花露水媒体传播方案样本.doc

德勝花露珠媒體傳播方案
一、宣传目标
1） 针对关键市场进行全方面宣传，同时形成全国市场宣传覆盖。
2） 传输德胜花露珠品牌著名度，树立产品用途广泛特点，形成普遍消费需求。
3） 引发一般百姓群体爱好，树立德胜花露珠用途形象定位，形成口碑宣传趋势。
4） 在关键市场区域品牌著名度达成花露珠产品60%以上。
5） 关键市场区域消费者对产品购置认知度达成20%。
6） 顺利实现产品市场导入和早期发展阶段。
二、 传输对象
年纪：25-70女性
婚姻：95%已婚 ，5%未婚
收入：一般百姓家庭，以中低收入家庭为主
重度人群：以淮河以南为主一般家庭妇女
三、 广告方法

此次宣传以关键区域电视媒体为主，在广告形式上采取硬性广告和软性专题配合公布，形成品牌硬性传输和企业实力、产品用途等软性宣传多角度信息传输，有理有据劝说消费，在突出平实性广告创意基础上，以百姓浓厚亲情来取得一般百姓消费认可，实现市场快速拓展。在广告形式投放中，形成硬性广告普遍传输和专题关键投放，交叉对目标消费人群进行消费劝说，形成消费爱好，充足实现此次广告关键目标——树立品牌形象，带动产品销售，实现市场阶段顺利过渡。
在传输过程中突出关键时间宣传，比如五一劳动节前后，加大各方面宣传力度，做到有张有弛，在销售旺季来临之前，经过多角度来丰满品牌形象，含有充足消费认可，取得销售旺季市场充足占有。

四、公布时间及地点：
时间：3月、4月、6月、7月
地点：湖南、江苏、山东、浙江、湖北、四川、安徽。
五、 媒体目标：
l 在3-4月份两个月时间里充足树立产品品牌形象，形成一般百姓普遍品牌认知；
l 在6-7月份宣传中突出功效用途传输，形成百姓咨询和购置，快速实现市场发展；
l 争取实现关键地域有效销售，并能够辐射周围区域；
l 争取在6-7月份实现销售铺垫，实现销售旺季来临时广泛销售。
六、 媒体选择标准：
A、适应一般百姓收视特点，最大范围让目标人群接触到产品信息。
B、各地方台有效组合，充足填补单一地域媒体所存在不能全部覆盖弊端，从而形成全方面覆盖。
C、广告形式能够针对关键消费群体有效传输诉求内容，强调产品特征说明力，增强目标人群信任度。
D、各媒体公布时间、范围要符合大多数百姓集中收视。
七、 选择媒体依据
湖南卫视全国城市覆盖情况介绍
一、 覆盖数据统计
截止现在，湖南卫视全国可接收人口已过4亿，电视人口可接收率为33.8%，可接收家庭1.12亿户。覆盖排名居全国省级卫视台第6位，数字卫视台第2位。其中省会城市29家（含4个直辖市），地级城市296家（含计划单列市深圳、厦门）。
二、 湖南卫视全国地级城市覆盖名单
直辖市 北京市 天津市 上海市 重庆市 
河北省 唐山市 保定市 邯郸市 承德市 沧州市 秦皇岛市 邢台市 廊坊市 衡水市 张家口市 
山西省 太原市 晋城市 长治市 临汾市 运城市 阳泉市 大同市 忻州市 离石市 榆次市 朔州市 
内蒙区 呼和浩特市 包头市 乌海市 赤峰市 通辽市 集宁市 锡林浩特市 海拉尔市 阿拉善左旗 乌兰浩特市 临河市 东胜市 
辽宁省  沈阳市 铁岭市 鞍山市 抚顺市 营口市 阜新市 盘锦市 辽阳市 丹东市 本溪市 朝阳市 锦州市 葫芦岛市 
吉林省 长春市 吉林市 通化市 四平市 白城市 延吉市 辽源市 白山市 松原市
黑龙江 哈尔滨 大庆市 齐齐哈尔市 佳木斯市 牡丹江市 鹤岗市 黑河市 鸡西市 伊春市 绥化市 加格达奇市 
江苏省 南京市(加密) 扬州市 镇江市 连云港市 淮阴市 宿迁市 盐城市 无锡市   苏州市<加密> 徐州市 常州市 
浙江省 杭州市 宁波市 嘉兴市 温州市 丽水市 舟山市 衢州市 湖州市 台州市 绍兴市 
安徽省 合肥市 黄山市 滁州市 宿州市 阜阳市 巢湖市 六安市 贵池市 淮南市 铜陵市  蚌埠市 马鞍山市 芜湖市 宣州市 安庆市 
福建省 福州市 厦门市 三明市 南平市 莆田市 漳州市 宁德市 龙岩市 泉州市江西省 南昌市 九江市 上饶市 鹰潭市 宜春市 萍乡市 新余市 吉安市 赣州市临川市 景德镇市 
山东省 济南市 青岛市(加密) 潍坊市 聊城市 莱芜市 菏泽市 东营市 临沂市 威海市 日照市 淄博市 滨州市 泰安市 济宁市 烟台市 枣庄市
河南省 郑州市 洛阳市 平顶山市 新乡市 焦作市 驻马店市 许昌市 商丘市 信阳市 濮阳市  安阳市 鹤壁市 漯河市 三门峡市 开封市 南阳市 周口市
湖北省  武汉市 黄石市 十堰市 襄樊市 荆州市 黄冈市 荆门市 孝感市 鄂州市  咸宁市 恩施市 
广东省 广州市 深圳市 珠海市 中山市 揭阳市 潮州市 惠州市 东莞市 汕尾市 江门市 云浮市  茂名市 梅州市 肇庆市 韶关市 河源市 佛山市 
广西区 南宁市 南宁地域 桂林市 柳州市 柳州地域 河池市 玉林市 防城港市  钦州市 百色市 贵港市 梧州市 贺州市 北海市 
海南省 海口市 三亚市 
四川省 成城市 攀枝花市 自贡市 宜宾市 西昌市 马尔康 乐山市 达川市 泸州市  绵阳市 资阳市 南充市 广元市 广安市 巴中市 遂宁市 雅安市 德阳市康定 眉山 内江市
贵州省 贵阳市 全部匀市 六盘水市 毕节市 遵义市 凯里市 安顺市 铜仁市 兴义市 
云南省 昆明市 大理市 昭通市 潞西市 景洪市 保山市 丽江地域 曲靖市 思茅市  楚雄市 个旧市 中甸 临沧 玉溪市 文山市 泸水 
西藏区 拉萨市 那曲地域 林芝地域 昌全部地域 日喀则地域 山南地域 阿里地域
陕西省 西安市 宝鸡市 咸阳市 汉中市 渭南市 延安市 铜川市 商州市 安康市  榆林市
甘肃省 兰州市 天水市 酒泉市 武威市 白银市 张掖市 陇南地域 金昌市  嘉峪关市 定西 西峰市 合作市 
青海省 西宁市 玉树州(玉树县) 海南藏族自治州(共和县) 海北藏族自治州（海晏县） 海西蒙古族自治州(德令哈市) 黄南藏族自治(同仁县) 果洛藏族自治州(玛沁县)   海东藏族自治州(平安县) 
宁夏区 银川市 石嘴山市 吴忠市 
新疆区 乌鲁木齐市 阿勒泰市 克拉玛依市 阿克苏市 哈密市 吐鲁番市 喀什市  塔城市 昌吉市 伊宁市 库尔勒市 博乐市 阿图什市 和田市 
湖南省 长沙市 株洲市 湘潭市 衡阳市 邵阳市 岳阳市 常德市 张家界市  益阳市 郴州市 永州市 怀化市 娄底市 吉首市

江苏卫视
频道定位：
彰显江苏传媒实力,传输江苏地方热点新闻综合频道,在节目中充足强调新闻时效性,政治性,益智综艺节目标独创性,整体版块编排系统性,将浓郁江苏地方特色和现代化传媒特征相融合,成为面向全国,全世界展示江苏经济,文化发展窗口.
频道风格： 
　　以现代感,传媒感,咨迅感及江苏文化风味形成江苏现代电视传媒鲜明特色.频道以新闻版块,益智版块,电视剧版块合理划分,清楚地将新闻，综艺,电视剧三项最受观众喜爱栏目形式,展现给全国观众,成为全国卫视频道中备受瞩目标电视新生力量,拥有和江苏经济文化大省地位相符传媒位置.
新闻频道覆盖地域：
　全国31个省会城市95%覆盖,省会城市覆盖率名列全国卫视之第二位.
　　省会城市是各省政治文化中心,是中国关键消费市场,也是广告用户关键市场

山东卫视 
山东电视台卫星频道是以新闻为主综合性频道，自1994年1月1日经过亚太1A卫星传输，并于5月23日实现了天天二十四小时播出，可覆盖全国大部分城市和地域，据CSM3月基础研究数据统计，山东电视台卫星频道在全国覆盖率为51%，仅次于中央一套，居全国各省级卫星频道覆盖率第一位。
 全国各大区覆盖情况·
山东省覆盖：75.78%   6628.38万人
·全国覆盖：  53.79%   6.3亿人
上图显示是3月份对60多个城市进行基础调研得到结果。山东电视台卫星频道在华东、西南、华北覆盖率较高，在60%左右，在华南覆盖率较低，但也达成了30%。
山东电视台落地情况
省（直辖市） 落地率% 人口覆盖率% 清楚度%
天津 100 100 100
河北 100 100 100
内蒙 100 100 95.12
辽宁 100 100 100
吉林 100 100 100
安徽 100 100 93.33
江西 100 100 77.78
山东 100 100 97.56
湖北 100 100 100
广西 100 100 85.71
四川 100 100 94.74
贵州 100 100 100
青海 100 100 92.86
江苏 98.08 94.46 92.16
湖南 95.45 94.33 100
黑龙江 95 94.38 89.47
新疆 94.74 97.62 100
陕西 94.44 99.50 100
甘肃 92.86 95.64 92.31
河南 92.16 94.97 31.91
浙江 92 94.19 91.30
北京 90.91 96.87 100
山西 90.91 71.37 100
福建 90.63 91.78 96.55
云南 90.32 84.66 100
宁夏 90 86.62 100
重庆 85 83.79 94.12
海南 80 78.38 100
广东 69.23 61.42 100
上海 22.22 9.02 100
浙江
        1996年8月13日，浙江卫视从“中星五号”卫星转入“亚太1A”通信卫星传送。“亚太1A”卫星于1996年7月3日由中国长征3号火箭发射成功，它定点在东经134度，共有24个C波段转发器。卫星波束覆盖北亚和东南亚地域。经过“亚太1A”卫星能够清楚接收浙江卫视国家和地域除中国大陆、台、港、澳地域及南海诸岛外，还有蒙古、俄罗斯亚洲部分，日本、朝鲜半岛、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、马来西亚、菲律宾、新加坡和印度尼西亚等等。浙江卫视下行信号采取了和中央电视台相同垂直极化，极大地方便了全国各地及周围国家和地域接收浙江卫视节目。
        在中国，浙江卫视含有很高著名度。它丰富新奇节目为亿万观众所喜爱；它多姿多彩画面和声音，影响到海外四十余个国家和地域，给人以魅力无穷美感。而众多商业界、企业界人士更早有共识：选择浙江卫视，就是选择立即、正确、周到服务；选择浙江卫视，就是选择发明获取巨大成功商机。
四川卫视
四川卫视是四川电视台自办三套节目之一，经过定点于东经138度亚太-1A号卫星发射，节目覆盖四川省、全国和东南亚地域。该套节目自1994年10月上星以来，不仅处理了过去微波覆盖不到“死角”问题，完成了对四川省完整覆盖，而且使节目标清楚度、稳定性大大提升。四川电视台卫视频道还经过全国各地大、中城市乡镇卫星电视接收天线、有线电视台网络、形成了全国性覆盖。
四川卫视覆盖情况： 
· 四川卫视覆盖全国2495个区县市，全国平均覆盖率为87.13%；
· 各省会城市平均覆盖率为94.11%；
· 直辖市平均覆盖率为82.6%
  据调查，四川卫视普及情况
   * 四川卫视在全国普及率为49.1%
   * 四川卫视普及5.72亿电视人口
   * 四川卫视普及1.56亿电视家庭
   * 四川卫视普及率在30家省级上星台名列第三
   * 四川卫视平均收视率居全国省级上星台第二
   * 四川卫视平均市场拥有率居全国上星台第三
  四川卫视大陆收视情况

    调查结果显示,四川卫视在大陆观众数量很可观,稳定可接收家庭达成15615万户;可接收人口达5.72亿人.四川卫视观众含有文化程度和收入水平较高、企业职员和专业技术人员百分比较高等特点。经过十年发展提升，四川卫视很多电视栏目为广大观众所熟知和喜爱，该台在中国大陆市场庞大，并有深入拓展潜力。
安徽卫视
一、覆盖情况
全国可接收人口4.03亿,可接收人口比增加1亿多。 华东地域可接收人口为1.73亿
二、喜爱情况：全国喜爱人数1.26亿
三、热心观众情况：全国热心观众1.16亿，
四、观众特征
女性观众百分比53.6%，全国观众平均年纪为39.1岁，文化程度较高。高职业层次观众较多。专业技术人员/医生/老师、公务员（含公检法工作人员）、企业管理人员/职  业经理/厂长百分比分别为8.0%、3.1%和2.7%，高出全国观众2.3、1.4和1.2个百分点。
家庭人均月收入为543.1元，高出全国观众137.4元，高33.9%。家庭人均月消费支出为315.1元，比全国电视观众高82.0元，高35.2%。
八、 媒体选择
湖南卫视、江苏卫视、山东卫视、浙江卫视、湖北卫视、四川卫视、安徽卫视
九、 媒体公布计划
3-4月份媒体投放计划
媒体名称 广告形式 播出时间 刊例价格 播出次数 折扣 实付支付
湖南卫视 电视剧插10秒 20：00-21：02 10000  16次/月，共2月，周一至周四 6折 19元
 《愉快大本营》插10秒 每七天六20：10-21：30 25000 4次/月， 共2月 6折 10
 1分钟专题 白天时段 1500  15次/月，共2月，隔天公布 无 45000
小计      357000
浙江卫视 黄金档电视剧1插10秒 20：15 10000  15次/月，共2月，隔天公布 6折 180000
 白天15秒 11：00-13：30 4900 15次/月，共2月，隔天公布 6折 88200
 1分钟专题 白天时段 1600  15次/月，共2月，隔天公布 无 48000
小计      316200
江苏卫视 电视剧内10秒 20：40-21：35 8900 15次/月，共2月，隔天公布 6折 160200
 白天15秒 11：00-13：00 3000 15次/月，共2月，隔天公布 6折 54000
 1分钟专题 白天安排 1500 15次/月，共2月，隔天公布 无 45000
小计      259200
山东卫视 黄金剧场第一集中10秒 约20：30 10500 15次/月，共2月，隔天公布 55折 173250
 女性剧场第一集中15秒 约12：45 4600 15次/月，共2月，隔天公布 55折 75900
 1分钟专题 不固定 1300  15次/月，共2月，隔天公布 无 39000
小计      288150
湖北卫视 卫视剧场1切播15秒 19：52-20：24 9900 15次/月，共2月，隔天公布 4折 118800
 白天时段10秒 不固定 1300 15次/月，共2月，隔天公布 4折 15600
 1分钟专题 白天时段 800 15次/月，共2月，隔天公布 无 24000
小计      158400
四川卫视 特1段10秒 约20：30-21：20 9200 15次/月，共2月，隔天公布 5折 138000
 C1段15秒 约12：10 2900 15次/月，共2月，隔天公布 5折 43500
 1分钟专题 白天时段 1000 15次/月，共2月，隔天公布 无 30000
小计      211500
安徽卫视 黄金剧1插5秒 电视剧第一集 5200 15次/月，共2月，隔天公布 55折 85800
 女性剧场插播15秒 15：36 3000 15次/月，共2月，隔天公布 16折 14400
 女性剧场插播15秒 17：32 3000 15次/月，共2月，隔天公布 16折 14400
 1分钟专题 白天时段 1000 15次/月，共2月，隔天公布 无 30000
小计      144600
累计 1735050
6-7月份媒体投放计划
媒体名称 广告形式 播出时间 刊例价格 播出次数 折扣 实付支付
湖南卫视 电视剧插10秒 20：00-21：02 10000  16次/月，共2月，周一至周四 6折 19元
 白插播15秒 新闻12点 4200 30次/月，共2月 6折 151200
 《愉快大本营》插10秒 每七天六20：10-21：30 25000 4次/月， 共2月 6折 10
 1分钟专题 白天时段 1500  30次/月，共2月，隔天公布 无 90000
小计      553200
浙江卫视 黄金档电视剧1插10秒 20：15 10000  30次/月，共2月，隔天公布 6折 360000
 白天15秒 11：00-13：30 4900 30次/月，共2月，  6折 19
 1分钟专题 白天时段 1600  30次/月，共2月，隔天公布 无 96000
小计      648000
江苏卫视 电视剧内10秒 20：40-21：35 8900 30次/月，共2月 6折 320400
 白天15秒 11：00-13：00 3000 15次/月，共2月，隔天公布 6折 54000
 1分钟专题 白天安排 1500 30次/月，共2月 无 90000
小计      464400
山东卫视 黄金剧场第一集中10秒 约20：30 10500 15次/月，共2月，隔天公布 55折 173250
 女性剧场第一集中15秒 约12：45 4600 30次/月，共2月，隔天公布 55折 151800
 1分钟专题 不固定 1300  30次/月，共2月，隔天公布 无 78000
小计      403050
湖北卫视 卫视剧场1切播15秒 19：52-20：24 9900 30次/月，共2月 4折 237600
 白天时段10秒 不固定 1300 30次/月，共2月 4折 31200
 1分钟专题 白天时段 800 30次/月，共2月 无 48000
小计      316800
四川卫视 特1段10秒 约20：30-21：20 9200 30次/月，共2月 5折 276000
 C1段15秒 约12：10 2900 30次/月，共2月 5折 87000
 1分钟专题 白天时段 1000 30次/月，共2月 无 60000
小计      423000
安徽卫视 黄金剧1插15秒 电视剧第一集 15800 15次/月，共2月 55折 260700
 女性剧场插播15秒 15：36 3000 15次/月，共2月，隔天公布 16折 14400
 女性剧场插播15秒 17：32 3000 15次/月，共2月，隔天公布 16折 14400
 1分钟专题 白天时段 1000 30次/月，共2月，隔天公布 无 60000
小计      349500
累计 3157950
广告宣传计划费用总计：4893000元人民币。
十、广告企业收费标准：
此价格为广告公布净价，广告企业在此基础上收取5%代理费。