400
电话营销
一级
2200
二级
2000
试用期员工
1800

注：一般情况下新员工入职转正后为二级电话营销，经公司考核，按照晋升要求逐级晋升。

2.2电话营销绩效考核工资
各职级员工每月考核一次，各职级员工完成绩效任务80%以上者，均发放绩效考核工资；绩效考核不合格（低于考核任务80%者），不予发放绩效工资。
具体绩效工资标准为：
2.2.1招教招生任务绩效工资
任务完成额（x）
绩效工资标准
试用期
二级电话营销
一级电话营销/组长
主管
x<80%
0
0
0

x≧80%
240
320
400

x≧100%
300
400
500

x≧120%
360
480
600

x≧140%
420
560
700

x≧160%
480
640
800

2.2.2教师资格证招生任务绩效工资：
任务完成额（x）
绩效工资标准
试用期
二级电话营销
一级电话营销/组长
主管
x<80%
0
0
0

x≧80%
160
240
320

x≧100%
200
300
400

x≧120%
240
360
480

x≧140%
280
420
560

x≧160%
320
480
640

备注：招教和教师资格证招生任务分开考核，招教分别以固定基数300、400、500乘以完成百分比，教师资格证分别以固定基数200、300、400乘以完成百分比。上不封顶，能者多劳。

3.1招教和资格证绩效考核分开进行考评；
3.2离职员工出勤不满月者不予发放绩效工资。
3.3新入职员工当月出勤不满月者不予发放绩效工资。
3.4所有员工的业绩计算均以学员的实际交费为准计入。

三、奖金
公司根据年招生部任务完成情况（如超额完成任务），公司将给予奖励。部门奖金分配比例为：
试用期员工：二级电话营销：一级电话营销：组长：主管=0.2: 0.8 : 1 : 1.2 : 2
注：根据情况公司将给予相应的调整。

四、社会统筹
员工转正后次月开始缴纳社保统筹，即养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险，员工承担个人缴纳部分费用，由公司代扣代缴。

五、销售任务
1、2016年招教任务总额：240万元。（只含郑州市场）具体每月详细任务：
2016年月销售任务
产品类型
营业额（单位：万）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
参考金额：
10.34
9.36
18.00
24.40
25.51
35.71
52.51
42.00
1.58
5.33
7.87
11.42
240
每月营业额占总任务：
4.31%
3.90%
7.50%
8.50%
10.63%
14.88%
21.88%
17.50%
0.66%
2.22%
3.28%
4.76%
100%
季度营业额任务：
43.99
44.21
52.05
13.34

占总任务：
15.71%
34%
40.03%
10.26%

2、2016年资格证任务总额：1421人
2016年月销售任务
产品类型
成交人数（单位：个）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
参考人数：
6
5
38
98
65
52
38
91
600
152
3
273
1421
每月人数占总任务：
0.42%
0.35%
2.68%
6.92%
4.60%
3.67%
2.67%
6.40%
42.22%
1.07%
0.21%
19.21%
100%
季度人数任务：
49
215
729
428
1421
占总任务：
3.44%
15.13%
51.30%
30.12%
100%

TMK小组是根据公司各阶段推广产品、员工的工作能力、市场淡旺季等情况适当调整本队内各职级员工的月度销售任务，这种调整必须遵循：
在本月5号前进行公布
不得低于近三年平均值
不得高于近三年平均值治标的2倍

六、 员工晋升与淘汰：
6.1试用期员工晋升
新员工的试用期一般为三个月，若员工在入职后连续二个月每个月均可120%完成所在级别销售任务要求或任何一个月完成200%所在级别的销售业务，则可在次月转为正式员工（即二级电话营销或二级客服）；若试用期三个月内均可完成销售任务80%以上，则可在第四个月予以转正；若未完成，视为该员工放弃该工作、自动离职；
6.2二级电话销售（客服）晋升
二级电话营销如果连续3个月每个月均可160%完成销售业绩要求(包含线上和线下，客服要求线上）即可在次月晋升至一级电话营销员（客服专员）。
6.3一级电话营销（客服）晋升
一级电话营销（客服）如果连续三个月均可200%完成销售业绩要求（包含线上和线下）即可在次月晋升至组长级别。
6.4晋升必须逐级进行，不接受跳级晋升。
6.5晋升流程：
所有员工的晋升需在各项数据统计报表出来后，由本人提出申请，部门负责人初审后将该员工的申请报公司总经理审批，按照总经理批示标准及日期调整相应的薪资标准。
6.6淘汰制度：
6.6.1试用期员工连续三个月未完成80%，视为该员工放弃该工作、自动离职；
6.6.2二级员工连续三个月倒数第一（并未完成当月任务的100%），视为该员工放弃该工作、自动离职；
6.6.3一级员工连续三个月倒数第一（并未完成当月任务的100%），视为该员工自动降一级；
6.6.4组长需要完成季度考核总任务，未100%完成，视为该员工自动降一级