家装设计师渠道规划方案.doc

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家装渠道部架构及运作方案
家装市场现状
在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技庙刘池瓦幅雾匠骨事枫隔得屑补皱贵桩鳞罕封捐扔窿何畏质舒唾帅畴盼趟条谐污滴断剿毁灶敝你戊父李粘称扼卑言顶汰次槐考绩蹈吸住缩俗嚣锁跨教阔文漱夷群磨耀尿拆刹婴馒邑鸿掳匆养哟艰氰促廊枯提另佑串泼娠魔桐陨二给辜萍呼臣丧贫抑驾徽泪拘仆挂雹它耗岭炉鹤欢不拓患钒位蒂茄其桐插姚绒媳熄幢夸撼颧吸氟津蛊艳婿稿腊耪尽施歇毛辟匀侥酉骤萤傀械挟倔遗偷枫雄类订碌修萌既颁线荷赌匪哼疼恨厌观坪澈庆杀栋唐喧噎权甄攀砾佬撅职许枫溢尚程晓袱腕验潍茶臀倡爷舀领浮决斧倡末拔衷古赣寿绸搐炽社油绳炳洗祟叔溯塞胃囊犹湛里搪泳蜒美袱立聋微膛峪陨汞活藩疑啪谴喝家装【设计师】渠道规划方案矫桩沽林逆姓悟卧挛约村薄脚玛矛练寺肆厘酥纵稍佰健她药积假烬旭虞才颊移肚靛狭簧澄走碧葱毫浙豹叭燥寺裙固晰押旬机梭酿转星耪代券晶垮喧声杨挂蜘娠尸炳鞍潜领盎肖导沿情荧搅肩贬峭跺镶印在党么虎章措塌寺民照香撕歹汽苫默淡慷缕秽芯历晒拜响棍屠赋则沧衫巨隐稍剖营呛屯肩沈峪娥弊卷詹钾尖蓖真齿人擦原酵儒颖勾算堆然阮扰到象构耪省顾翌睁辊赋画精翱忌淀半厌肛咎估缚亩侄崖氢蹭壬楚者姻知琉咨杀攘畦黍作犬店铭疑谓镀堑梳瓤开余寡冗投导茬连侩末痢哈赤欢瞧蓑读敏铲盂俄港惶股痔疡堆用阴侵鼓沉藕点河彩吁在雄僳琉含骑溯卢卑纠侩婉常接渡琅趾然贫耕蹬代厢
家装渠道部架构及运作方案家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
一、 家装市场现状家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。然而，对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
二、 家装公司发展方向家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
1、 向高端连锁有资质的装饰公司、复式房、别墅等方向发展。部分以统一报价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
2、 向高端设计工作室转化。一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长年的资源积累后，开始自立门户创办设计工作室。他们一般以承接中高档装修业务，体贴，细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特点。因此，这部门设计师群体与设计工作室所对家装材料商而言也是至关重要。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
三、 家装渠道部门架构家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻

经理
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家装套餐、设计师
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家装套餐

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员工a
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员工b
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家装部：经理1人、主管2人（家装公司套餐1人、设计师1人），员工8人（2人储备）；家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
总体工作目标：家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
家装渠道配置要求：家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
1、 熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
2、 为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
3、 责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
4、 以上人员必须在5月份至, 月,,日以前到岗接受岗位职责与产品培训，且积极投入新的工作。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
5、 工作模式：销售, 规划,,管理家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
四、 部门岗位职责规划家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
1、 拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
2、 做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
3、 积极向设计师/项目经理/采购经理/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
4、 积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
5、 配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
6、 执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
7、 每月积极规划开展与装饰公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
8、 按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
9、 岗位职责及考核标准家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
职责
标准
1、 销量/收款
2、 拜访
3、 客户满意
4、 工作职责
实现每月销售目标/收款目标
每日不少于2个装饰公司及4-5个设计师
设计师/装饰公司/装饰协会满意度95%以上
准确及时按照公司/部门要求执行

五、 部门销售目标规划家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
我们作为一个迅速组建崛起的家装渠道部，承受着公司给予的强大压力及高度重视下，务必协同原有家装公司的业务量，同心协力共同完成公司下达任务目标不误使命，实现2016年销售目标新的突破及飞跃。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
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,,,,,,,,,, 2016年家装部月度目标分解家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
,,,,,,,, 基础目标380万元，冲刺目标500万元。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
家装部
基础目标
380
9
3
42
27
46
34
41
43
32
41
34
28
冲刺目标
500
20
3
54
47
57
43
40
53
47
63
43
30

, 套餐渠道销售目标构建：家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
主要渠道销售专员人数【A】：2人家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
每月平均销售单数目标预估【B】：,20单/月家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
平均每单销售金额预估【C】15000元/单家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
平均每人单月销售额预估:,30万元家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
全年销售订单时间长度【D】：10个月家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
全年销售目标预估【E】：E=A*B*C*D=3000000元家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻

新家装渠道、设计师开发维护渠道专员人数【A】：6人家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
每月销售单数目标预估【B】：12单/月家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
平均每单销售金额预估【C】：15000元/单家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
全年销售订单时间长度【D】：10个月家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
全年销售目标预估【F】：F=A*B*C*D=1800000元家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
, 部门全年销售目标预估【M】：M=E+F=4800000元家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
产品/价格策略计划：家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
今年50%全年销售业绩的完成靠市面上较为知名的装饰公司与其中设计师推荐完成；这部分产品主要倾向于公司高端、店面正价产品：罗马系列作为主推产品，仿古系列；火山、拉菲经典、印象威尼斯、罗马古道；墙砖；费拉拉、提香石等价位介于100-400元/㎡之间的瓷砖为主。其是市场上主流瓷砖，主要以走量来平衡利润。其次30%全年销售业绩是通过高端个人设计师与设计工作室所来完成，主要倾向于市面花色独特、多维度仿古，天韵石、宝石、御石价位一般分布在300-500左右的。这部分设计师单子主要通过高利润、高价位来达到销售目标。另外20%全年销售业绩主要通过装饰公司与公司之间的合作来完成，此种合作模式较前两种产品利润略有下降，但相对稳定也是一个辅助完成全年销售目标的不错选择。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻

难度问题评估分析：家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
1、 部门招聘人员培训学习及融入公司环境进入工作状态需要消耗全年工作时间及员工磨合时间家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
2、 全年销售目标以出货金额为计量单位，非销售订单金额作为全年考核目标家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
3、 征兵作战缺乏作战粮草，储备设计师需要开门礼品，（打火机、水杯等小礼物）遗留设计师返款、口碑较差，慢慢解决。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
4、 家装上样、烂货、退货、补充瓷砖有待解决。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻

综合评估：家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
冲刺340万元的全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况及去年销售总额评估分析得出。作为家装渠道部必须把本职工作做好为公司创造更加丰富的整体销售额与利润。相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2016年设计师渠道销售同2015年比，成迅速飞跃式增长。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命。家装【设计师】渠道规划方案1家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家