《薪酬管理》.doc

《薪酬管理》习题一

一、名词解释
1. 薪酬管理
2. 可变薪酬
3. 利润分享计划
4. 职位薪酬体系
二、单项选择题
1. 以下属于间接薪酬内容的是（ ）
A 基本薪酬 B保险 C 津贴 D可变薪酬
2. 在职位评价的各种方法中，属于非量化评价，并采用职位与职位比较的方法是(  )
A 排序法  B分类法 C 要素计点法 D要素比较法
3. 在职位评价的各种方法中，属于量化评价，并采用职位与尺度比较的方法是(  )
A 排序法 B 分类法 C 要素计点法  D 要素比较法
4. (  )薪酬体系是在技能薪酬体系上的一种扩展，是随着企业经营环境的变化和企业经营战略的改变而发展起来的。
A 职位  B 职能 C 能力  D 综合
5. 某薪酬区间中值为3000元，以中值为基础的薪酬变动比率为20%，则据此计算的薪酬区间最低值和最高值分别为(  )
A 2500元和3600元  B 2727元和3273元
C 2400元和3750元  D 2400元和3600元
6. 薪酬区间渗透度是指员工实际基本薪酬与区间最低值之差与区间的(  )之比，它反映特定员工的薪酬在其所在区间中的相对地位。
A 实际跨度  B 最低值 C 中值  D 最高值
7. 绩效奖励计划可被视为(  )中一个最重要和核心的部分。
A 薪酬  B 奖励薪酬 C 基本薪酬  D直接薪酬
8. 在以下薪酬主要构成模块中，具有高差异性和高刚性的是(  )
A 基本薪酬  B 奖金 C 保险  D 福利
9. 在以下销售人员薪酬构成方案中，劳动报酬明确地同绩效挂钩，激励作用特别明显的是(  )
A 纯佣金制  B基本薪酬加佣金制
C基本薪酬加奖金制  D基本薪酬加佣金加奖金制
10. 相邻等级间薪酬区间的重叠程度取决于两个因素：一是薪酬等级内的（ ）；二是薪酬等级间的区间中值级差。
A 薪酬比较比率 B 区间变动比率 C 薪酬区间中值 D 区间渗透度
三、简答题
1. 薪酬管理的主要内容包括哪些？
2. 战略薪酬管理的内涵是什么？它具有什么特点？
3. 外派员工的薪酬决定受到哪些因素的影响？
4. 福利具有哪些作用？
5. 工资等级结构的设计步骤包括哪些？
四、计算题
下面给出的是某一薪资结构中每一薪资等级的最高、最低值，根据这些数据回答以下问题：
薪资等级 最低值 最高值
1 1280 2048
2 1472 2356
3 1693 2709
4 1947 3115
5 2239 3583
（1）计算第一薪资等级的薪资变动范围，并计算其中值。
（2）依据第二薪资等级的数据，计算此薪资等级的薪资变动比率。
（3）依据第二第三薪资等级计算区间中值级差。
（4）以第一薪资等级为例，若某员工的基本薪酬为1660元，则其薪资区间渗透度为多少？并计算其薪资比较比率。
五、论述题
如何将能力薪酬体系与企业竞争战略建立起直接的联系？以你所在的单位为例，或者寻找一个这样的公司案例来辅证你的观点。

《薪酬管理》习题一参考答案
一、名词解释
1. 薪酬管理 就是一个组织根据所有员工提供的劳务对本组织员工报酬的支付标准、发放水平、要素结构进行确定、分配和调整的过程。
2. 可变薪酬 也成浮动薪酬，是薪酬系统中与绩效直接挂钩的部分。
3. 利润分享计划 指的是用盈利状况的变动作为整个企业业绩的衡量标准，超过目标利润的部分在整个企业的全体员工之间进行分配，使每个员工的道德利润份额相同或是与基本工资成比例。
4. 职位薪酬体系 根据员工在生产过程中的不同职位的工作难易、技术业务的复杂程度、责任大小、劳动繁重程度等条件，对职位价值作出客观的评价，然后再根据这种评价的结果来赋予承担这一职位工作的员工与该职位的价值相当的薪酬。
二、单项选择题
1. B 2.A 3.C 4.C 5.B 6.A 7. B 8. B 9 A 10.B
三、简答题
1. 薪酬管理的主要内容包括哪些？
主要包括七个方面：薪酬体系、薪酬水平、薪酬等级结构、薪酬形式、战略薪酬管理、特殊员工的薪酬管理、薪酬系统的运行管理
2. 战略薪酬管理的内涵是什么？它具有什么特点？
所谓战略薪酬管理是指在做薪酬决策时要对环境中的机会及威胁作出适当的回应，并且要配合或支持组织的全盘的、长期的发展方向以及目标。
特点：战略性、激励性、灵活性、创新性、沟通性
3. 外派员工的薪酬决定受到哪些因素的影响？
外派期限、外派方式、外派员工类型、行业性质
4. 福利具有哪些作用？
员工福利对于企业的作用：（1）增强薪酬管理的合法性，提高企业形象；（2）增强企业在劳动力市场上的竞争力，吸引人才；（3）培养员工的忠诚度，留住人才；（4）享受优惠税收政策，提高企业成本支出的有效性
员工福利对于员工的作用：（1）税收的优惠；（2）集体购买的优惠或规模经济效应；（3）满足员工的多样化需要
5. 工资等级结构的设计步骤包括哪些？
（1）根据职位等级确定职位工资等级；（2）参考市场因素制定工资曲线；（3）设计企业工资序列并对工资率进行微调。
四、计算题
（1）768 1664 （2）60% （3）15% （4）50% 100%
五、论述题
主要从能力薪酬体系中关于能力的特定含义入手，结合企业的三种竞争战略，分别论述在此三种竞争战略下应该分别采取什么样的能力薪酬，结合本单位具体详谈，根据学生的答题情况酌情给分。

《薪酬管理》习题二
一、名词解释
1. 战略薪酬管理
2. 报酬要素
3. 收益分享计划
4. 技能薪酬体系
二、单项选择题
1、在中值确定的情况下，如果薪资变动比率增大，则薪资区间会（ ）。
A 变大 B 变小 C 不变 D 变化情况不一定
2、如果一个组织希望向全体员工强调自己的核心价值观，那么（ ）是最合适的。
A 职能能力模型 B职位能力模型C 角色能力模型 D核心能力模型
3、下列哪一项不属于薪酬管理中的三大核心决策之一（ ）
A 薪酬体系 B 薪酬水平 C 薪酬形式 D 薪酬结构
4、用排序法对下面四个职位进行职位评价时，职位最低的应该是（ ）。
A 技术员 B CEO C 总经理 D 人事科科长
5、甲企业平均薪酬水平比乙企业高，那么甲企业的薪酬外部竞争性比乙企业（ ）
A 一定高 B 一定低 C 不一定 D 以上均不正确
6、通常情况下，下列哪一行业薪酬水平最低（ ）
A 纺织品 B软件开发 C 电信技术 D 生物医药
7、一家企业的薪酬水平位于市场上的第75个百分位上，说明有（ 的企业薪酬水平都比其低。
A 25% B 50% C 75% D 不确定
8、一般来说，丈夫收入比较高的妇女会比丈夫收入低的同等条件的妇女有（ ）的保留工资水平。
A 更低 B 更高 C 相同 D 不确定
9、员工可以在福利计划组合之间自由进行选择，但是没有权利来自行构建自己认为合适的福利项目组合，这称为（ ）
A 附加福利计划 B 混合匹配福利计划
C 核心福利项目计划 D标准福利计划
10、某薪酬区间中值为3000元，以最低值为基础的薪酬变动比率为50%，则据此计算的薪酬区间最低值和最高值分别为（ ）
A 2000元和4000元 B 2400元和3600元
C 2500元和3600元 D 2400元和3750元
三、简答题
1. 要素计点法的操作步骤有哪些？
2. 画图表示合益公司关于能力的冰山模型。
3. 为什么弹性福利计划越来越受到企业的重视？
4. 外派员工薪酬的定价方式有哪些？
5. 薪酬的功能有哪些？

四、计算题
下面给出的是某一薪资结构中每一薪资等级的最高、最低值，根据这些数据回答以下问题：
薪资等级 最低值 最高值
1 1280 2048
2 1344 2150
3 1411 2258
4 1482 2371
5 1556 2490
（1）计算第一薪资等级的薪资变动范围，并计算其中值。
（2）依据第二薪资等级的数据，计算此薪资等级的薪资变动比率。
（3）依据第二、第三薪资等级计算区间中值级差。
（4）以第一薪资等级为例，若某员工的基本薪酬为1660元，则其薪资区间渗透度为多少？并计算其薪资比较比率。
五、论述题
结合本单位实务谈谈员工持股计划及股票期权计划在我国的实施情况，如何提高其实施效果，给出相关建议。

《薪酬管理》习题二参考答案

一、名词解释
1. 战略薪酬管理所谓战略薪酬管理是指在做薪酬决策时要对环境中的机会及威胁作出适当的回应，并且要配合或支持组织的全盘的、长期的发展方向以及目标。
2. 报酬要素 是指一个组织认为在多种不同的职位中都包括的一些对其有价值的特征，这些特征有助于组织战略的实现以及组织目标的达成。。
3. 收益分享计划 指的是将一个部门或整个企业在本期生产成本的节约或者人工成本的节约与上期的相同指标进行比较，然后按照某一个事先确定的比例把节约额度在这一部门或整个企业中的全体员工之间进行分配。
4. 技能薪酬体系 指组织根据不同岗位和职务对技能的深度和广度以及员工实际所具备的水平来支付基本薪酬的一种报酬制度。
二、单项选择题
1. A 2.D 3.C 4.A 5.C 6.A 7.C 8. B 9 D 10 B
三、简答题
1. 要素计点法的操作步骤有哪些？
（1）进行工作分类；（2）确定职位评价的薪酬要素；（3）确定薪酬要素的等级数量并界定各等级水平；（4）确定各薪酬要素的相对价值；（5）确定各要素及各要素不同等级的点值；（6）评价待评职位；（7）建立职位等级结构
2. 画图表示合益公司关于能力的冰山模型。
图略。冰上以上是知识和技能；冰山以下是自我特质、动机和机会。
3. 为什么弹性福利计划越来越受到企业的重视？
由于组织中的员工对福利的反映不相同，不会有一种福利计划让所有的员工都感到满意，所以组织实行了弹性福利计划。弹性福利计划让员工参与到福利计划中，可以选择最适合其某些需求的福利，也可以避免因设立某些员工并不需要的福利而造成的浪费，所以它越来越受到企业的重视。
4. 外派员工薪酬的定价方式有哪些？
母国定价法、东道国定价法、谈判法、平衡定价法、一次性支付法、自助餐法
5. 薪酬的功能有哪些？
组织的角度：（1）增值功能；（2）激励与竞争功能；（3）协调功能；（4）配置功能
员工的角度：（1）补偿功能；（2）信号功能；（3）价值实现功能
四、计算题
（1）768 1664 （2）60% （3）5% （4）50% 100%
五、论述题
员工持股计划是指企业内部员工出资认购本公司的部分股权，并委托员工持股会管理运作，员工持股会代表持股员工进入董事会参与表决和分红的一种新型股权形式。
股票期权计划是授予经理人员在规定时期内以事先确定的价格购买一定数量的本公司普通股的权利。
学生应紧紧扣住这两个股票形式，结合本单位股票实施情况展开论述。

《薪酬管理》习题三

一、单项选择题
1、下列哪一项不是全面薪酬战略的特征（ ）
A 战略性 B 自主性 C 激励性 D 沟通性
2、用排序法对下面四个职位进行职位评价时，职位最高的应该是（ ）。
A 技术员 B CEO C 总经理 D 人事科科长
3、可变薪酬的突出作用是（ ）
A 稳定性较强 B激励性强
C能为一些不测事件提供保障 D 提高员工购买力
4、一家大型医院里某科室的医生属于技能薪资体系的（ ）
A 广度技能 B垂直技能 C 深度技能 D以上均不正确
5、（ ）是围绕关键业务职能建立起来的能力模型。
A职能能力模型 B 职位能力模型 C角色能力模型 D核心能力模型
6、一家企业的薪酬水平位于市场上的第75个百分位上，说明有（ ）的企业薪酬水平都比其高。
A 25% B 50% C 75% D 不确定
7、和传统薪资结构相比较，宽带薪资的薪资变动比率更（ ）
A 小 B 大 C 相等 D 不确定
8、通常情况下，下列哪一行业薪酬水平最低（ ）
A 轻工业 B软件开发 C 电信技术 D 生物医药
9、一个有效的薪酬管理系统一般要同时达到三大目标，除了下面的（ ）。
A 公平性 B 有效性 C 激励性 D 合法性
10、双重职业发展通道是针对（ ）开设的。
A 专业技术人员 B 销售人员 C 管理人员 D 普通员工
二、多项选择题
1、薪酬管理中的三大核心决策是（ ）
A 薪酬形式 B 薪酬水平 C 薪酬结构
D 薪酬支付 E 薪酬体系
2、韬睿咨询公司的全面报酬战略包括（ ）
A薪酬 B福利 C员工价值 D 学习与发展 E 工作环境
3、按照是否以金钱的形式来表现，报酬可分为（ ）
A 内在报酬 B外在报酬 C 经济报酬 D 非经济报酬 E 薪酬
4、全面薪酬战略的特征有（ ）
A 战略性 B激励性 C沟通性 D灵活性 E创新性
5、常见的报酬要素包括（ ）
A知识 B责任 C技能 D努力 E工作条件
6、技能等级模块的评定主要从技能的（ ）来考查。
A重要性 B深度 C广度 D 难度 E 是否易获得
7、对于生产工人的激励计划主要包括（ ）
A 直接计件工资制 B 标准工时制 C 佣金计划
D 差额计件工资制 E薪资计划
8、收益分享计划里的收益主要从（ ）来衡量。
A人员缩减 B生产率提高 C成本节约
D 质量提高 E客户满意度提高
9、特殊绩效认可计划中的正式认可计划的特征有（ ）

A 结构性程度高 B 使用频率较低 C 奖励成本较高
D 奖励成本较低 E 获得者人数较多
10、特殊绩效认可计划中的非货币性报酬通常有（ ）
A健康服务 B商品 C旅游 D表扬 E地位标志
三、简答题
1. 如何设计技能薪资体系？
2. 职位薪酬体系有哪些优缺点？
3. 激励薪酬计划有哪些优缺点？
4. 为什么要进行薪酬预算？在薪酬预算中需要考虑哪些内容？
四、计算题
从某薪酬结构中截取下来的某一薪酬等级有关数据如下图。该等级的甲员工实际薪酬为9200元。试计算：（1）以最低值为基础的薪酬变动比率；（2）甲员工的薪酬比较比率；（3）甲员工的薪酬区间渗透度。

五、论述题
薪酬水平外部竞争型决策包括哪几种类型？结合现实谈谈它们分别具有什么特点？

《薪酬管理》习题三参考答案
一、单项选择题
1. B 2.B 3.B 4.B 5.A 6.A 7.B 8. A 9 C 10 A
二、多项选择题
1. BCE 2. ABDE 3. CD 4. ACD 5. BCDE 6. AD 7. ABD 8. BCD 9 ABC 10 BCDE
三、简答题
1. 如何设计技能薪资体系？
（1）成立薪酬指导委员会和薪酬设计小组；（2）通过工作分析创建岗位的工作任务清单；（3）技能类型的划分与薪酬结构的形成；（4）员工技能培训与认证。
2. 职位薪酬体系有哪些优缺点？
优点：（1）实现了真正意义上的同工同酬；（2）有助于减少在相对工资等级上的怨言；（3）为工会参与工资确定的过程提供了机会；（4）薪酬管理的操作比较简单，管理成本较低；（5）晋升和基本薪酬增加之间的连带性加大了员工提高自身技能和能力的动力。
缺点：（1）晋升和基本薪酬增加之间的连带性如果理解不好，会挫伤员工工作积极性甚至导致员工离职；（2）适用范围会受到某些因素不同程度的制约；（3）职位评价生成的薪酬结构显得过于呆板，难以充分适应生产和技术的变化。
图略。冰上以上是知识和技能；冰山以下是自我特质、动机和机会。
3. 激励薪酬计划有哪些优缺点？
优点：（1）明确的目标导向；（2）显著的激励性；（3）节约成本，提高生产率。
缺点：（1）产出标准很可能无法保证足够的准确和公正，在产出标准不公正的情况下，很可能会流于形式；（2）有可能导致员工之间或员工群体之间的竞争，这种竞争可能不利于组织的总体利益；（3）设计和执行过程中有可能增加管理层和员工之间产生摩擦的机会。
4. 为什么要进行薪酬预算？在薪酬预算中需要考虑哪些内容？
应考虑市场薪酬水平、生活成本的变动、企业员工队伍的变化、企业现有的薪酬状况、企业技术的变革
四、计算题
（1）50% （2）110% （3）72%
五、论述题
市场领先策略、市场追随政策、拖后政策、混合政策；这几种政策各有利有弊，结合现实或本单位情况可以实际论述，注意条理清晰、语言简练，紧扣重点。

《薪酬管理》习题四

一、名词解释
1. 薪酬水平
2. 薪酬调查
3. 职务工资制
4. 薪酬预算
二、单项选择题
1. ( )所产生的基本薪酬增加会在员工以后的职业生涯——在同一个企业中连续服务的年限中得到累积。

A.绩效加薪 B.月/季浮动薪酬 C.一次性奖金 D.特殊绩效认可计划
2.以下股票所有权计划中，员工可能承担持有风险的是( )
A.现股和期股 B.期股和期权 C.现股和期权 D.期股和干股
3.在以下薪酬主要构成模块中，具有高差异性和低刚性的是( )
A.基本薪酬 B.奖金 C.保险 D.福利
4.以下薪酬模式中，具有较强激励功能的是( )模式。
A.高差异 B.高弹性 C.高稳定 D.折中
5、甲企业平均薪酬水平比乙企业高，那么甲企业的薪酬外部竞争性比乙企业（ ）
A 一定高 B 一定低 C 不一定 D 以上均不正确
6、通常情况下，下列哪一行业薪酬水平最低（ ）
A 纺织品 B软件开发 C 电信技术 D 生物医药
7、一家企业的薪酬水平位于市场上的第75个百分位上，说明有（ ）的企业薪酬水平都比其高。
A 25% B 50% C 75% D 不确定
8.以下属于职位薪酬体系的缺点的是( )
A.不利于企业适应多变的外部经营环境 B.同工不同酬
C.员工提高技能和能力的动力不足 D.设计和管理复杂
9.职位评价的实质，是系统地确定职位之间的相对价值，从而为组织建立一个( )的过程。
A.组织结构 B.职位等级结构 C.薪酬关系结构 D.薪酬系统结构
10.岗位工资制是( )型薪酬体系在我国应用的一种形式。
A.生活 B.职位 C.职能 D.综合
三、填空题
1、薪酬管理系统一般要同时达到 、 、合法性三大目标。
2、全面薪酬战略的主要特征为战略性、 、灵活性、 、沟通性。
3、竞争战略可被划分为创新战略、 、 三种。
4、根据市场品均水平来确定本企业的薪酬定位的做法叫 。
5、双因素理论认为，员工的行为会受到 因素和 因素两种因素的影响。
6、当一名德国人被某日本企业雇用并且被暂时派往美国工作时，他就成为一名 外派员工。
7、技能模块主要从任务的重要性和 两方面来考察。
四、简答题
1. 职位薪酬体系的内涵是什么？其操作流程包括哪些？
2. 技能薪酬体系的优缺点包括哪些？
3. 工资等级结构包括哪些要素？
4. 收益分享计划和利润分享计划各自具有什么特点？
5. 我国企业员工享有的福利体系包括哪些内容？
五、计算题
某厂对一线操作人员实行计件工资制。加工A类产品的甲等级工人日标准工资为60元。经测定，该等级工人正常工作一工日，对这种产品进行合格加工的合理产量是20件。甲等级操作工李某当月共加工A类产品600件，经检验，其中合格品为530件，料废品50件，工废品为20件，工废品赔偿金额为5元/件。试根据以上条件计算李某当月的计件工资。
六、论述题
结合本单位工作谈谈对于管理人员（高层、中层、基层）应该实行什么样的薪酬制度和奖励机制。

《薪酬管理》习题四参考答案

一、名词解释
1. 薪酬水平 指企业中各职位、各部门以及整个企业的平均薪酬水平，薪酬水平决定了企业薪酬的外部竞争性。
2. 薪酬调查 通过各种正常的手段，获取相关企业各职务薪酬水平的信息，并对该信息进行统计和分析，为本企业的薪酬管理决策提供参考。
3. 职务工资制 根据职务的劳动特点与工作价值而决定工资标准的一种工资等级制度，也就是说它主要依据工作本身的劳动质量来确定工资标准。
4. 薪酬预算 指的是为了实现薪酬管理的目标而进行的一系列成本开支方面的权衡和取舍。
二、单项选择题
1. A 2.C 3.A 4.A 5.C 6.A 7.A 8. A 9 B 10 B
三、填空题
1、公平性 有效性 2、激励性 创新性 3、成本领袖战略 客户中心战略
4、市场追随政策 5、保健 激励 6、第三国 7、难度
四、简答题
1. 职位薪酬体系的内涵是什么？其操作流程包括哪些？
职位薪酬体系是根据员工在生产过程中的不同职位的工作难易、技术业务的复杂程度、责任大小、劳动繁重程度等条件，对职位价值作出客观的评价，然后再根据这种评价的结果来赋予承担这一职位工作的员工与该职位的价值相当的薪酬。2. 画图表示合益公司关于能力的冰山模型。
操作流程：工作分析、职位说明书职位评价、职位结构
2. 技能薪酬体系的优缺点包括哪些？
优点：（1）有助于提高员工技能，促进人员内部流动，增强企业灵活性；（2）有助于员工个人目标与公司目标的统一；（3）加强员工间的互助与合作，促进参与性管理风格的形成；（4）满足员工的多种需要
不足：（1）增加了组织的薪酬成本；（2）设计和管理较复杂；（3）可能会降低组织效率；（4）可能会限制员工和组织的发展
3. 工资等级结构包括哪些要素？
工资等级数目、目标工资、工资级差、工资幅度、重叠情况、公司内采用的工资结构数量
4. 收益分享计划和利润分享计划各自具有什么特点？
收益分享计划特点：优点：（1）那些从事间接服务的、个人业绩不容易观察的员工可以得到奖励；（2）使员工看到组织整体的贡献，促进团队本身的成就感。
缺点：（1）可能引起喜爱哦组织间的恶性竞争；（2）生产效率低的员工在工作团队中有搭便车的现象，会对生产效率高的员工产生消极的影响。
利润分享计划：优点：（1）在一定程度上增强对员工的激励，促进劳动生产率的提高；（2）将员工利益与企业的发展联系在一起，使员工对组织和组织的利润目标有更高程度的认同感。
缺点：（1）受外部影响较大，并不仅靠员工的个人努力就能达到；（2）如果该计划连续几年不能支付，将对生产率和员工积极性产生相反的效果。
5. 我国企业员工享有的福利体系包括哪些内容？
法定福利：（1）社会保障：养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险
（2）法定休假：公休假日、法定休假日、带薪年休假；（3）住房公积金
企业补充福利计划：企业补充养老保险、企业健康医疗保险、集体人寿保险计划、住房或购房支持计划、员工服务福利
五、计算题
六、论述题
针对高层、中层、基层管理人员的工作性质及承担的责任不同，对着三个层次的管理人员应该分别对待，而不能一视同仁，结合管理人员应该实施的薪酬制度，联系自己单位的实际情况，展开论述。

《薪酬管理》习题五

一、名词解释
1. 薪酬等级结构
2. 绩效工资
3. 基本薪酬
4. 薪酬成本控制
二、单项选择题
1. “同一企业中担任相同职位的员工，其所获薪酬应与其贡献相匹配。”这句话体现了薪酬公平原则中所包含的（ ）的公平。
A绩效报酬 B职位价值 C要素价值 D内在报酬
2以下关于薪酬管理的表述中，与成长战略相联系的是（ ）
A薪酬决策的集中度比较高 B薪酬管理上比较注意分权
C基本薪酬和福利的成分比较大 D长期中等薪酬水平不会有太大增长
3在技能薪酬体系下，员工所获得的薪酬是与其自身的知识、技能、能力联系在一起的，而（ ）与职位挂钩。
A必然 B绝不 C并不必然 D在员工提薪时必然
4在薪酬区间中值确定的情况下，（ ）的改变会在很大程度上改变某一薪酬区间的最高值和最低值。
A薪酬比较比率 B薪酬区间渗透度
C薪酬变动比率 D薪酬区间中值级差
5在以下薪酬主要构成模块中，具有低差异性和低刚性的是（ ）
A基本薪酬 B奖金 C保险 D福利
6当（ ），企业可降低销售人员薪酬中的固定部分，提高浮动部分，以鼓励销售人员更为积极地去扩大市场份额。
A产品刚上市 B销售处于快速增长期
C产品达到成熟期 D产品滞销
7一般说来，短期奖金适用于各个管理层级，而长期奖励更多的是针对（ ）管理者的一种奖励。
A低层 B中层 C高层 D各个
8以员工在企业中所在的职位来确定其薪酬的薪酬体系属于(     )
A职位薪酬体系 B职能薪酬体系 C生活型薪酬体系 D综合薪酬体系
9一般情况下，纯佣金制适合作为下列哪一类人员的薪酬模式？(     )
A专业技术人员 B销售人员 C操作人员 D高层管理者
10 某种产品需要甲、乙两种等级的工人共同制造才能完成。甲等级公认的日标准工资是50元，乙等级公认的日标准工资是40元。经测定，甲乙等级各一位工人对这种产品进行合格加工所需的合理工时为4小时。则该产品的计件单价为(     )
A.35(元/件) B.40(元/件) C.45(元/件) D.50(元/件)
三、多项选择题
1.薪酬水平决策中的市场追随策略，通常具有如下哪几个特征？(     )
A.企业规模较大，投资回报率高，薪酬成本占总成本比重较低
B.企业所面临的市场风险通常最小
C.能够吸引到足够数量的员工为其工作
D.薪酬调整存在时滞性
E.员工流失率较高
2.职位评价方法中，采用职位与尺度比较的方法有(    )
A.排序法 B.要素比较法 C.分类法 D.要素计点法 E.配对比较法
3.职位薪酬体系的特点包括(    )
A.员工担任什么样的职位就得到什么样的薪酬
B.在确定基本薪酬时基本上只考虑职位本身的因素，很少考虑人的因素
C.在职位没有变动的情况下，个人能力大大超过职位本身要求的员工，只能得到与当前工作内容相等的薪酬水平
D.暗含着这样一种假定：担任某一职位工作的员工恰好具有与工作的难易程度相当的能力
E.实现了真正意义上的同工同酬，因此可以说是一种真正的按劳分配
4.个人绩效奖励计划的优点包括(        )
A.对提高生产率具有明显刺激作用 B.有利于企业的成本控制
C.有利于促进团队合作和企业文化建设 D.容易操作，便于与员工沟通
E.有利于员工掌握不同技能
5.关于计件工资制的特点，下列说法正确的是(     )
A.将劳动成果和劳动报酬直接联系在一起，能直接、准确地反映劳动者实际付出的劳动量，使人们感到公平
B.容易导致工人追求产量而忽视质量
C.对劳动成果的计算和分配程序简化，透明度高，易于管理
D.不仅使员工专注于固有任务的训练，同时也有助于促进员工关心职务延伸和职务转换
E.增加了企业引进新技术和革新生产过程的阻力
四、简答题
1.试述职位薪酬体系的实施条件。
2.试述职位评价的分类法及其操作步骤。
3.什么是薪酬调查？其工作步骤包括哪些？
4 简述薪酬成本的控制方法。
5 简述个人绩效奖励计划的适用条件。
五、论述题
试论述群体绩效奖励计划的概念与特点。结合自己的工作谈谈群体绩效奖励计划的适用性。

《薪酬管理》习题五参考答案

一、名词解释
1. 薪酬等级结构 指的是同一组织内部的不同职位所得到的薪酬之间的相互关系，它涉及薪酬的内部公平问题。
2. 绩效工资 又称为绩效加薪，是将员工基本薪酬的增加与其在某种绩效评价体系中所获得的评价等级联系起来的一种激励薪酬计划。
3. 基本薪酬 也称标准薪酬或基础薪酬，它是一个组织根据员工所承担或完成的工作本身，或者员工所具备的完成工作的技能或能力而向员工支付的稳定新报酬。
4. 薪酬成本控制 是指为确保既定薪酬方案顺利落实而采取的种种相关措施。
二、单项选择题
1. A 2.D 3.C 4.C 5.C 6.C 7.C 8. A 9 B 10 C
三、多项选择题
1、BDE 2、CD 3、ABCDE 4、ABD 5、ABCE
四、简答题
1. 试述职位薪酬体系的实施条件。
(1)职位的内容已经明确化、规范化和标准化；（2）职位的内容基本稳定，在短期内不会有很大的变动；（3）组织具有按个人能力安排职位或工作岗位的机制；（4）企业中存在相对较多的级别；（5）企业的薪酬水平足够高
2. 试述职位评价的分类法及其操作步骤。
分类法是排序发的改进，它是根据事先确定的类别等级，参考职位的内容进行分等。
操作步骤：（1）确定合适的职位等级数目；（2）等级定义；（3）评价与分类
3. 什么是薪酬调查？其工作步骤包括哪些？
薪酬调查就是通过各种正常的手段，获取相关企业各职务薪酬水平的信息，并对该信息进行统计和分析，为本企业的薪酬管理决策提供参考。
工作步骤：（1）明确薪酬调查的目的、内容和调查对象；（2）确定薪酬调查方法；（3）设计薪酬调查问卷并实施调查；（4）整理调查问卷；（5）统计分析薪酬调查结果；（6）完成调查报告；（7）应用调查结果
4. 简述薪酬成本的控制方法。
（1）通过薪酬政策进行薪酬成本控制：对薪酬水平的控制、对薪酬结构的控制；（2）通过员工人数进行薪酬成本控制：核心员工、外围员工、外部员工；（3）成本—收益分析
5. 简述个人绩效奖励计划的适用条件。
（1）员工的工作结果硬是自己能够完全控制的；（2）绩效标准必须清楚明确，便于衡量，且在特定的考核周期内具有稳定性；（3）企业要有规范的人力资源管理制度。
五、论述题
群体绩效奖励计划是奖励员工的集体绩效，而不是每个员工个人的绩效。
特点：增加了雇员对决策过程的参与，促进了生产过程中的创新，不仅增强了薪酬的激励效果，提高了生产效率，还有力地推动了公司团队文化的发展，使员工对企业更忠诚。
把员工个人的薪酬和机体积小联系在一起，在一定程度上增加了雇员的薪酬风险；另外，团队激励涉及内部公平的问题，如分配不公平极易使员工产生不满情绪，同时还会影响员工的工作效率和增加业绩优异者流动的可能。

《薪酬管理》习题六

一、名词解释
1. 内在薪酬
2. 工资结构线
3. 岗位技能工资制
4. 期股
二、单项选择题
1.下列不属于群体奖励计划的是(     )
A.利润分享计划 B.收益分享计划 C.成功分享计划 D.绩效加薪
2.关于收益分享计划，下列说法正确的是(     )
A.收益分享计划的基础在于个人绩效
B.收益分享计划使用的是整个组织层次上的利润指标
C.收益分享计划的基础在于个人绩效和组织利润的结合
D.收益分享计划使用的是某一群体或部门的绩效衡量
3 .在不降低原有的直接薪酬水平和福利水平的基础上，再提供其他福利项目供选择。这种福利计划称为(     )
A.附加福利计划 B.核心福利项目计划
C.混合匹配福利计划 D.标准福利计划
4. 确定合理的薪酬费用，应对( )、员工的标准生活费用和薪酬的市场行情等三个因素加以考虑。
A.企业的生产成本 B.企业的支付能力
C.企业的产品价格 D.国家的宏观调控政策
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