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1、4．5 基于业务目标达成的薪酬体系设计 4．5．1 基于生产目标达成的薪酬体系设计 方案名称 编制部门 执行部门 基于生产目标达成的薪酬体系设计方案 某厂是一家大型生产制造企业下设的加工中心，该中心主要包括三类人员：生产人员、 采购和质量管理人员、行政人事人员。 一、薪酬设计目标要点 1．重新设置该厂薪酬体系，建立以生产目标达成为核心的薪酬管理体系。 2．增加绩效考核工资的比重，使该厂员工薪酬与绩效考核紧密挂钩，激发该厂人员的工作积极性。 二、生产人员薪酬设计 该厂生产人员薪酬构成如下： 薪酬总额=基本工资+绩效奖金+福利补贴 （一）基本工
2、资 该厂生产人员基本工资制定考虑主要四个方面的因素：劳动环境，占10%；劳动责任，占20%；劳动技能，占50%；劳动强度，占20%。综合这四点因素，进行岗位价值评估，划分合理的薪酬等级，再结合薪酬调研结果合理设定基本工资的水平。 （二）奖金 1.奖金及权重 生产人员的奖金是对生产人员生产绩效的奖励，根据生产人员的考核结果来确定发放额度。 2.奖金因素及发放标准 奖金的影响因素主要包括产品的产量、质量等，生产人员的绩效考核主要围绕奖金的影响因素进行，具体考核内容如下表所示。 生产人员绩效考核内容 生产人员 考核内容 权重 生产管理人员 生产计划完成情况 35%
3、 产品质量 30% 生产成本 15% 生产交期 20% 生产操作人员 产品产量 40% 产品质量 40% 生产耗费 10% 生产效率 10% 生产人员奖金发放主要依据绩效考核的结果，根据绩效考核结果所在的等级确定生产人员奖金发放标准，具体标准如下表所示。 生产人员奖金发放标准 考核等级 A B C D 管理人员发放比例 120% 100% 80% 50% 操作人员发放比例 110% 90% 70% 40% 奖金计算基数 以其岗位工资的____%作为奖金计算的基数 （三）福利 福利主要包括法定保险、夜班津贴、公司统一提供的其他
4、福利等项目。 三、采购质量管理人员薪酬设计 该厂采购质量人员薪酬构成如下： 薪酬总额=基本工资+奖金+福利 （一）基本工资 采购质量人员的基本工资和该厂生产人员基本工资制定依据、原则相同。采购质量人员基本工资如下表所示。 采购质量人员基本工资金额和比例 人员 基本工资 采购人员 三档 ____元 二档 ____元 一档 ____元 质量人员 三档 ____元 二档 ____元 一档 ____元 （二）奖金 采购质量人员奖金占其薪酬总额的比例为30%，其发放标准具体如下表所示。 采购质量人员奖金发放标准 采购质量人员 奖金
5、发放标准 采购人员 每有1次采购延迟或差错耽误生产工作，扣发奖金 元 每发现1次采购质量不合格，导致生产产品质量不合格，扣发奖金 元 每有1次采购任务没完成影响生产工作，扣发奖金 元 质量人员 每发现1批质量不合格产品，扣发奖金 元 每发现1批质量检验差错，扣发奖金 元 （三）福利 福利主要包括法定保险、节假日、公司发放的过节费等。 四、行政人事人员薪酬设计 该厂行政人事人员薪酬构成如下： 薪酬总额=基本工资+奖金+福利 （一）基本工资 行政人事人员的基本工资与该厂生产人员基本工资制定依据、原则和考虑因素相同。其工资水平如下表所示。
6、 行政人事人员基本工资水平 人员 基本工资 行政管理人员 高级 ____元 中级 ____元 初级 ____元 人力资源管理人员 高级 ____元 中级 ____元 初级 ____元 助理 ____元 （二）奖金 公司行政人事人员奖金发放标准具体如下表所示。 行政人事人员奖金发放标准 行政人事人员 奖金发放标准 行政人事人员 招聘未能及时满足生产部门的人力需求，扣发奖金 元/次 生产人员对人事后勤工作每有1次投诉，扣发奖金 元 （三）福利 福利主要包括法定保险、节假日、公司发放的过节费等。 五、薪酬体系调整 编制
7、日期 编制人员 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 1．该厂进行薪酬体系设计时，要为薪酬体系调整预留一定的空间，既保持薪酬体系的稳定性又要使薪酬体系适应薪酬市场的变化，以保持薪酬体系的活力。 2．制定的薪酬体系要进行动态调整，其调整的因素主要考虑以下三个方面：相关法律、法规的变化；劳动力市场行情；行业及竞争对手的变化。 4．5．2 基于销售目标达成的薪酬体系设计 方案名称 编制部门 执行部门 基于销售目标达成的薪酬体系设计方案 一、方案背景 某企业是一家销售企业，下有多个销售区域，其中A销售区域是目前最大的一个销售区域，随着A销售区
8、域的扩大，原来设计的简单提成制已不能适应该企业的发展。 二、方案适用范围 本方案仅适用于该销售企业A区域销售人员的薪酬体系设计。 三、薪酬设计目标 1．薪酬体系设计符合该企业当前的经营发展战略需要和A销售区域的发展计划。 2．薪酬体系设计确保制定的薪酬水平对外具有竞争性，对内具有公平性。 四、薪酬构成设计 对于该区域人员薪酬体系的构成具体如下： 薪酬总额=基本工资+绩效工资+福利补贴 （一）基本工资 基本工资主要是确保A区域销售人员生活的基本保障。综合考虑该企业的其他销售区域人员的基本工资和同行业销售人员的基本工资，制定的标准如下表所示。 A区域销售人员基本工资及权重
9、 A区域销售人员 区域经理 大区组长 大区专员 基本工资 ____元/月 ____元/月 ____元/月 基本工资权重 ____% ____% ____% （二）绩效工资 根据该企业所在行业销售状况、结合A销售区域的历史销售水平，在遵循薪酬体系设计原则的前提下，对A销售区域进行绩效工资设计。A销售区域绩效工资实行阶梯制。 1.区域经理绩效工资 区域经理绩效工资标准及绩效工资考核内容具体如下表所示。 区域经理绩效工资标准表 绩效工资 绩效工资发放 绩效工资（提成） 销售额 万元以下 销售额 ～ 万元 销售额 万元以上
10、 ____% ____% ____% 绩效工资（考核） 1．对区域经理从渠道开发、客户维护、品牌建设、企业形象维护、销售人员团队建设五个方面进行考核，根据考核结果确定绩效工资（考核）发放标准 2．区域经理具体绩效工资（考核）发放标准参见《公司绩效工资制度》 2.销售区域组长绩效工资 销售区域组长的绩效工资主要如下表所示。 销售区域组长绩效工资标准表 绩效工资 绩效工资发放 绩效工资（提成） 销售额 万元以下 销售额 ～ 万元 销售额 万元以上 ____% ____% ____% 绩效工资（考核） 1．对区域组长从客户开发、客户关系维
11、护、销售小组的管理三个方面进行考核，根据考核结果确定绩效工资发放标准 2．区域组长具体绩效工资发放标准参见《公司绩效工资制度》 3.销售区域专员绩效工资 销售区域专员的绩效工资主要如下表所示。 销售区域专员绩效工资标准表 销售额 万元以下 ～ 万元 万元以上 绩效工资（提成） ____% ____% ____% 绩效工资（考核） 1．对销售区域专员从客户管理、销售制度的遵守、出勤情况、工作态度四个方面进行考核，根据考核结果确定绩效工资发放标准 2．区域专员具体绩效工资发放标准参见《公司绩效工资制度》 （三）福利补贴
12、 对于A区域销售人员的其他福利补贴主要包括各种法定保险、节假日福利、交通补助、电话补助等，其具体发放标准如下表所示。 A区域销售人员工资补助 A区域销售人员 区域经理 区域组长 区域专员 电话补助 ____元/月 ____元/月 ____元/月 交通补助 ____元/月 ____元/月 ____元/月 五、薪酬日常管理 1．A销售区域工资发放日期为每月的____日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前至节假日前的一个工作日支付。 2．公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况、A销售区域的业绩等因素对销售人员的薪酬体系进行适时调整。 编制日期 编制人员 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期
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