家具活动专项策划专业方案.doc

剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：5月18日至19日（周六至周日）
活动地点：
一、活动目标
针对五一过后，整个家俱市场还处于销售淡季，在她人还没有开始时候，我们将“优惠”口号喊响，抢占当地市场，有针对性地依据当地市场制订相关促销活动方案。
二、活动策略
依据活动时间季节特点，推出购物有礼活动，提升商业活动附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动专题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当日光临店面前20位用户均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满元即可参与抽奖一次，依这类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功效床垫《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
8、双功效床垫现场拍卖1元起拍
    3等奖3名1288元奖品未定
幸运奖若干名多功效指甲刀一把

五、活动促销步骤
（一）前期操作：（可于活动前三天）
1、短信广告：在活动期间发短信3次。
短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。。。。。
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面全部能够贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，根据计划好路线巡游全城。
     3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，因为人行走速度较慢，留给路人观看时间较长，易于为人记住。
     4、小区广告：在小区里尤其是刚交付楼盘里投放广告比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类用户多数全部要装修入住，购置家俱，小区广告在第一时间实现了对业主现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者心智，而营销关键就是抢占了消费者心智；

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四面捆扎宣传牌）游街。
广告用词可参考横幅内容或直接在上面宣传优惠活动内容。确定路线后，经过扩音器播活动信息，行车速度不超出25码/小时，专员跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）和热闹繁荣路口举宣传牌（事先探询城管是否干涉）；或穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必需身高五官佳并化妆，以在路上引往返头率为标准。

（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续
（1）物料跟踪和确定。
（2）活动前两天开始部署现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：
1.接待组：（4人）
做好整个活动接待安排工作。并做好促销活动商场服务台组织协调工作。礼品采购，分类，包装，和活动现场负责礼品发放。
2.物业组：（6人）
包含保洁（2人）、保安（4人）。
保洁负责店面现场卫生清理和整理工作，确保现场活动环境洁净整齐。
保安负责现场巡视工作，引导车辆通行，保管好用户物品和交通工具，发生尤其事故时，立即处理，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况立即向上级汇报。
3、物料准备组：
5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，用户来店包接送。（店内无偿为用户提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配置专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传

 卖场气氛：
     据某国际权威研究结果显示：用户到商场购物，70%以上决定是在卖场里面做出，冲动性消费占了很大一部分。良好终端气氛，对卖场销售有着非凡贡献和巨大意义。中国人喜爱热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得愈加显著，家俱卖场一定要发明出有效销售气氛。
    1）促销宣传品-----含有很强时限性，以促销信息宣传为主物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内部署
部署
说明
从入口处铺设红地毯
一为增加喜庆气氛，二则起到路线指导作用
门头上悬挂粉色气球串
形成半圆弧拱门效果
橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告
增加活动气氛
剑桥统一标价签规范
全部产品必需采取规范标价签并工整填写价格等栏目
特价签
包含特价品均用爆炸型签标出价格，如‘惊爆价 ****元’
套餐签
包含套餐产品均用套餐签标出具体样品。
屋顶吊旗
相当于活动广告，增加活动喜庆气氛
签单处
桌子上放置鲜花，旁边放置包装好礼品
礼品陈列
在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品样品，后面放置礼品包装箱，营造出定购置主多而我们礼品足效果。
场内鲜花
各位置用鲜花点缀
促销海报
产品展示图片
地贴
惊爆价（爆炸式图片）
抽奖箱
店内抽奖和活动现场抽奖
2、活动现场部署：
1）设置接待台：
工作人员2名：分别负责宣传资料发放和讲解和诚意用户资料登记，包含小区类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息具体统计下来（一定要向业主索要电话，“到时候有部分优惠，好随时通知你”）；
广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传此次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台部署：
广告物料：主舞台、专题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

3、早晨9：30迎接用户，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：
司仪步骤：（播音内容关键有两种：一是相关家俱品牌和企业宣传；二是销售提醒，包含此次促销活动介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包含“诱惑性”讲解。“诱惑性”讲解内容关键有：
     “好消息：恭喜×××用户刚刚在本店成功选购价值××元家俱”
     “现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加紧进度，陪同用户选购好逞心如意产品。”
     “活动时间不多了，请各位赶快选购产品，机不可失，失不再来！”
     很多用户全部有羊群心理，看到身边人尤其是意见领袖购置了家俱，于是自己毫不示弱，也购置了产品。经过“诱惑性”讲解，让用户产生一定紧迫感，促进其立即成交。值得注意是，每次播音时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，不然会影响用户购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆气氛。 ）

    2、人员形象塑造
     促销现场工作人员形象也是影响促销气氛一个关键方面。活动期间内，全部工作人员须穿工作服，导购人员还要配置统一绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整齐，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超出额头，后面不超出领口，更不可烫发。同时，在场每个工作人员全部要充足明白活动内容，在给用户介绍商品时要注意自己言行举止，做到真正为用户做好顾问角色。   3、现场互动活动，假如有抽奖，必需将中奖名单进行现场公告，同时还要让中奖者和卖场责任人合影，使其产生自豪感。  
4、建立导购促销奖励机制：每个人全部有自己强项，做大型促销活动，一定要给导购设置很多奖项，让多数人全部有可能经过努力取得荣誉，有利于提升团体凝聚力。下面是福建中部某县城3000平米家俱店开业活动导购猛烈方案：
     个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元；
     个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元；
     销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600
     元
     最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；
     个人沙发奖开业期间通常卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，0奖200元，每增加10000奖金增加100元；
     个人床垫奖开业期间通常卖出正价床垫一张，不包含赠品床垫一般床垫20元/张，高级床垫50元/张
     团体销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元
     这个方案共有7个奖项，激励全部导购加倍努力，最终这次只有3天时间开业活动销售额达成了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达成了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。
     3）公布活动销售目标，即冲刺多少销售额，目标必需依据掌握准用户数量而制订，含有科学性和可实现性，这么才有实际意义；
     4）销售细则，包含送货时间、产品折扣等临时注意事项；